山東家具品牌閃耀深圳展 山東新勢力躍然而出
2013年3月19日，山東家具企業(yè)再次登陸深圳家具展，山東家具業(yè)區(qū)域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實(shí)木家具企業(yè)“集結(jié)”亮相深圳家具展，奏響了“實(shí)木家具看山東，魯班手藝現(xiàn)真功”的強(qiáng)音。昨天（2013年3月19日），山東企業(yè)再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業(yè)發(fā)起“2013看山東”的號召，抱團(tuán)形成區(qū)域品牌影響力。山東家具業(yè)以實(shí)木家具、軟體家具等品類領(lǐng)軍，由設(shè)備更新到模式轉(zhuǎn)變，從埋頭做產(chǎn)品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內(nèi)陸市場，樹立區(qū)域競爭力。當(dāng)珠三角家具企業(yè)急于開拓新的增長市場之時(shí)，山東家具業(yè)卻在“默默”中成長為全國第二大家具產(chǎn)業(yè)基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區(qū)域競爭板塊。 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業(yè)，未必有悠久的歷史或者數(shù)十億的產(chǎn)值，但他們卻都擁有相同的特質(zhì)：維新的思路、堅(jiān)韌的心智、行動(dòng)的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實(shí)木企業(yè)，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍(lán)天這樣的軟體企業(yè)。 當(dāng)我們還在爭論廣東家具業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向何處之時(shí)，山東德州的德克從專業(yè)為德國市場和美國市場代工中轉(zhuǎn)身，宣布自己要用做德國市場的標(biāo)準(zhǔn)做實(shí)木家具給中國人使用，成了中國唯一一個(gè)明確提出學(xué)習(xí)德國制造的家具企業(yè)。 與此同時(shí)，北苑英徽總經(jīng)理代冰正忙著建他的新工廠，這個(gè)信奉現(xiàn)代制造，決意把傳統(tǒng)的實(shí)木機(jī)械化的80后投資幾千萬采購機(jī)械設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)，用科技創(chuàng)新為家具制造帶來新的價(jià)值。 山東家具業(yè)之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因?yàn)樯綎|GDP增長勢頭迅，城鎮(zhèn)市場力量龐大，同時(shí)也是全國人口最密集，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最集中區(qū)域距離最近的家具制造基地，更因?yàn)榍懊?0年，這些家具企業(yè)都輪番進(jìn)行了改造，正在以全新的面貌出現(xiàn)。 如賴氏家具，先是培養(yǎng)和整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，再配合市場建立自營店渠道體系，以強(qiáng)大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方向，穩(wěn)步前進(jìn)，如今正迎來市場規(guī)模大爆發(fā)的臨界點(diǎn)； 金富通正確認(rèn)識到，設(shè)計(jì)已不僅僅是一種產(chǎn)品策略，而是創(chuàng)意與整個(gè)市場營銷鏈條的結(jié)合。于是，便以設(shè)計(jì)打通了企業(yè)的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結(jié)合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進(jìn)外腦為久典所用，整合設(shè)計(jì)、人才、市場等內(nèi)部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產(chǎn)品，堅(jiān)持要把每個(gè)系列產(chǎn)品做成經(jīng)典款，當(dāng)成藝術(shù)品，所以即使20年只開發(fā)了兩大系列，創(chuàng)始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅(jiān)持保留部分傳統(tǒng)的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規(guī)模的企業(yè)盤踞于山東省內(nèi)外不同的區(qū)域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰(zhàn)略發(fā)展，如主打三級城市白領(lǐng)市場的金富信和以青島為根據(jù)地，主攻二三四級城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業(yè)吉斯是早在十幾年前已經(jīng)走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈； 凱迪威沙發(fā)則以原創(chuàng)設(shè)計(jì)服務(wù)市場，不效仿規(guī)模經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持做利潤型企業(yè)，在定位的小眾市場里贏得自己的消費(fèi)者； 而從集體企業(yè)改制而來的新華宇正在散發(fā)出改制后的活力，以一個(gè)城市3000萬的營業(yè)額壟斷部分區(qū)域市場，并且正在探索與經(jīng)銷商的合作新模式； 藍(lán)天沙發(fā)則從內(nèi)部管理入手，導(dǎo)入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統(tǒng)，不但完成生產(chǎn)流程再造，理順內(nèi)部管理混亂的歷史問題，更進(jìn)行零庫存的精益化管理，降低企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本。 最值得一提的是，國內(nèi)第二大原材料供應(yīng)商寶恩集團(tuán)正式進(jìn)軍內(nèi)銷沙發(fā)。寶恩自主研發(fā)BONLIVING品牌系列產(chǎn)品，主攻高端沙發(fā)市場，填補(bǔ)我國高端沙發(fā)自主品牌的市場空缺。作為國內(nèi)唯一一個(gè)明確用定位戰(zhàn)略部署運(yùn)行的家具企業(yè)，寶恩2012年亮相之后，在市場反應(yīng)熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調(diào)整戰(zhàn)略，修整定位，以求未來更加精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。 借力廣東平臺(tái) 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進(jìn)取。這些上了規(guī)模的家具企業(yè)取長補(bǔ)短，從不同方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且影響著山東其他家具企業(yè)，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發(fā)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)固然對家具業(yè)影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機(jī)會(huì)。 據(jù)了解，現(xiàn)在大部分的山東家具企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)上進(jìn)行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設(shè)計(jì)公司。廣東家具之所以成為全國的風(fēng)向標(biāo)，主要就是獲取設(shè)計(jì)、咨詢速度快，設(shè)計(jì)公司的介入已經(jīng)大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業(yè)，山東家具企業(yè)集結(jié)一起亮相，這些實(shí)力企業(yè)以結(jié)盟的形成出現(xiàn)，品牌影響力樹立起來的信心正深入經(jīng)銷商群體?；蛟S2012年他們只是剛認(rèn)識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時(shí)候，而伴隨著展會(huì)平臺(tái)和市場渠道的繼續(xù)深化，山東家具企業(yè)將在這次展會(huì)中獲得長足發(fā)展的契機(jī)。 “中國傳統(tǒng)或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統(tǒng)思想、文化以及藝術(shù)的重生，正在深深影響當(dāng)代中國人的生活方式。與此同時(shí)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代設(shè)計(jì)、現(xiàn)代品牌和營銷也正以前所未有的規(guī)模深入影響產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)界，乃至社會(huì)和消費(fèi)者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機(jī)緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛(wèi)東說。 “2013年，很多的山東家具企業(yè)會(huì)有爆發(fā)性的發(fā)展，這是他們積累這么多年的能量，在實(shí)木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕?！鄙綎|家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞認(rèn)為，板式的競爭已見分曉，實(shí)木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經(jīng)做好勝出的準(zhǔn)備！
山東家具標(biāo)識新規(guī)
——木家具需有永久性產(chǎn)品標(biāo)識 近日，山東省兩項(xiàng)強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)《木家具產(chǎn)(商)品標(biāo)識》、《紅木家具產(chǎn)(商)品標(biāo)識》編制完成，目前正面向社會(huì)公開征集意見。根據(jù)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，每一件獨(dú)立木家具產(chǎn)(商)品上必須有永久性的產(chǎn)品標(biāo)識，全實(shí)木家具、實(shí)木家具應(yīng)該隨產(chǎn)品提供與實(shí)物一致的木材，以備消費(fèi)者識別。 在這兩項(xiàng)強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)中，對木家具和紅木家具產(chǎn)(商)品的標(biāo)識做了詳細(xì)明確的規(guī)定。無論是木家具還是紅木家具，其主要飾面材料的名稱、種類和質(zhì)量等級都要依據(jù)所用飾面材料如實(shí)標(biāo)注，如油漆至少要注明名稱、種類和質(zhì)量等級。家具產(chǎn)(商)品還要在標(biāo)識上標(biāo)明有毒有害物質(zhì)實(shí)測值，有毒有害物質(zhì)限量按出廠檢驗(yàn)的檢測值標(biāo)注。 無出廠檢驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)以法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的在有效期內(nèi)的型式試驗(yàn)報(bào)告、委托檢驗(yàn)報(bào)告以及監(jiān)督抽查報(bào)告為準(zhǔn)。每一件獨(dú)立的紅木家具、木家具產(chǎn)(商)品上必須有永久性的產(chǎn)品標(biāo)識。產(chǎn)品標(biāo)識可固定或懸掛在便于識別的適當(dāng)位置。紅木家具、全實(shí)木家具、實(shí)木家具應(yīng)隨產(chǎn)品提供與實(shí)物一致的木材，規(guī)格為50×50×10(㎜)的樣塊一塊，樣塊上要有生產(chǎn)企業(yè)可追溯的標(biāo)識和材種、拉丁文等信息，以備消費(fèi)者識別。
名士達(dá)漆受邀出席山東家具協(xié)會(huì)2012年度年會(huì)
2012年11月22日，名士達(dá)漆公司受山東家具協(xié)會(huì)的邀請，參加了協(xié)會(huì)在山東濟(jì)南黃臺(tái)大酒店召開的2012年度年會(huì)。 本次年會(huì)是山東省家具協(xié)會(huì)年會(huì)歷年來比較大的一次，約400人參加，會(huì)議由山東省家具協(xié)會(huì)主辦，中國家具協(xié)會(huì)會(huì)長到會(huì)并做了講話。據(jù)悉名士達(dá)家具漆是涂料行業(yè)唯一受邀單位。 名士達(dá)漆公司在會(huì)議期間利用POP的形式進(jìn)行了公司CI展示；同時(shí)展示了2012年“名士達(dá)杯”油友大賽優(yōu)秀作品。 在名士達(dá)漆公司展示區(qū)吸引了參加年會(huì)的大量人群，現(xiàn)場可謂人流如織，而名士達(dá)漆公司發(fā)放的綠色禮品袋也形成了現(xiàn)場一道溫馨靚麗的風(fēng)景線！ 名士達(dá)漆受邀參加山東家具協(xié)會(huì)2012年度年會(huì) 據(jù)名士達(dá)漆公司品牌部工作人員介紹，本次參會(huì)在以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了參會(huì)目的。 一、向參加山東家具協(xié)會(huì)年會(huì)的山東省家具廠比較準(zhǔn)確地傳播了公司“達(dá)人惠己兼濟(jì)天下”的理念，以及“和客戶共同成長”的價(jià)值觀； 二、涂料行業(yè)第一家救助平臺(tái)，“名士達(dá)慈善會(huì)”的形象得到了傳播； 三、油工第一門戶—油友網(wǎng)，受到家具廠廣泛關(guān)注； 四、協(xié)同參會(huì)的經(jīng)銷商收獲很大，位于青島、諸城等地的約有10余家家具廠會(huì)上表示了合作意向。
山東家具出口疲態(tài)漸顯
在國內(nèi)外不利因素作用下，山東家具出口自去年初以來的持續(xù)增長正疲態(tài)漸顯。來自青島海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年前7個(gè)月山東口岸出口家具雖然出現(xiàn)同比14.4%的增速，但7月份當(dāng)月出口值環(huán)比卻下降5.6%，相比今年1月份的歷史最高值更是下降了17.6%。 從國際市場來看，由于貿(mào)易壁壘頻發(fā)，家具出口門檻漸高。繼去年美國《雷斯法案》覆蓋范圍擴(kuò)大至所有木制家具產(chǎn)品之后，美國參議院最近通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》并于今年7月1日起正式實(shí)施，再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放限量，給我國家具出口帶來重大挑戰(zhàn)。 此外，歐盟已經(jīng)通過的《原產(chǎn)國標(biāo)簽法》也將于明年3月3日正式生效。我國出口歐盟的家具數(shù)量占我國全球家具出口量的1/3以上，這一規(guī)定的出臺(tái)將使30%左右的家具出口企業(yè)難以進(jìn)入歐盟市場。 同時(shí)，自今年6月15日起，集裝箱海運(yùn)業(yè)龍頭馬士基開始征收亞歐航線旺季附加費(fèi)，每TEU(標(biāo)準(zhǔn)箱)達(dá)350美元。運(yùn)輸成本的上升不僅將最終轉(zhuǎn)移至國內(nèi)家具企業(yè)，而且可能迫使買方因海運(yùn)費(fèi)用因素而選擇東歐、中東等市場，從而使國內(nèi)企業(yè)流失訂單。 從國內(nèi)企業(yè)情況看，形勢也不容樂觀。目前，我國出口的家具產(chǎn)品多數(shù)以貼牌方式為主，缺乏自主的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和富有競爭力的自主品牌以及獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致國內(nèi)家具企業(yè)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，因而在市場競爭中處于劣勢地位。 鑒于此，我省家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施多元化市場戰(zhàn)略，積極拓展東盟、南美、非洲等新興市場，有計(jì)劃地推進(jìn)國內(nèi)市場的開發(fā)，逐漸減少對歐美市場的高度依賴。 同時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力提高自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，防止對價(jià)格優(yōu)勢的過度依賴，提升家具出口的核心競爭力。
山東家具出口疲態(tài)漸顯
在國內(nèi)外不利因素作用下，山東家具出口自去年初以來的持續(xù)增長正疲態(tài)漸顯。來自青島海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年前7個(gè)月山東口岸出口家具雖然出現(xiàn)同比14.4%的增速，但7月份當(dāng)月出口值環(huán)比卻下降5.6%，相比今年1月份的歷史最高值更是下降了17.6%。 從國際市場來看，由于貿(mào)易壁壘頻發(fā)，家具出口門檻漸高。繼去年美國《雷斯法案》覆蓋范圍擴(kuò)大至所有木制家具產(chǎn)品之后，美國參議院最近通過了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》并于今年7月1日起正式實(shí)施，再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放限量，給我國家具出口帶來重大挑戰(zhàn)。 此外，歐盟已經(jīng)通過的《原產(chǎn)國標(biāo)簽法》也將于明年3月3日正式生效。我國出口歐盟的家具數(shù)量占我國全球家具出口量的1/3以上，這一規(guī)定的出臺(tái)將使30%左右的家具出口企業(yè)難以進(jìn)入歐盟市場。 同時(shí)，自今年6月15日起，集裝箱海運(yùn)業(yè)龍頭馬士基開始征收亞歐航線旺季附加費(fèi)，每TEU(標(biāo)準(zhǔn)箱)達(dá)350美元。運(yùn)輸成本的上升不僅將最終轉(zhuǎn)移至國內(nèi)家具企業(yè)，而且可能迫使買方因海運(yùn)費(fèi)用因素而選擇東歐、中東等市場，從而使國內(nèi)企業(yè)流失訂單。 從國內(nèi)企業(yè)情況看，形勢也不容樂觀。目前，我國出口的家具產(chǎn)品多數(shù)以貼牌方式為主，缺乏自主的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和富有競爭力的自主品牌以及獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致國內(nèi)家具企業(yè)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，因而在市場競爭中處于劣勢地位。 鑒于此，我省家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施多元化市場戰(zhàn)略，積極拓展東盟、南美、非洲等新興市場，有計(jì)劃地推進(jìn)國內(nèi)市場的開發(fā)，逐漸減少對歐美市場的高度依賴。 同時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力提高自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，防止對價(jià)格優(yōu)勢的過度依賴，提升家具出口的核心競爭力。
山東家具行業(yè)整體落后 積極創(chuàng)新開拓共贏之路
在全國家居業(yè)面臨困局的情況下，大家都在關(guān)注企業(yè)的發(fā)展瓶頸和行業(yè)的發(fā)展方向。日前，筆者有幸采訪了山東家具行業(yè)的幾位企業(yè)老板，與他們一起從深層次探討分析山東家具行業(yè)發(fā)展的思路。山東家具行業(yè)整體落后同廣東、浙江等地相比，山東家具的發(fā)展整體比較落后，從行業(yè)本身來看，得到本地老百姓普遍認(rèn)可的品牌寥寥無幾;從消費(fèi)層面看，市場銷售店面雖多，產(chǎn)品相對豐富，但是真正能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品很少。造成這種局面，有多種原因。第一是地理位置的原因。山東作為臨海大省，家具企業(yè)的經(jīng)營方向多數(shù)偏重外銷市場，形成了靠訂單生產(chǎn)獲取利潤的局面，在內(nèi)銷市場上沒有緊迫感，與南方企業(yè)的距離日漸拉大。第二是企業(yè)家性格趨向保守。山東是儒家文化發(fā)源地，禮儀之邦，山東人都以誠信為上，為人做事口碑良好，但是性格上趨于中庸保守，太過務(wù)實(shí)。山東家具企業(yè)的老板大都注重生產(chǎn)基地和產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)，而不注重品牌的打造和影響力的擴(kuò)大。第三是企業(yè)的抱團(tuán)意識不強(qiáng)，無法形成行業(yè)整體的凝聚力。在同行眼里，只有競爭沒有合作。老板想的都是自己做大，但是實(shí)力的缺乏導(dǎo)致他們長時(shí)間在低層面徘徊。第四，上下游企業(yè)之間沒有形成良性互動(dòng)和共同發(fā)展，這是非常重要的一點(diǎn)。如山東的櫥柜企業(yè)和衣柜企業(yè)較多，但上游的板材供應(yīng)商、五金配套供應(yīng)商，甚至是櫥柜臺(tái)面供應(yīng)商的產(chǎn)品研發(fā)和配套服務(wù)跟不上。還有，山東的膠合板產(chǎn)量在全國是占有相當(dāng)比例的，企業(yè)很多，但是給山東家具企業(yè)服務(wù)的很少，原因就是產(chǎn)品低端的多，不能滿足山東家具企業(yè)的需求。鋁型材企業(yè)也有類似的情況，現(xiàn)在家具行業(yè)需要大規(guī)格板材，但山東很少有企業(yè)能夠生產(chǎn)，反而是南方的廠家能夠及時(shí)滿足櫥柜或衣柜企業(yè)的需求。這些問題都只是表象，其實(shí)反映的是企業(yè)的管理水平、質(zhì)量控制、經(jīng)營理念等。歸結(jié)為一句話，就是我們的家具企業(yè)和上游的供應(yīng)商溝通少了，沒有進(jìn)行深層次的合作。山東家具行業(yè)正是因?yàn)槠髽I(yè)之間存在橫向競爭，上下游的縱向聯(lián)系不緊密，才導(dǎo)致區(qū)域發(fā)展速度太慢，與南方家具行業(yè)的差距被不斷拉大。創(chuàng)新競合是提升之路分析落后的原因，從中尋找對策，是山東家具行業(yè)急需解決的問題。從現(xiàn)狀來說，不管是上游供應(yīng)商，還是下游企業(yè)，首先滿足山東內(nèi)部市場的需求，才是山東家具行業(yè)要做的事情。各企業(yè)必須通過提升創(chuàng)新，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，上游企業(yè)的創(chuàng)新尤為重要。以櫥柜為例，柜體和板材的環(huán)保性、臺(tái)面的花色豐富性和耐用度、五金的質(zhì)量和人性化設(shè)計(jì)功能、水槽對客戶家庭環(huán)境的適應(yīng)等都非常重要，這些都對櫥柜上游企業(yè)提出了更高的要求。如果上游企業(yè)沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，就會(huì)影響下游企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，下游企業(yè)了解市場的需求與變化，與上游企業(yè)互動(dòng)，對產(chǎn)品提出創(chuàng)新的要求，也非常重要。從區(qū)域位置上講，本省的上下游企業(yè)更容易溝通，也更有針對性。因?yàn)榇蠹彝谝粋€(gè)市場，具有天時(shí)地利之便，可以搶占先機(jī)，只要人和，同一區(qū)域內(nèi)上下游企業(yè)配套服務(wù)優(yōu)勢將更為明顯。這在客觀上也完全符合行業(yè)的發(fā)展需求。產(chǎn)業(yè)鏈的完善，對企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)自不待言，但也不是企業(yè)之間可以完全解決的，還需要政府的引導(dǎo)支持和協(xié)會(huì)組織的積極推動(dòng)。由政府支持各企業(yè)之間形成深度合作的關(guān)系，能達(dá)到高效率、低成本的目的。行業(yè)發(fā)展需要各環(huán)節(jié)的企業(yè)找準(zhǔn)定位，迅速提升，積極合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。廣東、浙江等地的很多企業(yè)可能不如山東的企業(yè)大，但是經(jīng)營得都很好，非常重要的一點(diǎn)就是他們分工合作，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都做得專業(yè)，而不是每家企業(yè)什么都做。在專業(yè)基礎(chǔ)上的合作和競爭，正成為行業(yè)發(fā)展的主流，推動(dòng)行業(yè)不斷進(jìn)步。山東家具企業(yè)，應(yīng)盡快融入這股行業(yè)潮流之中，使自己快速發(fā)展壯大。
2012,擦亮山東家具的名片
2011年1月—12月,山東省家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成主營業(yè)務(wù)收入606.23億元,全國排名第三位。其中,以木質(zhì)、軟體家具為主,另外還包括金屬家具、藤制家具、塑料家具等。無論是產(chǎn)值還是銷量,都是名副其實(shí)的家具大省。 雖然我省家具產(chǎn)銷均位于全國三甲之列,但不可否認(rèn)的是,山東家具整體缺乏品牌號召力。行業(yè)基數(shù)大,卻鮮有冒尖企業(yè)。山東家具雖然素以真材實(shí)料、貨真價(jià)實(shí)為業(yè)內(nèi)人士所津津樂道,但是在國內(nèi)消費(fèi)市場上卻多是“養(yǎng)在深山無人知”。 針對如何在全國范圍內(nèi)叫響“山東家具”這個(gè)問題,省家具協(xié)會(huì)與各家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行探討,研究。順應(yīng)省政府2012年初提出的“品牌建設(shè)年”發(fā)展主題,協(xié)會(huì)也將進(jìn)一步發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能,為山東家具企業(yè)的品牌化建設(shè)做好服務(wù)。那么,困擾山東家具做大做強(qiáng)、向品牌化方向發(fā)展的問題在哪里呢?記者在走訪市場中了解到,很多企業(yè)當(dāng)家人對山東市場把脈,提出的較為集中問題有以下幾點(diǎn)。 人力成本的急劇攀升 記者了解到,家具生產(chǎn)企業(yè)目前普遍面臨招人難的問題。與正常的生產(chǎn)成本上漲不同,企業(yè)的人力成本壓力是前所未有的。一方面,工人呈老齡化發(fā)展,年輕人不愿意加入到這一行,導(dǎo)致形成了熟練工人稀缺、后繼無人的局面。另一方面,行業(yè)無序競爭。由于熟練工人的稀缺性,企業(yè)間還存在惡意“挖人”的情況。有位企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,自己工廠現(xiàn)在人工成本甚至能占到整個(gè)生產(chǎn)成本的一半,工人還無心工作,等待更高薪跳槽的機(jī)會(huì)。這就急需加強(qiáng)行業(yè)人員的培養(yǎng)與提高,并達(dá)成行業(yè)自律的共識,通過協(xié)會(huì)、商會(huì)的組織,形成有效的制約與管理。 產(chǎn)品定位模糊,同質(zhì)化嚴(yán)重 目前山東家具行業(yè)發(fā)展從總體來看,管理還比較粗放。高檔產(chǎn)品不足,中低檔產(chǎn)品過剩,競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。缺少諸如吉斯、賴氏、一木、今日等品牌號召力強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)。眾多沒有品牌的中小企業(yè)漸感生存困難,家具企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)的事情時(shí)有發(fā)生。天地儒風(fēng)家具公司董事長盧克巖就表示,重工藝,輕設(shè)計(jì)是很多家具企業(yè)的通病,這嚴(yán)重限制了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。該如何跳出同質(zhì)化競爭的漩渦,做出各有特色的家具產(chǎn)品,值得業(yè)界人士關(guān)注。 營銷創(chuàng)新等方面相對簡單 面對大量外省家具品牌的全國布局、登陸山東的強(qiáng)勢舉措,大部分山東的家具企業(yè)卻一如既往地埋頭做產(chǎn)品,對于市場研究投入的精力少之又少,“坐商”習(xí)氣嚴(yán)重。這種偏安一隅的做法,也迅速拉開了外來產(chǎn)品與本土產(chǎn)品的品牌差異化。消費(fèi)者熟記了“外來的和尚”,忘記了身邊的“山東造”。 省家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞說,山東地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū),交通便利,根據(jù)我省“一藍(lán)一黃”的發(fā)展戰(zhàn)略,應(yīng)抓住時(shí)機(jī),及時(shí)適應(yīng)市場,調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加品種及推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級,加強(qiáng)管理,樹立典范。鞏固好自己的陣地,然后抱團(tuán)走出去,擦亮山東家具這張名片,讓全世界都了解山東家具。
山東家具標(biāo)識新規(guī) 木家具需有永久性產(chǎn)品標(biāo)識
近日，山東省兩項(xiàng)強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)《木家具產(chǎn)(商)品標(biāo)識》、《紅木家具產(chǎn)(商)品標(biāo)識》編制完成，目前正面向社會(huì)公開征集意見。根據(jù)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，每一件獨(dú)立木家具產(chǎn)(商)品上必須有永久性的產(chǎn)品標(biāo)識，全實(shí)木家具、實(shí)木家具應(yīng)該隨產(chǎn)品提供與實(shí)物一致的木材，以備消費(fèi)者識別?！ ≡谶@兩項(xiàng)強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)中，對木家具和紅木家具產(chǎn)(商)品的標(biāo)識做了詳細(xì)明確的規(guī)定。無論是木家具還是紅木家具，其主要飾面材料的名稱、種類和質(zhì)量等級都要依據(jù)所用飾面材料如實(shí)標(biāo)注，如油漆至少要注明名稱、種類和質(zhì)量等級。家具產(chǎn)(商)品還要在標(biāo)識上標(biāo)明有毒有害物質(zhì)實(shí)測值，有毒有害物質(zhì)限量按出廠檢驗(yàn)的檢測值標(biāo)注?！ o出廠檢驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)以法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的在有效期內(nèi)的型式試驗(yàn)報(bào)告、委托檢驗(yàn)報(bào)告以及監(jiān)督抽查報(bào)告為準(zhǔn)。每一件獨(dú)立的紅木家具、木家具產(chǎn)(商)品上必須有永久性的產(chǎn)品標(biāo)識。產(chǎn)品標(biāo)識可固定或懸掛在便于識別的適當(dāng)位置。紅木家具、全實(shí)木家具、實(shí)木家具應(yīng)隨產(chǎn)品提供與實(shí)物一致的木材，規(guī)格為50×50×10(㎜)的樣塊一塊，樣塊上要有生產(chǎn)企業(yè)可追溯的標(biāo)識和材種、拉丁文等信息，以備消費(fèi)者識別。
傳統(tǒng)還是突破 制約山東家具企業(yè)發(fā)展的三道坎
山東民營家具企業(yè)和民營家具企業(yè)的老板們，還猶豫什么？擺脫傳統(tǒng)思維的桎梏，突破阻礙發(fā)展的藩籬，帶領(lǐng)你和你的親人們傾注了畢生心血的企業(yè)早日步入發(fā)展的快車道。這是家族、社會(huì)、國家賦予你的神圣使命。逆水行舟不進(jìn)則退，你們別無選擇。自足、知足的思路之坎 當(dāng)代山東稍有規(guī)模的民營家具企業(yè)的老板們大都是改革開放30年來從事家具制造，或銷售的基礎(chǔ)出身。他們熟悉生產(chǎn)工藝，吃苦耐勞、頭腦靈活，抓住了改革開放的機(jī)遇和持續(xù)旺盛的家具賣方市場，很快就掙得了原始積累的第一桶金。隨著城市化的快速進(jìn)程和房地產(chǎn)業(yè)的突飛猛漲，不論是“皇帝女”還是“貧家女”都不愁嫁，只要生產(chǎn)出來就有人買的賣方市場就像一路高歌的黃河水，帶著山東家具業(yè)的大大小小的各條航船順流前行，身臨其境之中不走都難，又掏到了N桶金。 因此，山東民營家具企業(yè)也像中國其他地區(qū)的企業(yè)一樣。前20年沒有太慘烈的競爭，發(fā)展基本順利，所積累的資金基本能夠自給自足，山東家具業(yè)界老板“生于斯，長于斯”，較少走出去，深受“自足、知足”的齊魯傳統(tǒng)文化影響，很少超出自有資金范圍去搞建設(shè)和發(fā)展，從富即安，知足常樂。地市品牌、區(qū)域品牌偏安一偶， 一城、一縣、一鄉(xiāng)、一村，大小各有一塊“中國地”。走出山東，走向全國，走向世界，進(jìn)入中國家具業(yè)前100位的企業(yè)幾乎沒有。 思考與啟示：市場無疆，通脹、貶值、藏冰洞里的存糧還夠吃多久？面對廣鱷、京虎、川狼的咄咄攻勢，山東的“中國地”還能守多久？思路決定出路，傳統(tǒng)而保守的思維方式和經(jīng)營模式是齊魯家具業(yè)老板們首先跨越的第一道坎。 機(jī)遇、猶豫的決策之坎 受孔孟思想、儒家文化的長期熏陶，山東家具企業(yè)和企業(yè)老板們普遍都很誠實(shí)，勤奮、節(jié)廉。山東省是長期改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省，雖然家具行業(yè)在其GDP中所占份額很小，但在全國、全省改革開發(fā)的發(fā)展浪潮中，山東家具業(yè)的老板們也有一定獨(dú)到的眼光，嗅到了危機(jī)，看到了機(jī)遇。在大趨勢面前，是與時(shí)俱進(jìn)，立即行動(dòng)？還是再等等，再看看。不敢創(chuàng)新，不愿嘗試的心理難以突破；在企業(yè)是“慣性前行”，還是“參照物靜態(tài)”錯(cuò)覺的判斷上缺乏決斷的創(chuàng)新性思維和決心。老板們經(jīng)常說的一句話是：“同行業(yè)誰家在做？有無可參考的先例？”在產(chǎn)品提升、形象包裝，拓展疆域，短期得利，長期受益，投入產(chǎn)出等方面缺乏科學(xué)的操作與果決的預(yù)斷。廣東、北京、上海、成都等一線城市的主要賣場里幾乎沒有幾家山東企業(yè)。跟在別人的后面永遠(yuǎn)落后，落后就要挨打，落后就要被淘汰。 思考與啟示：機(jī)遇無常，稍縱即逝。家具企業(yè)的傳統(tǒng)工業(yè)型、專利缺乏性、制作簡易性、注定了這個(gè)行業(yè)已全面步入了同質(zhì)化時(shí)代。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富共生。創(chuàng)新嘗試，大氣魄，大步伐的開拓向前，是山東老板們在挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)略決策的過程中最痛苦的一道坎。 庸仁、用人的人力資源之坎 民營企業(yè)發(fā)展到一定階段，最大的阻力之一便是來自曾經(jīng)一起的創(chuàng)業(yè)者和家族成員，山東的民營家具企業(yè)也同樣逃脫不了這一宿命，在起步、創(chuàng)業(yè)的過程中家族成員以命脈相連的親情、以較強(qiáng)的勞動(dòng)強(qiáng)度和較低的報(bào)酬，和老板一起走過了最初的原始積累期。很大一部分人是“歷史的能人”和“歷史的功臣”，是“孩子們的長輩”。但文化水平和職業(yè)化素質(zhì)較低，不愿學(xué)習(xí)，不思進(jìn)取，固步自封，靠“歷史的經(jīng)驗(yàn)思維和想當(dāng)然的感覺參與企業(yè)的經(jīng)營管理。另有一部分是“工齡懶人”和“是非閑人”。這部分人和老板非親即故，年齡、思維均已老化、僵化，卻還占據(jù)著高位或要位，從生存角度和自身利益出發(fā)，不希望企業(yè)治理亂、慢、散、墮的改革進(jìn)度太快，懼怕企業(yè)步入企業(yè)化管理，職業(yè)化經(jīng)營的軌道。 改革、發(fā)展、創(chuàng)新、進(jìn)步的趨勢與老臣、親朋、鄉(xiāng)鄰、故里的利益發(fā)生摩擦、碰撞的時(shí)刻，老板們往往難以割舍，難下決心。最終難以決策。只好采取“掩、讓、拖、退”的“庸仁”方式，看似包容、和諧，卻掩蓋了企業(yè)的病灶，讓出了企業(yè)的機(jī)遇，拖慢了企業(yè)的發(fā)展，其結(jié)果便是逐步退出行業(yè)舞臺(tái)。山東民營家具行業(yè)雖然起步早，但進(jìn)步慢，真正的職業(yè)化經(jīng)理人進(jìn)程幾乎沒有起步。究其主要原因有二： 第一、資源匱乏，可選擇機(jī)會(huì)少。中國的家具行業(yè)基本是手工業(yè)起步、門檻矮、科技含量低。企業(yè)現(xiàn)階段主要經(jīng)營管理者80%以上是文化水平較低的初級工人出身。20%左右的管理者雖然有一定的文化基礎(chǔ)和學(xué)歷，但又缺乏基層技能和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，真正既有基層管理經(jīng)驗(yàn)，又有高層運(yùn)作，能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經(jīng)理人太少。 第二、信任、成本危機(jī)。老板們急功近利和任人唯親的心態(tài)經(jīng)常作祟。總以為自己什么都能做，什么都能做好，不愿付出長期的用人成本。職業(yè)經(jīng)理人是外人，短時(shí)間內(nèi)看不到明顯的直接利益，不如用自己的親屬，肥水不流外人田，慢慢干吧！即使用了又不完全信任，權(quán)力層層限制，多方制肘，苛求完美，職業(yè)經(jīng)理人基本都以短命告終，企業(yè)改革半途而廢。 思考與啟示：縱觀中國和世界成功的私營企業(yè)或百年老店，必是企業(yè)化經(jīng)營、職業(yè)化管理，用人以發(fā)展為核心。企業(yè)的一切作為要靠人去完成，更要靠德才兼?zhèn)?、綜合素質(zhì)高，有思想，有魄力的職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)一支強(qiáng)有力的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。老板們面對舊部、親屬該怎么辦呢？ 給有德有才、能夠與時(shí)俱進(jìn)的“親屬能人”，一個(gè)“合適的位子”干起來；給品德高尚能力欠佳的“家族好人”一個(gè)“待遇的池子”，養(yǎng)起來；給無德無才、不思進(jìn)取、搬弄是非的“企業(yè)壞人”敬一杯“清水”，請出去。古今齊魯向來是兵家必爭的風(fēng)水寶地，家具行業(yè)狼嚎、鱷爭、虎嘯，決戰(zhàn)山東的態(tài)勢已經(jīng)形成。真假洋品牌的信任危機(jī)，終端購買者的理性消費(fèi)，中國這個(gè)巨大的、逐年遞增的家具消費(fèi)市場有競爭，更有機(jī)遇。 山東民營家具企業(yè)和民營家具企業(yè)的老板們，還猶豫什么？擺脫傳統(tǒng)思維的桎梏，突破阻礙發(fā)展的藩籬，帶領(lǐng)你和你的親人們傾注了畢生心血的企業(yè)早日步入發(fā)展的快車道。這是家族、社會(huì)、國家賦予你的神圣使命。逆水行舟不進(jìn)則退，你們別無選擇。
出口僅占全國5% 山東家具期待“出海
山東是魯班的故鄉(xiāng)，“魯派”家具歷史悠久，山東也是全國三大家具生產(chǎn)基地之一。然而出口僅占全國的5%左右，與山東家具生產(chǎn)和消費(fèi)大省的地位極不相稱。 山東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長兼秘書長牛廣霞17日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“小而散”是制約“魯派”家具出口的主要原因，山東將借助展會(huì)和電子商務(wù)等平臺(tái)，重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)“領(lǐng)航”出海。 生產(chǎn)大省 出口小省 17 日下午，第十六屆中國國際家具展覽會(huì)濟(jì)南新聞發(fā)布會(huì)召開。據(jù)牛廣霞介紹，作為東部沿海經(jīng)濟(jì)大省，山東省家具行業(yè)的年產(chǎn)值連續(xù)數(shù)年都排在全國前列，僅次于廣東和浙江，生產(chǎn)總值和出口額分別以每年25%和30%以上的速度增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年山東累計(jì)生產(chǎn)家具5458萬件，其中木制家具4956萬件，占比高達(dá)90%以上，產(chǎn)值650億元，形成了“中國桌椅之鄉(xiāng)”寧津縣、“泡桐加工之鄉(xiāng)”曹縣莊寨鎮(zhèn)、古家具基地濱州陽信等近十個(gè)各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。不過，在全國出口排行榜上，“魯派”家具年出口12.12億美元，僅列第六位。在全國超過250億美元的出口大市場中，山東企業(yè)只占不足5%，遠(yuǎn)低于全國平均 30%的水平。 牛廣霞告訴導(dǎo)報(bào)記者，山東家具生產(chǎn)企業(yè)99%是民營企業(yè)，這些企業(yè)起步較晚，缺乏設(shè)計(jì)人員，再加上布局分散，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理，造成了我省家具生產(chǎn)企業(yè)“小而散”的現(xiàn)狀。目前，山東有3700多家家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值過億元的只有30多家，其余多是產(chǎn)值幾百萬元到幾千萬元的中小企業(yè)。“目前，山東最缺能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有品牌影響力的龍頭企業(yè)?！迸V霞說，“魯派”家具要想成為國內(nèi)龍頭，走出國門，必須依托產(chǎn)業(yè)集群的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提高設(shè)計(jì)水平和品牌影響力，推出更多原創(chuàng)產(chǎn)品。 何時(shí)從OEM 到自主品牌 目前，山東省內(nèi)家具企業(yè)承接海外訂單主要依靠各類展會(huì)，能否接到展會(huì)訂單將直接決定其當(dāng)年出口“收成”。國際三大家具展之一的中國國際家具展覽會(huì)將于9月7日在上海新國際博覽中心舉行，展覽會(huì)總監(jiān)鐘蓓紅告訴導(dǎo)報(bào)記者，隨著國際金融危機(jī)的消退以及國內(nèi)外市場逐漸回暖，今年國內(nèi)外企業(yè)參展熱情高漲，預(yù)計(jì)將會(huì)有來自150個(gè)國家和地區(qū)的7萬余名專業(yè)買家前來參觀采購。 牛廣霞遺憾地說：“由于參展席位緊張，作為家具生產(chǎn)大省的山東只有60家企業(yè)得以參展，這實(shí)在有些說不過去?！睋?jù)了解，這個(gè)比例不到山東家具企業(yè)總數(shù)的2%，其中半數(shù)來自青島。 牛廣霞介紹說，山東家具主要是以O(shè)EM(貼牌加工)為主，多生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。最近兩年，良木、一木、今日等知名企業(yè)的自主品牌開始出海。青島良木在日本、美國很受青睞，今日家居在德國和意大利等具有較高的市場知名度。 電子商務(wù)：新平臺(tái) 電子商務(wù)是營銷渠道發(fā)展的大趨勢。牛廣霞說，電子商務(wù)對于家具業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)還是個(gè)新鮮事物，山東只有一些大型企業(yè)正在嘗試開設(shè)網(wǎng)上直營店。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2007年至今，電子商務(wù)交易規(guī)模正以年平均超過50%的速度增長，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到3.53億元。而中國家具行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，這對家具企業(yè)而言是一個(gè)難得的機(jī)遇。對于在全國家具行業(yè)中欲異軍突起的“魯派”家具來說，電子商務(wù)這一成熟、高效、更具成本效益的商業(yè)模式，或許是助力其騰飛的新平臺(tái)。 今日家居總經(jīng)理助理王睿介紹說，公司從2006年開始試水B2B，去年在官方網(wǎng)站嘗試B2C 直銷，近來又牽手國內(nèi)最大電子商務(wù)平臺(tái) “家具在線”，“網(wǎng)店與實(shí)體店互動(dòng)，取得了不俗的業(yè)績?！?/p>
