索菲亞2023年?duì)I收116.66億元，衣柜業(yè)務(wù)占比超80%！

索菲亞2023年業(yè)績(jī)表現(xiàn)靚麗，營(yíng)收凈利雙雙增長(zhǎng)。

4月11日晚間，索菲亞公布了2023年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.66億元，同比增長(zhǎng)3.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.61億元，同比增長(zhǎng)18.51%。

值得關(guān)注的是，索菲亞本次計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備將減少公司2023年度利潤(rùn)總額約3.15億元、并相應(yīng)減少公司2023年末的資產(chǎn)凈值。

主營(yíng)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品分類，報(bào)告期內(nèi)，公司衣柜及其配套產(chǎn)品營(yíng)收94.11億元，占總營(yíng)收比例最 大，為80.66%；其次是櫥柜及其配件，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收12.44億元，占總營(yíng)收10.66%；木門實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為5.89億元，其他主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2.13億元，其他業(yè)務(wù)收入為2.09億元。

渠道方面，零售渠道是公司業(yè)務(wù)的主要渠道。目前，公司已開設(shè)終端門店約4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。收入方面，其中經(jīng)銷商渠道收入為96.27億元，占總營(yíng)收82.2%；直營(yíng)渠道收入為3.15億元，占2.7%。

整裝渠道是公司重點(diǎn)發(fā)力的新渠道。2023年公司整裝渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)67.52%。截至2023年12月底，公司集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量221個(gè)。

大宗業(yè)務(wù)渠道主要服務(wù)工程客戶。2023年公司大力開發(fā)“保交樓”工程業(yè)務(wù)，同時(shí)公司持續(xù)布局海外市場(chǎng)，目前公司已擁有27家海外經(jīng)銷商。報(bào)告期內(nèi)，公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入為14.51億元，占總營(yíng)收12.44%。

分品牌來(lái)看，索菲亞旗下?lián)碛卸嗥放?、全渠道、全品類矩陣，分別是以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)的“索菲亞”品牌，以大眾市場(chǎng)為目標(biāo)的“米蘭納”品牌，以輕高定市場(chǎng)為目標(biāo)的“司米”品牌和以中高端中式人群細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的“華鶴”品牌。報(bào)告期內(nèi)，四大品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)如下：

1.索菲亞品牌

索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1812位，專賣店2727家，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比11.62%（收入占比23.75%），地級(jí)城市門店數(shù)占比19.80%（收入占比26.73%），四五線城市門店數(shù)占比68.57%（收入占比49.52%）。2023年1-12月，索菲亞品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105.52億元，同比增長(zhǎng)10.96%。報(bào)告期內(nèi)索菲亞工廠端平均客單價(jià)19,619元，同比增長(zhǎng)6.3%。

2.米蘭納品牌

米蘭納品牌共有經(jīng)銷商514位，專賣店514家。其中，省會(huì)城市門店數(shù)占比4.86%（收入占比21.94%），地級(jí)城市門店數(shù)占比31.32%（收入占比32.72%），四五線城市門店數(shù)占比63.81%（收入占比45.35%）。2023年1-12月，米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.72億元，同比增長(zhǎng)47.24%。報(bào)告期內(nèi)，米蘭納工廠端平均客單價(jià)13,934元，同比增長(zhǎng)6.57%。

3.司米品牌

司米品牌擁有經(jīng)銷商222位，專賣店249家，其中衣柜上樣門店數(shù)量達(dá)212家。省會(huì)城市門店數(shù)占比16.47%(收入占比35.54%)，地級(jí)城市門店數(shù)占比39.36%(收入占比33.57%)，四五線城市門店數(shù)占比44.18%(收入占比30.89%)。報(bào)告期內(nèi)，在公司“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略下，司米品牌經(jīng)銷商和索菲亞品牌經(jīng)銷商重疊率進(jìn)一步降低，終端門店正逐步向整家門店轉(zhuǎn)型，整家策略將促進(jìn)客單價(jià)提升。

4.華鶴品牌

華鶴品牌共有經(jīng)銷商276位，專賣店277家。2023年1-12月，華鶴品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.63億元。2024年，華鶴品牌將繼續(xù)招優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、強(qiáng)化終端賦能，推進(jìn)裝企、拎包、電商等新渠道建設(shè)來(lái)開拓新流量。

索菲亞董事會(huì)表示，2024年公司仍將面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，但在總體戰(zhàn)略的指引下，各個(gè)事業(yè)部和中心堅(jiān)守發(fā)展重任，抓住機(jī)遇，不斷開拓創(chuàng)新、勇往直前，努力開創(chuàng)發(fā)展的新局面。

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