產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)“雙力殺手锏”,旺旺穩(wěn)居市場(chǎng)C位!
2021年作為名副其實(shí)的“航天大年”,航天員的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著國(guó)人的心,這也吸引品牌紛紛入局航天營(yíng)銷(xiāo),傳遞對(duì)浪漫宇宙的美好向往。
2021年是我國(guó)航天事業(yè)創(chuàng)建65周年,從“兩彈一星”到“神舟”載人,從“北斗”指路到“嫦娥”奔月、“天問(wèn)”探火……航天英雄們一步一個(gè)腳印、不斷刷新著中國(guó)高度。
隨著航天事業(yè)的高歌猛進(jìn),國(guó)民的航天熱情也不斷高漲?!读骼说厍颉贰ⅰ赌闶俏业臉s耀》等航天題材影視劇頻頻出圈,獲得了大眾的高度認(rèn)可。在流量競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的當(dāng)下,航天營(yíng)銷(xiāo)正是一片值得探索的“流量新藍(lán)海”。
最近,零食界的扛把子旺旺也借勢(shì)航天話題,推出了一系列宇宙主題短片,講述迷你零食工廠故事,帶大家一起開(kāi)啟旺系宇宙神秘。
01、打造“零食宇宙”,探索零食的奇思妙想
在大多數(shù)人的印象中,工廠都是冷冰冰的流水線。而很多品牌的工廠營(yíng)銷(xiāo)也大同小異,請(qǐng)來(lái)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或者意見(jiàn)領(lǐng)袖站臺(tái),一本正經(jīng)講述工廠環(huán)境和實(shí)力,但當(dāng)大家都在兜售相同的模式時(shí),觀眾難免覺(jué)得雷同乏味。
但旺旺一改過(guò)往套路,打造了一個(gè)浩瀚無(wú)窮的零食宇宙,品牌成了旺仔宇航員、各種零食組成了不同的宇宙星球,每個(gè)星球充滿(mǎn)著奧秘和驚喜,接下來(lái)就跟著旺仔宇航員一起出發(fā)探索旺旺宇宙吧:
此番探秘旅程分別探索了旺旺零食宇宙的“奶里奶氣星球”、“辣么HOT星球”、“呼吸綠動(dòng)星球”、“超Special星球”、“QQ咬一咬星球”、“浪味仙仙星球”六大星系。每一個(gè)星球,都根據(jù)不同的零食特色構(gòu)建了一個(gè)完成的生態(tài)體系,輕松明快的馬卡龍色彩,豐富有趣的加工畫(huà)面,再加上治愈的零食聲,屬實(shí)讓人向往。
1、“微縮景觀”的拍攝技術(shù),匠心品質(zhì)一目了然
在旺旺構(gòu)建的零食宇宙中,短片將話語(yǔ)權(quán)和展示權(quán)全全交還給產(chǎn)品,借助微縮攝影的創(chuàng)意將工廠變成一個(gè)“小人國(guó)”,以獨(dú)特的視角展現(xiàn)企業(yè)工廠環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)、自動(dòng)化生產(chǎn)線的實(shí)力,更好地傳遞零食的口感、品質(zhì)。
比如浸泡在牛奶浴里的面包傳遞旺仔牛奶的真材實(shí)料;會(huì)亮“紅燈”的專(zhuān)業(yè)篩豆手臂是對(duì)優(yōu)質(zhì)食材的把控;跳動(dòng)的大米餅和火山爆發(fā)般的尖椒讓旺旺零食的口感變得肉眼可見(jiàn)...小巧精美的“小世界”里,盡顯旺旺的匠心品質(zhì):從產(chǎn)品源頭到產(chǎn)品出廠,嚴(yán)格管控每一個(gè)環(huán)節(jié),為用戶(hù)提供**質(zhì)、最可靠的產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的零食需求。
2、延續(xù)“賣(mài)萌”風(fēng)格,擬人化的表達(dá)延伸品牌想象力
人們對(duì)“萌萌噠”事物的喜愛(ài),近乎一種本能。在快節(jié)奏的社會(huì)中,"萌物"自帶治愈力,讓人們壓抑情感得到釋放,收獲新鮮感與喜悅的心情。不知不覺(jué)中,“賣(mài)萌”成了不少品牌的營(yíng)銷(xiāo)密碼。
作為“賣(mài)萌”界的鼻祖,旺旺從萌萌噠“旺仔”IP的打造,到創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩法和系列周邊產(chǎn)品,都極具吸引力。此次,旺旺延續(xù)了品牌一以貫之的賣(mài)萌策略,短片全程沒(méi)有過(guò)多的臺(tái)詞,完全靠萌萌噠的視覺(jué)畫(huà)面對(duì)零食進(jìn)行人格化的表達(dá),既展現(xiàn)了品牌有趣會(huì)玩的形象,也強(qiáng)化了用戶(hù)對(duì)于品牌萌IP的認(rèn)知,還給人以無(wú)限的遐想空間。
3、多維度拓展IP價(jià)值,以social玩法與年輕人互動(dòng)
如今的營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越強(qiáng)調(diào)品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的交互行為,而交互是要互相創(chuàng)造連接的。這種連接已經(jīng)不是傳統(tǒng)廣告、僅僅進(jìn)行認(rèn)知、興趣和價(jià)值觀就夠的,IP天然自帶情感連接屬性,能很好的創(chuàng)造出新的連接與溝通。
所以,旺旺就選擇以旺仔IP為品牌形象進(jìn)行多維度延伸,用更加豐富的內(nèi)容形式深入到年輕受眾的溝通語(yǔ)境中,與之建立深度連接,也讓品牌形象更加鮮活。
縱觀整支廣告片,旺旺將多數(shù)產(chǎn)品一一融入其中,呈現(xiàn)出不是現(xiàn)實(shí)卻勝似現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)美感,極大地提升廣告的視覺(jué)感染力和沖擊力;而這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)又恰恰符合“旺有引力”這一主題,成為消費(fèi)者心中的網(wǎng)紅產(chǎn)品之余,也與國(guó)家發(fā)展航天事業(yè)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行了呼應(yīng)。
02、玩轉(zhuǎn)航天營(yíng)銷(xiāo),切入點(diǎn)和契合度是關(guān)鍵
航天營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)熱點(diǎn),也是一個(gè)難點(diǎn)。難在一旦找不準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),消費(fèi)者就如同走馬觀花,記住了航天信息卻記不住品牌和產(chǎn)品。因此,想要借勢(shì)航天做好營(yíng)銷(xiāo)并非易事,品牌與航天的契合度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)邏輯、優(yōu)秀的創(chuàng)意是保障品牌在眾多航天營(yíng)銷(xiāo)之中脫穎而出的關(guān)鍵。
今天,我們就以旺旺的“旺有引力”營(yíng)銷(xiāo)事件為例,總結(jié)一下航天營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯。
1、洞察航天大年背景,以創(chuàng)新為切入點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)玩法
2020年,中國(guó)航天捷報(bào)頻傳;2021年更是航天大年。航天科技集團(tuán)透露,今年中國(guó)計(jì)劃安排40余次發(fā)射任務(wù),航天發(fā)射和飛行試驗(yàn)次數(shù)將再創(chuàng)新高。這也意味著,“航天”將反復(fù)出現(xiàn)在公共傳播中,受到官方報(bào)道與大眾熱議。
在這樣的時(shí)代圖景與公共情緒中,旺旺以探索宇宙奧秘為背景,聯(lián)動(dòng)旗下多款零食品類(lèi),發(fā)起了“旺有引力,探索旺味奧秘”的系列活動(dòng),無(wú)疑是一次時(shí)機(jī)恰當(dāng)、并能展現(xiàn)品牌高度的表達(dá)。中國(guó)航天事業(yè)需要借助技術(shù)的創(chuàng)新,而品牌立足于市場(chǎng),也需要?jiǎng)?chuàng)新力的支撐,旺旺的零食宇宙正是以此為切入點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新力和創(chuàng)意玩法,關(guān)聯(lián)性強(qiáng),也體現(xiàn)出旺旺有活力、有信心的品牌形象。
2、借勢(shì)航天落實(shí)品質(zhì)感知,以?xún)r(jià)值契合建立關(guān)聯(lián)
好創(chuàng)意不等于好廣告,創(chuàng)意是軟實(shí)力,只能起到吸引用戶(hù)的作用,不能長(zhǎng)久地留住用戶(hù)。惟有著力于產(chǎn)品,軟、硬實(shí)力兩手抓,才能真正俘獲消費(fèi)者。
中國(guó)航天事業(yè)也是品質(zhì)和技術(shù)的象征,而旺旺在此次的營(yíng)銷(xiāo)中,構(gòu)建了超級(jí)奶思的奶里奶氣星球、熱辣迸發(fā)的辣么HOT星球、科技環(huán)保的呼吸綠動(dòng)星球、神秘夢(mèng)幻的超Special星球、繽紛甜甜的QQ咬一咬星球、異形空間的浪味仙仙星球...無(wú)不彰顯旺旺死磕產(chǎn)品的一面,這種匠心和對(duì)品質(zhì)的追求,與中國(guó)航天事業(yè)的價(jià)值觀高端契合,從而讓旺旺靠產(chǎn)品硬實(shí)力俘獲消費(fèi)者。
03、產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力雙管齊下,才是品牌的制勝之道
新消費(fèi)時(shí)代,用戶(hù)消費(fèi)需求的升級(jí)和市場(chǎng)品牌過(guò)剩的現(xiàn)狀,加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,品牌的首要目標(biāo)就是要讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)自己,同時(shí)明白自身的價(jià)值和與競(jìng)品的差異。這就需要產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力的雙管齊下。
有了好的產(chǎn)品力,就能逐漸形成強(qiáng)大的品牌;有了一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的品牌,就締造了一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。除此之外,在營(yíng)銷(xiāo)層面上也要與時(shí)俱進(jìn),才能俘獲更多消費(fèi)者的芳心。
以旺旺為例,強(qiáng)大的產(chǎn)品體系和高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品實(shí)力,讓旺旺成為新一代零食王國(guó),而此次的“旺有引力”營(yíng)銷(xiāo),旺仔化身宇航員,實(shí)現(xiàn)了品牌與航天的強(qiáng)關(guān)聯(lián),在用戶(hù)心智中建立起“匠心、實(shí)力、品質(zhì)”的形象認(rèn)知,同時(shí)還以品牌精神承接航天精神,點(diǎn)明品牌的“匠心思維”。
由此可見(jiàn),品牌只有努力做好自己的產(chǎn)品,用品質(zhì)和匠心深耕細(xì)作,才能征服消費(fèi)者。實(shí)力過(guò)硬的產(chǎn)品搭配創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)玩法,或是如今品牌真正能突圍市場(chǎng)的制勝之道。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
好麗友?“雙標(biāo)門(mén)”發(fā)酵:產(chǎn)品被抵制,中國(guó)業(yè)績(jī)恐再遭重創(chuàng)
3月2日,就好麗友產(chǎn)品漲價(jià)以及配料雙標(biāo)話題,好麗友再發(fā)聲明稱(chēng)…詳細(xì)
- 宜家上線“面包沙發(fā)”!家居圈的美食咖又借營(yíng)銷(xiāo)起飛
- 家居企業(yè)如何借奧運(yùn)東風(fēng)打好品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
- 奈雪的茶元宇宙營(yíng)銷(xiāo)組合拳,NFT+盲盒+直播
- 國(guó)潮:品牌營(yíng)銷(xiāo)的“鹽”?
- 行業(yè)頭部品牌美大集成灶,玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)
- 海瀾之家品牌營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的成效與陣痛
- 活用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,海飛絲60周年態(tài)度大片收攏人心
- EDG奪冠后,電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎?
- 網(wǎng)易云音樂(lè)X百事可樂(lè) :音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)天花板,品牌共創(chuàng)教科書(shū)