向“新”向“綠” 山東家具行業(yè)書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章
家具制造業(yè)，是山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換“十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)”之一，近年來，山東家具制造業(yè)業(yè)圍繞綠色化智能化做出積極嘗試和探索，高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。
前四個(gè)月山東家具制造業(yè)工業(yè)增加值同比增長10.1%
5月29日，由山東省工業(yè)和信息化廳、聊城市人民政府共同舉辦的全省家具產(chǎn)業(yè)數(shù)字“三品”推進(jìn)大會(huì)在聊城臨清市召開。大會(huì)以“數(shù)字賦能‘家’速發(fā)展”為主題，在集群提升、數(shù)字賦能、研發(fā)創(chuàng)新、金融支持等方面簽訂一批重點(diǎn)合作項(xiàng)目。
山東家具消費(fèi)節(jié)暨第18屆中國（臨沂）家具采購節(jié)開幕
6月18日上午，2022惠享山東消費(fèi)年·山東家居消費(fèi)季——山東家具消費(fèi)節(jié)暨第18屆中國（臨沂）家具采購節(jié)在蘭華國際品牌家具博覽中心開幕。
山東家具產(chǎn)業(yè)試水轉(zhuǎn)型“大家居”、“大消費(fèi)”
山東是家具產(chǎn)業(yè)大省，9月21日，在臨清舉行的家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)化建設(shè)暨全省家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)驗(yàn)推廣現(xiàn)場會(huì)上記者了解到，山東家具產(chǎn)業(yè)不僅已擺脫產(chǎn)品低端、粗放無序、環(huán)境污染的傳統(tǒng)印象，還正試水轉(zhuǎn)型大家居、大消費(fèi)——家具將和家電、家裝等相關(guān)領(lǐng)域資源將共謀高效融合配置。
山東家具三季度采購規(guī)模達(dá)4.03億
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三季度，全國通過公開招標(biāo)、競爭性談判和詢價(jià)等采購方式共完成家具采購項(xiàng)目約2280個(gè)，采購總規(guī)模35.7億元，多個(gè)省（市、區(qū)）家具采購規(guī)模突破億元，勢頭強(qiáng)勁。
2016年山東家具行業(yè)主營收入1584億元
2016年山東省家具生產(chǎn)企業(yè)4500余家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1584億元，同比增長8.5%，其中規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)553家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入920.22億元（約占全國規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值12%）增長率2.3%，出口額26.43億元，同比上升5.06%，全國排名第六。
看山東家具 如何一步步“走出去”
內(nèi)省外訓(xùn)，山東涌現(xiàn)以理念領(lǐng)先的企業(yè)家 山東是齊魯文化的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大省之一，筆者山東之旅途經(jīng)鄒平縣，赫然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患乙悦藜彾劽澜绲奈簶蚣徔椨邢薰荆淠戤a(chǎn)值竟達(dá)200億，幾乎占據(jù)全球市場超過50%。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，帶動(dòng)周邊其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅對當(dāng)?shù)厝说乃枷胗姓娴拇龠M(jìn)和推動(dòng)，也為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家樹立了良好的榜樣作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，勢將催生地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄒平更聚集以一批以金富通、金富信、東方匯興等為代表的家具企業(yè)，在一些有理想、有抱負(fù)的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)之下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始從產(chǎn)品研發(fā)著手，在生產(chǎn)水平和規(guī)模上進(jìn)一步擴(kuò)大，在短短的幾年內(nèi)取得了長足的發(fā)展。 縱觀山東全境，很多家具企業(yè)能夠取得優(yōu)異的成績，都離不開企業(yè)家先進(jìn)的理念，從廣泛同深圳地區(qū)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)展開多元化、深入地長期合作，就能夠看出企業(yè)家對于進(jìn)步的野心，和對于尋求外力的胸懷。山東企業(yè)不僅善于“找專業(yè)人士做專業(yè)事”，并且更愿意在企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)方面不斷的投入，很多企業(yè)不惜重金，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，這也是目前一些廣東家具企業(yè)所欠缺的。 家具產(chǎn)業(yè)仍舊是一個(gè)相對傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)文化基本還停留在“老板文化”的層面，決策者的理念和胸懷，決定了企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣。山東企業(yè)不僅受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍的影響和帶動(dòng)，涌現(xiàn)出一批理念領(lǐng)先的企業(yè)家。同時(shí)，更多的二代接班人，也在父輩打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，結(jié)合自身更創(chuàng)新、靈活的思想，帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)步。 占盡地利，山東實(shí)木發(fā)展優(yōu)勢顯著 山東是實(shí)木之鄉(xiāng)，古有魯班，今有一木這樣的國家老字號(hào)實(shí)木品牌，而山東省作為國家的經(jīng)濟(jì)大省，也同樣是國內(nèi)實(shí)木產(chǎn)品的消費(fèi)大省，很多山東的實(shí)木企業(yè)盡管在全國范圍內(nèi)名不見經(jīng)傳，但早已在山東區(qū)域市場早已是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。同時(shí)，山東在實(shí)木家具的生產(chǎn)制造方面也有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 首先，山東擁有較長的海岸線，并且擁有青島這樣的大型港口城市，對于原材料的進(jìn)口，其優(yōu)勢并不輸于廣東這樣的沿海地區(qū)；另外，由于其地處東部沿海地區(qū)，屬溫帶季風(fēng)氣候，空氣濕度適中，對于實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)制造更為適宜；其次，在中國家具市場格局變化的當(dāng)下，山東能夠更好的輻射中原及西北地區(qū)，相比遠(yuǎn)在南方的廣東，其物流優(yōu)勢更為顯著。 配合近年來山東實(shí)木企業(yè)“走出去”的決心，山東實(shí)木企業(yè)明顯感覺到全國市場巨大的潛力，一些植根當(dāng)?shù)厥袌龅钠髽I(yè)開始在省外市場開店賣貨，更有部分外銷企業(yè)，也開始逐漸轉(zhuǎn)型，更多地關(guān)注起國內(nèi)市場的變化和競爭。同時(shí)，山東企業(yè)也具備了北方企業(yè)特有的個(gè)性，在開拓市場的同時(shí)，更加關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)品的質(zhì)量，通過擴(kuò)大工廠規(guī)模、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、加強(qiáng)生產(chǎn)管理等各種手段，提升產(chǎn)品的競爭力，這也是南方企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。 市場空間巨大，凸顯產(chǎn)能局限性 但由于山東企業(yè)之前的發(fā)展多注重外銷，或本地市場，不同于廣東家具企業(yè)，相對缺乏對全國市場的大局觀認(rèn)識(shí)，在渠道建設(shè)方面顯然落后于粵派家具。通過幾次展會(huì)，以及加強(qiáng)對品牌的傳播，渠道的全面建設(shè)，其產(chǎn)品的需求量在短短幾年中激增。山東企業(yè)一方面看到市場巨大的空間外，同時(shí)也苦于現(xiàn)實(shí)企業(yè)產(chǎn)能的不足。對于紛至沓來的各地經(jīng)銷商，企業(yè)往往擔(dān)心無法及時(shí)供貨，或者由于趕制工期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題等。對于一些尚屬空白的重要區(qū)域市場，山東老板往往抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不希望盲目進(jìn)入，均表示需要企業(yè)自身產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量做好充分準(zhǔn)備。 盡管山東家具產(chǎn)業(yè)不比廣東集中，其規(guī)模也難以同四川企業(yè)同日而語，但山東家具產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展也正在逐步引起行業(yè)和市場的重視，筆者通過山東之旅，看到的是企業(yè)不同程度上對產(chǎn)能的擔(dān)憂，很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到“走出去”的重要性，以及全國市場無限的空間和潛力，紛紛通過擴(kuò)建廠房、購買設(shè)備等手段提升企業(yè)實(shí)力和規(guī)模，一些有實(shí)力的企業(yè)更是購入自有土地，發(fā)展企業(yè)。 營銷人才短缺，本土養(yǎng)成和空降部隊(duì)各有優(yōu)劣 中國地大物博，南北方人文文化差異有別，這樣的地域特色也同樣體現(xiàn)在不同的企業(yè)經(jīng)營方面。了解家具行業(yè)的人，不難發(fā)現(xiàn)，南方——特別是廣東地區(qū)的家具企業(yè)，無論是老板還是營銷總監(jiān)，對于市場、營銷、品牌、渠道無不是如數(shù)家珍，對于一些企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該遵循的營銷手法和規(guī)則基本上都有一定程度的了解；反觀山東企業(yè)，老板跟我們談得最多的是材料、工藝、設(shè)備、產(chǎn)能、人均產(chǎn)出等方面的問題。另外，職業(yè)經(jīng)理人一職在山東并不普及，對于營銷總監(jiān)一職，往往取而代之的是銷售經(jīng)理等職位。 很多企業(yè)老板表示，對于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)急需優(yōu)秀的市場營銷人才，其作用不僅僅是單純地銷售，而是如何幫助企業(yè)系統(tǒng)、科學(xué)、有效地建立相應(yīng)的市場體系、機(jī)制和團(tuán)隊(duì)。一些企業(yè)也嘗試了高薪聘請廣東一些有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，但效果并不令人滿意：首先，一部分空降兵，來到山東以后出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，在尚未適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和企業(yè)時(shí)，已經(jīng)離開，更談不上一展所長；另外，一些企業(yè)所遇到的問題，不僅僅是來自市場營銷層面的，企業(yè)整體基礎(chǔ)較差，反而對引進(jìn)人才的期望過高，要求與結(jié)果不能符合，導(dǎo)致一些合作也草草收場。 通過近幾年頻繁地接觸外界，包括來自各地經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商、深圳的眾多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、地方組織協(xié)會(huì)等，山東企業(yè)也逐漸培養(yǎng)出了一批更為專業(yè)的營銷人才，同時(shí)，也正有越來越多的“營銷高手”正持續(xù)關(guān)注著山東企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展離不開人才，這一點(diǎn)也正受到越來越多山東本土企業(yè)的關(guān)注。 青島展十年，鑒證山東家具東部沿海崛起 2013年4月19日，備受矚目的第10屆青島國際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)盛大開幕。本屆展會(huì)是青島國際家具展舉辦的第十個(gè)年頭，是發(fā)展歷程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，以十周年為契機(jī)，展會(huì)規(guī)模再次擴(kuò)大，亮點(diǎn)展示更加突出，展會(huì)形象也實(shí)現(xiàn)了全新升級(jí)。 青島國際家具展由山東省家具協(xié)會(huì)和深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，自舉辦之初，便以協(xié)會(huì)的角度，從行業(yè)的高度，致力于打造全家具產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)盛會(huì)，推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的和諧發(fā)展。青島國際家具展涵蓋了設(shè)計(jì)、飾品、木工機(jī)械、家具等產(chǎn)業(yè)鏈全部內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)了與家居商城的緊密聯(lián)動(dòng)。其中，設(shè)計(jì)ZONE成為全國家具設(shè)計(jì)力量碰撞靈感、對接家具生產(chǎn)企業(yè)的橋梁；家居飾品主題展為北方家具企業(yè)甄選配飾開通了便捷渠道；木工機(jī)械主題展依托青島木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為全國木工機(jī)械采購大會(huì)；家具則包含了實(shí)木家具、軟體家具、紅木家具、板式家具、辦公家具、兒童家具等所有門類。 本屆青島國際家具展總規(guī)模突破11萬平方米，來自全國各地的500多家家具、木工機(jī)械、原輔材料企業(yè)參展，成為一場盛大的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?huì)。青島展在全面覆蓋家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的同時(shí)，特色展示題材愈加突出，實(shí)木家具和木工機(jī)械規(guī)模再次擴(kuò)大，品質(zhì)大幅提升。 實(shí)木家具是山東家具產(chǎn)業(yè)最優(yōu)勢的門類，也是青島展上最大的看點(diǎn)之一。本屆青島展上，兩大實(shí)木家具館集合了一木、永益、信和、百川、河北曲富、澤潤等一大批省內(nèi)外實(shí)木家具品牌，高密展團(tuán)、南康展團(tuán)、寧津展團(tuán)、正定展團(tuán)四大實(shí)木家具展團(tuán)簇?fù)沓尸F(xiàn)，這為青島國際家具展全力打造中國最大實(shí)木家具展示平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 坐擁青島木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地，青島展全力打造的全國木工機(jī)械采購大會(huì)影響力再次擴(kuò)大，木工機(jī)械館爆滿，不僅擁有龐大的青島木工機(jī)械展團(tuán)，如鴻泰、林澤、建誠、永強(qiáng)、豪中豪等企業(yè)，還有煙臺(tái)黃海、濟(jì)南聯(lián)中聯(lián)、上海躍通、南通歐科、浙江圣弘法等省外品牌，十年來，青島展機(jī)械輔料題材由過去機(jī)械、配件、輔料合用一個(gè)館已經(jīng)發(fā)展為木工機(jī)械、配件、原輔材料單獨(dú)成館，總規(guī)模達(dá)到3.5萬平方米，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。 以山東為中心，深度輻射江北十余省份 山東是全國的經(jīng)濟(jì)大省，也是消費(fèi)大省，成為全國各地家具企業(yè)不得不重視，不得不拓展的重點(diǎn)目標(biāo)市場，并且隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，山東更將釋放出更大的市場潛力。而十年來，青島國際家具展正是立足于此，以主辦方全省家具行業(yè)最權(quán)威服務(wù)機(jī)構(gòu)——山東省家具協(xié)會(huì)為依托，對山東市場深度挖掘，毋庸置疑成為引領(lǐng)山東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)引擎。青島國際家具展始終定位于北方二三四級(jí)市場，經(jīng)過九年的發(fā)展，目前其市場覆蓋面實(shí)現(xiàn)了以山東為中心向周邊省市乃至整個(gè)北方地區(qū)的層層滲透。 “實(shí)木家具看山東”一方面源自山東實(shí)木家具業(yè)的優(yōu)勢突出，特色鮮明，另一方面，青島國際家具展融合了全國實(shí)木家具品牌，成為一個(gè)全國平臺(tái)，每年4月份，全國實(shí)木家具都向山東青島聚焦。每年，青島國際家具展實(shí)木家具主題展的規(guī)模都保持了持續(xù)增長，由原先一個(gè)館增加至兩個(gè)館，2013年，實(shí)木家具主題展也必將成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，以更多品牌、更高品質(zhì)產(chǎn)品和形象，成為中國實(shí)木家具發(fā)展潮流最權(quán)威的發(fā)布平臺(tái)。 如今，青島國際家具展的觸角已經(jīng)深入到河北、河南、安徽、江蘇、天津等省市，2012年展會(huì)吸引了來自以上地區(qū)乃至廣東的581家企業(yè)參展，展會(huì)總規(guī)模達(dá)十萬平方米，成為行業(yè)公認(rèn)的“江北第一展”。2013年，青島國際家具展將大張旗鼓跨入第三輻射圈，深入開發(fā)山西、陜西、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地區(qū)，借此十周年之際，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)北方地區(qū)的深度輻射，同時(shí)，展會(huì)將規(guī)劃搭建室外館，以更大的展會(huì)規(guī)模、更豐富的品牌和產(chǎn)品、更廣泛的市場來源，成為中國家具行業(yè)最專業(yè)的專門針對二三四級(jí)市場的展會(huì)平臺(tái)。 大量儲(chǔ)備二三四級(jí)經(jīng)銷商資源，優(yōu)勢承接企業(yè)渠道下沉 青島國際家具展堅(jiān)持市場定位不變，在不斷優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大省外參展企業(yè)比例的同時(shí)，不斷加深對二三四級(jí)流通市場的宣傳與開發(fā)，加強(qiáng)二三四級(jí)經(jīng)銷商資源的儲(chǔ)備，現(xiàn)已建立起擁有近十萬條二三四級(jí)市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，成為展會(huì)招商宣傳的直接渠道，更成為參展企業(yè)開拓渠道與下沉渠道的直接承載者。 如今，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)在快速推進(jìn)的同時(shí)，越來越受到政府重視，并且成為經(jīng)濟(jì)改革和社會(huì)改革的一項(xiàng)重要任務(wù)，其政策關(guān)注度越來越高。這不禁與青島國際家具展的市場定位不謀而合，為青島國際家具展的發(fā)展帶來更多機(jī)遇和發(fā)展空間。青島國際家具展在經(jīng)過多年的現(xiàn)場經(jīng)銷商積累的基礎(chǔ)上，于2010年主動(dòng)出擊，踏上了對二三四級(jí)經(jīng)銷商資源廣泛深度開發(fā)之路： 2010年，青島國際家具展組委會(huì)組成三路精兵，歷時(shí)60天，深入到山東省十七城市、139個(gè)縣、15萬平方公里，面向全省家具生產(chǎn)企業(yè)和賣場進(jìn)行針對性調(diào)研，全部收集省內(nèi)經(jīng)銷商資源； 2011年，青島國際家具展提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化”的展會(huì)主題，為深化這一主題，組委會(huì)對又河北省近100個(gè)縣區(qū)、河南省70多個(gè)縣區(qū)，江蘇省60多個(gè)縣區(qū)的專業(yè)家具商場，對經(jīng)銷商、商場進(jìn)行實(shí)地走訪宣傳，收集經(jīng)銷商信息近兩萬條。 2010-2012年，在廣東家具展會(huì)上，青島國際家具展連續(xù)策劃組織了“尋找金牌經(jīng)銷商”手拉車派發(fā)活動(dòng)，在擴(kuò)大了展會(huì)影響力的同時(shí)，收集了更高品質(zhì)的二三四級(jí)經(jīng)銷商資源；…… 目前，青島國際家具展已經(jīng)形成一個(gè)擁有近十萬條二三四級(jí)市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，2012年，青島國際家具展繼續(xù)深度挖掘經(jīng)銷商資源，在擴(kuò)大點(diǎn)對點(diǎn)宣傳的同時(shí)，以此為參展商拓展渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全國木工機(jī)械采購大會(huì) 青島是與臺(tái)灣、倫教齊名的木工機(jī)械生產(chǎn)基地之一，是“中國木工機(jī)械名城”，青島國際家具展依托當(dāng)?shù)匦酆竦漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全力打造木工機(jī)械主題展，實(shí)現(xiàn)木工機(jī)械與家具制造企業(yè)的零距離對接。2012年，木工機(jī)械主題展全面升級(jí)為“全國木工機(jī)械采購大會(huì)”，共有來自全國各地的近200家木工機(jī)械生產(chǎn)商參展，展出大型設(shè)備300余臺(tái)，包含了雕刻機(jī)、砂光機(jī)、噴涂設(shè)備、實(shí)木生產(chǎn)線、裁板鋸、覆膜機(jī)、拼板機(jī)等家具生產(chǎn)過程中的各種設(shè)備。青島木工機(jī)械基地組團(tuán)參展。大會(huì)同時(shí)整合了煙威、濟(jì)南、東三省、廣東等區(qū)域的知名木工機(jī)械生產(chǎn)商。2013年，全國木工機(jī)械采購大會(huì)將繼續(xù)豐富內(nèi)容，在展覽展示的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)交流，搭建信息發(fā)布平臺(tái)，成為一場集展覽、會(huì)議、考察等為一體的，內(nèi)容豐滿的“豐”會(huì)。 青島國際家具展致力于北方二三四級(jí)市場的深度挖掘，與廣東、上海等國內(nèi)大展會(huì)走高端、走外銷的路線形成明顯差異，將市場拓展范圍鎖定整個(gè)北方地區(qū)，建立起了龐大的北方二三四級(jí)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，成為全國一二線品牌渠道下沉的首選平臺(tái)。 經(jīng)過十年累積，展會(huì)對北方二三四級(jí)市場強(qiáng)大的滲透力得到全行業(yè)的認(rèn)可，本屆展會(huì)企業(yè)通過科學(xué)合理的規(guī)劃利用展會(huì)平臺(tái)，使參展效果顯著提升，差異化的市場戰(zhàn)略為企業(yè)贏得了更多針對性客戶群體。 十年來，青島國際家具展規(guī)模從小到大，從稚嫩到相對成熟，在一次次的蛻變當(dāng)中不斷升級(jí)，與此同時(shí)，青島國際家具展一直以來堅(jiān)持差異化的市場定位，即深度耕耘北方二三四級(jí)市場，經(jīng)過近十年的積累，其已成為企業(yè)下沉渠道，搶灘北方二三四級(jí)市場的最佳展會(huì)平臺(tái)。 8億產(chǎn)能支撐企業(yè)市場擴(kuò)大 賴氏 營銷總監(jiān) 程志惠 在談到剛剛結(jié)束的深圳展會(huì)時(shí)，賴氏營銷總監(jiān)程志惠對此次展出效果贊不絕口，眾多的意向客戶，和通過洽談最終選擇了成為賴氏合作伙伴的經(jīng)銷商數(shù)量，也恰恰證明了賴氏的產(chǎn)品以及市場戰(zhàn)略是受到市場肯定的。可以說，通過對產(chǎn)品線的升級(jí)和創(chuàng)新，以及市場模式的嘗試，賴氏進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段，隨著渠道的擴(kuò)張，賴氏的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力也在不斷提升。 與大部分山東實(shí)木企業(yè)一樣，在市場發(fā)展的背后，是產(chǎn)能對企業(yè)發(fā)展的限制，賴氏家具在探索出自己的商業(yè)發(fā)展模式之際，占地200多畝的現(xiàn)代化家具工業(yè)園，經(jīng)過前期的規(guī)劃和建設(shè)，目前一期和二期工程已經(jīng)投產(chǎn)，待整個(gè)工程完工后，企業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8億元以上。這不僅能夠解決企業(yè)自身的產(chǎn)能問題，同時(shí)也將使企業(yè)躋身國內(nèi)名列前茅的實(shí)木企業(yè)行列。 程志惠表示：“賴氏從未忽視過產(chǎn)銷關(guān)系之間的平衡度，據(jù)我們了解，目前在實(shí)木制造領(lǐng)域，同時(shí)開發(fā)生產(chǎn)北美胡桃木、烏金木兩種名貴材質(zhì)的實(shí)木生產(chǎn)廠家，并不多見，且賴氏目前烏金木原材料儲(chǔ)備價(jià)值在3000萬元以上，這不僅僅是企業(yè)實(shí)力的象征，更是對市場、渠道、經(jīng)銷商供貨的保證，更有效地降低了原材料波動(dòng)對終端價(jià)格以及經(jīng)銷商價(jià)格的影響。” 在經(jīng)過了一系列的流程優(yōu)化后，預(yù)計(jì)到今年6、7月份，賴氏的產(chǎn)品供貨期發(fā)展到現(xiàn)貨供應(yīng)。賴氏在終端市場的競爭力將得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。目前賴氏在武漢、長沙、杭州、西安、太原、重慶、蘇州等近15個(gè)大城市的品牌代理商都是全國知名的大代理商。 跨國合作強(qiáng)化企業(yè)研發(fā)能力 美奧 總經(jīng)理 孫鵬舉 眾所周知，山東家具企業(yè)以實(shí)木為主，山東家具也因此享譽(yù)全國，但位于齊河的美奧家具卻以生產(chǎn)和研發(fā)軟床產(chǎn)品為主，其品牌名稱是“赫爾班納”，床墊更是選用德國原裝進(jìn)口產(chǎn)品，其產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)、定位均針對國內(nèi)一線市場。 不得不說，美奧在產(chǎn)品自身和展示方面有獨(dú)到地理解，尤其讓人耳目一新的是他們?yōu)楫a(chǎn)品和展示所搭配的床品，不僅在設(shè)計(jì)上別具一格，更通過手工縫制，配以進(jìn)口的高檔面料，形成了極具視覺美感及使用舒適度的獨(dú)特床品。 盡管相比廣東的軟床企業(yè)，美奧在規(guī)模、歷史、品牌、渠道方面仍有欠缺，但公司對于產(chǎn)品研發(fā)的重視，對于軟床產(chǎn)品的把握具有很強(qiáng)的潛力?？偨?jīng)理孫鵬舉表示：“最早跟德國知名床墊品牌的合作，奠定了我們對軟床產(chǎn)品的理解和定位，在研發(fā)方面成立了自己的團(tuán)隊(duì)，而且我們也將進(jìn)一步加強(qiáng)我們在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢?！? 在美奧的新廠區(qū)，筆者也從一個(gè)側(cè)面看到了山東企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢。新廠區(qū)剛剛落成不久，不難看出企業(yè)在設(shè)備升級(jí)、廠房規(guī)劃等方面花了大力氣，隨著市場的擴(kuò)張，美奧亟需加強(qiáng)工廠產(chǎn)能支撐前端市場和渠道的發(fā)展。孫鵬舉表示：“企業(yè)的健康發(fā)展不僅要重視市場的擴(kuò)張，更要關(guān)注生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，這也是我們愿意做大量的投入，購買自己的土地、建設(shè)自己的工廠?！? 設(shè)備拉升企業(yè)綜合實(shí)力 北苑英徽 總經(jīng)理 戴兵 位于高密的北苑英徽近年來也成為了山東實(shí)木家具中的佼佼者之一，除了本身具有深厚的實(shí)力外，總經(jīng)理戴兵對企業(yè)的經(jīng)營理念也起到了決定性的作用——用設(shè)備提升產(chǎn)能，提高效率，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。筆者在車間看到了數(shù)臺(tái)精密儀器，其中印象最為深刻的就是引進(jìn)自德國的數(shù)控雕刻機(jī)，通過計(jì)算機(jī)控制以及相應(yīng)的數(shù)碼圖紙和程序控制，一次完成家具部件的雕刻成形，不僅能夠得到更獨(dú)特的產(chǎn)品造型、線條和款式，同時(shí)也是傳統(tǒng)工藝效率的數(shù)倍。 戴兵介紹：“這些設(shè)備的引進(jìn)徹底改變了我們傳統(tǒng)實(shí)木制造的工藝流程和人員結(jié)構(gòu)，以前大量使用技工，現(xiàn)在則需要工程師，能夠通過控制電腦程序去完成設(shè)備的操作，另外，我們對于產(chǎn)品研發(fā)的要求也發(fā)生了變化，產(chǎn)品的開發(fā)需要根據(jù)設(shè)備的特性，開發(fā)更具差異化的產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)機(jī)構(gòu)需要提供的不再是簡單的效果圖和施工圖，而是更直接的數(shù)碼數(shù)據(jù)，能夠直接輸入設(shè)備完成生產(chǎn)?！? 除此之外，北苑在原材料加工、產(chǎn)品后期噴涂等方面也積極利用設(shè)備，不僅有自動(dòng)化程度更高的自動(dòng)拼板機(jī)，而且有更為高效的無塵恒溫噴涂車間。所有設(shè)備的投入，都是從提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點(diǎn)，希望實(shí)現(xiàn)實(shí)木家具的標(biāo)準(zhǔn)化制造。“盡管這樣的投入對于企業(yè)來說，不僅需要大量的資金和時(shí)間，更需要企業(yè)有強(qiáng)大的信心和決心，但企業(yè)要發(fā)展，就必須堅(jiān)持走自己的路?！贝鞅a(bǔ)充道。 品牌“走出去” 需要企業(yè)的人先“走出去” 良木 總經(jīng)理 王剛 經(jīng)過幾年的磨合、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品調(diào)整，良木已經(jīng)基本完善了針對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)換，通過跟專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，企業(yè)完成了高、中、低不同定位的產(chǎn)品系統(tǒng)完善。 據(jù)總經(jīng)理王剛介紹，良木目前在青島及周邊地區(qū)擁有自有廠房10間，分別針對外銷、內(nèi)銷市場，目前外銷仍然是良木銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會(huì)轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場營銷方面。 王剛表示：“現(xiàn)有的渠道還不足以達(dá)到將我們的企業(yè)和品牌優(yōu)勢全面?zhèn)鞑サ囊?guī)模，我們分析全國市場后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場外，例如珠三角、長三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會(huì)成為我們的目標(biāo)市場?！? 同時(shí)，廣東企業(yè)先進(jìn)的營銷策略和理念也同樣值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場營銷團(tuán)隊(duì)，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。良木則認(rèn)為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌?，得到第一手的市場資料和資源；其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助企業(yè)開拓市場和建設(shè)渠道；最后，營銷團(tuán)隊(duì)走出去，還要肩負(fù)協(xié)助重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績，幫經(jīng)銷商盈利。 新廠區(qū)、新展廳、新形象 金富信總經(jīng)理 王亮 熟悉廣東家具企業(yè)的人，相信對深圳企業(yè)的工廠和展廳都有一定的了解和認(rèn)識(shí)，廣東企業(yè)往往重視展廳的形象，企業(yè)新廠開張，首要裝修的不是辦公室、不是工廠，而是展廳；反觀山東企業(yè)，筆者走訪的感受是，企業(yè)的工廠無一不是井然有序且相對干凈衛(wèi)生，老板也總是喜歡帶客人參觀工廠，而非展廳。這就是南北方企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的不同，南方企業(yè)更重視形象，認(rèn)為形象能夠更直接地幫助提升企業(yè)品牌，讓客戶更直觀地看到產(chǎn)品的真實(shí)效果；北方企業(yè)則更希望客戶了解自己的制造實(shí)力、生產(chǎn)能力，從而對合作有更強(qiáng)的信心。 筆者在金富信總經(jīng)理王亮的帶領(lǐng)下，參觀了企業(yè)的新辦公樓、新廠區(qū)和新展廳，王亮表示：“通過幾次展會(huì)，以及對深圳先進(jìn)企業(yè)的了解，我們也正在加強(qiáng)對企業(yè)形象、品牌形象的關(guān)注，這也是我們找專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作的原因，投入更多的資源去強(qiáng)化我們的展示形象，在優(yōu)化產(chǎn)品、品質(zhì)提升、擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，我們逐漸在觀念上認(rèn)識(shí)到，企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的形象是同樣重要的企業(yè)‘軟實(shí)力’，而這也恰恰是我們相對落后的領(lǐng)域?！? 作為一家長期從事實(shí)木家具生產(chǎn)制造的企業(yè)，深知實(shí)木產(chǎn)品的市場定位需要相應(yīng)的形象及包裝去匹配，隨著渠道的擴(kuò)張和經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大，以及消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗(yàn)感的提高，企業(yè)在店面形象及產(chǎn)品展示方面日趨專業(yè)，山東企業(yè)也正在向這個(gè)方向努力。 堅(jiān)持同專業(yè)設(shè)計(jì)力量的合作機(jī)制 東方匯興 營銷總監(jiān) 王光明 對于東方匯興，2013年已經(jīng)是企業(yè)參加深圳三月展的第三個(gè)年頭了，企業(yè)正在從一個(gè)位于鄒平縣的地方企業(yè)，一步步“走出去”，逐步擴(kuò)張其市場渠道覆蓋面。同時(shí)，通過更多的跟外區(qū)域的接觸，企業(yè)也正在強(qiáng)化自身的弱項(xiàng)，特別是在產(chǎn)品研發(fā)和包裝方面采取更為積極的態(tài)度，主動(dòng)尋求專業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作，優(yōu)化自身產(chǎn)品線，提升企業(yè)競爭力。另外，企業(yè)通過跟設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，也逐漸形成了自己的定位和風(fēng)格。 東方匯興營銷總監(jiān)王光明表示：“經(jīng)過跟深圳設(shè)計(jì)公司幾年的持續(xù)合作，目前我們的產(chǎn)品體系已經(jīng)基本完善，也通過展會(huì)得到了市場的認(rèn)可，但目前我們需要后續(xù)的專業(yè)公司，幫助我們在形象展示和產(chǎn)品包裝方面進(jìn)一步加強(qiáng)，找到適合我們產(chǎn)品風(fēng)格和定位的方法?！? 筆者再次來到東方匯興時(shí)，跟一年前同一時(shí)間的東方匯興相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，新廠房落成，新辦公樓也正在緊張的裝修中，廠區(qū)的綠化也在同步建設(shè)中，可以說是一副新氣象。不難看出，企業(yè)通過幾年的積極運(yùn)作，已經(jīng)得到了長足的發(fā)展。王光明表示：“今年的展會(huì)進(jìn)一步提振了企業(yè)對于市場的信心，銷售數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度銷售跟去年同期相比，有明顯的增長，得益于兩會(huì)的勝利召開，以及樓市調(diào)控后剛需的凸顯，市場的利好以及渠道的擴(kuò)張，對我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！?/p>
山東家具品牌閃耀深圳國際家具展
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實(shí)木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實(shí)木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強(qiáng)音。2013年3月19日，山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號(hào)召，抱團(tuán)形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實(shí)木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級(jí)品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時(shí)，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 山東家具協(xié)會(huì)會(huì)長 牛廣霞發(fā)言 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅(jiān)韌的心智、行動(dòng)的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實(shí)木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍(lán)天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時(shí)，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實(shí)木家具給中國人使用，成了中國唯一一個(gè)明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時(shí)，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個(gè)信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實(shí)木機(jī)械化的80后投資幾千萬采購機(jī)械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價(jià)值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因?yàn)樯綎|GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時(shí)也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因?yàn)榍懊?0年，這些家具企業(yè)都輪番進(jìn)行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，再配合市場建立自營店渠道體系，以強(qiáng)大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進(jìn)，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點(diǎn)； 金富通正確認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個(gè)市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計(jì)打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進(jìn)外腦為久典所用，整合設(shè)計(jì)、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅(jiān)持要把每個(gè)系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅(jiān)持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級(jí)城市、三四級(jí)城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級(jí)城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級(jí)城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費(fèi)者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個(gè)城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍(lán)天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進(jìn)行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團(tuán)正式進(jìn)軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補(bǔ)我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個(gè)明確用定位戰(zhàn)略部署運(yùn)行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。 借力廣東平臺(tái) 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進(jìn)取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補(bǔ)短，從不同方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機(jī)會(huì)。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計(jì)公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計(jì)、咨詢速度快，設(shè)計(jì)公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實(shí)力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體。或許2012年他們只是剛認(rèn)識(shí)了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時(shí)候，而伴隨著展會(huì)平臺(tái)和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會(huì)中獲得長足發(fā)展的契機(jī)。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時(shí)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計(jì)、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會(huì)和消費(fèi)者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機(jī)緣所在?！薄墩媲?#183;家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會(huì)有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實(shí)木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實(shí)木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
山東家具品牌閃耀深圳國際家具展
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實(shí)木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實(shí)木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強(qiáng)音。2013年3月19日，山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號(hào)召，抱團(tuán)形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實(shí)木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級(jí)品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時(shí)，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 山東家具協(xié)會(huì)會(huì)長 牛廣霞發(fā)言 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅(jiān)韌的心智、行動(dòng)的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實(shí)木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍(lán)天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時(shí)，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實(shí)木家具給中國人使用，成了中國唯一一個(gè)明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時(shí)，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個(gè)信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實(shí)木機(jī)械化的80后投資幾千萬采購機(jī)械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價(jià)值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因?yàn)樯綎|GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時(shí)也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因?yàn)榍懊?0年，這些家具企業(yè)都輪番進(jìn)行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，再配合市場建立自營店渠道體系，以強(qiáng)大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進(jìn)，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點(diǎn)； 金富通正確認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個(gè)市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計(jì)打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進(jìn)外腦為久典所用，整合設(shè)計(jì)、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅(jiān)持要把每個(gè)系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅(jiān)持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級(jí)城市、三四級(jí)城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級(jí)城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級(jí)城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費(fèi)者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個(gè)城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍(lán)天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進(jìn)行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團(tuán)正式進(jìn)軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補(bǔ)我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個(gè)明確用定位戰(zhàn)略部署運(yùn)行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。 借力廣東平臺(tái) 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進(jìn)取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補(bǔ)短，從不同方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機(jī)會(huì)。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計(jì)公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計(jì)、咨詢速度快，設(shè)計(jì)公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實(shí)力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識(shí)了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時(shí)候，而伴隨著展會(huì)平臺(tái)和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會(huì)中獲得長足發(fā)展的契機(jī)。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時(shí)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計(jì)、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會(huì)和消費(fèi)者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機(jī)緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會(huì)有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實(shí)木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕。”山東家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實(shí)木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
山東家具品牌閃耀深圳展 山東新勢力躍然而出
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實(shí)木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實(shí)木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強(qiáng)音。昨天（2013年3月19日），山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號(hào)召，抱團(tuán)形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實(shí)木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級(jí)品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時(shí)，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅(jiān)韌的心智、行動(dòng)的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實(shí)木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍(lán)天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時(shí)，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實(shí)木家具給中國人使用，成了中國唯一一個(gè)明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時(shí)，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個(gè)信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實(shí)木機(jī)械化的80后投資幾千萬采購機(jī)械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價(jià)值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因?yàn)樯綎|GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時(shí)也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因?yàn)榍懊?0年，這些家具企業(yè)都輪番進(jìn)行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，再配合市場建立自營店渠道體系，以強(qiáng)大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進(jìn)，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點(diǎn)； 金富通正確認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個(gè)市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計(jì)打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進(jìn)外腦為久典所用，整合設(shè)計(jì)、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅(jiān)持要把每個(gè)系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅(jiān)持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級(jí)城市、三四級(jí)城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級(jí)城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級(jí)城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費(fèi)者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個(gè)城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍(lán)天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進(jìn)行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團(tuán)正式進(jìn)軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補(bǔ)我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個(gè)明確用定位戰(zhàn)略部署運(yùn)行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。 借力廣東平臺(tái) 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進(jìn)取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補(bǔ)短，從不同方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機(jī)會(huì)。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計(jì)公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計(jì)、咨詢速度快，設(shè)計(jì)公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實(shí)力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識(shí)了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時(shí)候，而伴隨著展會(huì)平臺(tái)和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會(huì)中獲得長足發(fā)展的契機(jī)。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時(shí)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計(jì)、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會(huì)和消費(fèi)者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機(jī)緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會(huì)有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實(shí)木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實(shí)木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
