借勢(shì)3·15 涂料市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響
一年一度的“3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日即將來(lái)臨。3?15因其代表著正義和公平，長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者都一直很關(guān)注。涂料行業(yè)與消費(fèi)者切身利益密切相關(guān)，并且近年來(lái)個(gè)別不法涂料企業(yè)損害了消費(fèi)者合法權(quán)益的事時(shí)有發(fā)生，所以涂料質(zhì)量和企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題備受消費(fèi)者關(guān)注。 雖然3?15備受消費(fèi)者關(guān)注，但是這是個(gè)雙刃劍，涂料企業(yè)利用好的話可以幫助企業(yè)品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)都可以達(dá)到事半功倍的效果;當(dāng)然如果企業(yè)偷工減料耍滑的話，那么3?15也是助你以最快的速度接受法律制裁。現(xiàn)今全國(guó)各地很多建材城和涂料企業(yè)已經(jīng)在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著3?15活動(dòng)，力爭(zhēng)搶占市場(chǎng)先機(jī)，一些建材城已經(jīng)這樣開(kāi)始做了： 首先是借勢(shì)。每年3?15在全國(guó)各地都會(huì)掀起了質(zhì)監(jiān)熱潮，而今年這個(gè)勢(shì)頭已經(jīng)悄然將至，個(gè)別地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施起來(lái)。一些建材城和涂料企業(yè)看準(zhǔn)這時(shí)勢(shì)頭，已經(jīng)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了管理和營(yíng)銷(xiāo)，也有不少建材城和企業(yè)通過(guò)各種各樣的方式開(kāi)始借助3?15之勢(shì)推出了一些活動(dòng)。小編采訪到當(dāng)?shù)匾患彝苛掀髽I(yè)王經(jīng)理稱(chēng)：“我們企業(yè)今年主要活動(dòng)就是幫助消費(fèi)者識(shí)別涂料，教消費(fèi)者如何選擇涂料，同時(shí)也通過(guò)折扣和滿減贈(zèng)送的方式給消費(fèi)者實(shí)惠?！爆F(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越重視消費(fèi)者體驗(yàn)，王經(jīng)理做活動(dòng)切合消費(fèi)者需求，從需求打動(dòng)消費(fèi)者，打通了消費(fèi)者和商家之間的壁壘，讓消費(fèi)者更放心購(gòu)買(mǎi)。 其次是賣(mài)點(diǎn)。現(xiàn)在涂料市場(chǎng)已趨于飽和，一些中小涂料企業(yè)生存都出現(xiàn)困難，而現(xiàn)在想在涂料行業(yè)里求發(fā)展，就必須提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓這成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 最后是服務(wù)。服務(wù)一向是涂料企業(yè)和建材稱(chēng)看重的一張牌，臨近3·15全國(guó)各涂料企業(yè)和建材城也都在服務(wù)上發(fā)力。這些企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)和管理作為今年的工作重心，不僅以多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式給予消費(fèi)者實(shí)惠，還著力對(duì)商戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)來(lái)提升服務(wù)品質(zhì)、提高消費(fèi)者滿意度、進(jìn)而促進(jìn)成交率。 隨著3·15到來(lái)，涂料行業(yè)也迎來(lái)了傳統(tǒng)的旺季，各涂料企業(yè)和建材城活動(dòng)已閃亮登場(chǎng)。2016年開(kāi)年之戰(zhàn)即將打響，戰(zhàn)況如何小編將跟蹤報(bào)道!
涂料市場(chǎng)偽劣品泛濫 消費(fèi)者防不勝防
近些年來(lái)涂料市場(chǎng)頗不讓消費(fèi)者放心，各地涂料抽檢不合格你方唱罷我登場(chǎng)，這樣的事情不知何時(shí)才能停止，盡管涂料行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越規(guī)范但是還是擋不住這樣情況的發(fā)生，更有一些不法份子生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。 近些年來(lái)，涂料行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，更有一些新型涂料產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)時(shí)而生，這些無(wú)疑都為涂料企業(yè)套上了“緊箍咒”，很多企業(yè)也早已隨著標(biāo)準(zhǔn)更新而更新技術(shù)和產(chǎn)品。然而盡管?chē)?guó)家和消費(fèi)者都日益看重涂料品質(zhì)，但是市場(chǎng)上還有一些不合格的涂料產(chǎn)品仍以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)而熱銷(xiāo)。 盜用商標(biāo)以假亂真、混淆等級(jí)以次充好、張冠李戴逃避檢測(cè)、無(wú)視標(biāo)準(zhǔn)違法生產(chǎn)、偷梁換柱牟取暴利等市場(chǎng)亂象，讓消費(fèi)者防不勝防，也讓正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)頭疼不已。據(jù)一位涂料經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，現(xiàn)在市面上很多較便宜的涂料產(chǎn)品，大多來(lái)自于小作坊，價(jià)格低于正規(guī)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品都要小心，很多是貼牌產(chǎn)品，一般產(chǎn)品質(zhì)量都不過(guò)關(guān)。 一樣的包裝，像是正品“立邦”乳膠漆，專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格998元，市民王女士在秦皇島某建材城只花了600元，不過(guò)拿回去涂裝工人施工時(shí)就發(fā)現(xiàn)了，有刺鼻氣味，專(zhuān)業(yè)工人一看，原來(lái)是假貨，小編走訪幾大建材城發(fā)現(xiàn)，秦皇島有上千家這樣賣(mài)涂料的店，大多打著“品牌授權(quán)店”的名號(hào)，但是賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格卻參差不齊。涂料業(yè)內(nèi)人士透露，這些價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的涂料產(chǎn)品，大多是偽劣產(chǎn)品，外行的消費(fèi)者根本無(wú)法辨認(rèn)，有時(shí)連業(yè)內(nèi)人也不好辨認(rèn)。 假冒偽劣產(chǎn)品充斥著涂料市場(chǎng)，阻礙了行業(yè)的發(fā)展，給“中國(guó)制造”蒙上了陰影，同時(shí)也讓消費(fèi)者迷茫。涂企想長(zhǎng)久發(fā)展只有做品質(zhì)產(chǎn)品，這樣才能獲得消費(fèi)者的信任，才能在市場(chǎng)發(fā)展中立足。
涂料市場(chǎng)需求降低企業(yè)如何改革
我國(guó)是全球排名前列的涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，不過(guò)在全球經(jīng)濟(jì)下滑、人口紅利的大幅縮水背景下，國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)逐漸陷入產(chǎn)能過(guò)剩的境地，在接下來(lái)的2016年涂料行業(yè)如何發(fā)展才能穩(wěn)住在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額成為各企業(yè)的頭號(hào)難題。 有人認(rèn)為，在如此不利于行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)下，淘汰那些技術(shù)落后、低端的企業(yè)或許是改變行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方法，不過(guò)這僅靠企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，還需要地方政府為其出謀劃策。同時(shí)，想實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能化也不是一時(shí)半會(huì)就能解決的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的工程。隨著全球人口紅利的逐漸減少，對(duì)涂料的需求也在不斷降低，隨之而來(lái)的還有環(huán)境問(wèn)題的沖擊，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的難題。業(yè)內(nèi)人士分析照目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看預(yù)計(jì)再2017年之前市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越難做。
涂料市場(chǎng)品牌魚(yú)龍混雜 自我調(diào)整成關(guān)鍵
如今，各行各業(yè)逢年過(guò)節(jié)必“促銷(xiāo)”，這也成了涂料行業(yè)的常態(tài)。對(duì)于消費(fèi)者而言，涂料大品牌更容易被接受，而一些“雜牌”則遭受冷落和排斥。因此，“雜牌”企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，努力打造為消費(fèi)者認(rèn)可的實(shí)力品牌。 市場(chǎng)品牌魚(yú)龍混雜 魚(yú)龍混雜是現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在哪里呢?很顯然由于市場(chǎng)的混亂，涂料行業(yè)已經(jīng)缺少了標(biāo)準(zhǔn)、求利不求名的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、貼牌代工產(chǎn)品的猖獗，讓雜牌的市場(chǎng)步伐有些“蹣跚”。加之中秋、國(guó)慶兩大重量級(jí)節(jié)日的接踵而至，讓涂料企業(yè)被迫打起精神做活動(dòng)?？墒?，消費(fèi)觀念的成熟、各種負(fù)面信息的市場(chǎng)影響持續(xù)存在，讓涂料雜牌企業(yè)有點(diǎn)“忙”。 自我調(diào)整成關(guān)鍵 對(duì)于發(fā)展中的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是衡量企業(yè)發(fā)展的鏡子，涂料企業(yè)如果要進(jìn)行遮蓋企業(yè)的不好之處就必須是捂住毀了的形象。有人說(shuō)千里之堤毀于蟻穴，但在涂料行業(yè)有錯(cuò)便是指錯(cuò)，是涂料企業(yè)進(jìn)行自我調(diào)整的有效市場(chǎng)參考。有涂料業(yè)內(nèi)人士便認(rèn)為：遮丑不如讓消費(fèi)者挑錯(cuò)，用消費(fèi)群體的集體智慧，去為品牌的市場(chǎng)建設(shè) “出謀劃策”。 出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決 一個(gè)人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量則是一個(gè)龐大的智慧群體，集大家之力喚起無(wú)窮智慧，涂料企業(yè)在漫步于需求如花的市場(chǎng)時(shí)，借助群眾的智慧要把握好尺度，莫醞釀成市場(chǎng)的“集體事件”。如面對(duì)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)解決問(wèn)題，莫讓問(wèn)題持續(xù)醞釀、發(fā)酵，最終成了企業(yè)的市場(chǎng)泥沼。涂料企業(yè)的“借力打力”，一定要緊貼消費(fèi)需求，用實(shí)在的行為去體現(xiàn)價(jià)值，莫讓集體智慧的市場(chǎng)能量流失。
涂料市場(chǎng)：“?！闭邽橥?/a>
涂料分析師羅杰卡爾表示，勝者，永遠(yuǎn)都在剩下來(lái)的人中間。 繼經(jīng)濟(jì)下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當(dāng)被困67小時(shí)，獲救的首位幸存者，說(shuō)旁邊還有一位被困人員時(shí)，內(nèi)心突然有了一絲頓悟。 山體滑坡首位幸存者，是個(gè)重慶小伙，他獲救時(shí)，旁邊的女性被困人員，雖然已經(jīng)沒(méi)了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時(shí)依然能夠堅(jiān)持下來(lái)的一個(gè)精神支柱。 和QQ同時(shí)代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來(lái)了;和淘寶同時(shí)代的電商交易平臺(tái)，基本都死翹了，阿里剩下來(lái)了;和豬八戒同時(shí)代的服務(wù)眾包平臺(tái)，基本都死翹了，豬八戒剩下來(lái)了;和重慶小伙同時(shí)被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來(lái)了。 越是環(huán)境惡劣，越是在別人倒下時(shí)，越是有辦法，堅(jiān)持不倒下，才能剩下來(lái)。 勝者，永遠(yuǎn)在剩下來(lái)的人中間產(chǎn)生。 經(jīng)濟(jì)下行才剛剛開(kāi)始，很多涂料企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到，日子不那么好過(guò)了。下游的家具企業(yè)去除過(guò)剩產(chǎn)能、提高行業(yè)集中度的目的遠(yuǎn)未達(dá)到，家具企業(yè)的倒閉潮仍將繼續(xù)，會(huì)不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。 經(jīng)濟(jì)下行還要持續(xù)幾年，涂料行業(yè)開(kāi)始圍繞低VOC和高附加值轉(zhuǎn)型，進(jìn)入調(diào)整期和淘汰期。淘汰的是過(guò)剩產(chǎn)能，調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 還好，原油在低位，涂料原料也一直在低位徘徊，這對(duì)涂料企業(yè)渡過(guò)轉(zhuǎn)型期和調(diào)整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。 經(jīng)濟(jì)下行中，涂料企業(yè)的應(yīng)對(duì)辦法有很多。比如節(jié)本增效，削減不必要的開(kāi)支;穩(wěn)定渠道，服務(wù)好大客戶(hù)，確保銷(xiāo)量穩(wěn)定和資金安全;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)環(huán)保新品，幫客戶(hù)轉(zhuǎn)型;做附加值高的項(xiàng)目;尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn);抱團(tuán)取暖;創(chuàng)新產(chǎn)品和模式、融資發(fā)展…… 說(shuō)起節(jié)約成本，最常用的選項(xiàng)就是裁人、減少科研費(fèi)和廣告費(fèi)。 裁人，難免人心浮動(dòng)，減少科研費(fèi)，是目光短淺的表現(xiàn)，已經(jīng)很少再被高大上的企業(yè)采用了，但相應(yīng)減少?gòu)V告費(fèi)用的支出，還是會(huì)被各種企業(yè)采用。 沒(méi)在廣告中受過(guò)益的企業(yè)，會(huì)認(rèn)為廣告是可有可無(wú)，一般會(huì)保留價(jià)格便宜的小媒體的廣告。更多的企業(yè)會(huì)把濃縮的廣告費(fèi)花在刀刃上，保留大媒體的廣告費(fèi)用，適當(dāng)增加名展、大展的參展費(fèi)用，不再參加地方展、小展會(huì)和人情展，來(lái)壓縮開(kāi)支。 其實(shí)，越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，高品質(zhì)展會(huì)的展位，往往越搶手，甚至一展難求。 這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數(shù)量面積，明顯增加的原因。 經(jīng)濟(jì)下行中，涂料企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)有很多。經(jīng)濟(jì)下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價(jià)最大的收購(gòu)，比如吉利收購(gòu)沃爾沃，萬(wàn)向收購(gòu)菲斯科。但一定要避免過(guò)度激進(jìn)和過(guò)度擴(kuò)張，尤其是在直營(yíng)渠道，鋪得很大的企業(yè)…… 不管涂企選擇什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，目的只有一個(gè)，那就是在環(huán)境惡劣，別人倒下時(shí)，堅(jiān)持不倒下。 因?yàn)閯僬?，永遠(yuǎn)在剩下來(lái)的涂料企業(yè)中產(chǎn)生。
涂料市場(chǎng)”僵局“是何原因？
近年來(lái)，涂料企業(yè)的日子頗不好過(guò)，各種倒閉破產(chǎn)的消息讓人深深感受到了涂料市場(chǎng)的寒意，有關(guān)生意不好做的抱怨之聲也越來(lái)越多?？删烤故呛畏N原因造成了今天的局面?是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)?涂料企業(yè)是時(shí)候好好反思下了。 眾所周知，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，涂料企業(yè)只能遵循市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作，如果“逆道”而行，越是執(zhí)著，越容易被淘汰。 時(shí)下已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，涂料企業(yè)的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規(guī)范，行業(yè)發(fā)展初期的“暴利”時(shí)代一去不復(fù)返。與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)勢(shì)而為，是企業(yè)維系穩(wěn)定、發(fā)展的基本要?jiǎng)?wù)。顯然，有的涂料企業(yè)，因觀念落后，行動(dòng)遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場(chǎng)長(zhǎng)“荒草”，終因視野不開(kāi)闊，產(chǎn)品不應(yīng)需，促銷(xiāo)不適時(shí)，導(dǎo)致發(fā)展不進(jìn)步，在市場(chǎng)“無(wú)形的手”的操縱下，只能無(wú)奈地別去。而有的涂料企業(yè)則以“狡兔三窟”為生存之道，既保護(hù)“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動(dòng)敏捷，體質(zhì)健壯，經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，很滋潤(rùn)地活在當(dāng)下?？梢?jiàn)，打敗企業(yè)的，不是市場(chǎng)。 涂料的江湖不缺乏“劍客”，企業(yè)之間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，各品牌攻城略地，大家在市場(chǎng)上一較高下，其實(shí)都是為了一個(gè)“利”字。在商言商，“利”在必行，無(wú)可厚非。但這“利爭(zhēng)”，須遵守“劍道”，爭(zhēng)之有理，爭(zhēng)之得法。有的企業(yè)眼里見(jiàn)“利”無(wú)“道”，唯“利”是圖，不思己強(qiáng)，專(zhuān)謀對(duì)手，在市場(chǎng)上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數(shù)企業(yè)將品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品照樣翻制，換上自己的標(biāo)簽，招搖上市，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，招至惡名。諸如此類(lèi)損人不利己的企業(yè)，只能被行業(yè)和市場(chǎng)視為“暗劍傷人”的企業(yè)，失道寡助的企業(yè)。結(jié)果只能是聲名狼藉，一敗涂地。 規(guī)范的涂料市場(chǎng)中，狹路相逢“賢”者勝。如今可以欣喜地看到，一大批涂料企業(yè)遵循“人間正道”，遠(yuǎn)離爭(zhēng)斗，專(zhuān)思發(fā)展，強(qiáng)內(nèi)功，積能量，逐漸顯露出礪金光采，成為越來(lái)越強(qiáng)大的涂料企業(yè)。可見(jiàn)，打敗企業(yè)的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)波動(dòng)如同月有圓缺，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有盈虧，競(jìng)爭(zhēng)本尋常，此“市”古難全。假如說(shuō)“市場(chǎng)變化快”“對(duì)手太強(qiáng)大”，是部分涂料企業(yè)關(guān)店破產(chǎn)的客觀原因的話，那么，內(nèi)功不強(qiáng)，或又“太逞強(qiáng)”，則是一些企業(yè)自己打敗自己的主觀原因。 一是有的涂料企業(yè)不思進(jìn)取，因循守舊，甘于平庸，得過(guò)且過(guò)。二是有的涂料企業(yè)理念不新，缺乏現(xiàn)代管理意識(shí)，誠(chéng)信不夠。企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)缺文化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺策劃，不搞創(chuàng)新研發(fā)，投機(jī)取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不強(qiáng)，銷(xiāo)售不佳，聲譽(yù)低迷。三是有的企業(yè)“蛇吞象”心理作祟，盲目貪大，上新項(xiàng)目，做大投入，結(jié)果項(xiàng)目論證粗疏，經(jīng)營(yíng)違背規(guī)律，導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果等等。 誠(chéng)然，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能影響涂料企業(yè)的健康發(fā)展，但是，涂料企業(yè)更應(yīng)要做的是深刻反思自身存在的問(wèn)題，別再一昧抱怨，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
“去庫(kù)存”成政策基調(diào) 三四線涂料市場(chǎng)潛力如何？
1月5日，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫蓮英在亞士2016全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)透露：“2015年中國(guó)涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)3.8%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)7.1%，利潤(rùn)增長(zhǎng) 10.9%?！睋?jù)了解，2015年我國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)1710.82萬(wàn)噸，相比2014年中國(guó)涂料總產(chǎn)量的1648.188萬(wàn)噸，增加了62.63萬(wàn)噸。產(chǎn)量雖有增加，但各數(shù)據(jù)卻都一致表明2015年涂料產(chǎn)量的增速已明顯降低。 “去庫(kù)存”成政策基調(diào) 三四線城市涂料市場(chǎng)潛力如何? 涂料產(chǎn)量增速降低，原因有很多，而追根究底，其實(shí)就是受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響。2015年，國(guó)家雖出臺(tái)多次出臺(tái)“降準(zhǔn)降息”等多種政策刺激人們對(duì)房子的消費(fèi)欲望，但房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)卻難以回到之前高速增長(zhǎng)的時(shí)期。據(jù)悉，2015年1-11月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資87702億元，同比名義增長(zhǎng)1.3%，增速比1-10月份回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。作為涂料行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣，涂料行業(yè)自然也好不到哪去。 然而過(guò)去已經(jīng)成為過(guò)去，既然2015年涂料產(chǎn)量如何已經(jīng)成為事實(shí)，無(wú)法改變。那么如何在新的一年更好地拓展市場(chǎng)，創(chuàng)造新的歷史奇跡，才是涂料企業(yè)眼下應(yīng)當(dāng)考慮的事情。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大品牌影響力，找對(duì)市場(chǎng)打通渠道也是創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的主要途徑之一。 “化解房地產(chǎn)庫(kù)存”成為2016年的政策基調(diào) 眾所周知，涂料和房地產(chǎn)的關(guān)系就好比是魚(yú)跟水的關(guān)系。只要房地產(chǎn)市場(chǎng)能穩(wěn)定發(fā)展，涂料市場(chǎng)也能夠跟著“水漲船高”。那么，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)情況如何呢? 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至今年11月末，商品房待售面積近7億平方米，如果算上在建未售面積和待開(kāi)工面積，房地產(chǎn)庫(kù)存形勢(shì)嚴(yán)峻。而去年同期還不足6億平方米，一年陡增1億平方米，創(chuàng)歷史新高。2015年12月14日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開(kāi)，會(huì)議上明確提出：把“化解房地產(chǎn)庫(kù)存”列為明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的五大任務(wù)之一。 在國(guó)家政策的鼓勵(lì)支持下，房地產(chǎn)銷(xiāo)售雖有所回暖。但從目前的高庫(kù)存情況看來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的情況依然讓人擔(dān)心。而作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，涂料行業(yè)的發(fā)展前景也自然引起行業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。 一方面，全國(guó)商品房庫(kù)存量確實(shí)是大得驚人，這意味著接下來(lái)房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)速度會(huì)有所減緩，從而間接影響到涂料行業(yè)的發(fā)展;另一方面，國(guó)家將樓市去庫(kù)存上升到“國(guó)家任務(wù)”高度，這是前所未有的策略，表明了國(guó)家政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重視。雖然“樓市高庫(kù)存”會(huì)影響到房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)情況，但只要能刺激人們買(mǎi)房，增加樓市交易，裝修就成為了可能。再者，從2016年1月1日開(kāi)始，“二孩政策”已經(jīng)開(kāi)始全面實(shí)施，無(wú)論是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)還是涂料行業(yè)，無(wú)疑都是一個(gè)利好的消息。那么，在不同的區(qū)域，適合涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的區(qū)域又在哪呢? 一二線城市：房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀 目前，我國(guó)商品房庫(kù)存量巨大，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大量庫(kù)存集中在人口流出、需求飽和、購(gòu)買(mǎi)力不足的三四線城市和西部地區(qū)，而一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然可觀。原因是未來(lái)人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生改變。盡管相比起三四線城市的房?jī)r(jià)，東南部沿海地區(qū)和其他一二線城市的房?jī)r(jià)高出很多。但由于一二線城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于三四線城市的人口，且收入水平也相對(duì)較高，因此人們的供房能力也相對(duì)提高。 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加。“二孩政策”全面放開(kāi)，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑涂料行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明顯。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來(lái)的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買(mǎi)房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，涂料企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 三四線城市：市場(chǎng)潛力不容忽視 一直以來(lái)，受消費(fèi)水平的影響，很多涂料企業(yè)都將目光過(guò)多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來(lái)我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到涂料企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫(kù)存主要集中在三四線城市，因此“去庫(kù)存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來(lái)，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買(mǎi)房的需求?！稗r(nóng)民工去庫(kù)存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過(guò)一些刺激和補(bǔ)貼來(lái)發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為涂料行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問(wèn)題還尚未解決。如何處理各類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為涂料企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問(wèn)題，才能使涂料企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；蛟S在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過(guò)后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為涂料企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
環(huán)保涂料市場(chǎng)需求大 電商模式成最好的出路
隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，環(huán)保型綠色涂料產(chǎn)品以其無(wú)污染性安全等特點(diǎn)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的污染嚴(yán)重的溶劑型涂料已成為整個(gè)社會(huì)的共識(shí)。 環(huán)保涂料的現(xiàn)狀 目前，世界各國(guó)對(duì)環(huán)保型綠色涂料的開(kāi)發(fā)都在加強(qiáng)，有資料顯示，在發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色環(huán)保裝飾材料的利用率在80%—90%，而我國(guó)僅占12%。市場(chǎng)上許多打有“綠色、環(huán)?！钡难b飾材料，價(jià)格要比普通的材料貴2—5倍，由此可見(jiàn)，環(huán)保涂料存在著巨大的市場(chǎng)需求。 世界各國(guó)環(huán)保型綠色涂料的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用成強(qiáng)勁上升趨勢(shì)，環(huán)保涂料的發(fā)展速度飛快，已經(jīng)占到世界涂料總產(chǎn)量的30%。在涂料工業(yè)的三個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中，環(huán)保涂料在最大的兩個(gè)領(lǐng)域中占有相當(dāng)?shù)谋壤?。比如在建筑涂料領(lǐng)域中，環(huán)保涂料在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 電商模式成為涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在涂料領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來(lái)越熱的話題，涂料企業(yè)進(jìn)入B2C電子商務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，電商成為一種趨勢(shì)。至于如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就得看涂料品牌各自的本事。 在傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)趨于成熟和飽和的今天，發(fā)掘出另一種銷(xiāo)售渠道必然成為涂料行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，電子商務(wù)無(wú)疑提供了一個(gè)上佳的選項(xiàng)。
彈性建筑涂料走俏涂料市場(chǎng)
建筑涂料一般應(yīng)用于外部條件下，受外界環(huán)境影響較大，時(shí)間久了難免出現(xiàn)裂縫等情況的發(fā)生，而彈性外漆的出現(xiàn)解決了這一行業(yè)難題。 彈性建筑涂料是以合成樹(shù)脂乳液為基料，與顏料、填料及助劑配制而成，施涂一定厚度后，具有彌蓋因基材伸縮(運(yùn)動(dòng))產(chǎn)生細(xì)小裂紋的有彈性的功能性涂料。彈性建筑涂料具有很好的延伸性、彈性、耐污性等廣泛用于大型建筑物的外墻裝飾。 由于彈性外墻漆漆膜具有很高的彈性，因而當(dāng)墻體出現(xiàn)裂縫時(shí)，涂膜受到拉伸變形而不會(huì)開(kāi)裂破壞，仍然完整的涂膜保持原有的各種阻隔作用，防止開(kāi)裂的墻體處直接暴露于大氣之中。而彈性漆膜具有對(duì)各種物質(zhì)(水及其他液體等)的阻隔性，防止各種腐蝕性物質(zhì)向墻體內(nèi)部的侵入，從而有效地保護(hù)墻體免受危害，充分發(fā)揮其保護(hù)功能。 合成樹(shù)脂乳液彈性建筑涂料漆膜在發(fā)揮防水、防滲的同時(shí)，還具有一定的透氣性。即彈性建筑涂料的微細(xì)孔隙能夠允許少量的水蒸氣進(jìn)出，粒徑較大的水滴則很難通過(guò)，從而達(dá)到防水透氣的效果。另外，好的彈性漆還能夠有效的防止二氧化碳通過(guò)漆膜透入基層，從而起到防止墻面混凝土碳化的作用。 與以裝飾功能為主要功能的其他外墻建筑涂料相比，彈性建筑的特點(diǎn)在于，在發(fā)揮裝飾功能的同時(shí)，保護(hù)功能更為突出。這樣使用高品質(zhì)的彈性外墻漆就能夠在做好墻面裝飾的同時(shí)，起到防止墻面滲漏、保證建筑物發(fā)揮正常的使用功能的作用。 彈性涂料的使用很好的保護(hù)了墻面裝飾等不受外界環(huán)境的干擾，它的眾多優(yōu)點(diǎn)會(huì)是更多消費(fèi)者的選擇原因。
水性涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆
2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷與深層次矛盾形成疊加，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難加大，涂料行業(yè)產(chǎn)值增速大于產(chǎn)量增速，行業(yè)運(yùn)行基本實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的目標(biāo)，但下行壓力依然較大，涂料市場(chǎng)緩慢發(fā)展，發(fā)展環(huán)境窘迫。 冬天已經(jīng)來(lái)臨，再加上房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低谷，使得涂料行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。家裝建材行業(yè)的銷(xiāo)售是隨之銳減，涂料的銷(xiāo)售旺季也接近尾聲，油漆的銷(xiāo)售令人憂心，然而令人不可思議的是水漆卻銷(xiāo)售火爆，水漆企業(yè)也是使出渾身解數(shù)，每天加班加點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。以環(huán)保品牌晨陽(yáng)水漆為例，拉貨的大貨車(chē)每天都排成長(zhǎng)龍，應(yīng)接不暇。 究其緣由還是穹頂之下，霧霾、PM2.5、全球暖化、裝修污染等環(huán)境問(wèn)題困擾著廣大消費(fèi)者，低碳環(huán)保產(chǎn)品成為了最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。水漆的環(huán)保性能和低VOC排放成為消費(fèi)者的首選，再加上國(guó)家對(duì)VOC排放的收費(fèi)政策，鼓勵(lì)使用非溶劑型涂料，各大企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向綠色水漆產(chǎn)業(yè)。 中國(guó)涂料協(xié)會(huì)楊淵德秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)：過(guò)去兩年里，工信部關(guān)于乘用車(chē)涂料明確規(guī)定部分用漆一定用水性涂料，還有“大氣污染防治法”明確規(guī)定發(fā)展環(huán)境友好型涂料，對(duì)于水性涂料大有裨益。所以水性涂料的發(fā)展，擁有有力的政策支撐。 目前社會(huì)給予“綠色環(huán)?！崩砟罹薮蟮陌l(fā)展空間，消費(fèi)者對(duì)于“綠色環(huán)?！钡男枰训韧趯?duì)于衣食住行，國(guó)家更是希望更多的企業(yè)走向綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展道路，所以水漆行業(yè)在如此利好的大環(huán)境下迅速發(fā)展，銷(xiāo)售也是在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。在消費(fèi)群健康環(huán)保的主觀意識(shí)下，污染型涂料逐漸被邊緣化，而趨向環(huán)保高品質(zhì)的水性涂料，水漆的發(fā)展一片光明!
