涂料市場：“剩”者為王

    涂料分析師羅杰卡爾表示，勝者，永遠(yuǎn)都在剩下來的人中間。

    繼經(jīng)濟(jì)下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當(dāng)被困67小時，獲救的首位幸存者，說旁邊還有一位被困人員時，內(nèi)心突然有了一絲頓悟。

    山體滑坡首位幸存者，是個重慶小伙，他獲救時，旁邊的女性被困人員，雖然已經(jīng)沒了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時依然能夠堅持下來的一個精神支柱。

    和QQ同時代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來了;和淘寶同時代的電商交易平臺，基本都死翹了，阿里剩下來了;和豬八戒同時代的服務(wù)眾包平臺，基本都死翹了，豬八戒剩下來了;和重慶小伙同時被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來了。

    越是環(huán)境惡劣，越是在別人倒下時，越是有辦法，堅持不倒下，才能剩下來。

    勝者，永遠(yuǎn)在剩下來的人中間產(chǎn)生。

    經(jīng)濟(jì)下行才剛剛開始，很多涂料企業(yè)已經(jīng)感覺到，日子不那么好過了。下游的家具企業(yè)去除過剩產(chǎn)能、提高行業(yè)集中度的目的遠(yuǎn)未達(dá)到，家具企業(yè)的倒閉潮仍將繼續(xù)，會不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    經(jīng)濟(jì)下行還要持續(xù)幾年，涂料行業(yè)開始圍繞低VOC和高附加值轉(zhuǎn)型，進(jìn)入調(diào)整期和淘汰期。淘汰的是過剩產(chǎn)能，調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    還好，原油在低位，涂料原料也一直在低位徘徊，這對涂料企業(yè)渡過轉(zhuǎn)型期和調(diào)整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。

    經(jīng)濟(jì)下行中，涂料企業(yè)的應(yīng)對辦法有很多。比如節(jié)本增效，削減不必要的開支;穩(wěn)定渠道，服務(wù)好大客戶，確保銷量穩(wěn)定和資金安全;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)環(huán)保新品，幫客戶轉(zhuǎn)型;做附加值高的項目;尋找新的增長點(diǎn);抱團(tuán)取暖;創(chuàng)新產(chǎn)品和模式、融資發(fā)展……

    說起節(jié)約成本，最常用的選項就是裁人、減少科研費(fèi)和廣告費(fèi)。

    裁人，難免人心浮動，減少科研費(fèi)，是目光短淺的表現(xiàn)，已經(jīng)很少再被高大上的企業(yè)采用了，但相應(yīng)減少廣告費(fèi)用的支出，還是會被各種企業(yè)采用。

    沒在廣告中受過益的企業(yè)，會認(rèn)為廣告是可有可無，一般會保留價格便宜的小媒體的廣告。更多的企業(yè)會把濃縮的廣告費(fèi)花在刀刃上，保留大媒體的廣告費(fèi)用，適當(dāng)增加名展、大展的參展費(fèi)用，不再參加地方展、小展會和人情展，來壓縮開支。

    其實，越是在經(jīng)濟(jì)下行的時候，高品質(zhì)展會的展位，往往越搶手，甚至一展難求。

    這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數(shù)量面積，明顯增加的原因。

    經(jīng)濟(jì)下行中，涂料企業(yè)發(fā)展的機(jī)會有很多。經(jīng)濟(jì)下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價**的收購，比如吉利收購沃爾沃，萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進(jìn)和過度擴(kuò)張，尤其是在直營渠道，鋪得很大的企業(yè)……

    不管涂企選擇什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，目的只有一個，那就是在環(huán)境惡劣，別人倒下時，堅持不倒下。

    因為勝者，永遠(yuǎn)在剩下來的涂料企業(yè)中產(chǎn)生。

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