2018年運營品牌營銷的新思路

每一個時代，都隨著科技的發(fā)展，人類的生活質(zhì)量都得到巨大的提高，人類的欲望和需求也不斷得到提升與滿足。更甚至移動互聯(lián)網(wǎng)的深入每個人的生活中，這樣就對之前的營銷理論顛覆，所以這兩年很多企業(yè)對4P或4C運用得熟爛透，但是收效甚微，甚至倒閉。比如數(shù)碼品牌柯達(dá)，家電品牌新飛冰箱，運動品牌德爾惠等等，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代怎樣運營品牌呢？

2018年，運營品牌營銷新思路有以下幾點：

思路一：服務(wù)小眾市場

需求就是人們心中的渴望得到或者將得到的東西。只要你運營品牌經(jīng)營企業(yè)，就必須要了解需求，這個是營銷的核心，這是變中而不變的東西，但需求分為顯性需求和隱形需求。

一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如果只能滿足消費者的顯性需求的話，那么你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場就是一片紅海，眾多企業(yè)在這領(lǐng)域廝殺，就是為什么現(xiàn)在商家天天搞促銷，價格戰(zhàn)拼得那么厲害，最后結(jié)算下來，利潤少之又少。

如果一家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足消費的隱性需求的話，這樣就能獲得一個市場，這就是為什么那么多新興品牌出現(xiàn)，并且可以搶到原來大品牌的市場，甚至不是同行，而是跨界的。一旦消費者隱性需求被發(fā)現(xiàn)，就會產(chǎn)生形成一個小眾市場，而該小眾形成一個商業(yè)生態(tài)，這時候就需要有一個商業(yè)生態(tài)環(huán)境，此時就呼之欲出搭建讓這些小眾在某一個特定環(huán)境，生根發(fā)芽的平臺。

思路二：構(gòu)建新平臺

在過去當(dāng)人類的需求需要被滿足，就會通過一個載體或方法去實現(xiàn)，而這個載體或方法就是一個平臺。所以在之前說的讓這些小眾在某一個特定環(huán)境，生根發(fā)芽的平臺。

因為新平臺出現(xiàn)，消費者的隱形需求慢慢被挖掘出來，比如共享單車本來就是為了解決上班最后一公里的難題，可是卻發(fā)現(xiàn)很多隱性需求（晚上環(huán)衛(wèi)工人沒夜班巴士需要一部單車，游客在游公園也需要一部單車更方便等）

所以當(dāng)一個隱形需求被挖掘，就形成一個小眾市場，這個小眾市場需要培育，需要發(fā)展，就必須有特征的商業(yè)生態(tài)環(huán)境生根發(fā)芽，就形成了一系列不同的小眾平臺，新平臺就這樣產(chǎn)生了，比如短視頻“火”了！

作為也一個企業(yè)就應(yīng)該在自建平臺或這平臺上去為自己本行業(yè)的小眾用心服務(wù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的場景，并且由原來大眾產(chǎn)品，大市場銷售轉(zhuǎn)為個性化，情感性提供產(chǎn)品或服務(wù)，不斷滿足消費者的需求，用心去經(jīng)營以及服務(wù)好每一個消費者，讓消費者在該新平臺上，吸收營養(yǎng)，慢慢喜歡平臺，信賴平臺， 最后就自然產(chǎn)生粘性的品牌的平臺。我之前寫過一篇《想知道你所做的品牌推廣為什么無效嗎？》,有興趣的可以去看下。

目前這些新平臺，暫且列舉一部分，分別如下：

知乎，今日頭條，順豐AI，味覺大師，小白鞋，曠視科技，喜馬拉雅，牛油果，Airbnb，Lyft，造作家具，超級物種，樂純，星客多，小米之家，Allbirds，森田藥妝，繽果盒子，快手，bilibili（嗶哩嗶哩），盒馬鮮生，7FRESHU，淘咖啡，石墨文檔，樂刻，TakeGo，閃送。。。。。。

所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了建立粘性品牌， 都不斷自建新平臺或者在新平臺上構(gòu)建更小的平臺，繼續(xù)再細(xì)分為所在行業(yè)的小眾提供產(chǎn)品或服務(wù)，讓品牌的種子植入消費者的心，慢慢培育，生根發(fā)芽，慢慢長大，在這些新物種上，引爆一個大市場大品牌！

思路三：與消費進(jìn)行品牌互動，與其產(chǎn)生連接，打造粘性品牌

生產(chǎn)力促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系，有了新的平臺出現(xiàn)，消費者的隱性需求被挖掘，就會產(chǎn)生新的商業(yè)機會，有著新的商業(yè)價值，就會產(chǎn)生新的生產(chǎn)關(guān)系。2018年的營銷更多需要體現(xiàn)個性化，場景化服務(wù)，通過這樣個性化，場景化的與消費產(chǎn)生連接，不斷運用新平臺這一個載體去與消費者參與互動，提高消費者對品牌的參與感，并從情感滿足其需求，共同完善產(chǎn)品或服務(wù)，共同培育品牌。

產(chǎn)品/服務(wù)，品牌，消費者環(huán)狀的商業(yè)生態(tài)共同體，這樣在潛移默化中，就會一系列營銷舉動都會與消費者產(chǎn)生共鳴，把品牌植入消費的心，這樣就能不斷增加粘性，消費者就會在新平臺中留存，愿意為其提供產(chǎn)品或者服務(wù)付費，從而構(gòu)建出一個新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，商業(yè)價值更是無可估量。

四：關(guān)于分享

思路四：增加品牌粘性，提高分享率

當(dāng)消費者在一個平臺里面一直與粘性的品牌產(chǎn)生互動就會產(chǎn)生一定的關(guān)系，在過去營銷時代，很多消費不愛分享商品，不愛與品牌產(chǎn)生互動。因為他覺得是在做廣告。所以當(dāng)消費對你的品牌產(chǎn)生粘性時候，他不僅為企業(yè)付費，甚至主動去分享你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣的舉動一定極其珍貴，并且實實在在存在的，比如一個餐廳特色的美食，很多人都會分享到自己的朋友圈或小區(qū)美食群。

當(dāng)消費者愿意主動分享時候，就會持續(xù)黏住，這中間存在某一這關(guān)系：可能是利益，可能是興趣愛好，可能是習(xí)慣，可能是榮譽等等，這個都是你創(chuàng)建的平臺用心經(jīng)營和服務(wù)給予到消費者的，而消費者分享的后會有更大更密集的消費者向給平臺靠攏，品牌自動就變大，變強。

以上就是小七給總結(jié)的2018年運營的品牌營銷的新思路， 能產(chǎn)生共鳴者，就會知道未來的挑戰(zhàn)在哪里，應(yīng)該怎樣應(yīng)付。

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