羅振宇跨年演講，商戰(zhàn)就是認(rèn)知戰(zhàn)

羅振宇的跨年演講，熱遍了朋友圈，深圳衛(wèi)視收視率超過了各大衛(wèi)視，趕超春晚我覺得也指日可待了，各大新聞媒體也是追捧報(bào)道！羅胖子提出了五大黑天鵝，其中之一是認(rèn)知稅，并且說創(chuàng)業(yè)者要么交認(rèn)知稅，要么打認(rèn)知戰(zhàn)，這個(gè)稅的成本將是**的。好像認(rèn)知戰(zhàn)是擺在創(chuàng)業(yè)者面前，無法躲過去，其實(shí)站在營(yíng)銷的角度，認(rèn)知戰(zhàn)早就開始了，談不上黑天鵝，但未來的商戰(zhàn)絕對(duì)是認(rèn)知戰(zhàn)，羅胖把認(rèn)知提高到如此高度，一點(diǎn)也不為過。 

一、營(yíng)銷**步是建立認(rèn)知  

創(chuàng)業(yè)起步關(guān)鍵是產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷，不少創(chuàng)業(yè)者是死在營(yíng)銷上，整天只盯著訂單量、銷售額和完成率等等，其實(shí)營(yíng)銷的**步是洞悉消費(fèi)者需求，建立消費(fèi)者認(rèn)知，再這個(gè)基礎(chǔ)上展開銷售提升。  

比如某品牌的氧吧空調(diào)，你感覺買了這個(gè)空調(diào)，吸著純氧氣的感覺，我只能說你想多了，但正是如此，不少人買單，概念戰(zhàn)層出不窮。  

羅振宇舉出鉆石的例子也是如此，以前鉆石就是鉆石，但和愛情掛鉤以后，它就是愛情紀(jì)念物，是無價(jià)的，是剛需的。不買就是不愛我，賣得越貴表示越愛我。多么可怕的認(rèn)知，這難道是與生俱來的嗎？但這就是商界的秘密---認(rèn)知戰(zhàn)。  

過去我們說認(rèn)知大于事實(shí)，羅振宇說認(rèn)知就是事實(shí)。建立認(rèn)知捷徑是內(nèi)容營(yíng)銷，海爾砸冰箱的故事，你對(duì)海爾建立了品質(zhì)過硬的認(rèn)知，還有任正非的打車事件，還需要告訴你華為艱苦創(chuàng)業(yè)的理念嗎？

二、營(yíng)銷的本質(zhì)是認(rèn)知驅(qū)動(dòng)  

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，好熟悉的廣告，你能喝出農(nóng)夫和娃哈哈的區(qū)別嗎？肯定喝不出。 

飄柔是柔順、潘婷是營(yíng)養(yǎng)、海飛絲是去屑，舒膚佳是沐浴乳，實(shí)際上他們的成分99%是一樣的。  

寶潔品牌體系的背后是認(rèn)知體系構(gòu)建，最終成就了偉大的寶潔帝國(guó)。  

類似的還有早舒奶和晚舒奶，早舒奶晚上不能喝嗎？非也，主要是通過認(rèn)知做大了市場(chǎng)容量，只有這樣你才會(huì)買兩種奶。  

雙11剁手族為什么大量出現(xiàn)，不斷的淘寶，衣柜里那么多衣服、鞋子和包，為什么還要買，因?yàn)槟愀杏X總是不夠多，商家挖空心思讓你產(chǎn)生沖動(dòng)、嫉妒、貪婪，產(chǎn)生需求，并建立品牌個(gè)性。  

我們經(jīng)常說營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是需求，但真正的需求是認(rèn)知需求  

三、品牌起點(diǎn)在認(rèn)知，巔峰在IP  

羅振宇跨年演講提到了IP，未來只有IP是稀缺的，品牌IP是趨勢(shì)，你的品牌和某個(gè)熱門影視劇IP結(jié)合這是初級(jí)玩法，這是借勢(shì)，未來將是“產(chǎn)品=IP”或“品牌=IP”，比如米老鼠和唐老鴨本身就是迪士尼的IP，所以三只松鼠如果想品牌IP化，不是和某個(gè)影視劇相結(jié)合，而是要做三只松鼠的IP，通過內(nèi)容矩陣來構(gòu)建，這樣會(huì)將三只松鼠做大更大！  

商戰(zhàn)就是認(rèn)知戰(zhàn)，構(gòu)建認(rèn)知、引導(dǎo)認(rèn)知和擴(kuò)散認(rèn)知，這就是認(rèn)知戰(zhàn)的全部，信息過載的時(shí)代，抓住別人的注意力，通過內(nèi)容體系打一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

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