實(shí)木門窗市場格局混亂如何打好市場大牌
如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。 木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。 此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。 加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?方源木制品市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。 實(shí)木門窗市場格局 中國的實(shí)木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。 鋁木復(fù)合門窗 鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。 從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實(shí)木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增加到實(shí)木結(jié)構(gòu)強(qiáng)度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木復(fù)合門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)為IV68+?；诘聡碌墓?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。 鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項(xiàng)適用學(xué)科技術(shù)成果。 從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。 鋁包木門窗 鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實(shí)木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個(gè)鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點(diǎn)，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度上有所犧牲。 木貼鋁門窗 “木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼?劍諭夤凵?，与W漣盡奔嗨啤５酉低成俠此擔(dān)咎潦怯陜梁轄鶇把荼潿?，而非木窗。因此，“木贴铝”与W漣盡倍咧涿揮腥魏窩徹亓氪?。与聺i鞠啾齲咎林械摹澳盡筆親笆尾考久揮星慷齲炊黽恿俗魑蟶炔牧系穆梁轄鸚筒牡母涸?。此外，染J景宀瘓髦稚羆庸ご?，其常见犬呡会依然存在? 由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點(diǎn)，甚至個(gè)別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識(shí)和取舍，作為其新的利潤增長點(diǎn)。 基于不同門窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級(jí)”。
實(shí)木門窗市場格局混亂如何打好市場大牌
如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。 木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。 此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。 加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?方源木制品市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。 實(shí)木門窗市場格局 中國的實(shí)木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。 鋁木復(fù)合門窗 鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。 從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實(shí)木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增加到實(shí)木結(jié)構(gòu)強(qiáng)度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木?春廈糯暗淖畹捅曜嘉狪V68+?；诘聡碌墓?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。 鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項(xiàng)適用學(xué)科技術(shù)成果。 從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。 鋁包木門窗 鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實(shí)木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個(gè)鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點(diǎn)，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度上有所犧牲。 木貼鋁門窗 “木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統(tǒng)上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統(tǒng)關(guān)聯(lián)與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強(qiáng)度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負(fù)載。此外，如果木板不經(jīng)過各種深加工處理，其常見缺陷會(huì)依然存在。 由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點(diǎn)，甚至個(gè)別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識(shí)和取舍，作為其新的利潤增長點(diǎn)。 基于不同門窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級(jí)”。
解析門窗市場需求難有起色兩大原因
門窗行業(yè)在不斷發(fā)展突圍后，眾所周知，這幾年中國門窗企業(yè)的日子普遍都不太好過，成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有二： 宏觀調(diào)控門窗市場量價(jià)齊跌 其一，喜憂參半的中國制造業(yè)一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對于中國來說，’城市化’的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問題。而快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機(jī)，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來’山寨’橫行，對品牌和行貨帶來威脅的原因。與此同時(shí)，中國門窗行業(yè)也沒能逃脫’低端’的魔咒。 價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。可以說，未來的低端門窗市場是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被’低端’的泥淖里再無出頭之日。 城市需求出現(xiàn)飽和農(nóng)村市場被熱炒 其二是以農(nóng)村為主的低端市場被熱炒。最近有關(guān)’建材下鄉(xiāng)’已經(jīng)寫入中央’一號(hào)文件’的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱’建材下鄉(xiāng)’是繼’家電下鄉(xiāng)’和’汽車下鄉(xiāng)’之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，許多門窗業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著’下鄉(xiāng)’的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以’高端’為目標(biāo)的門窗品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場，是否妥當(dāng)?反對者主要是擔(dān)心對于一線門窗品牌來說此舉會(huì)損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要’下’得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，門窗企業(yè)的利潤又沒法保障。 同時(shí)他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊拈T窗市場正在走向大眾化，消費(fèi)者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的門窗品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
木門窗市場格局混亂 仿冒現(xiàn)象不斷
如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。實(shí)木門窗市場格局中國的實(shí)木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局。“鋁包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實(shí)木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增加到實(shí)木結(jié)構(gòu)強(qiáng)度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木復(fù)合門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)為IV68+。基于德國新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項(xiàng)適用學(xué)科技術(shù)成果。從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實(shí)木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個(gè)鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點(diǎn)，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度上有所犧牲。木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統(tǒng)上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統(tǒng)關(guān)聯(lián)與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強(qiáng)度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負(fù)載。此外，如果木板不經(jīng)過各種深加工處理，其常見缺陷會(huì)依然存在。由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點(diǎn)，甚至個(gè)別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識(shí)和取舍，作為其新的利潤增長點(diǎn)。基于不同門窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級(jí)”。如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。
生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品成門窗市場發(fā)展新機(jī)遇
全球的氣候變化已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，因此，政府相繼出臺(tái)政策遏制家庭小作坊與沒達(dá)標(biāo)的小型加工廠，并實(shí)行取締的辦法來監(jiān)管行業(yè)，從中給門窗行業(yè)帶來另一種市場發(fā)展的機(jī)遇——生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品。消費(fèi)者在門窗材質(zhì)上有新層次的要求，特別更傾向于生態(tài)環(huán)保新型的產(chǎn)品，無疑生態(tài)環(huán)保門更能符合消費(fèi)者對產(chǎn)品未來的需求與市場發(fā)展的方向。有部分板材商反映，他們早在2009年“哥本哈根世界氣候峰會(huì)”上所提出低碳經(jīng)濟(jì)、再生資源等口號(hào)的時(shí)候就開始著手分析市場發(fā)展的動(dòng)向。商界人士都懂得一個(gè)道理，掌握市場規(guī)律是抓住市場機(jī)會(huì)的前提。目前種種消費(fèi)者需求跡象表明，生態(tài)環(huán)保與節(jié)能是未來市場的主旋律，其市場發(fā)展?jié)摿κ欠浅？捎^的。我國門窗行業(yè)發(fā)展時(shí)間較家具、地板等行業(yè)短，但從目前的發(fā)展趨勢來看，小編認(rèn)為有可能會(huì)走家具和地板等行業(yè)的發(fā)展之路，并會(huì)出現(xiàn)一些大經(jīng)銷商，甚至超級(jí)經(jīng)銷商，這些大經(jīng)銷商將控制區(qū)域市場。由于中小企業(yè)財(cái)力有限，抗壓能力弱，利潤變薄，將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。正如前邊所提到的，門窗行業(yè)可以說是由有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商引入并發(fā)展起來的，為了規(guī)避發(fā)展過程中像櫥柜行業(yè)那樣的無序發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士提出門窗行業(yè)要在發(fā)展初就走健康、生態(tài)路線，發(fā)展高端市場。只有這要才能符合中國的基本國情，走可持續(xù)發(fā)展的線路。
生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品成門窗市場發(fā)展新機(jī)遇
全球的氣候變化已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，因此，政府相繼出臺(tái)政策遏制家庭小作坊與沒達(dá)標(biāo)的小型加工廠，并實(shí)行取締的辦法來監(jiān)管行業(yè)，從中給門窗行業(yè)帶來另一種市場發(fā)展的機(jī)遇——生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品。消費(fèi)者在門窗材質(zhì)上有新層次的要求，特別更傾向于生態(tài)環(huán)保新型的產(chǎn)品，無疑生態(tài)環(huán)保門更能符合消費(fèi)者對產(chǎn)品未來的需求與市場發(fā)展的方向。有部分板材商反映，他們早在2009年“哥本哈根世界氣候峰會(huì)”上所提出低碳經(jīng)濟(jì)、再生資源等口號(hào)的時(shí)候就開始著手分析市場發(fā)展的動(dòng)向。商界人士都懂得一個(gè)道理，掌握市場規(guī)律是抓住市場機(jī)會(huì)的前提。目前種種消費(fèi)者需求跡象表明，生態(tài)環(huán)保與節(jié)能是未來市場的主旋律，其市場發(fā)展?jié)摿κ欠浅？捎^的。我國門窗行業(yè)發(fā)展時(shí)間較家具、地板等行業(yè)短，但從目前的發(fā)展趨勢來看，小編認(rèn)為有可能會(huì)走家具和地板等行業(yè)的發(fā)展之路，并會(huì)出現(xiàn)一些大經(jīng)銷商，甚至超級(jí)經(jīng)銷商，這些大經(jīng)銷商將控制區(qū)域市場。由于中小企業(yè)財(cái)力有限，抗壓能力弱，利潤變薄，將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。正如前邊所提到的，門窗行業(yè)可以說是由有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商引入并發(fā)展起來的，為了規(guī)避發(fā)展過程中像櫥柜行業(yè)那樣的無序發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士提出門窗行業(yè)要在發(fā)展初就走健康、生態(tài)路線，發(fā)展高端市場。只有這要才能符合中國的基本國情，走可持續(xù)發(fā)展的線路。
木門窗市場格局混亂 仿冒現(xiàn)象不斷
如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害?！ 〖涌煨袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。實(shí)木門窗市場格局中國的實(shí)木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實(shí)木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增加到實(shí)木結(jié)構(gòu)強(qiáng)度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木復(fù)合門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)為IV68+?；诘聡碌墓?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項(xiàng)適用學(xué)科技術(shù)成果。從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實(shí)木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個(gè)鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點(diǎn)，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度上有所犧牲。木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統(tǒng)上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統(tǒng)關(guān)聯(lián)與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強(qiáng)度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負(fù)載。此外，如果木板不經(jīng)過各種深加工處理，其常見缺陷會(huì)依然存在。由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點(diǎn)，甚至個(gè)別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識(shí)和取舍，作為其新的利潤增長點(diǎn)?；诓煌T窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于鋁合金窗的一種變異或“升級(jí)”。如今的木質(zhì)門窗多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。市場可以用以下幾個(gè)詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。木門窗市場似乎陷入了一個(gè)怪圈。如今的高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個(gè)別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價(jià)格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價(jià)格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價(jià)格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時(shí)間。同時(shí)由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地——既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價(jià)競爭。此外，木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊;加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)刻不容緩，澄清行業(yè)亂象、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即是對行業(yè)的保護(hù)，也是對市場的負(fù)責(zé)。在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，木質(zhì)門窗市場出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，門窗企業(yè)之間的競爭必然會(huì)加劇。如何在這場博弈中脫穎而出?好美佳門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌、價(jià)值、工藝、服務(wù)等將成為門窗企業(yè)未來競爭的重點(diǎn)。
門窗：聚焦我國門窗市場“一枝獨(dú)秀”
我國門窗市場近年來風(fēng)風(fēng)火火，新品輩出，縱觀家居建材行業(yè)，門窗產(chǎn)品一直以自己快速的發(fā)展步伐，新穎優(yōu)質(zhì)的特性吸引著消費(fèi)者的眼光，據(jù)中相關(guān)門業(yè)負(fù)責(zé)人透露，目前我國門窗行業(yè)“百家爭鳴”，其中以下八類產(chǎn)品猶如“八朵金花”般綻放著光芒，引人注目。低輻射夾層防盜門受追捧夾層玻璃是在兩層或多層玻璃之間夾上特殊的中間膜，再經(jīng)高溫高壓制成的一體化深加工玻璃。使用這種安全玻璃，竊賊就是用電動(dòng)工具或者燃?xì)飧罹妫膊荒芷茐牟Ａдw，可為防范破窗入室盜竊提供很好的安全保證。這種夾層玻璃具有很強(qiáng)的耐沖擊力，如錘子、消防斧、劈柴刀等都是奈何不了它。這是因?yàn)樘厥獾闹虚g膜具有極強(qiáng)的抗拉強(qiáng)度、延展率等物理性能，僅從一面是極難將夾層玻璃割開的，就是竊賊使用無聲玻璃切割器也沒有作用，即使竊賊將玻璃敲碎，由于中間層同玻璃已經(jīng)牢牢地粘附為一體，仍能保持完整性，竊賊仍無法進(jìn)入室內(nèi)。這種夾層玻璃還具有良好的節(jié)能環(huán)保性能，當(dāng)陽光直接照射一塊無色的夾層玻璃時(shí)，中間膜能夠吸收掉大部分熱量，只把很少一部分熱量輻射至室內(nèi)，并使室內(nèi)和室外的熱能不易傳導(dǎo)，減少熱能消耗，從而保持室內(nèi)溫度，也減少空調(diào)耗能。此外，彩色中間膜能隔離掉99%以上的紫外線，減少室內(nèi)織物的褪色程度。夾層玻璃在隔離紫外線的同時(shí)，并不會(huì)阻擋可見光的射入。專家介紹，這種玻璃產(chǎn)品防盜門在國內(nèi)應(yīng)用逐漸增多，是許多建筑項(xiàng)目選擇的“綠色建材”。具有節(jié)能優(yōu)勢的第五代門窗多年來，我國從來沒有停止過對建筑節(jié)能的探索和努力，而降低門窗的能耗正是建筑節(jié)能的重點(diǎn)。門業(yè)負(fù)責(zé)人指出，目前市場上見到的隔熱鋁合金門窗、塑鋼門窗的保溫性能都超過了傳統(tǒng)的鋼窗和普通鋁合金窗，但無法滿足日益提高的建筑節(jié)能要求。在此情況下，玻璃纖維增強(qiáng)塑料(FRP)門窗(簡稱玻璃鋼門窗)應(yīng)運(yùn)而生。這種新型節(jié)能產(chǎn)品，是以玻璃纖維及其制品為增強(qiáng)材料，以不飽和聚酯樹脂為基礎(chǔ)材料，經(jīng)拉擠工藝生產(chǎn)出型材后最終制作成門窗。這種型材輕質(zhì)高強(qiáng)，比鋼材輕4～5倍，拉伸強(qiáng)度卻與普通碳鋼接近，因而不需用鋼襯加固。由于玻璃鋼的特有優(yōu)勢，其門窗具有優(yōu)越的機(jī)械性能和化學(xué)性能，密封性能佳、耐潮濕、耐腐蝕、抗老化，阻燃、絕熱，高低溫作用下仍能保持尺寸穩(wěn)定性，生產(chǎn)過程低污染，不會(huì)造成公害。同時(shí)，由于材質(zhì)的獨(dú)特性和工藝的先進(jìn)性，玻璃鋼門窗可以通過多種手段提高節(jié)能效果。首先，可以選擇多樣玻璃品種，集成應(yīng)用現(xiàn)有的多種玻璃節(jié)能技術(shù)，通過玻璃的不同配置來提高節(jié)能效果;其次，玻璃鋼型材的導(dǎo)熱系數(shù)與其它型材相比更低，配合采用二腔或三腔的保溫空腔結(jié)構(gòu)，可以大幅提高保溫性能;最后，縫隙密封工藝解決了傳統(tǒng)門窗的密封性問題，大大減少了熱損失。從原木材料的木門窗、鋼門窗，再到鋁合金門窗和塑鋼門窗，被稱作“第五代門窗”的玻璃鋼門窗一枝獨(dú)秀。 廊坊赫曼斯門業(yè)有限公司：http://www.hmsmy.com/
門窗市場營銷攻略：戰(zhàn)“術(shù)”與戰(zhàn)“道”
營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤。營銷不應(yīng)該一成不變，即使在同一國家同一行業(yè)，也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤。營銷不應(yīng)該一成不變，即使在同一國家同一行業(yè)，也有著各自不同的營銷方式。如何識(shí)辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品成為當(dāng)下門窗行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。 戰(zhàn)“術(shù)”：包裝、推廣、變化 如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，形象與話題成為了人們對待任何事物的第一識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，門窗行業(yè)也不例外，在門窗商業(yè)運(yùn)作中，難以忽視。戰(zhàn)術(shù)重在兩點(diǎn)：包裝、推廣;包裝，包的是產(chǎn)品概念、是形象，更是一個(gè)個(gè)門窗企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費(fèi)者迅速喜歡上，甚至愛上我們。沒有包裝，再好的產(chǎn)品都將無人問津，哪怕是金子,也會(huì)黯然遜色。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒人知道，也將是一無所有。 門窗市場營銷攻略：戰(zhàn)“術(shù)”與戰(zhàn)“道” 因此，力威門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，門窗品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽(yù)度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運(yùn)用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時(shí)不讓計(jì)劃在變化中，變化卻在計(jì)劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢M(fèi)者的心弦，從而，贏得勝利的果實(shí)。 戰(zhàn)“道”：定位、布局、計(jì)劃 常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;戰(zhàn)術(shù)重其形，戰(zhàn)略(道)則重其本;門窗市場的供需關(guān)系、競爭態(tài)勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰(zhàn)略動(dòng)作的起始，只有真明白了戰(zhàn)場形勢，門窗企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。戰(zhàn)略重在三點(diǎn)：定位、布局、計(jì)劃;定位，戰(zhàn)略之中心;定的是經(jīng)營之根、品牌之本，是門窗企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵，更是指導(dǎo)一切運(yùn)營活動(dòng)的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個(gè)失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。 定位門窗企業(yè)競爭力之根本，但并不意味著擁有了門窗市場決勝的優(yōu)勢，我們?nèi)孕枰痪邚?qiáng)壯的身軀，因此，企業(yè)需要布局。布局，戰(zhàn)略之系統(tǒng);布的是品牌之發(fā)膚肢體，是門窗企業(yè)商戰(zhàn)對壘之利器，通過對產(chǎn)品、價(jià)格、通路、形象等元素的精心設(shè)計(jì)，使得競爭力定位轉(zhuǎn)化成全面的競爭力系統(tǒng)，從而獲取獨(dú)一無二的決勝優(yōu)勢。 戰(zhàn)爭是一個(gè)動(dòng)態(tài)的大時(shí)空，倘若攻防進(jìn)退間沒有主次先后，再大的優(yōu)勢也將成為泡影，因此，企業(yè)更需要一套計(jì)劃。計(jì)劃，戰(zhàn)略之步驟，計(jì)的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)總目標(biāo)與多個(gè)階段性目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)要求，制定出一套全面而詳細(xì)的門窗營銷執(zhí)行性計(jì)劃，這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。
門窗市場遇冷 商家面臨虧損望多元化調(diào)整
據(jù)悉，樓市調(diào)控對門窗市場產(chǎn)生了不可避免的影響，而且現(xiàn)在行業(yè)成本不斷增加，利潤已經(jīng)開始下滑。記者日前走訪成都多家門窗市場也發(fā)現(xiàn)，與往年相比，消費(fèi)者是“只問不買、看的人多買的少”。值得關(guān)注的是，門窗業(yè)內(nèi)的“退場潮”不斷涌現(xiàn)，甚至波及全國知名門窗賣場，與此同時(shí)，部分門窗賣場甚至還出現(xiàn)了關(guān)門歇業(yè)的現(xiàn)象。 超四成商家正虧損經(jīng)營 2009年，隨著樓市出現(xiàn)的“銷售瘋狂”及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的積極推進(jìn)，大批門窗經(jīng)銷商如雨后春筍般涌現(xiàn)。但到2011年下半年，在度過了快速發(fā)展期后，伴隨著樓市調(diào)控，門窗經(jīng)銷商不得不面對行業(yè)萎縮帶來的經(jīng)營陣痛。記者從一家全國知名的實(shí)木門窗品牌四川總代理處獲悉，該品牌今年上半年的整體業(yè)績下滑了40%左右，即使增加了門面，整體業(yè)績也比以前低?！吧习肽曛挥幸粋€(gè)月能達(dá)到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在門窗行業(yè)，各大品牌普遍面臨銷售額下降的壓力，據(jù)估計(jì)有超過四成左右的商家都在虧損經(jīng)營。” 事實(shí)上，銷售出現(xiàn)萎縮的不只是個(gè)案。據(jù)了解。2012年開年以來，一些大型經(jīng)銷商的業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑，最大下滑幅度甚至超過50%?！胺康禺a(chǎn)調(diào)控帶來沖擊是直接原因，面對這樣的現(xiàn)實(shí)，不少品牌商家的發(fā)展計(jì)劃都暫時(shí)擱淺了。”有業(yè)內(nèi)人士向記者表示。 部分賣場開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行 “我總結(jié)了一下，門窗行業(yè)發(fā)展先后經(jīng)歷了撿錢、賺錢、掙錢三個(gè)階段，現(xiàn)在則是虧錢，不管你付出多少，都不一定能做到收支平衡。一般來講，行業(yè)發(fā)展三至五年，就會(huì)出現(xiàn)低谷期，但如今房地產(chǎn)調(diào)控帶來的沖擊是最為直接的。”標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人告訴記者。 “真正的變化是從去年下半年7月開始的，其實(shí)很多人對市場形勢變化有所預(yù)期，但沒想到來得這么快。”另一位從事門窗銷售的經(jīng)銷商則告訴記者，在去年7月份之后，公司的訂單開始大幅減少。 記者發(fā)現(xiàn)，在裝修行業(yè)，一些裝修公司已因業(yè)務(wù)萎縮、成本上升壓力而被迫縮減營運(yùn)成本，但即使這樣也難逃虧損的命運(yùn)?！凹已b行業(yè)還好點(diǎn)，不存在產(chǎn)品庫存等問題，但門窗業(yè)就沒那么幸運(yùn)了?！蹦逞b飾公司負(fù)責(zé)人告訴記者，旗下門店上半年整體業(yè)績下滑了30%左右，即便是在銷售旺季，也因?yàn)榧ち业氖袌龈偁帿@得不了太大的利益。“感覺行業(yè)現(xiàn)在波動(dòng)挺大，企業(yè)為爭奪客戶也是各出奇招?！贝笞匀婚T窗的唐瑞林告訴記者。 記者在采訪中還了解到，原來一些非常搶手，需要托熟人、找關(guān)系才能進(jìn)駐的門窗賣場，現(xiàn)在居然出現(xiàn)了很多“空鋪面”，而一家處于紅牌樓商圈內(nèi)的新賣場，雖然開業(yè)不到半年時(shí)間，但現(xiàn)在已在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。 多元化調(diào)整或是破局關(guān)鍵 某大型門窗賣場市場管理人員告訴記者，以他們賣場為例，初步預(yù)計(jì)目前有30%的商家處于微利，50%左右的商家處于虧損狀態(tài)，20%的商家供銷能基本持平。 “付出多、收獲少，今年上半年做了很多調(diào)整，好不容易基本持平，但未來誰都說不清楚。現(xiàn)在很多品牌發(fā)展比較慎重，步子穩(wěn)妥一點(diǎn)應(yīng)該沒錯(cuò)。”在成都發(fā)展較好的某臥室品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者分析說，效益不好的賣場公司其實(shí)可以考慮關(guān)閉另尋出路。 盡管市場不明朗，后市看似不太樂觀，但不少門窗企業(yè)還是使出渾身解數(shù)，力爭拉動(dòng)銷售增長。記者實(shí)地探訪了幾家門窗企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少品牌今年都在產(chǎn)品上做了積極調(diào)整：一方面立足高端，開發(fā)新產(chǎn)品;另一方面，推出性價(jià)比較高的中、低端產(chǎn)品，拉近和低端消費(fèi)者的距離。 “門窗行業(yè)的多元化調(diào)整，明顯是為迎合市場需求?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，成都目前的小戶型剛需樓盤賣得不錯(cuò)，而保障性住房的受眾主要是相對低收入的群體，為迎合這部分客戶的需求，越來越多的企業(yè)進(jìn)行有針對性的調(diào)整，這很有必要也或是未來破局的關(guān)鍵。
