涂料市場:“剩”者為王

2016-01-13來源:全球涂料網(wǎng) 熱度:20920

 

    涂料分析師羅杰卡爾表示,勝者,永遠(yuǎn)都在剩下來的人中間。


    繼經(jīng)濟(jì)下行,樓市下滑后,深圳山體滑坡了。當(dāng)被困67小時,獲救的首位幸存者,說旁邊還有一位被困人員時,內(nèi)心突然有了一絲頓悟。


    山體滑坡首位幸存者,是個重慶小伙,他獲救時,旁邊的女性被困人員,雖然已經(jīng)沒了生命跡象,但她很可能是重慶小伙被困67小時依然能夠堅持下來的一個精神支柱。


    和QQ同時代的社交軟件,基本都死翹了,騰訊剩下來了;和淘寶同時代的電商交易平臺,基本都死翹了,阿里剩下來了;和豬八戒同時代的服務(wù)眾包平臺,基本都死翹了,豬八戒剩下來了;和重慶小伙同時被困的人,基本都遇難了,重慶小伙剩下來了。


    越是環(huán)境惡劣,越是在別人倒下時,越是有辦法,堅持不倒下,才能剩下來。


    勝者,永遠(yuǎn)在剩下來的人中間產(chǎn)生。


    經(jīng)濟(jì)下行才剛剛開始,很多涂料企業(yè)已經(jīng)感覺到,日子不那么好過了。下游的家具企業(yè)去除過剩產(chǎn)能、提高行業(yè)集中度的目的遠(yuǎn)未達(dá)到,家具企業(yè)的倒閉潮仍將繼續(xù),會不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。


    經(jīng)濟(jì)下行還要持續(xù)幾年,涂料行業(yè)開始圍繞低VOC和高附加值轉(zhuǎn)型,進(jìn)入調(diào)整期和淘汰期。淘汰的是過剩產(chǎn)能,調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。


    還好,原油在低位,涂料原料也一直在低位徘徊,這對涂料企業(yè)渡過轉(zhuǎn)型期和調(diào)整期,算是好消息。但原料不可能總是處在低位。


    經(jīng)濟(jì)下行中,涂料企業(yè)的應(yīng)對辦法有很多。比如節(jié)本增效,削減不必要的開支;穩(wěn)定渠道,服務(wù)好大客戶,確保銷量穩(wěn)定和資金安全;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)環(huán)保新品,幫客戶轉(zhuǎn)型;做附加值高的項目;尋找新的增長點(diǎn);抱團(tuán)取暖;創(chuàng)新產(chǎn)品和模式、融資發(fā)展……


    說起節(jié)約成本,最常用的選項就是裁人、減少科研費(fèi)和廣告費(fèi)。


    裁人,難免人心浮動,減少科研費(fèi),是目光短淺的表現(xiàn),已經(jīng)很少再被高大上的企業(yè)采用了,但相應(yīng)減少廣告費(fèi)用的支出,還是會被各種企業(yè)采用。


    沒在廣告中受過益的企業(yè),會認(rèn)為廣告是可有可無,一般會保留價格便宜的小媒體的廣告。更多的企業(yè)會把濃縮的廣告費(fèi)花在刀刃上,保留大媒體的廣告費(fèi)用,適當(dāng)增加名展、大展的參展費(fèi)用,不再參加地方展、小展會和人情展,來壓縮開支。


    其實,越是在經(jīng)濟(jì)下行的時候,高品質(zhì)展會的展位,往往越搶手,甚至一展難求。


    這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆,大品牌參展的比例與特裝展位的數(shù)量面積,明顯增加的原因。


    經(jīng)濟(jì)下行中,涂料企業(yè)發(fā)展的機(jī)會有很多。經(jīng)濟(jì)下行中,往往可以完成蛇吞象式的神話,用最少的資本,去搏取溢價**的收購,比如吉利收購沃爾沃,萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進(jìn)和過度擴(kuò)張,尤其是在直營渠道,鋪得很大的企業(yè)……


    不管涂企選擇什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),目的只有一個,那就是在環(huán)境惡劣,別人倒下時,堅持不倒下。


    因為勝者,永遠(yuǎn)在剩下來的涂料企業(yè)中產(chǎn)生。

 

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