跨界營(yíng)銷(xiāo)形成互補(bǔ) 為木門(mén)企業(yè)發(fā)展贏得更多市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇讓木門(mén)企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，不少中小企業(yè)就在此時(shí)敗下陣來(lái)甚至讓老板出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。但家電企業(yè)與家居企業(yè)的跨界合作又為木門(mén)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的方向，跨界也逐漸成為國(guó)際潮流。特別是面對(duì)同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，跨界營(yíng)銷(xiāo)可以減少這一現(xiàn)象的發(fā)展，讓企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展，贏得更多市場(chǎng)。 跨界營(yíng)銷(xiāo)拉近與消費(fèi)者之間距離 跨界代表的是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，做的出色或者可以使得文化、價(jià)值理念的完美融合，而這也是木門(mén)品牌應(yīng)該追求的方向?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)嗎，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋統(tǒng)一用戶(hù)特征，通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透、相互融合，以及品牌之間的相互映襯、相互詮釋?zhuān)蛊髽I(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更加豐滿(mǎn)而更具張力。 跨界營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰(zhàn)、單槍匹馬，易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。 對(duì)木門(mén)品牌而言，成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種品牌的互補(bǔ)，加深消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的品牌印象?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，不僅能夠最大限度降低了木門(mén)品牌間的干擾性作用，并能夠幫助木門(mén)品牌降低姿態(tài)，向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變，很好地解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問(wèn)題。 木門(mén)跨界營(yíng)銷(xiāo)要新意才有大效果 縱觀我國(guó)木門(mén)行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些木門(mén)品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某品牌木門(mén)發(fā)起的聯(lián)合多行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式等，據(jù)了解部分木門(mén)企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶(hù)資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但實(shí)際上，在木門(mén)行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)木門(mén)企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且木門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，木門(mén)企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到1+1>2的效果。 總的來(lái)說(shuō)，木門(mén)企業(yè)跨界可以為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力，不過(guò)一定要結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，迎合消費(fèi)者需求做出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)才能贏得更多市場(chǎng)。
家具跨界營(yíng)銷(xiāo) 可以這么“玩”!
在家具業(yè)的藍(lán)海里，企業(yè)們面臨著“大魚(yú)”吃“小魚(yú)”、“快魚(yú)”吃“慢魚(yú)”的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)必須不斷升級(jí)、不斷革新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 跨界雖說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態(tài)。本文便力圖列舉與分析了家具業(yè)跨界的異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、區(qū)域跨界等多種形態(tài)。 形態(tài)1：異業(yè)聯(lián)盟 家具行業(yè)里，鬧得最紅火的跨界營(yíng)銷(xiāo)就要數(shù)異業(yè)聯(lián)盟了。 縱觀這幾年，冠軍聯(lián)盟、第1聯(lián)盟、一家家居、優(yōu)絡(luò)建材等，都是雨后春筍般新鮮出爐的異業(yè)聯(lián)盟形式。雖然名字看起來(lái)各有各的妙處，但實(shí)質(zhì)道理大致一樣。 異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷(xiāo)互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來(lái)創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。 家具人之所以樂(lè)于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷(xiāo)等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷(xiāo)是不現(xiàn)實(shí)的行為。 異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規(guī)范來(lái)限制聯(lián)盟成員的行為，達(dá)到共贏的目標(biāo)，如果不加以規(guī)范，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì)是一個(gè)短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì)夭折。 現(xiàn)在的家具業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒(méi)有很好的規(guī)范，組員間也各懷各的目標(biāo)，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。 形態(tài)2：上下游跨界 與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門(mén)戶(hù)，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣做的效果不僅可以在短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。比如紅蘋(píng)果家具，在做好自有產(chǎn)品的同時(shí)，主打下游的全套軟裝定制服務(wù)。這類(lèi)型的跨界，可選擇性會(huì)比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。但上下游跨界，對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)硬的資源，那么在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，很可能拖垮原來(lái)的資產(chǎn)根基。而且雖說(shuō)是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但已然是不同的市場(chǎng)，這就需要專(zhuān)業(yè)的人才輔助、人才把關(guān)。如果企業(yè)還把原來(lái)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到新有的市場(chǎng)，也會(huì)事倍功半。 形態(tài)3：營(yíng)銷(xiāo)跨界 現(xiàn)如今的市場(chǎng)，普通的贈(zèng)品、折扣等促銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買(mǎi)家、賣(mài)家互動(dòng)性更強(qiáng)的各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)還勉強(qiáng)活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)給市場(chǎng)打打雞血，營(yíng)銷(xiāo)跨界可以說(shuō)是一個(gè)很好的興奮劑。 營(yíng)銷(xiāo)跨界通常指家具廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。比如，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出“買(mǎi)房子送家具”的旗號(hào)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)跨界的戰(zhàn)略模式。 這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ业酱笃放频暮献?，提高成功率，但大品牌卻目無(wú)下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。但從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如上述的“買(mǎi)房子送家具”的營(yíng)銷(xiāo)手段，噱頭是做夠了，但是卻有很大疑惑點(diǎn)。一方面消費(fèi)者對(duì)家具有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的家具款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和家具企業(yè)在玩“羊毛出在羊身上”的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。營(yíng)銷(xiāo)跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫(huà)上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷(xiāo)跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。 形態(tài)4：區(qū)域跨界 區(qū)域跨界興盛于近來(lái)的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指家具業(yè)從一二線(xiàn)城市往三四線(xiàn)城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大， 想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線(xiàn)城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。 這番深思熟慮，很多的家具人開(kāi)始了往三四線(xiàn)城市進(jìn)軍的步伐。家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始選取有潛力的三四線(xiàn)城市布棋，工廠開(kāi)始探索三四線(xiàn)城市的家具需求類(lèi)型，經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始研究三四線(xiàn)城市的消費(fèi)者心理……這一場(chǎng)攻占三四線(xiàn)城市的戰(zhàn)役已經(jīng)開(kāi)戰(zhàn)。 三四線(xiàn)城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品。家具人在選擇往三四線(xiàn)城市發(fā)展的過(guò)程中，要時(shí)刻明白三四線(xiàn)城市與一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)差異。值得思考的還有一點(diǎn)，目前的家具市場(chǎng)不景氣，在一二線(xiàn)市場(chǎng)的家具人大部分是泥菩薩過(guò)河，如果這時(shí)再分散精力往三四線(xiàn)城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。所以三四線(xiàn)城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒(méi)有到要大批挺進(jìn)的階段，家具人們不妨先打穩(wěn)一二線(xiàn)城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線(xiàn)城市發(fā)展才是上上策?！? 盡管模式是多變的，但跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)還處于不安的青春期，每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。況且營(yíng)銷(xiāo)最重要的不僅僅是形式而是執(zhí)行，有了好的營(yíng)銷(xiāo)手段一定要按部就班的執(zhí)行到最后，如果中間環(huán)節(jié)缺失將讓營(yíng)銷(xiāo)的最終效果大打折扣。就如這句話(huà)所說(shuō)：形式永遠(yuǎn)是虛的，只有實(shí)踐操作才是真實(shí)可靠的。
地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)忌固步自封 跨界營(yíng)銷(xiāo)需借力而為
當(dāng)下，跨界發(fā)展對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，尤其是在地板市場(chǎng)遭遇發(fā)展瓶頸的當(dāng)下，各大地板企業(yè)要想突圍市場(chǎng)，提升品牌關(guān)注還需利用新的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行品牌發(fā)展，而跨界營(yíng)銷(xiāo)正是一個(gè)不錯(cuò)的企業(yè)選擇。 地板企業(yè)切勿固步自封 還需營(yíng)銷(xiāo)借力 相對(duì)于百貨業(yè)，家居行業(yè)尤其是地板業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷就是，大部分的消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)才會(huì)主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品或品牌信息。雖然我們每天都會(huì)踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當(dāng)于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產(chǎn)品或品牌很少受到關(guān)注，甚至?xí)r隔2年后很多家庭已經(jīng)忘記當(dāng)初用的是哪一個(gè)品牌的地板。但是，在一定程度上關(guān)注度就決定了知名度，可以說(shuō)，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。 跨界營(yíng)銷(xiāo)則提供了達(dá)到這一目標(biāo)的新方法。所謂跨界營(yíng)銷(xiāo)就是兩個(gè)在用戶(hù)體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在營(yíng)銷(xiāo)中互相借力，從而形成新的用戶(hù)體驗(yàn)。例如，圣象地板通過(guò)與成都?xì)g樂(lè)谷合作，在為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，這次營(yíng)銷(xiāo)的效果也得到了遠(yuǎn)不止雙倍的放大效應(yīng)。 部分地板企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有固步自封，而是善于借力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，樹(shù)立了跨界營(yíng)銷(xiāo)的新典范?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，”希望各大地板企業(yè)繼續(xù)求索的腳步，不斷創(chuàng)造地板行業(yè)的新記錄。 地板企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)或可推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 單拿經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來(lái)擴(kuò)大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過(guò)程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有人甘愿做“付出者”。 某地板品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，地板經(jīng)銷(xiāo)商要想“跨”區(qū)域往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，比如率先在沒(méi)有市場(chǎng)概念的三四線(xiàn)城市里舍得砸錢(qián)砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會(huì)導(dǎo)致甩不開(kāi)原來(lái)的店面，又打不開(kāi)新的市場(chǎng)。 總的來(lái)說(shuō)，地板經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行跨界聯(lián)盟之時(shí)，還需要一步一個(gè)腳印地走下去，對(duì)聯(lián)盟的方式和內(nèi)容執(zhí)行等方面進(jìn)行深入研究，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到一站式購(gòu)物帶來(lái)的便利，地板品牌也就更能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
家居企業(yè)如何借力“跨界營(yíng)銷(xiāo)”
相對(duì)于百貨業(yè)，家居行業(yè)尤其是地板業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷就是，大部分的消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)才會(huì)主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品或品牌信息。雖然我們每天都會(huì)踩在地板上，但地板一旦安裝完畢，就相當(dāng)于從此隱去了logo，因此，這也決定了地板產(chǎn)品或品牌很少受到關(guān)注，甚至?xí)r隔2年后很多家庭已經(jīng)忘記當(dāng)初用的是哪一個(gè)品牌的地板。但是，在一定程度上關(guān)注度就決定了知名度，可以說(shuō)，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。 跨界營(yíng)銷(xiāo)則提供了達(dá)到這一目標(biāo)的新方法。所謂跨界營(yíng)銷(xiāo)就是兩個(gè)在用戶(hù)體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的優(yōu)勢(shì)資源，在營(yíng)銷(xiāo)中互相借力，從而形成新的用戶(hù)體驗(yàn)。例如，圣象地板通過(guò)與成都?xì)g樂(lè)谷合作，在為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，這次營(yíng)銷(xiāo)的效果也得到了遠(yuǎn)不止雙倍的放大效應(yīng)。 8.23日圣象與歡樂(lè)谷聯(lián)合推出了“圣象8.23歡樂(lè)GO”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造屬于圣象地板的專(zhuān)場(chǎng)歡樂(lè)谷玩樂(lè)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者全家齊上陣，在各種各樣的游樂(lè)設(shè)施中盡情享受游玩的樂(lè)趣，從跳樓機(jī)到過(guò)山車(chē)，從加勒比風(fēng)暴到飛躍地中海，以及魔幻城堡、歡樂(lè)光年，另外還有圣象的《天府蜀韻》專(zhuān)場(chǎng)表演等等，讓參與活動(dòng)的消費(fèi)者不僅收獲了一份難忘的記憶，也在無(wú)形中對(duì)圣象地板以及歡樂(lè)谷的品牌認(rèn)知度獲得了大幅提升。 圣象地板與成都?xì)g樂(lè)谷這兩個(gè)似乎是風(fēng)牛馬不相及的品牌為何能夠走到一起?原因就在于二者有著互補(bǔ)的用戶(hù)體驗(yàn)需求。圣象地板的主要消費(fèi)人群是一個(gè)個(gè)歡樂(lè)、溫暖的家庭，這就與成都?xì)g樂(lè)谷的目標(biāo)受眾高度匹配，二者同時(shí)也都是全國(guó)知名企業(yè)，可以相互借助品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引屬于兩個(gè)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群，達(dá)到了1+1》2的營(yíng)銷(xiāo)效果。 從中也可以看出，作為地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的圣象在品牌營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有固步自封，而是善于借力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，樹(shù)立了跨界營(yíng)銷(xiāo)的新典范?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，”希望圣象繼續(xù)求索的腳步，不斷創(chuàng)造地板行業(yè)的新記錄。
跨界營(yíng)銷(xiāo)助力地板行業(yè)發(fā)展 企業(yè)亦需加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度
目前，跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種潮流和趨勢(shì)。當(dāng)然，跨界營(yíng)銷(xiāo)固然能幫助地板廠家發(fā)展，但是具體問(wèn)題具體分析，不同情況的地板廠家應(yīng)根據(jù)自己的情況來(lái)定營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要生存和發(fā)展，僅僅做好分內(nèi)的事還不夠，還需要懂得跟其他企業(yè)合作。 跨界營(yíng)銷(xiāo)或能助力地板企業(yè)發(fā)展 縱觀我國(guó)地板行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某品牌企業(yè)發(fā)起的聯(lián)合家具、地板等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶(hù)資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 但實(shí)際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)地板企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到 1+1>2的效果。 低關(guān)注度是硬傷 地板企業(yè)或可加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)熱度 低關(guān)注度是地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷，絕大部分消費(fèi)者只有在有裝修需求的時(shí)候才愿意關(guān)注地板產(chǎn)品或品牌的信息，即使在日常生活中消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)接觸到地板產(chǎn)品，但由于地板產(chǎn)品logo不會(huì)印在地板表面上，這就決定了地板產(chǎn)品或品牌不會(huì)受關(guān)注。但是，關(guān)注度決定了知名度，可以說(shuō)，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。 要提升地板品牌的關(guān)注度，就需要靠一系列營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行進(jìn)行推廣。對(duì)于低關(guān)注度的地板行業(yè)而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼球的捷徑。地板企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，可以跨界體育、娛樂(lè)等熱門(mén)行業(yè)來(lái)提高關(guān)注度，從而吸引更多用戶(hù)關(guān)注，獲得更大的知名度和市場(chǎng)份額。
跨界營(yíng)銷(xiāo)或成地板企業(yè)發(fā)展動(dòng)力 另辟利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
地板行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了以往的暴利發(fā)展時(shí)代，目前，其發(fā)展速度也在逐漸緩慢下來(lái)，部分地板企業(yè)的市場(chǎng)份額也在不斷的縮減，利潤(rùn)增長(zhǎng)也趨向平緩狀態(tài)，但是部分地板企業(yè)為了謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，地板企業(yè)也開(kāi)始紛紛進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。 跨界營(yíng)銷(xiāo)成地板企業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)力 低關(guān)注度是地板行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷，絕大部分消費(fèi)者只有在有裝修需求的時(shí)候才愿意關(guān)注地板產(chǎn)品或品牌的信息，即使在日常生活中消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)接觸到地板產(chǎn)品，但由于地板產(chǎn)品logo不會(huì)印在地板表面上，這就決定了地板產(chǎn)品或品牌不會(huì)受關(guān)注。但是，關(guān)注度決定了知名度，可以說(shuō)，提升地板品牌的關(guān)注度成為地板商家制勝的關(guān)鍵。 要提升地板品牌的關(guān)注度，就需要靠一系列營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行進(jìn)行推廣。對(duì)于低關(guān)注度的地板行業(yè)而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼球的捷徑。地板企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，可以跨界體育、娛樂(lè)等熱門(mén)行業(yè)來(lái)提高關(guān)注度，從而吸引更多用戶(hù)關(guān)注，獲得更大的知名度和市場(chǎng)份額。 跨界亦需新型營(yíng)銷(xiāo)模式 企業(yè)尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 縱觀我國(guó)地板行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某品牌地板發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶(hù)資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 但實(shí)際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)地板企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到1+1>2的效果。 “你不敢跨過(guò)去，就有人跨過(guò)來(lái)打你。”跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種潮流和趨勢(shì)，對(duì)于地板企業(yè)而言，更重要的是打破傳統(tǒng)思維，做到“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”。
“玩跨界”時(shí)代 跨界營(yíng)銷(xiāo)成功吸引衣柜企業(yè)眼球
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，越來(lái)越多的衣柜品牌出現(xiàn)在公眾的視野里。對(duì)于各衣柜商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑加重了自身產(chǎn)品成功占據(jù)市場(chǎng)的壓力。在這種壓迫下，不少商家開(kāi)始自尋出路，以求突破重圍。而在這個(gè)愛(ài)玩跨界的時(shí)代，跨界營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了他們的眼球。 衣柜行業(yè)關(guān)注度較低 低關(guān)注度是衣柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)致命硬傷，絕大部分消費(fèi)者只有在有裝修需求的時(shí)候才愿意關(guān)注衣柜產(chǎn)品或品牌的信息，即使在日常生活中消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)接觸到衣柜產(chǎn)品，但由于衣柜產(chǎn)品始終只是臥房里的一部分，這就決定了衣柜產(chǎn)品或品牌不會(huì)受關(guān)注。因此，要提升衣柜品牌的關(guān)注度，就需要靠一系列營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行進(jìn)行推廣。 跨界營(yíng)銷(xiāo)成提高關(guān)注度捷徑 對(duì)于低關(guān)注度的衣柜行業(yè)而言，跨界營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼球的捷徑。衣柜企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，可以跨界一些熱門(mén)行業(yè)來(lái)提高關(guān)注度，從而吸引更多用戶(hù)關(guān)注，獲得更大的知名度和市場(chǎng)份額?？v觀我國(guó)衣柜行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些衣柜品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某知名衣柜品牌發(fā)起的聯(lián)合櫥柜等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶(hù)資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 衣柜企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)任重道遠(yuǎn) 實(shí)際上，在衣柜行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)衣柜企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且衣柜行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，衣柜企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到1+1>2的效果。同時(shí)，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，也需要打破傳統(tǒng)思維，做到“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 地板企業(yè)將跨界營(yíng)銷(xiāo)建立在大數(shù)據(jù)之上
目前，面對(duì)跨界風(fēng)云并起的當(dāng)下，地板企業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為迎接大家居時(shí)代的到來(lái)，地板企業(yè)當(dāng)下亦在開(kāi)始思考“大數(shù)據(jù)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)”背后的邏輯。若能將這三者運(yùn)籌帷幄，地板企業(yè)還需加強(qiáng)自身實(shí)力的提高。 涉足其他家居行業(yè) 用跨界玩出大家居 對(duì)于跨界營(yíng)銷(xiāo),行業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不缺少創(chuàng)新的企業(yè),為滿(mǎn)足消費(fèi)者的變化需求,多花樣的跨界營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了,其前提就是地板人永不停歇的心。行業(yè)內(nèi)跨界營(yíng)銷(xiāo)最突出的就是涉足電子商務(wù)和其它家居行業(yè)。 地板完全可以和電商平臺(tái)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。產(chǎn)品種類(lèi)多、受消費(fèi)者認(rèn)可的大型企業(yè)可以建立自己的電商平臺(tái),中小企業(yè)可以與電商合作,統(tǒng)一配貨,既降低成本又防范了風(fēng)險(xiǎn)。 而如今最紅火的就是地板行業(yè)涉足其它家居行業(yè),跨界營(yíng)銷(xiāo)不僅為地板企業(yè)帶來(lái)了名譽(yù)與影響力,更多的是為大家居產(chǎn)業(yè)家居多元發(fā)展提供了多一種選擇的道路。 利用互聯(lián)網(wǎng)走入跨界營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)時(shí)代 跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)最終是為了多增加客戶(hù),提高有效終端數(shù)據(jù),這時(shí)大數(shù)據(jù)概念就脫穎而出,該概念已經(jīng)為多數(shù)人所熟悉,但并沒(méi)有出現(xiàn)能夠真正用好大數(shù)據(jù)的企業(yè)。 做地板的企業(yè)最核心的內(nèi)容是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在經(jīng)營(yíng)他的會(huì)員活躍量是多少,地板企業(yè)通過(guò)分析會(huì)員與消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為上的數(shù)據(jù),獲得更加精準(zhǔn)的定位。 沒(méi)有任何一家公司能夠逃過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。作為從網(wǎng)絡(luò)上成長(zhǎng)起來(lái)的80后已經(jīng)進(jìn)入地板行業(yè),成為了團(tuán)隊(duì)中的主流。中國(guó)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人是世界上最大的群體,接近10個(gè)億,其中使用智能手機(jī)的就有5億左右,但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,許多公司并沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì),只是簡(jiǎn)單地將其用于獎(jiǎng)金結(jié)算,除此之外再無(wú)其他想法。做了網(wǎng)站,卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新,這種落后的形態(tài)會(huì)使得在未來(lái)數(shù)字時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代落后于其他產(chǎn)業(yè)。地板行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代落后了,需要迎頭趕上。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下 企業(yè)需讓粉絲有參與感 “B2C決策模式就是‘拍腦袋’模式,以往董事長(zhǎng)的決策方式是‘我認(rèn)為、我公司認(rèn)為、我們專(zhuān)家認(rèn)為’,所以企業(yè)做出來(lái)的產(chǎn)品、提供的服務(wù),全都是憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋想出來(lái)的。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后,逐漸有很多企業(yè)改變了原有的經(jīng)營(yíng)理念:用戶(hù)需要什么,企業(yè)才提供什么?！蹦承袠I(yè)專(zhuān)家表示,做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵是通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式了解客戶(hù)以及潛在客戶(hù)的需求。 互聯(lián)網(wǎng)思維就是以客戶(hù)數(shù)據(jù)為核心思考的經(jīng)營(yíng)模式。地板企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)世界應(yīng)用好數(shù)據(jù),必須做好以下三點(diǎn): 第一,必須先界定用戶(hù)在哪里。 第二,數(shù)據(jù)是有不同層次應(yīng)用的,而且數(shù)據(jù)需要被挖掘成為知識(shí),才具有價(jià)值。 第三,數(shù)據(jù)有一個(gè)非常奇妙的特征,你發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的差異化和關(guān)聯(lián)性后,你是可以拿這幾組數(shù)據(jù)來(lái)組合的,然后重新細(xì)化、重新分類(lèi)、重新發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)、重新發(fā)現(xiàn)其中的差異化。
狼來(lái)了 跨界營(yíng)銷(xiāo)將改變衣柜行業(yè)格局
若說(shuō)電商概念和跨界營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)衣柜行業(yè)兩大發(fā)展趨勢(shì)，或許沒(méi)有人會(huì)反對(duì)。眼下家居品牌電商化跡象愈發(fā)明顯，不斷有家居品牌投身電商領(lǐng)域，如鑫雅廚柜，其天貓官方旗艦店將于2014年6月正式上線(xiàn)。電商模式流行的背后，其實(shí)是消費(fèi)觀念的進(jìn)步，而這同樣擴(kuò)展了衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)概念。 隨著定制、個(gè)性生活理念的流行，“跨界”成為家居行業(yè)贏得市場(chǎng)需求的不二法門(mén)。衣柜企業(yè)涉足櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)涉足衣柜行業(yè)，企業(yè)的行業(yè)屬性日漸模糊。在這一市場(chǎng)現(xiàn)象的背后，卻是衣柜中小品牌的抱怨聲：“撈過(guò)界了”。在中小企業(yè)眼中，跨界而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論其實(shí)力還是其消費(fèi)基數(shù)，均對(duì)原有市場(chǎng)形成了沖擊。 可發(fā)展是硬道理，既會(huì)有不同的聲音但這一趨勢(shì)將無(wú)可避免。伴隨整體衣柜行業(yè)逐漸步入電商化發(fā)展軌跡之后，迎合市場(chǎng)需求才是品牌取勝制敵的根本方法，在純粹的市場(chǎng)規(guī)律下，品牌衣柜只有擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容，才能贏得更多市場(chǎng)需求者的關(guān)注，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。 可以說(shuō)，在未來(lái)的衣柜市場(chǎng)中，純粹的衣柜企業(yè)會(huì)很少。在消費(fèi)者眼中，鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，這一市場(chǎng)現(xiàn)象會(huì)讓其獲利。如此明顯的市場(chǎng)走勢(shì)，已迫使當(dāng)下衣柜企業(yè)必須未雨綢繆，提前做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，要么準(zhǔn)備跨界，要么“觸電”，至少要在真正的洗牌風(fēng)暴到來(lái)之前，找到屬于企業(yè)的一片天地。
地板企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo) 需注重行業(yè)發(fā)展信譽(yù)
近年來(lái)，跨界在地板行業(yè)受到較大的關(guān)注度，從最開(kāi)始的產(chǎn)品延伸到現(xiàn)今的行業(yè)跨界，從生活家地板跨界到定制家居，地板行業(yè)的外延在不斷擴(kuò)大，行業(yè)的邊界也在不斷地被打破。產(chǎn)品跨界 需延伸生產(chǎn)線(xiàn) 在目前國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，身在地板行業(yè)的不少老板都能感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和無(wú)情。加上近年來(lái)，地板營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨于多元化，從以前的單一銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)步。經(jīng)銷(xiāo)商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線(xiàn)，使得跨界營(yíng)銷(xiāo)成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。事實(shí)上，從去年開(kāi)始，不少跨界巨頭紛紛進(jìn)軍地板行業(yè)。 跨界需代工 或?qū)⒂瓉?lái)信任危機(jī) 近年來(lái)隨著地板進(jìn)一步發(fā)展，地板企業(yè)紛紛跨界經(jīng)營(yíng)。然而，由于地板企業(yè)在生產(chǎn)上難以兼顧，一般會(huì)讓一些工廠代工生產(chǎn)其他產(chǎn)品，或通過(guò)外來(lái)加工、配套使用等方法解決產(chǎn)品搭配問(wèn)題。 因?yàn)槭歉渌S合作，無(wú)形之中為自身的品牌信譽(yù)招來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如果代工的工廠偷工減料，這個(gè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)到地板企業(yè)頭上。 跨界發(fā)展或?qū)⒂瓉?lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量 隨著地板市場(chǎng)近年來(lái)的不景氣，地板行業(yè)開(kāi)始洗牌，優(yōu)勝劣汰，而地板這塊肥肉依舊龐大，從而誘使更多的外來(lái)行業(yè)力求在地板企業(yè)自顧不暇期間躋身市場(chǎng)，分一杯羹。而包括一些大的地板企業(yè)，在以自身雄厚的資本作為依托的同時(shí)，大手筆出招，也讓地板行業(yè)的一些老資本企業(yè)頗感危機(jī)來(lái)臨。 一方面，這些敢于進(jìn)軍地板行業(yè)的企業(yè)都具有雄霸一方，影響市場(chǎng)的能力和依靠，一旦進(jìn)入地板行業(yè)，將會(huì)在地板區(qū)域開(kāi)始龍卷風(fēng)似的推進(jìn)，這對(duì)于當(dāng)前處于困難期的大部分地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊力量十足。而另一方面，更多的外行業(yè)進(jìn)軍地板行業(yè)，會(huì)使得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，頭破血流似的碰撞在所難免。
