“雙十一”隱藏涂料市場(chǎng)經(jīng)銷新趨勢(shì)
從“涂料雙十一”的銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)看，某品牌水性漆以勢(shì)如破竹之勢(shì)勇摘銷冠;從產(chǎn)品銷售的品類數(shù)據(jù)來(lái)看，水性漆也全面趕超油漆。這些數(shù)據(jù)和結(jié)果表明，網(wǎng)民更青睞環(huán)保的產(chǎn)品，全民的環(huán)保意識(shí)已經(jīng)得到了一個(gè)巨大量級(jí)的提升，環(huán)保、健康也成為當(dāng)下和未來(lái)的涂裝行業(yè)主導(dǎo)需求。 市場(chǎng)現(xiàn)狀逼轉(zhuǎn)型 環(huán)保涂裝的趨勢(shì)迅猛除了與全民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)有關(guān)外，國(guó)家、地方環(huán)保政策以及相關(guān)法例的管制與倒逼更是發(fā)揮了作用。此種情況下，不少涂料企業(yè)在艱難的抉擇中忍痛割愛，更換設(shè)備、生產(chǎn)線，引進(jìn)和培訓(xùn)新型人才，進(jìn)行環(huán)保轉(zhuǎn)型、升級(jí)。而很多涂料經(jīng)銷商也不好受，更換環(huán)保品牌或是調(diào)整品類，甚至想到轉(zhuǎn)行，迷茫、徘徊，不知何去何從。不論是對(duì)于涂料企業(yè)，還是涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都要清醒的認(rèn)識(shí)到“環(huán)保涂裝”才是趨勢(shì)，才有未來(lái)。 對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，要想真正在涂料經(jīng)銷之路上走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅要關(guān)注涂料的環(huán)保性，還要關(guān)注涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)。涂料行業(yè)目前面漆品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，原本的市場(chǎng)空間越來(lái)越小;加之近年來(lái)墻紙裝飾的異軍突起，以及刺繡壁布、負(fù)離子墻、硅藻泥等多種面層材料新選擇，面漆涂料的經(jīng)銷之路更是越走越窄。 “七分底”>“三分面” 目前的墻面涂裝主要分為面漆、墻紙、瓷磚鋪貼等形式的面層裝飾，和其他縫隙處理、找平打底、防水層處理等組成的底層裝飾，底層裝飾用到的材料一般稱之為輔材，大匠公司率先提出并稱之為“墻面基材”。因?yàn)閴γ嫱垦b的品質(zhì)好壞還是由“三分面，七分底”來(lái)決定，好面子得有好的底子打基礎(chǔ)才能造就出來(lái)，而不只是輔助材料那么簡(jiǎn)單。 事實(shí)上，從以墻面刷涂料的涂裝費(fèi)用和材料用量來(lái)說(shuō)，基材涂裝占據(jù)了70-80%，面漆涂料只占20-30%左右。從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，不管是選擇刷面漆，還是選擇貼墻紙，還是鋪貼瓷磚，基礎(chǔ)材料都必不可少。 因此，墻面基材的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間，都有面漆涂料等無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和前景。
涂料市場(chǎng)觀察：農(nóng)村市場(chǎng)也是一口“肥肉”
如今，涂料市場(chǎng)日益飽和，企業(yè)想要搶占更多的市場(chǎng)份額似乎越發(fā)艱難。涂料企業(yè)面對(duì)這一市場(chǎng)境況，首先應(yīng)該著眼于行業(yè)市場(chǎng)大局變化，不斷迎合消費(fèi)者需求，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。隨著城鎮(zhèn)化政策推進(jìn)力度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為不少企業(yè)的“新目標(biāo)”。那么，面對(duì)尚待開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，涂料企業(yè)應(yīng)該如何搶占先機(jī)呢? 做強(qiáng)做大應(yīng)和需求是關(guān)鍵 隨著暴利時(shí)代的一去不復(fù)返，涂料企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來(lái)“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。涂料企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把市場(chǎng)做起來(lái)。 渠道下沉搶占農(nóng)村市場(chǎng)先機(jī) 2015年對(duì)涂料等建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。 因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。 誠(chéng)然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來(lái)年的涂料行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會(huì)有不少涂料企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需涂料企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。 其實(shí)，涂料企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)需求抓住機(jī)遇發(fā)展，根據(jù)自身實(shí)際情況走自己的道路才會(huì)最終贏得勝利。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要掌握農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，有目的的開展。只有這樣，涂料行業(yè)才能抓住真正的商機(jī)。 面對(duì)農(nóng)村這一口“肥肉”，涂料企業(yè)切忌盲目而咽，結(jié)合自身情況發(fā)展才是王道。在系列的自我檢測(cè)后，企業(yè)方能在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展道路走得更遠(yuǎn)。
缺乏差異性導(dǎo)致涂料市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
現(xiàn)今涂料市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)雖仍愈演愈烈，但是對(duì)于具有文化底蘊(yùn)、有亮點(diǎn)的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，走到市場(chǎng)的高端其實(shí)不難，只是狀況不容樂(lè)觀。涂料企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價(jià)，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場(chǎng)如今無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源。 資源價(jià)格上揚(yáng)利潤(rùn)空間縮小 眾多涂料品牌紛紛崛起，使涂料材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，涂料是資源性產(chǎn)品，隨著國(guó)際監(jiān)督查緝力度的加強(qiáng)，原材料短缺，短期內(nèi)不會(huì)得到改善，去年涂料原材料價(jià)格紛紛上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)空間受到擠壓，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)頎優(yōu)價(jià)，只是合理利潤(rùn)的空間游蕩。 營(yíng)銷服務(wù)規(guī)范化日趨完善 為了提高品牌，提高明綜合競(jìng)爭(zhēng)力，各種涂料品牌紛紛施展形形色色，層出不窮的營(yíng)銷手段和策劃手段，目是也就是為了吸引更多的消費(fèi)者，比如，門店裝飾的更人文化，營(yíng)銷品導(dǎo)購(gòu)更專業(yè)化，環(huán)保理念更深入化，營(yíng)銷活動(dòng)更現(xiàn)代化和信息化，利用現(xiàn)代技術(shù)與手頂，對(duì)高要求，高品味，高消費(fèi)客戶群提供個(gè)性化。全方位整休服務(wù)，不斷汲取國(guó)外知名品牌的營(yíng)銷服務(wù)技巧，產(chǎn)品策劃等方面的奇特過(guò)人之處，完善自身營(yíng)銷服務(wù)理念。無(wú)論是企業(yè)品牌建設(shè)還是產(chǎn)品與市場(chǎng)創(chuàng)新或是在出口貿(mào)易中，老老實(shí)實(shí)做人。認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就一定可以創(chuàng)造更加廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 品牌競(jìng)爭(zhēng)終端專門化 據(jù)某市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)，涂料一改傳統(tǒng)的，單一的，實(shí)用型形象，進(jìn)而向裝飾型，環(huán)保型發(fā)展，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，涂料行業(yè)日趨成熟，知名的區(qū)域品牌也應(yīng)運(yùn)而生，但終端、渠道的爭(zhēng)奪也開始激烈，眾多大品牌營(yíng)銷定位得力，能營(yíng)銷全國(guó)，走向世界，有的定位某地區(qū)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各涂料品牌努力找到自己的營(yíng)銷終端專門化定位，對(duì)自身品牌的發(fā)展必有利。
美國(guó)涂料市場(chǎng)從全球經(jīng)濟(jì)衰退中復(fù)蘇
一項(xiàng)研究表明，美國(guó)涂料市場(chǎng)正繼續(xù)從2008-2009年的全球性經(jīng)濟(jì)衰退中復(fù)蘇過(guò)來(lái)。2015年市場(chǎng)消費(fèi)量預(yù)計(jì)為88億lb(干重，指除去水和溶劑的質(zhì)量)，價(jià)值約為238.8億歐元。建筑涂料預(yù)計(jì)占總量的一半多，OEM涂料預(yù)計(jì)占四分之一，特種涂料預(yù)計(jì)占24%。據(jù)預(yù)測(cè)，2015年水性涂料在總量中的比重由1996年的48%上升至58%，其中建筑涂料占水性涂料一項(xiàng)新報(bào)告稱，2013年墨西哥涂料的總消費(fèi)量達(dá)到870 000 t，預(yù)計(jì)到2018年，將上升超過(guò)998 000 t，這等于年均增長(zhǎng)率達(dá)到了2.9%。作為一個(gè)總?cè)丝?.2億的國(guó)家，墨西哥吸引著有意在該國(guó)發(fā)展的海外投資者。墨西哥和巴西是拉美地區(qū)涂料行業(yè)的主要市場(chǎng)。推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的兩股動(dòng)力分別為建筑與地方制造業(yè)的增長(zhǎng)。建筑行業(yè)依舊是涂料行業(yè)最大的根據(jù)《2019納米涂料市場(chǎng)的類型和地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)與預(yù)測(cè)》報(bào)告(納米涂料按類型可分為耐指紋型、抗菌型、易清潔和防污型、自清潔型及其他，按應(yīng)用領(lǐng)域分為醫(yī)療衛(wèi)生、食品與包裝、海洋工業(yè)、水處理設(shè)備、電子工業(yè)、建筑、汽車行業(yè)、能源行業(yè)及其他)，納米涂料市場(chǎng)的銷售額到2019年有望達(dá)到12.5億歐元，2014-2019年間將以24.68%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。2013年北美地區(qū)是納米涂料市場(chǎng)的主導(dǎo)地區(qū)。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2019年亞總量的71%，工業(yè)涂料占29%。溶劑型涂料占總量的30%，其中用于工業(yè)的溶劑型涂料超出70%。粉末涂料、輻射固化涂料和其他100%固體分涂料技術(shù)幾乎僅限于工業(yè)涂料領(lǐng)域，這部分涂料預(yù)計(jì)占總量的11%，占OEM涂料的40%，占特種涂料的5%。
大力整頓油漆涂料市場(chǎng)
臨近國(guó)慶婚慶高峰之際，松滋市工商局楊林市所“三側(cè)重”大力開展了油漆涂料市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，通過(guò)以點(diǎn)帶面，不斷優(yōu)化油漆涂料市場(chǎng)環(huán)境。 該所針對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶責(zé)令立即改正，情節(jié)嚴(yán)重的予以一定的行政處罰。同時(shí)組織聯(lián)系幾家大型油漆涂料供應(yīng)商，對(duì)轄區(qū)內(nèi)油漆涂料經(jīng)營(yíng)者集中進(jìn)行規(guī)范登記。針對(duì)少數(shù)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)銷貨臺(tái)帳不夠完善等問(wèn)題，督促其邊整改、邊規(guī)范。該所在安全生產(chǎn)知識(shí)宣傳中著重對(duì)油漆涂料的日常存放，如何選購(gòu)等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢解答和消費(fèi)引導(dǎo)，從消費(fèi)終端入手解決油漆涂料假冒偽劣泛濫的問(wèn)題。 截至目前，轄區(qū)內(nèi)共檢查發(fā)現(xiàn)3家油漆涂料經(jīng)營(yíng)者存在銷售及存儲(chǔ)涉嫌假冒偽劣產(chǎn)品的情況，該所立即對(duì)其下達(dá)了責(zé)令改正通知書，一戶經(jīng)營(yíng)者因?qū)医滩桓挠枰粤肆覆樘帯?/p>
高端涂料市場(chǎng)誘人 “洋”品牌虎視眈眈
隨著大眾生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于涂料產(chǎn)品的需求日益呈現(xiàn)高端化。但就目前而言，我國(guó)高端涂料市場(chǎng)被進(jìn)口品牌霸占了大部分份額。面對(duì)國(guó)外品牌對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的“虎視眈眈”，我國(guó)涂料企業(yè)如果繼續(xù)“閉門造車”就只有死路一條，只有不斷學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)，建立完善的高端銷售體系，才能搶占本土高端涂料市場(chǎng)。 “洋”品牌霸占本土高端涂料市場(chǎng) 縱觀當(dāng)前的涂料市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)的涂料行業(yè)已經(jīng)獲得了快速的發(fā)展，形成了一定的行業(yè)規(guī)模，但在國(guó)內(nèi)的高端涂料市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)的涂料品牌或企業(yè)確實(shí)少之又少，國(guó)內(nèi)的高端涂料市場(chǎng)到現(xiàn)在還是被進(jìn)口品牌所占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。 這樣的局面不僅加劇了本土品牌進(jìn)軍高端涂料市場(chǎng)的難度，也不利于國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的健康發(fā)展。說(shuō)到這，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)就不得不想一想，為什么明明是自己的“地盤”，自己卻無(wú)法自由行走，而是被國(guó)外的洋品牌占據(jù)著呢?涂料企業(yè)應(yīng)該如何搶回國(guó)內(nèi)高端涂料的市場(chǎng)，奪回主動(dòng)權(quán)呢? 重視高端銷售系統(tǒng)的建設(shè) 其實(shí)，進(jìn)口涂料大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯?，源源不斷地將進(jìn)口涂料輸入到高端業(yè)主家中。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)而言，要想搶占高端涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，高端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就是必不可少的。而一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一個(gè)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，還需要企業(yè)自身的品牌和產(chǎn)品作為支撐。 涂料企業(yè)應(yīng)善用借鑒他人揚(yáng)長(zhǎng)避短 涂料企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，一定要有寬闊的眼界和開放的思維，切不可關(guān)起門來(lái)做生意。既然國(guó)外高端涂料在國(guó)內(nèi)能夠這么受歡迎，必然有其受歡迎的原因，涂料企業(yè)要認(rèn)識(shí)到別人的長(zhǎng)處，擇其善者而從之，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，并為自己所用，用于企業(yè)自身的發(fā)展。 為此，涂料企業(yè)要有開放的思想，切不可“關(guān)起門來(lái)造車”，在吸取國(guó)外涂料的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也要提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，并加強(qiáng)高端品牌的建設(shè)。唯有此，才能將自己本土地地盤慢慢搶過(guò)來(lái)。
建筑涂料市場(chǎng)趨勢(shì)：綜合競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵
目前，中國(guó)的建筑涂料生產(chǎn)加工型企業(yè)產(chǎn)能普遍過(guò)剩，配方技術(shù)更新創(chuàng)新能力較為落后，導(dǎo)致建筑涂料行業(yè)產(chǎn)品配方技術(shù)大同小異，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場(chǎng)缺少功能性強(qiáng)、裝飾性強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)涂企品牌，大多涂料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng)化、集成化意識(shí)淡薄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致中國(guó)涂企正逐步進(jìn)入微利時(shí)代，建筑涂料品牌也在潛移默化的洗牌當(dāng)中。 中國(guó)建筑(10.57, -0.30, -2.76%)涂料的未來(lái)發(fā)展需要出現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模大、產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬、品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)品功能性強(qiáng)、裝飾性強(qiáng)、耐久性好、環(huán)保節(jié)能的專業(yè)化自動(dòng)化的涂料生產(chǎn)企業(yè)，品牌的區(qū)域性特點(diǎn)也將會(huì)越來(lái)越明顯，建筑涂料的品牌化進(jìn)程也將提速，產(chǎn)品渠道化特征也將越來(lái)越明顯，未來(lái)5年，中國(guó)建筑涂料行業(yè)將會(huì)涌現(xiàn)出更多的真石漆品牌、質(zhì)感漆品牌、工程漆品牌等，因?yàn)槭袌?chǎng)需求創(chuàng)造了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 總之建筑涂料市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，善于創(chuàng)新、善于改變、善于發(fā)現(xiàn)、善于整合行業(yè)資源的涂企將會(huì)在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰(shuí)善于行業(yè)資源的整合，誰(shuí)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)最強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展也將更加穩(wěn)健。
農(nóng)村涂料市場(chǎng)潛力大、困難多，發(fā)展涂料代理需謹(jǐn)慎
近年來(lái)，國(guó)家為了鼓勵(lì)農(nóng)村發(fā)展，頻頻出臺(tái)新政策刺激農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。而不少涂料企業(yè)在發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿?，盲目的在廣大農(nóng)村地區(qū)增設(shè)涂料代理。 誠(chéng)然，與已經(jīng)開發(fā)完善的城鎮(zhèn)市場(chǎng)相比較，農(nóng)村市場(chǎng)的確是一塊潛力巨大的“大蛋糕”。而對(duì)于這些迫不及待下鄉(xiāng)發(fā)展涂料代理的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新政策的出臺(tái)的確是一個(gè)機(jī)遇。然而，即便農(nóng)村市場(chǎng)具有極大潛力，但是又是否一定適合涂料企業(yè)盲目下鄉(xiāng)呢？答案是否定的。農(nóng)村市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，現(xiàn)有的涂料銷售模式與衡量涂料價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是否同樣適用于鄉(xiāng)村，這一點(diǎn)尚且沒(méi)有定論。而農(nóng)村由于發(fā)展落后于城鎮(zhèn)，盡管近年來(lái)政策大力扶持農(nóng)村發(fā)展，但是大部分農(nóng)村地區(qū)仍屬于低端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)便是產(chǎn)品價(jià)格低廉，薄利多銷。但是，如果長(zhǎng)期沉溺于拓展低端市場(chǎng)，必將使企業(yè)發(fā)展陷入一個(gè)不可挽回的泥潭。如何才能使涂料產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)游刃有余，并且不會(huì)影響企業(yè)品牌定位，這就需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)決定。涂料企業(yè)如果盲目跟風(fēng)，貿(mào)然增設(shè)農(nóng)村涂料代理，終究會(huì)嘗到?jīng)_動(dòng)的苦果。 數(shù)碼彩作為一款新興的涂料品牌，向來(lái)以獨(dú)特的涂裝效果聞名于業(yè)內(nèi)。而數(shù)碼彩的產(chǎn)品與涂裝效果，向來(lái)便是雅俗共賞，無(wú)論是陽(yáng)春白雪還是下里巴人，都可以在數(shù)碼彩公司找到心儀的產(chǎn)品與相匹配的涂裝效果。 數(shù)碼彩涂料為您打造貼心體驗(yàn)。關(guān)注我們的官網(wǎng)www.smc18.com。百變生活，隨心所欲
環(huán)保涂料市場(chǎng)為何遲遲打不開?
環(huán)保當(dāng)然很好，筆者想應(yīng)該還沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑這個(gè)觀點(diǎn)。許多涂料企業(yè)、涂料協(xié)會(huì)、乃至我們媒體基本大部分都認(rèn)為環(huán)保是一個(gè)大趨勢(shì)，目前根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)看，環(huán)保呼聲也很高。但縱使如此，數(shù)據(jù)卻擺在眼前，我國(guó)目前的環(huán)境友好型涂料的使用率不足50%。 既然環(huán)保涂料這么好，為何環(huán)保市場(chǎng)為何遲遲打不開? 有不少人認(rèn)為，這是企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的原因。不少相關(guān)協(xié)會(huì)，甚至相關(guān)政府部門，更傾向于通過(guò)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整去處理這個(gè)問(wèn)題，逼迫涂料企業(yè)作出轉(zhuǎn)型升級(jí)。盡管企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是必經(jīng)的階段，但根據(jù)近些年的觀察，可以說(shuō)這種片面的做法明顯不得要領(lǐng)，反而招致企業(yè)的一片叫苦聲。難道只要能推動(dòng)涂料企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，勢(shì)必能扭轉(zhuǎn)局面了嗎?筆者認(rèn)為，懸得很。 其實(shí)，在這條漫漫環(huán)保路上，除了環(huán)保意識(shí)覺醒時(shí)間的早晚之別外，還有一些至關(guān)重要的因素也造就了中國(guó)對(duì)環(huán)保友好型涂料的需求并不十分強(qiáng)烈。 一個(gè)好的企業(yè)，前面一定有一批驍勇善戰(zhàn)的經(jīng)銷商走在市場(chǎng)的前沿。一方面，經(jīng)銷商如同一座橋梁，連接企業(yè)與消費(fèi)者。經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中，接觸到的都是直觀的消費(fèi)者的意見，而消費(fèi)者也只能通過(guò)與經(jīng)銷商的接觸，去感受這個(gè)品牌的產(chǎn)品和文化。另一方面，一直以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品的過(guò)程中習(xí)慣性地處于被動(dòng)接受的地位，諸如經(jīng)銷商的介紹、油漆工的施工建議等方面，都會(huì)影響到消費(fèi)者最終購(gòu)買的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，經(jīng)銷商和油漆工在涂料產(chǎn)品的銷售中起到的是至關(guān)重要的作用。 那么，為何環(huán)保涂料的市場(chǎng)遲遲打不開，筆者想，這就有理可循了。 很遺憾，目前的涂料經(jīng)銷商大部分仍然是“散養(yǎng)狀態(tài)”，只有少數(shù)幾家大型的企業(yè)諸如展辰、美涂士、三棵樹等，才會(huì)針對(duì)其經(jīng)銷商的實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并定期給予經(jīng)銷商引導(dǎo)和幫助。但中國(guó)的大部分涂料企業(yè)都在經(jīng)銷商培訓(xùn)這一塊做得還十分不夠，也間接導(dǎo)致了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化以及產(chǎn)品的不了解，對(duì)于環(huán)保涂料的推廣積極性就更加無(wú)從談起了。經(jīng)銷商的不夠?qū)I(yè)，直接造成了在面對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)時(shí)一問(wèn)三不知的結(jié)果，想必消費(fèi)者在購(gòu)買涂料時(shí)也會(huì)對(duì)這家企業(yè)的形象大打折扣吧?自然，如果在這樣的情況下，經(jīng)銷商還不斷的向消費(fèi)者推薦環(huán)保產(chǎn)品，即便產(chǎn)品再好，消費(fèi)者也要在腦海中打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了吧。 另外，油漆工方面則更是如此，由于環(huán)保涂料在施工過(guò)程中的麻煩程度大多大于溶劑型涂料，因此，油漆工也會(huì)因?yàn)槭┕さ谋憷源蛘鄱鴮?duì)環(huán)保涂料敬而遠(yuǎn)之。 如果沒(méi)有提起經(jīng)銷商和油漆工對(duì)環(huán)保涂料的推廣積極性，即使企業(yè)在后方營(yíng)陣做好了充足的準(zhǔn)備，恐怕環(huán)保市場(chǎng)也難以全面打開。當(dāng)然，在目前我國(guó)的涂料企業(yè)也存在自身問(wèn)題的情況下，這種假設(shè)就更加不能成立了。 影響中國(guó)環(huán)保涂料推廣的因素環(huán)環(huán)相扣，想要做到每個(gè)環(huán)節(jié)都盡善盡美，那就太要求嚴(yán)苛了，但筆者相信，只要針對(duì)整個(gè)系統(tǒng)，做到面面俱到，找出問(wèn)題所在，各個(gè)擊破，才能不至于環(huán)保之路再踏上曲折之行。
國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)格局漸分明 打假迫在眉睫
在我國(guó)，涂料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，品種齊全，應(yīng)有盡有。市場(chǎng)上，外資(合資)企業(yè)、國(guó)有大型企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)三類企業(yè)的市場(chǎng)格局也逐漸分明。其中，外資(合資)企業(yè)以其較高的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售鏈，占據(jù)了中高檔涂料產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)份額；民營(yíng)企業(yè)由于建筑涂料行業(yè)門檻較低、投入少、回報(bào)快，使得早期私營(yíng)企業(yè)大量涌入，有部分優(yōu)秀企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮特定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，并借靈活的經(jīng)營(yíng)模式，辦得有聲有色，其它大部分民營(yíng)企業(yè)依舊處于自給自足、作坊式的生產(chǎn)狀況中；而國(guó)有大型企業(yè)在外資和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的雙重壓力下，形勢(shì)不容樂(lè)觀，市場(chǎng)份額不多。基于建筑涂料行業(yè)入行門檻較低，加之利益驅(qū)動(dòng)，涂料市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，假冒品牌、山寨貨層出不窮。比如10桶里摻一桶假漆，以降低成本，或者故意模糊與品牌產(chǎn)品的界限，或者在品牌名前加字、減字等，遇上“迷糊”的消費(fèi)者就會(huì)將它們當(dāng)真品買回家。又或者消費(fèi)者對(duì)于涂料知識(shí)的一知半解也給售假者提供了生存空間。不少消費(fèi)者對(duì)于涂料的知識(shí)欠缺，盡管購(gòu)買品牌產(chǎn)品，往往連品牌產(chǎn)品的基本性質(zhì)都不懂，就很容易被工長(zhǎng)或賣方忽悠。涂料行業(yè)的整治早已經(jīng)迫在眉睫，既是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也為有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)負(fù)責(zé)。消費(fèi)者也要謹(jǐn)慎挑選涂料產(chǎn)品，切不可因?yàn)樨澬”阋硕L(zhǎng)了假冒偽劣的風(fēng)氣。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
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