鋁合金門(mén)窗代理不看市場(chǎng)只有后悔
鋁合金門(mén)窗代理不能忽略市場(chǎng)的發(fā)展，而市場(chǎng)的定位就是選品牌的方向。在鋁合金門(mén)窗代理的過(guò)程中，倘若不看市場(chǎng)，就只有后悔了。
羅蘭德式門(mén)窗：鋁合金門(mén)窗加盟店選址技巧
鋁合金門(mén)窗職業(yè)的寬廣前景，特別是定制鋁門(mén)窗的流行趨勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的人投身于鋁合金門(mén)窗加盟。在鋁合金門(mén)窗加盟前，最應(yīng)該引起創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的重點(diǎn)就是選擇合適的經(jīng)營(yíng)地址。什么樣的店面地址好，客源多？
宣傳效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn) 鋁合金門(mén)窗品牌推廣問(wèn)題出在哪里？
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過(guò)一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場(chǎng)與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請(qǐng)代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門(mén)窗企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和提升知名度時(shí)采用的最直接的方式。然而，在鋁門(mén)窗市場(chǎng)上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廣告宣傳效果未達(dá)到預(yù)期無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)，沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案配合推廣和做好市場(chǎng)穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。宣傳效果未達(dá)預(yù)期鋁門(mén)窗廠商抱怨此起彼伏鋁門(mén)窗終端市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開(kāi)銷(xiāo)路的抱怨;但面對(duì)這些抱怨，很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)也覺(jué)得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈ィ瑓s還是被認(rèn)為無(wú)作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)對(duì)廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了鋁合金門(mén)窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。眾所周知，電視平臺(tái)的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類(lèi)企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時(shí)段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對(duì)體量多為中小企業(yè)的鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些時(shí)段投放廣告所需要的費(fèi)用投入太過(guò)巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有鋁合金門(mén)窗企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些鋁門(mén)窗廠家最后會(huì)選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時(shí)段或地方性平臺(tái)投入廣告，然而廣告費(fèi)花了不少，效果卻并不好。廣告和營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)無(wú)配套推廣方案成主因而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來(lái)越多地有鋁合金門(mén)窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來(lái)越豐富，還是無(wú)法避免上述經(jīng)銷(xiāo)商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)，單純強(qiáng)調(diào)廣告，沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案配合推廣和做好市場(chǎng)穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。事實(shí)上，鋁合金門(mén)窗企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，廣告對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌提升的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來(lái)越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來(lái)越多的成為一個(gè)完整的體系來(lái)運(yùn)作，到了與同行進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商的范圍被無(wú)限擴(kuò)大后。品牌的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果開(kāi)始跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點(diǎn)、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。所以說(shuō)，做廣告并不是目的，而只是終端營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，鋁合金門(mén)窗品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個(gè)單一事件上。而是要從鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品自身的特點(diǎn)出發(fā)，用最貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，體現(xiàn)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)簡(jiǎn)單的印象，之后以務(wù)實(shí)的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來(lái)打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，如此，才能達(dá)到廣告宣傳的目的。
看對(duì)困擾“裝聾作啞” 鋁合金門(mén)窗行業(yè)怎么了？
伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，鋁合金門(mén)窗行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打得如火如荼，這導(dǎo)致市場(chǎng)上鋁合金門(mén)窗廠商關(guān)于“成本高、利潤(rùn)低”的抱怨此起彼伏。不少企業(yè)行走在微利的邊緣，進(jìn)而讓企業(yè)在人力招募、興建廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等環(huán)節(jié)上面臨“囊中羞澀”的尷尬境地。然而，令人費(fèi)解的是，鋁合金門(mén)窗企業(yè)一面抱怨利潤(rùn)太低，一面又在裝作“聾子”和“瞎子”，不導(dǎo)入精細(xì)化管理謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這不禁令人反思，鋁合金門(mén)窗行業(yè)究竟是怎么了?裝作“聾子”和“瞎子”，缺乏戰(zhàn)略支撐鋁合金門(mén)窗企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差，主要的原因在于自己不想長(zhǎng)大，裝作“聾子”和“瞎子”。最起碼，有很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)只是想著發(fā)一筆橫財(cái)、賺一筆塊錢(qián)而已，這樣的企業(yè)從未想過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。說(shuō)他們不想長(zhǎng)大，更多地是強(qiáng)調(diào)一種缺乏戰(zhàn)略支撐的管理制度，在這種大環(huán)境中，短期內(nèi)看似能節(jié)約成本，但常常因決策的頻繁轉(zhuǎn)換，而造成巨大浪費(fèi)。首先，短視的企業(yè)比較容易在決策時(shí)搖擺不定，因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方向，管理者常常抱有“不見(jiàn)兔子不撒鷹”的心態(tài)，但消費(fèi)市場(chǎng)天然帶有不確定性，真正等到訂單姍姍遲來(lái)之時(shí)，留給企業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)間已經(jīng)非常少，這種狀態(tài)下，管理人員不得不走一些非常規(guī)手段。比如興建廠房，需要符合國(guó)家消防規(guī)范，向消防局報(bào)建，但因工期緊張，只能打擦邊球，而且品質(zhì)也會(huì)因此受到比較大影響，一旦出現(xiàn)品質(zhì)異常，工廠常常需要付出4倍的成本進(jìn)行返工。其次，由于缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵設(shè)備、構(gòu)建關(guān)鍵車(chē)間時(shí)，常常只顧眼前的需求。像一場(chǎng)賭博，隨著科技在發(fā)展，這種博弈輸?shù)脵C(jī)會(huì)越來(lái)越大。畢竟，他們不想長(zhǎng)大，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的精神。另外，工時(shí)的浪費(fèi)也是中國(guó)制造業(yè)比較突出的問(wèn)題之一。在勞動(dòng)密集企業(yè)里，人頭從來(lái)不是問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模一大非常容易讓管理者產(chǎn)生官僚思想。企業(yè)的組織大了，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)變多，信息傳遞的中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)就會(huì)成倍的增加，而消息的有效性和準(zhǔn)確性也會(huì)因?qū)訉颖P(pán)剝而大打折扣，中層管理者權(quán)利欲望膨脹，高層管理者更多的時(shí)候是一個(gè)聾子和瞎子，這是一種極大的浪費(fèi)。不重視人才培養(yǎng)與創(chuàng)新導(dǎo)致人才培養(yǎng)體系“營(yíng)養(yǎng)不良”庫(kù)存高企、設(shè)備老化、廠房的重復(fù)施工，都不足以徹底摧毀一家企業(yè)。相比之下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)對(duì)人才、對(duì)創(chuàng)意的浪費(fèi)才是最致命的，如果說(shuō)原材料、設(shè)備的浪費(fèi)，好像斷胳膊、斷腿、流產(chǎn)等硬性疾病，而人才的浪費(fèi)就更像是失眠、營(yíng)養(yǎng)不良，這種傷害經(jīng)年累月之后就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，而等到發(fā)現(xiàn)時(shí)，就再也沒(méi)有辦法挽救了。顯然，多數(shù)鋁合金門(mén)窗企業(yè)的人才以及培養(yǎng)體系都有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)不良，他們沒(méi)有把機(jī)器變得智能化，沒(méi)能讓他們?cè)絹?lái)越像人，反倒是，把人類(lèi)變得單調(diào)、無(wú)趣，讓他們變得越來(lái)越像機(jī)器。師承日本的臺(tái)資企業(yè)，依葫蘆畫(huà)瓢的大陸企業(yè)，通過(guò)一個(gè)個(gè)動(dòng)作分解表，把本來(lái)比較復(fù)雜的工作變得非常簡(jiǎn)單，這種工作分解的模式有利于工廠管理，也有利于公司控制成本，畢竟，老板們可以精準(zhǔn)地維系最低工資標(biāo)準(zhǔn)。每天干著不用思考的工作，員工自己也不好意思要求加薪的，于是，在這種工作環(huán)境中，中國(guó)制造企業(yè)就失去了“培養(yǎng)人才”的職能。制造中國(guó)、浪費(fèi)中國(guó)，或許鋁合金門(mén)窗企業(yè)先不用急著崇拜工業(yè)4.0，只需要進(jìn)一步導(dǎo)入精細(xì)管理，把這些生產(chǎn)中的浪費(fèi)逐一消滅，鋁合金門(mén)窗企業(yè)的利潤(rùn)率可能會(huì)有所提升，更關(guān)鍵的是，勞動(dòng)密集型企業(yè)里，管理者要擔(dān)負(fù)起向社會(huì)輸送人才的職能，讓年輕人的精力釋放到最需要的地方，讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，讓產(chǎn)出更加多元化，如此，企業(yè)利潤(rùn)率才能有所上升。
鋁合金門(mén)窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解進(jìn)一步加深，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。然而，由于中國(guó)鋁合金門(mén)窗企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過(guò)程中起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最初設(shè)定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。 首先，行業(yè)門(mén)檻低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門(mén)窗行業(yè)入行門(mén)檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有意向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入鋁合金門(mén)窗行業(yè)，并開(kāi)始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營(yíng)者一般停留在被動(dòng)式的銷(xiāo)售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門(mén)窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國(guó)到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊(cè)。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門(mén)窗企業(yè)聘請(qǐng)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開(kāi)發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時(shí)，關(guān)于鋁合金門(mén)窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。鋁合金門(mén)窗企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤(rùn)最大化，卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視不夠，或者缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知度偏低 在目前鋁合金門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營(yíng)銷(xiāo)方式。有些經(jīng)營(yíng)者和管理層寧愿花錢(qián)找工人做事，也不愿請(qǐng)人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過(guò)外包來(lái)委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果可想而知。 對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是一種必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段，然而國(guó)內(nèi)鋁合金門(mén)窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。所以，鋁門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。
鋁合金門(mén)窗廠家要發(fā)展就打造品牌的“高大上”
隨著社會(huì)生活水平的上漲和人們對(duì)門(mén)窗品質(zhì)的關(guān)注，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求高端產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，諸多的門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始逐漸的轉(zhuǎn)入高端市場(chǎng)。先如今的門(mén)窗行業(yè)可謂是進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代。 面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，高端門(mén)窗品牌該如何“活下來(lái)”?面對(duì)此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說(shuō)紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。對(duì)此，淺談了下2017年門(mén)窗廠家發(fā)展之道。 其實(shí)，從門(mén)窗行業(yè)近幾年的舉動(dòng)能看出其對(duì)市場(chǎng)變化的高度警覺(jué)，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)大企業(yè)的動(dòng)作，也從中找到啟發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略，在2017年的品牌競(jìng)爭(zhēng)中“留下來(lái)”。那么，對(duì)門(mén)窗廠家來(lái)說(shuō)，如何留下? 一、企業(yè)依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位 問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無(wú)論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話(huà)雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場(chǎng)略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。 “其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無(wú)異于自毀品牌。”業(yè)內(nèi)人士道。而對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營(yíng)銷(xiāo)，再談渠道。” 二、品牌“高大上”，但不“高傲冷” 當(dāng)然，駐足高端市場(chǎng)僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對(duì)“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的“洋品牌”，無(wú)論是蘋(píng)果的服務(wù)怠慢，還是西門(mén)子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點(diǎn)“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見(jiàn)不鮮。 在一些門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)中，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對(duì)此，一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱(chēng)道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。 高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。 三、門(mén)窗企業(yè)結(jié)合社會(huì)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn) 2016年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化……這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個(gè)新的家居時(shí)代?！凹揖赢a(chǎn)業(yè)迎來(lái)革命浪潮，跟上時(shí)代步伐，才能活下來(lái)。”專(zhuān)家說(shuō)。 四、注重合作與分享，而非單打獨(dú)斗了 縱觀中國(guó)改革開(kāi)放幾十年的變化，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗時(shí)代進(jìn)入到了合作分享時(shí)代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭(zhēng)流量，互助共贏?！耙郧耙沧⒅睾献?，但意識(shí)沒(méi)有這么強(qiáng)?，F(xiàn)在公司只做自己專(zhuān)注的東西，其他的給專(zhuān)業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睒I(yè)內(nèi)人士道。 總的來(lái)說(shuō)，就如權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)一樣：2017年是門(mén)窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端門(mén)窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會(huì)的大環(huán)境息息相關(guān)也同時(shí)與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。鋁合金門(mén)窗廠家要向在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，就得識(shí)時(shí)局，懂變通。
鋁合金門(mén)窗行業(yè)持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少
隨著鋁合金門(mén)窗行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對(duì)層出不窮的各種競(jìng)爭(zhēng)壓力，鋁合金門(mén)窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識(shí)。鋁合金門(mén)窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 隨著鋁合金門(mén)窗行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到了白熱化的階段，面對(duì)層出不窮的各種競(jìng)爭(zhēng)壓力，鋁合金門(mén)窗企業(yè)達(dá)成了以創(chuàng)新突圍的共識(shí)。鋁合金門(mén)窗行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新必不可少。 鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品質(zhì)量仍是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展主方向 近年來(lái)，伴隨鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，以創(chuàng)新的思維謀發(fā)展逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略方針中的重要內(nèi)容之一。誠(chéng)然，在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)峻的市場(chǎng)上，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。盡管創(chuàng)新的重要性對(duì)企業(yè)不言而喻，但企業(yè)在創(chuàng)新之前，也需保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 其實(shí)，無(wú)論鋁合金門(mén)窗品牌專(zhuān)賣(mài)店的裝修多么奢侈豪華;無(wú)論鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是鋁合金門(mén)窗能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說(shuō)白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號(hào)。對(duì)于消費(fèi)者而言，還希望鋁合金門(mén)窗的價(jià)格能夠更加透明實(shí)在;希望鋁合金門(mén)窗物流配送更加的省心順暢。 在一些較為特殊的時(shí)期內(nèi)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)如果沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)新，那在今后的發(fā)展過(guò)程中，也一定會(huì)出現(xiàn)更多難題，在這樣的情況下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)只有緊隨時(shí)代步伐，根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)完成創(chuàng)新，才能在逆境中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)改變消費(fèi)習(xí)慣，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為？
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是近年來(lái)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在這條路上又該如何走？近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是近年來(lái)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在這條路上又該如何走？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.9億人，較2014年增長(zhǎng)了8.4%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到8.9億人。2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30794.6億元人民幣，增長(zhǎng)129.2%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到76547億元人民幣。2015年，移動(dòng)購(gòu)物依然是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占比最高的部分，占比達(dá)到67.4%。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機(jī)的高度智能化普及，各類(lèi)APP及移動(dòng)體驗(yàn)終端，不斷刷新改變著我們與這個(gè)世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個(gè)事實(shí)：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時(shí)代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類(lèi)信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，無(wú)論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)性化、時(shí)尚化，多樣化的網(wǎng)購(gòu)逐漸過(guò)渡成人們的主流消費(fèi)模式，特別是購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍；來(lái)自微信和手機(jī)QQ的新增用戶(hù)數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動(dòng)端已成為國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機(jī)以及其它移動(dòng)設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更猛，這對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。鋁合金門(mén)窗實(shí)體經(jīng)營(yíng)面臨“三座大山”的壓力如果說(shuō)電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門(mén)窗企業(yè)實(shí)體店的各類(lèi)費(fèi)用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本的增加，鋁門(mén)窗經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實(shí)體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門(mén)面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費(fèi)用也是一座大山。運(yùn)營(yíng)期間人工成本又一座大山，且人工費(fèi)用一直在隨時(shí)間水漲船高，銷(xiāo)售的毛利卻沒(méi)有增加。刨去人工、稅收、水電等費(fèi)用，利潤(rùn)少得可憐，面對(duì)三座大山的無(wú)情碾壓，大部分實(shí)體家具店無(wú)法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是近年來(lái)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在這條路上又該如何走？傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，成功改造了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。因此，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬(wàn)千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。在如今家居業(yè)越來(lái)越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級(jí)就成了大大小小的侶門(mén)窗企業(yè)不得不面對(duì)的事情！以實(shí)體店為主，以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合推廣為手段，以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。我們知道，工廠、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線(xiàn)，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場(chǎng)還是放棄原來(lái)的領(lǐng)域重新開(kāi)始……互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為？進(jìn)入2016年，家居建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大，給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時(shí)代要求，鋁合金門(mén)窗企業(yè)變革是大勢(shì)所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，改變思維方式勢(shì)在必行。然而，門(mén)窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費(fèi)者熱衷于從線(xiàn)上選款購(gòu)物，但依靠純電商而無(wú)實(shí)體體驗(yàn)的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門(mén)窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，再通過(guò)線(xiàn)下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù)”打造“線(xiàn)上引流線(xiàn)下消費(fèi)線(xiàn)上反饋”的閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。如此，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線(xiàn)下貼身的服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為?
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是近年來(lái)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在這條路上又該如何走?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.9億人，較2014年增長(zhǎng)了8.4%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到8.9億人。2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30794.6億元人民幣，增長(zhǎng)129.2%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到76547億元人民幣。2015年，移動(dòng)購(gòu)物依然是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占比最高的部分，占比達(dá)到67.4%。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機(jī)的高度智能化普及，各類(lèi)APP及移動(dòng)體驗(yàn)終端，不斷刷新改變著我們與這個(gè)世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個(gè)事實(shí)：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時(shí)代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類(lèi)信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，無(wú)論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)性化、時(shí)尚化，多樣化的網(wǎng)購(gòu)逐漸過(guò)渡成人們的主流消費(fèi)模式，特別是購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍;來(lái)自微信和手機(jī)QQ的新增用戶(hù)數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動(dòng)端已成為國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機(jī)以及其它移動(dòng)設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更猛，這對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。鋁合金門(mén)窗實(shí)體經(jīng)營(yíng)面臨“三座大山”的壓力如果說(shuō)電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門(mén)窗企業(yè)實(shí)體店的各類(lèi)費(fèi)用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本的增加，鋁門(mén)窗經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實(shí)體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門(mén)面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費(fèi)用也是一座大山。運(yùn)營(yíng)期間人工成本又一座大山，且人工費(fèi)用一直在隨時(shí)間水漲船高，銷(xiāo)售的毛利卻沒(méi)有增加。刨去人工、稅收、水電等費(fèi)用，利潤(rùn)少得可憐，面對(duì)三座大山的無(wú)情碾壓，大部分實(shí)體家具店無(wú)法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，成功改造了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。因此，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬(wàn)千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。在如今家居業(yè)越來(lái)越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級(jí)就成了大大小小的侶門(mén)窗企業(yè)不得不面對(duì)的事情!以實(shí)體店為主，以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合推廣為手段，以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。我們知道，工廠、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線(xiàn)，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場(chǎng)還是放棄原來(lái)的領(lǐng)域重新開(kāi)始……進(jìn)入2016年，家居建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大，給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時(shí)代要求，鋁合金門(mén)窗企業(yè)變革是大勢(shì)所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，改變思維方式勢(shì)在必行。然而，門(mén)窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費(fèi)者熱衷于從線(xiàn)上選款購(gòu)物，但依靠純電商而無(wú)實(shí)體體驗(yàn)的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門(mén)窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，再通過(guò)線(xiàn)下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù)”打造“線(xiàn)上引流線(xiàn)下消費(fèi)線(xiàn)上反饋”的閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。如此，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線(xiàn)下貼身的服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳?傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為？
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑是近年來(lái)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。那么，對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門(mén)窗企業(yè)在這條路上又該如何走? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳? 根據(jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.9億人，較2014年增長(zhǎng)了8.4%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到8.9億人。2015年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30794.6億元人民幣，增長(zhǎng)129.2%。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到76547億元人民幣。2015年，移動(dòng)購(gòu)物依然是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占比最高的部分，占比達(dá)到67.4%。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機(jī)的高度智能化普及，各類(lèi)APP及移動(dòng)體驗(yàn)終端，不斷刷新改變著我們與這個(gè)世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個(gè)事實(shí)：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時(shí)代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類(lèi)信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o(wú)論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)性化、時(shí)尚化，多樣化的網(wǎng)購(gòu)逐漸過(guò)渡成人們的主流消費(fèi)模式，特別是購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)件，消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)，方便快捷。 2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2 .2倍;來(lái)自微信和手機(jī)Q Q的新增用戶(hù)數(shù)量是去年同期的2 .6倍。如今，移動(dòng)端已成為國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機(jī)以及其它移動(dòng)設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更猛，這對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。 鋁合金門(mén)窗實(shí)體經(jīng)營(yíng)面臨“三座大山”的壓力 如果說(shuō)電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門(mén)窗企業(yè)實(shí)體店的各類(lèi)費(fèi)用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本的增加，鋁門(mén)窗經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實(shí)體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門(mén)面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費(fèi)用也是一座大山。運(yùn)營(yíng)期間人工成本又一座大山，且人工費(fèi)用一直在隨時(shí)間水漲船高，銷(xiāo)售的毛利卻沒(méi)有增加。刨去人工、稅收、水電等費(fèi)用，利潤(rùn)少得可憐，面對(duì)三座大山的無(wú)情碾壓，大部分實(shí)體家具店無(wú)法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。 傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行 互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，成功改造了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。因此，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬(wàn)千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。 在如今家居業(yè)越來(lái)越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級(jí)就成了大大小小的侶門(mén)窗企業(yè)不得不面對(duì)的事情!以實(shí)體店為主，以線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合推廣為手段，以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。 我們知道，工廠、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線(xiàn)，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場(chǎng)還是放棄原來(lái)的領(lǐng)域重新開(kāi)始…… 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為？ 進(jìn)入2016年，家居建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大，給鋁合金門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時(shí)代要求，鋁合金門(mén)窗企業(yè)變革是大勢(shì)所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，改變思維方式勢(shì)在必行。 然而，門(mén)窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費(fèi)者熱衷于從線(xiàn)上選款購(gòu)物，但依靠純電商而無(wú)實(shí)體體驗(yàn)的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門(mén)窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線(xiàn)下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，再通過(guò)線(xiàn)下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù)”打造“線(xiàn)上引流線(xiàn)下消費(fèi)線(xiàn)上反饋”的閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。如此，方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線(xiàn)下貼身的服務(wù)。
