互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制” 或?qū)⒏淖兊匕迤髽I(yè)運(yùn)營(yíng)模式

    傳統(tǒng)的家居業(yè)態(tài)主要有三大類(lèi)：材料商品牌、賣(mài)場(chǎng)和裝修公司。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這種穩(wěn)定的三角關(guān)系逐漸出現(xiàn)裂隙。新的模式、新的平臺(tái)逐漸加入競(jìng)爭(zhēng)，給行業(yè)帶來(lái)前所未有的變革。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開(kāi)始展露頭角，越來(lái)越多的家居建材品牌加入其中，而地板企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略也將被改變。
 
    互聯(lián)網(wǎng)家裝的“雙軌制”
 
    2015年，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了從家居電商到互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的轉(zhuǎn)變。以線上銷(xiāo)售為主題的電商發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“后電商時(shí)代”，這是一個(gè)企業(yè)線上線下一體化融合的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的基本特征是：1、家居建材企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷(xiāo)售盈利中心，而是擔(dān)負(fù)起為線下經(jīng)銷(xiāo)商做好互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的功能。這樣一來(lái)，就徹底消除了企業(yè)電商發(fā)展“雙軌制”的線上線下糾結(jié);2、因?yàn)榫€上線下不再對(duì)立，線下經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始融入到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展中來(lái);3、電商平臺(tái)放棄了傳統(tǒng)“O2O閉環(huán)”的策略，開(kāi)始與企業(yè)簽訂“以流量換銷(xiāo)量”的協(xié)議，為企業(yè)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)提供了空間。
 
    一波未平，又來(lái)一波。這電商線上線下對(duì)立的問(wèn)題剛剛開(kāi)始解決，卻又冒出來(lái)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運(yùn)營(yíng)模式，家居建材企業(yè)的老板們糾結(jié)了。因?yàn)檫@同樣是一個(gè)“雙軌制”的運(yùn)營(yíng)模式。而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的“雙軌制”中與經(jīng)銷(xiāo)商那軌的距離比電商時(shí)的“雙軌制”的距離還要大得多，而且互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包追求的是極致的價(jià)格，其價(jià)格要比電商的價(jià)格來(lái)得更低。
 
    或?qū)⒏淖兊匕迤髽I(yè)運(yùn)營(yíng)模式
 
    然而，這卻又是比電商對(duì)家居建材企業(yè)影響更加深遠(yuǎn)的一種運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)檎w家裝是未來(lái)家裝消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，一旦目前互聯(lián)網(wǎng)整體家裝的消費(fèi)模式成為發(fā)展趨勢(shì)，那是否盡早登上互聯(lián)網(wǎng)整體家裝主材包這趟時(shí)代快車(chē)可能就成為地板等家居建材企業(yè)未來(lái)發(fā)展生與死的選擇。
 
    其實(shí)，線下豪華鋪張商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)需求這塊有很大的不足，其中**的缺陷就是無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者“品牌選擇的體驗(yàn)需求”。不僅僅賣(mài)場(chǎng)缺少這個(gè)關(guān)鍵機(jī)制，而且行業(yè)也是如此?？墒?，主材包的出現(xiàn)開(kāi)始打破這個(gè)尷尬的局面。主材包的形成實(shí)際上是解決如何為家裝消費(fèi)者選擇品牌選擇產(chǎn)品的大難題。其核心其實(shí)就是幫助家裝消費(fèi)者選品牌選產(chǎn)品，選擇性?xún)r(jià)比**的組合。
 
    對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里的關(guān)鍵詞是“**秀的品牌”。理解主材包的形成原理對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個(gè)市場(chǎng)也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專(zhuān)家來(lái)決定市場(chǎng)上需要多少品牌多少產(chǎn)品，消費(fèi)者還需要這么多的商場(chǎng)這么多的企業(yè)品牌和這么多的經(jīng)銷(xiāo)商嗎?所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包實(shí)際是在對(duì)家居建材市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)大洗牌。它將極大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包這趟快車(chē)對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展攸關(guān)重要。
 
    總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對(duì)家居建材企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式都將有很大的影響，地板企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。

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