渠道為王時(shí)代 地板企業(yè)需明確渠道運(yùn)營(yíng)模式
近年來(lái)，地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷(xiāo)售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，地板企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
地板行業(yè)渠道爭(zhēng)奪異常激烈
當(dāng)下，地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場(chǎng)。隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)可謂大牌云集，中小型地板品牌更是難以勝數(shù)。成百上千家的地板品牌在市場(chǎng)中角逐，爭(zhēng)奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場(chǎng)。
縱觀整個(gè)地板市場(chǎng)，無(wú)論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)地板市場(chǎng)份額，大都呈現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不得不說(shuō)，傳統(tǒng)地板行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而地板企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，大肆蠶食傳統(tǒng)地板市場(chǎng)。 隨著地板技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在地板領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢(shì)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。
地板企業(yè)發(fā)展需選對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式
盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：地板企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來(lái)看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興地板企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說(shuō)2015年渠道之爭(zhēng)將延續(xù)到縣市級(jí)市場(chǎng)。
“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營(yíng)模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認(rèn)同感，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，不要只專(zhuān)注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷(xiāo)商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷(xiāo)商的心，金錢(qián)能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠家有同樣的方向，地板企業(yè)才能能走的更遠(yuǎn)。
因此，在渠道為王的時(shí)代里，地板企業(yè)的發(fā)展亦需要找準(zhǔn)方向。無(wú)論是對(duì)于渠道規(guī)劃還是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和培育，都需要地板企業(yè)將工作落到實(shí)處。唯有不斷完善自身，地板企業(yè)搶占渠道才具有贏得勝利的機(jī)會(huì)。
就地板產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的使用周期長(zhǎng)，安裝工程量大且復(fù)雜，相當(dāng)部分消費(fèi)者對(duì)行業(yè)了解不深，這些客觀情況給了不少地板商家侵權(quán)的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者都希望自己的錢(qián)能換來(lái)應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù)。然而一旦自己的合法權(quán)益遭到侵犯，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)敢于維權(quán)，也要善于維權(quán)。
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