經(jīng)銷商or分倉，誰才是板材企業(yè)贏得市場的利器？

過去，板材廠商主要通過遍布各地的經(jīng)銷商來進(jìn)行出售板材，但近年來，中國木業(yè)網(wǎng)關(guān)注到板材行業(yè)不少企業(yè)為了在激烈的市場競爭中持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌效益，開始積極迭代自己的運(yùn)營模式，依托強(qiáng)大的品牌吸聚力，加速內(nèi)外部品牌資源聚合，打造綜合運(yùn)營實(shí)現(xiàn)路徑。

縱觀板材行業(yè)發(fā)展歷史，現(xiàn)下運(yùn)營渠道模式正在被打破，新零售運(yùn)營思維應(yīng)運(yùn)而生，直營倉、分倉加盟等創(chuàng)新模式出現(xiàn)，那么究竟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式和新崛起的直營分倉模式誰能走得更遠(yuǎn)？哪種模式又更能成為板材企業(yè)取得市場主動權(quán)的助力？

對此，中國木業(yè)網(wǎng)和大家一起探討一下當(dāng)前板材行業(yè)的幾種運(yùn)營模式：

1、經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商的核心就是，利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。經(jīng)銷商是板材工廠與市場之間的緩沖墊，是板材銷售環(huán)節(jié)不可缺少的一環(huán)。隨著消費(fèi)者需求的提升，市場競爭的加劇，板材品牌對于經(jīng)銷商的準(zhǔn)入制度和培訓(xùn)制度也更加嚴(yán)格，在選擇經(jīng)銷商過程中也更加謹(jǐn)慎，這使得經(jīng)銷商越來越趨向于專業(yè)化與精細(xì)化。

目前代理與加盟仍然是板材行業(yè)主流的商業(yè)模式，因?yàn)榧用松袒蛘哌B鎖店是消費(fèi)者能夠直接接觸的最快途徑。根據(jù)兔寶寶、千年舟等多家龍頭企業(yè)的對外數(shù)據(jù)，中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)目前板材品牌的渠道營收很大部分仍然來自于經(jīng)銷商，其中兔寶寶經(jīng)銷商數(shù)量超過3000+，而千年舟經(jīng)銷商數(shù)量截至2023年10月末也已突破1000家，并且經(jīng)銷模式為企業(yè)帶來的營收均超過60%以上。同時，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，以兔寶寶為首的板材品牌依然在全國范圍內(nèi)大力招商，這在很大程度上為企業(yè)帶來了巨大的盈利。

未來，板材行業(yè)經(jīng)銷商模式的主流地位很難被撼動，要想更大程度的占領(lǐng)市場，降低企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)，做好為經(jīng)銷商賦能的工作非常重要。

2、直營倉和分倉加盟

隨著家裝趨勢變化和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，家裝公司、家具廠逐漸取代門店零售成為板材企業(yè)重要的渠道。直營倉與分倉加盟這兩種模式的誕生源于企業(yè)對各地定制家居廠渠道的爭奪。但同時，中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這兩者更多存在是相輔相成的，設(shè)立直營倉和分倉的目的都是為了滿足供應(yīng)鏈上下游的需求。

直營倉，讓企業(yè)能夠聚焦成本可控、穩(wěn)定可靠、效率提升、客戶體驗(yàn)提高等方面，確保倉儲與配送的穩(wěn)定性，形成本部與各地直營倉的聯(lián)動互補(bǔ)之勢，并最終為客戶提供高效穩(wěn)定的服務(wù)。同時，這也使得企業(yè)自身具備了更多的產(chǎn)品利潤空間，打通了與各地家具廠的最后一公里，有助于打造品牌本地化效應(yīng)，提升品牌市場競爭力。但直營倉更多由企業(yè)自己運(yùn)營，在市場的拓展方面較慢，資金投入更大，風(fēng)險(xiǎn)更高。

而分倉加盟則使得企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)略有緩解，覆蓋范圍更廣，市場拓展速度更快，但同樣也面臨了一些問題，例如很多經(jīng)銷商只能做部分產(chǎn)品的庫存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠，服務(wù)客戶，還容易形成貨物積壓、滯銷的情況。

因此，中國木業(yè)網(wǎng)注意到部分板材大廠不僅設(shè)立了自己的直營倉，還對分倉進(jìn)行招商加盟，這既是對區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，也是和各地經(jīng)銷商的合作共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)。

當(dāng)然，企業(yè)還有其他運(yùn)營模式，例如直營托管等，這里就不一一贅述了。市場競爭之下，最重要的還是做好自己的產(chǎn)品，并依靠自身實(shí)力和資源，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位來選擇合適的運(yùn)營模式。

至于誰才是未來的主流，我們不能妄下定論，針對當(dāng)下的市場競爭模式，有實(shí)力的企業(yè)或可通過多種運(yùn)營模式結(jié)合，充分利用自身的資源和優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者的多元化需求，從而獲得更多的市場份額。

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