2022年全球高性能涂料市場或超102億美元
高性能涂料是一種用于增強(qiáng)各種表面物理性能的清漆，能提高物體表面對(duì)水分、溫度等環(huán)境因素的抵抗力。
全球涂料市場全景縱覽
據(jù)最新一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，2017年全球涂料行業(yè)發(fā)展良好，其中裝飾涂料市場發(fā)展速度高于車用涂料及其他工業(yè)涂料市場?？傮w而言，2018年仍將持續(xù)這一發(fā)展勢頭，但增速要稍慢一些。
2017年意大利建筑涂料市場銷售額將達(dá)11.8億歐元
意大利是歐洲第三大油漆和涂料市場，市場非常分散，很難獲得可靠的數(shù)據(jù)。然而，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示其建筑涂料正呈現(xiàn)上升的趨勢，特別是墻面裝飾涂料。
【預(yù)測】涂料市場將會(huì)這樣變化
進(jìn)入2017年，涂料市場依然不平靜，在市場壓力下，各個(gè)涂料企業(yè)、廠商也都在探析行業(yè)形勢，尋找新的突破口。那么2017年涂料市場將發(fā)生怎樣的變化呢?
木器涂料市場保持高速增漲
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Future Market Insights指出，2017-2027年間全球木器涂料市場復(fù)合年均增長率將高達(dá)6.2%，市場價(jià)值將在2027年達(dá)到62.33億美元。家具行業(yè)的發(fā)展是木器涂料市場增長的主要驅(qū)動(dòng)因素，另外建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展也是促進(jìn)木器涂料發(fā)展的主要因素之一。
開放式小區(qū)是涂料市場新機(jī)遇
近日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見》印發(fā)，中央公布了一份重磅文件，僅僅那一句“原則上不再建設(shè)封閉住宅小區(qū)”，就足以炸開了鍋。這也就是說，今后原則上要建那種沒有圍墻的住宅區(qū)。不僅如此，文件還明文提出：“已建成的住宅小區(qū)和單位大院要逐步打開，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部道路公共化。” 《意見》為未來城市規(guī)劃描繪了“路線圖”。這就意味著，未來新建小區(qū)將全面實(shí)現(xiàn)開放。這種開放式社區(qū)，在建筑大師們的推動(dòng)下，已經(jīng)在國外流行了幾十年。但在中國所謂的安全感意識(shí)流下，一直沒有推動(dòng)，如今總算是提上了日程。 這種小區(qū)的開放，對(duì)于國家、業(yè)主來說，都有一定的意義。在這里，筆者無需多言。但對(duì)于涂料行業(yè)來說，也可謂是一個(gè)不大不小的好消息。過去十年，在產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場環(huán)境中，很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商開始重點(diǎn)布局小區(qū)推廣。所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。 小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段，也是實(shí)現(xiàn)終端攔截的最佳手段。由于涂料行業(yè)的半成品屬性，對(duì)于消費(fèi)者來說，不裝修一輩子不會(huì)關(guān)注哪個(gè)涂料品牌好。而需要裝修的時(shí)候，大多是通過油木工推薦、網(wǎng)絡(luò)查詢或者電視廣告等渠道來獲知涂料品牌的信息。但油木工推薦中涵蓋回扣等行業(yè)潛規(guī)則，電視廣告則是一些大品牌的宣傳陣地。 于是，小區(qū)推廣成了中小品牌推廣、實(shí)現(xiàn)終端攔截的利劍。涂料經(jīng)銷商通過小區(qū)廣告慢慢滲透，小區(qū)業(yè)務(wù)員掃樓，以及小區(qū)活動(dòng)甚至開設(shè)小區(qū)專賣店等多種手段和方式，確實(shí)能吸引一大批有需求的裝修業(yè)主。然而，物業(yè)管理處和售樓處的關(guān)鍵人物則是小區(qū)推廣能否實(shí)施的關(guān)鍵。一些大型的小區(qū)，根本就拒絕小區(qū)推廣的進(jìn)入?；蛘哒f是，要通過很多手段和很大的代價(jià)才能走通物業(yè)、售樓處的關(guān)卡，有了關(guān)系才能進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行商業(yè)推廣。因此，很多小區(qū)也是一些大品牌進(jìn)入的專利，中小型涂料品牌只能是靠邊站。 但隨著小區(qū)的開放，小區(qū)推廣門檻的降低，開放式小區(qū)可能成為中小型品牌經(jīng)銷商從事營銷推廣的常態(tài)，也可能成為中國涂料經(jīng)銷商競爭白熱化的陣地之一。因此在未來搶灘小區(qū)份額中，涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商依然有許多問題需要解決： 首先，過去幾年，隨著房地產(chǎn)開發(fā)量的增長，房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系也發(fā)生了重大變化。隨之而來的是銷售面積增長率的持續(xù)下降，乃至過去兩年我國的新房銷售面積增長率都一直為負(fù)，形成了房地產(chǎn)銷售增長率的第四次谷底。因此，未來一兩年，在國家房地產(chǎn)行業(yè)去庫存化的政策下，新建小區(qū)的銷售依然不容樂觀，新建的開放式小區(qū)面積也不會(huì)短期快速提升。有限的空間，更會(huì)加劇商家的競爭。 其次，可以明確的是，原則上不再建設(shè)封閉住宅小區(qū)不代表小區(qū)推廣可以隨時(shí)隨地自由出入業(yè)主的家中。小區(qū)的開放，對(duì)于小區(qū)來說，只是少了一道安全屏障。然而，每個(gè)新建小區(qū)的門禁以及安防必然會(huì)更加加強(qiáng)，這樣才能保障業(yè)主的財(cái)產(chǎn)安全，生活不被騷擾。對(duì)于小區(qū)推廣來說，想直接找到業(yè)主，面對(duì)業(yè)主進(jìn)行推介還需要進(jìn)行公關(guān)。同時(shí)，對(duì)于已有業(yè)主的數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建社群營銷體系，將需要裝修的業(yè)主群體中的特定人群，比如意見領(lǐng)袖、顧客代表等聚攏，通過社群推廣，逐漸擴(kuò)大社群范圍及成員數(shù)量，在有效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣中，銷售產(chǎn)品，這樣或許能夠事半功倍。 最后，除了傳統(tǒng)更為精準(zhǔn)的小區(qū)推廣技巧外，還需要研究如今小區(qū)的主力軍——80、90年輕人。目前他們不僅是小區(qū)的主力消費(fèi)人群，也是中國建材裝飾涂料行業(yè)的助力消費(fèi)人群。他們個(gè)性化意識(shí)強(qiáng)烈，在產(chǎn)品的選擇上有自己的獨(dú)特感受。他們對(duì)涂料的要求不再是質(zhì)量好就OK，而是對(duì)于花色、檔次、風(fēng)格甚至整體的視覺效果都有了自己的標(biāo)準(zhǔn)。 因此，更能打動(dòng)他們的是定制化服務(wù)和個(gè)性化需求。過去，從事涂料銷售的經(jīng)銷商大多是60后、70后的老板，他們有些是從涂裝工轉(zhuǎn)行而來，經(jīng)歷了夫妻店向公司化運(yùn)營的轉(zhuǎn)變，也跨過了由坐商向行商的轉(zhuǎn)型。過去他們更多是圍繞比自己年長，或自己同輩人設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場路線，進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷布局。但隨著市場的轉(zhuǎn)型和時(shí)間推移，他們必須圍繞80、90年輕人，進(jìn)軍定制家居及整體解決方案。如婚房漆、兒童漆，尤其是2015年新興的藝術(shù)涂料的進(jìn)入，可以針對(duì)業(yè)主的需求和整體家居風(fēng)格，定制出配套的裝修風(fēng)格，不同的花色和藝術(shù)效果，備受年輕消費(fèi)群體的喜歡。這將大大沖擊傳統(tǒng)的乳膠漆市場，與家居大定制時(shí)代漸行漸近。 總之，開放式小區(qū)的實(shí)施，許多政策還沒有明確和規(guī)范，推廣開來還有一定的阻力。但無論如何，這對(duì)于涂料行業(yè)來說，也算是一個(gè)利好。涂料企業(yè)和經(jīng)銷商需抓緊機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破!
梅州市將建設(shè)一站式油漆涂料市場
隨著梅州市各地房地產(chǎn)的發(fā)展，油漆涂料市場出現(xiàn)旺盛的需求。但是和家私家電等市場相比，梅州市的油漆涂料行業(yè)卻一直缺乏專業(yè)的賣場。正在招商中的總面積2萬平米的梅州錦繡國際家居建材博覽中心油漆涂料城，為油漆涂料商家和用戶提供了“高品質(zhì)大品牌集中式”的油漆涂料產(chǎn)品一站式采購平臺(tái)，解決了顧客日益增長的品質(zhì)需求。 如同其他不少家居建材市場一樣，梅州市大部分油漆、涂料商家委身沿街市場中，品質(zhì)上魚龍混雜，使許多消費(fèi)者無所適從。另一方面，城市化發(fā)展給工業(yè)油漆、建筑涂料等產(chǎn)品帶來了巨大的市場空間，油漆涂料市場需求不斷增長。如何化解供與需的矛盾?梅州錦繡國際商業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理王洪云告訴記者，梅州錦繡國際油漆涂料城依據(jù)其獨(dú)特的市場定位，在梅州首創(chuàng)一站式油漆涂料購物市場，為我市油漆涂料專業(yè)市場的發(fā)展提供了一個(gè)很好的孵化平臺(tái)。 據(jù)了解，近幾年來，國家建設(shè)部等相關(guān)部門每年都召開建筑涂料發(fā)展論壇，各地紛紛出臺(tái)建筑涂料市場完善發(fā)展的政策法規(guī)，為該行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。王洪云分析：“我非?？春眯袠I(yè)集聚后的發(fā)展空間，錦繡國際油漆涂料城之所以必然成功，是適應(yīng)專業(yè)化市場細(xì)分要求的結(jié)果?！?/p>
涂料市場在憂患中萌動(dòng)
2015年年末，記者參加了不少涂料企業(yè)的經(jīng)銷商年終會(huì)議，發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷會(huì)議的內(nèi)容和模式都在發(fā)生著變化。在以前，企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議最多二天，并且最終的落腳點(diǎn)都是年終促銷、簽單、返點(diǎn)、優(yōu)惠、再優(yōu)惠。但2015年的經(jīng)銷商年終會(huì)議基本上都是3—5天，會(huì)議的形式也不再是經(jīng)銷商團(tuán)聚在一起吃吃喝喝，而是邀請(qǐng)行業(yè)專家就產(chǎn)品銷售，店面建設(shè)，品牌文化，售前、售中、售后的準(zhǔn)備和各種服務(wù)等問題對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并向經(jīng)銷商實(shí)地講解如何通過分銷商找到家裝施工師傅，把這些人聚集起來，進(jìn)行較大規(guī)模的培訓(xùn)。記者從這些會(huì)議內(nèi)容中看到了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售能力的提升做出的努力，以及對(duì)涂料行業(yè)品質(zhì)的提升做出的長遠(yuǎn)規(guī)劃。 此外，記者在會(huì)議期間也和眾多不同品牌的經(jīng)銷商們就涂料市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展情況進(jìn)行了探討和交流，了解到他們盡管對(duì)現(xiàn)下的市場形勢充滿擔(dān)憂，但對(duì)如何突圍也已有了清醒的認(rèn)識(shí)?；诖?，他們?cè)趯?duì)未來發(fā)展感到困惑與迷茫的同時(shí)，依然滿懷憧憬。 【行業(yè)現(xiàn)狀】 產(chǎn)能過剩下仍瘋狂擴(kuò)張 產(chǎn)能已經(jīng)過剩，涂企為什么還在瘋狂擴(kuò)張、盲目跟隨?這是因?yàn)橹袊苛袭a(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不成熟。改革開放后二十余年的野蠻成長，在造就涂料行業(yè)無數(shù)財(cái)富神話的同時(shí)，也使行業(yè)缺少了應(yīng)有的積淀與沉穩(wěn)，這也是為什么不少二十余年的老涂料企業(yè)相繼沒落，而行業(yè)抄襲盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因。 首先，就目前來看，新建的產(chǎn)能屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，目的是逐步取代落后產(chǎn)能，這也是產(chǎn)能急速擴(kuò)張的主要原因。由于國家環(huán)保紅線收緊以及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，涂料行業(yè)亟需綠色環(huán)保涂料、高性能涂料、高附加值涂料等新型涂料產(chǎn)品產(chǎn)能補(bǔ)充，這從新增產(chǎn)能的產(chǎn)品類型就可以看出來。 其次，企業(yè)本身的產(chǎn)能不足，需要追求規(guī)模、以量取勝。很多企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的市場培育，原有產(chǎn)能已不足以支撐企業(yè)的銷售需求，所以不得不擴(kuò)充產(chǎn)能。 最后，現(xiàn)下中國涂料產(chǎn)業(yè)集中度還比較低，涂料行業(yè)在3—5年內(nèi)必將經(jīng)歷一場大范圍的洗牌，屆時(shí)將出現(xiàn)數(shù)個(gè)巨型涂料企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)的格局。因此，此時(shí)增加產(chǎn)能，也是出于增加體量的考慮，以便為將來爭奪市場霸主地位做準(zhǔn)備。 【發(fā)展箴言】 成長比成功重要 入一行，先別惦記著能賺錢，要先學(xué)著讓自己值錢，只有先升值，然后才能輕松賺錢?？v觀涂料行業(yè)的大佬，沒有一個(gè)不是從小做起，從零開始，都是通過一步一步的成長，積累了各方面的經(jīng)驗(yàn)才成就了今天的輝煌。他們的成功可歸納：干、學(xué)習(xí)、成長。 所以經(jīng)銷商應(yīng)該清楚，只有立場、觀點(diǎn)、角色、目標(biāo)、期望一致，與企業(yè)聯(lián)合成一體，做友好的伙伴，得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢打點(diǎn)市場，管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，才能為雙方帶來真正的實(shí)惠和利益。 因此，在雙方合作的過程中，經(jīng)銷商不要太執(zhí)著于廠家的做法，因?yàn)槊鎸?duì)市場格局的變化，面對(duì)一些連鎖、超級(jí)終端的“搗蛋”，廠家也是力不從心。在利潤被剝離的幾乎裸露，市場被搞的狼煙四起，無端被苛刻要求的情況下，廠家的日子過的并不舒服，但他們也在盡力想辦法維護(hù)市場競爭的平衡。今天有很多人處于吃不飽、餓不死狀態(tài)的原因就是：在本該拼搏的年紀(jì)和年代，卻抱怨得太多，做得太少。 要有抱團(tuán)發(fā)展的合作精神 在目前的市場環(huán)境下，單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)取暖不如攜手發(fā)展。有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)就不用分心去四處尋找供應(yīng)商。在生產(chǎn)管理上也會(huì)更加專業(yè)、精細(xì)，產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)得到保障。這是聯(lián)盟形成的規(guī)模優(yōu)勢，在讓生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約更多成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品的競爭力。 如今的人才市場上，有很多企業(yè)招不到人，也有很多人找不到好工作。但是企業(yè)要招人，人才要找工作，為什么合作的卻很少呢?因?yàn)槎己ε鲁蕴潱贾幌胍?，不想給，彼此太計(jì)較，最終沒有合作。 記者之前曾走訪了解到某一地區(qū)的6個(gè)涂料經(jīng)銷商，融合各自的產(chǎn)品資源和分銷商資源，進(jìn)行聯(lián)手大合作。用近2000平米的展示館把各自的各種產(chǎn)品集中在一起展示給客戶和消費(fèi)者，把每人的分銷商信息統(tǒng)一建立成一個(gè)文檔，使產(chǎn)品的供需求更細(xì)化，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、品種更有選擇性。而他們之間的大合作也使團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大、銷售更專業(yè)，最終收獲了越來越多的分銷商的加盟，并因產(chǎn)品全、服務(wù)好、知識(shí)專業(yè)的信譽(yù)度受到了客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。所以說，抱團(tuán)發(fā)展是市場發(fā)展的捷徑和趨勢，因?yàn)楸F(tuán)合作所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格最低、同價(jià)格質(zhì)量最優(yōu)、同質(zhì)量服務(wù)最好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，迎合了消費(fèi)者的需求。 應(yīng)注重特色產(chǎn)品的打造 有不少加盟商在選擇涂料企業(yè)時(shí)都會(huì)出現(xiàn)選擇困難癥。很多代理商認(rèn)為最重要的應(yīng)該是品牌的規(guī)模，覺得只有大品牌才有市場。其實(shí)不然，試想有些大品牌已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的高峰期，雖然對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策比較周全，管理制度比較完善。但因?yàn)槠湟?guī)模比較大，很多地方都有專賣店，市場飽和度很高，發(fā)展空間已經(jīng)被擠壓的很小。相反那些快速發(fā)展型企業(yè)，可能不是行業(yè)的大品牌，但市場空間目前還比較大，此外，因其產(chǎn)品更具特色，開拓市場的速度也會(huì)更具優(yōu)勢。畢竟隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，特色化產(chǎn)品更符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美尋求： 1、消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品個(gè)性化。在過去，涂料產(chǎn)品習(xí)慣性地被定義為耐用品，其價(jià)值只在于“實(shí)用”;而今，涂料不僅被定義為家居產(chǎn)品，更是家居生活的重要標(biāo)簽，折射出主人的生活態(tài)度和審美情調(diào)。因此涂料產(chǎn)品的“內(nèi)外兼修”，體現(xiàn)在不斷完善功能的同時(shí)，也要加緊追趕潮流的步伐。 2、中高端市場分量加重。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較。一個(gè)新的消費(fèi)市場概念已在目前的涂料行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購買能力的市場。 3、可持續(xù)的綠色消費(fèi)成為發(fā)展的趨勢。現(xiàn)如今低碳環(huán)保產(chǎn)品成為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，而涂料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，還需更加努力，真正了解到消費(fèi)者的訴求，將“環(huán)?！崩砟钌钊氘a(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。 【未來趨勢】 大洗牌時(shí)代將開啟 涂料行業(yè)大洗牌的時(shí)刻已經(jīng)到來，對(duì)于每一個(gè)個(gè)體涂料企業(yè)來說，是否做好了迎接未來發(fā)展的準(zhǔn)備很重要。不要像諾基亞那樣，并沒做錯(cuò)什么，卻被淘汰了——只因?yàn)槟阋矝]有為未來做對(duì)什么。 2016年價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加明顯，也許有人認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競爭，但這卻是最有效的競爭，屆時(shí)被淘汰的一定是規(guī)模小，管理水平差，成本下不來的企業(yè)。此外，價(jià)格競爭也會(huì)帶來行業(yè)內(nèi)的小范圍工業(yè)化革命，包括生產(chǎn)與施工，這時(shí)誰先掌握了工業(yè)化，誰就有了決定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。 而涂料市場未來的營銷主體是品牌的戰(zhàn)爭。商界與投資者將認(rèn)清，品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)，擁有市場比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場的途徑，就是擁有市場優(yōu)勢的品牌。 此外，人才是企業(yè)的核心競爭力，公司長期加大體制創(chuàng)新力度，大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，會(huì)取得明顯的成績?，F(xiàn)今企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)待員工的福利、薪酬、晉升都很人性化，都在想盡一切辦法留住可用人才。 事實(shí)上，很多時(shí)候，經(jīng)銷商朋友不是沒有能力把事情做好，而是偶爾的失敗和挫折，以及慢慢養(yǎng)成的惰性吞滅了他們的潛能，阻礙了他們前進(jìn)的腳步。因此在殘酷的市場競爭時(shí)期，一定要將自己置身于命運(yùn)的懸崖上，不給自己后退的路。始終要謹(jǐn)記顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。要以科技和創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，不斷向用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，以此來不斷地開拓市場，增加競爭力。
涂料市場串貨、回扣、傍名牌成潛規(guī)則
“潛規(guī)則”，就是不成文的、見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，最早產(chǎn)生于人們的貪婪和私欲，隨著時(shí)代的前進(jìn)不斷發(fā)展壯大滋生繁衍，如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中。顯然，“潛規(guī)則”并非褒義詞語，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會(huì)對(duì)該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，而據(jù)記者了解，這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入涂料市場，“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。 業(yè)內(nèi)自曝：涂料市場“竄貨”已成潛規(guī)則 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)筆者了解，涂料市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點(diǎn)： 一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的價(jià)格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。 二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。 三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?。所以，在?guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。 四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷“助力”竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對(duì)的地區(qū)。 頑疾難除行業(yè)“回扣潛規(guī)則”變本加厲 涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌，銷售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到“回扣”，從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被 “黑”過。 “傍名牌”影響涂料行業(yè)良性發(fā)展 涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對(duì)于其質(zhì)量的要求已是越來越高，涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，而像立邦，華潤，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費(fèi)者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場，常會(huì)玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應(yīng)，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像“華潤新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產(chǎn)品了。 到目前涂料行業(yè)“傍名牌”現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被’傍名牌’的機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠’傍名牌’生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因?yàn)橹袊苛鲜袌霾粔蛞?guī)范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè)寥寥可數(shù)，而在國內(nèi)7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導(dǎo)致中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，卻仍與美國這樣的涂料強(qiáng)國無法匹敵。 做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而涂料市場中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強(qiáng)國的門檻或?qū)o法逾越而且會(huì)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。
看好未來 國內(nèi)重防腐涂料市場前景巨大
重防腐涂料能夠夠應(yīng)用在相對(duì)苛刻腐蝕的環(huán)境里，能夠起到比常規(guī)涂料保護(hù)器更長的作用。 重防腐涂料的特點(diǎn) 1、能在苛刻條件下使用，并具有長效防腐壽命，重防腐涂料在化工大氣和海洋環(huán)境里，一般可使用10年或15年以上，即使在酸、堿、鹽和溶劑介質(zhì)里，并在一定溫度條件下，也能使用5年以上。 2、厚膜化是重防腐涂料的重要標(biāo)志。一般防腐涂料的涂層干膜厚度為100μm或150μm左右，而重防腐涂料干膜厚度則在200μm或300μm以上，還有500μm～1000μm，甚至高達(dá)2000μm。 重防腐涂料的發(fā)展還面臨阻礙 在2011年中國重防腐涂料取得了輝煌的業(yè)績，涂料的產(chǎn)量和性能均有大幅度的提高，使用范圍和使用年限都有不同程度的增長。據(jù)預(yù)測，中國宏觀經(jīng)濟(jì)在未來10年內(nèi)將保持7%-8%的高速平穩(wěn)發(fā)展，與船舶重防腐涂料涂裝緊密相關(guān)的造船、集裝箱、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、石油化工、能源、交通、食品和醫(yī)藥等行業(yè)發(fā)展速度將高于GDP增速10%-15%，因此重防腐涂料涂裝將快速發(fā)展。 但是我國的重防腐涂料行業(yè)，還是有很多亟待解決的問題。重防腐涂料行業(yè)要健康發(fā)展，需解決四個(gè)方面的問題。 首先是把環(huán)保、節(jié)能、高性能和功能化作為重防腐涂料和涂裝的發(fā)展重點(diǎn)。未來5年內(nèi)必須開發(fā)出環(huán)境友好型長效防污涂料，以符合 2008年禁用三丁基錫防污涂料的要求;開發(fā)以復(fù)合磷酸鹽防銹涂料為基礎(chǔ)的防腐涂料，代替有毒污染環(huán)境的紅丹、鉻酸鹽等重金屬防腐底漆;高固體分、無溶劑以及水性防腐涂料逐步取代傳統(tǒng)的溶劑型涂料;還要開發(fā)和推廣水性防腐涂料、水性環(huán)氧地坪涂料。 其次是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范市場。目前，海洋平臺(tái)防腐、鐵路橋梁、車輛、造船、修船和集裝行業(yè)及海軍艦船涂料裝標(biāo)準(zhǔn)比較健全，而石油化工、電子、食品等領(lǐng)域的污水處理系統(tǒng)等，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和配套體系尚制定中，某些市場出現(xiàn)了無序競爭和不規(guī)范競爭的局面。如工業(yè)地坪涉及的行業(yè)范圍比較廣，標(biāo)準(zhǔn)化難度比較大，即便國家標(biāo)準(zhǔn)制定出來，也難以涵蓋其應(yīng)用領(lǐng)域，容易造成無序競爭，阻礙行業(yè)正常發(fā)展。 另外是要加強(qiáng)涂料施工性能和涂裝工藝研究，確保產(chǎn)品的可靠性。從涂料涂裝一體化的理念出發(fā)，重視涂裝施工性能一涂料對(duì)不同底材的處理程度的適應(yīng)性、涂料對(duì)施工方法和施工工藝的適應(yīng)性、涂料對(duì)施工環(huán)境的適應(yīng)性的研究。不斷優(yōu)化和提升產(chǎn)品的綜合性能，加強(qiáng)涂料配套體系和性能評(píng)價(jià)，提高配套體系的科學(xué)性和合理性，適應(yīng)不同腐蝕環(huán)境的要求。尢其是設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)或重涂過程的涂裝工藝，表面處理和配套體系，由于腐蝕和施工環(huán)境不同，原涂層損壞狀況差異，施工條件惡劣，應(yīng)引起高度重視。 最后是強(qiáng)化防腐涂料涂裝人員職業(yè)技能培訓(xùn)，提高行業(yè)素質(zhì)和競爭力。近些年來，防腐涂裝公司主要以江蘇、河南等地的民營企業(yè)為主，職工也以民工為主。盡管十多年來他們的施工管理水平和人員素質(zhì)有了長足的進(jìn)步，但是仍缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，難以保證高端市場的需求。我國船舶和重防腐工業(yè)的發(fā)展，需要大批高素質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)代表和符合技能要求的施工人員，今后幾年有關(guān)行業(yè)組織應(yīng)承擔(dān)起這方面的責(zé)任。 重防腐涂料作為防腐涂料的驕子，自20世紀(jì)60～70年代開始應(yīng)用以來，得到了迅速發(fā)展，應(yīng)用范圍越來越廣，尤其是這樣那樣的防腐難題進(jìn)一步推動(dòng)了重防腐涂料技術(shù)的革命，重防腐涂料從生物工程、石油、化工等行業(yè)吸取營養(yǎng)，嫁接高技術(shù)，使重防腐涂料發(fā)揮著越來越大的作用，發(fā)展前景十分誘人。
