互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢(shì)而為?
2016-08-24來源:中國(guó)家具報(bào)道熱度:12711
近年來,國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè),2015年年初,國(guó)家總理在政府工作報(bào)告中**提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,在這樣的政策背景下,電商之風(fēng)越吹越熱,不僅僅是家居,縱觀各行各業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么,對(duì)鋁合金門窗企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地,鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳?/strong>
根據(jù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到7.9億人,較2014年增長(zhǎng)了8.4%。預(yù)計(jì)到2018年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到8.9億人。2015年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30794.6億元人民幣,增長(zhǎng)129.2%。預(yù)計(jì)到2018年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到76547億元人民幣。2015年,移動(dòng)購(gòu)物依然是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中占比**的部分,占比達(dá)到67.4%。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),至如今手機(jī)的高度智能化普及,各類APP及移動(dòng)體驗(yàn)終端,不斷刷新改變著我們與這個(gè)世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個(gè)事實(shí):放棄使用網(wǎng)絡(luò),就等于落伍,跟不上時(shí)代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘I畹囊徊糠?,無論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí),都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商,更是改變了很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,個(gè)性化、時(shí)尚化,多樣化的網(wǎng)購(gòu)逐漸過渡成人們的主流消費(fèi)模式,特別是購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)件,消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)購(gòu),方便快捷。
2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,6?18當(dāng)天移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%,是去年同期的2.2倍;來自微信和手機(jī)QQ的新增用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今,移動(dòng)端已成為國(guó)內(nèi)**大上網(wǎng)終端,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,各行各業(yè)獲益匪淺,而隨著智能手機(jī)以及其它移動(dòng)設(shè)備的普及,互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更猛,這對(duì)于家居行業(yè)來說不失為一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。
鋁合金門窗實(shí)體經(jīng)營(yíng)面臨“三座大山”的壓力
如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng),那么門窗企業(yè)實(shí)體店的各類費(fèi)用,可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本的增加,鋁門窗經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。據(jù)媒體消息,實(shí)體店店面租金昂貴,約占成交商品的10%,且逐年上漲,讓商家難堪負(fù)荷,像一座大山,鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次,才能得到顧客的信任,為了吸引顧客的注意力,店面需要不斷翻新,裝修費(fèi)用也是一座大山。運(yùn)營(yíng)期間人工成本又一座大山,且人工費(fèi)用一直在隨時(shí)間水漲船高,銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費(fèi)用,利潤(rùn)少得可憐,面對(duì)三座大山的無情碾壓,大部分實(shí)體家具店無法適應(yīng),在風(fēng)雨中掙扎前行。
傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行
互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代,成功改造了消費(fèi)者的思想和行為,傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長(zhǎng)期沿用陳舊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),無異于緣木求魚。因此,商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理,亦不會(huì)姑息任何“落難者”,不改變就出局的永恒法則,曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。
在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下,生產(chǎn)廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張之后,要尋求穩(wěn)步向前,轉(zhuǎn)型升級(jí)就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對(duì)的事情!以實(shí)體店為主,以線上線下結(jié)合推廣為手段,以實(shí)體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。
我們知道,工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局,他們是行業(yè)的主導(dǎo)者,也是被主導(dǎo)者,這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭(zhēng)奪,“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”,是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線,是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè),是深挖市場(chǎng)還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……
進(jìn)入2016年,家居建材市場(chǎng)大環(huán)境低迷,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大,給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今,傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時(shí)代要求,鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢(shì)所趨,在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí),改變思維方式勢(shì)在必行。
然而,門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品,雖然年輕一代的消費(fèi)者熱衷于從線上選款購(gòu)物,但依靠純電商而無實(shí)體體驗(yàn)的模式已然走到了死胡同。因此,鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式,將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè),圍繞“更豐富的資源、更便宜的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的流程、更精美的設(shè)計(jì)、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費(fèi)線上反饋”的閉環(huán)式營(yíng)銷系統(tǒng)。如此,方能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合,把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),又可享受線下貼身的服務(wù)。
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