半年報(bào)觀察|定制家居進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)期,多企業(yè)業(yè)績(jī)承壓、加速轉(zhuǎn)型

2024-09-12來(lái)源:新京報(bào)熱度:6784

今年上半年,定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在記者統(tǒng)計(jì)的9家上市企業(yè)中,5家企業(yè)營(yíng)收超10億元,7家企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。行業(yè)龍頭歐派家居半年度營(yíng)收和凈利潤(rùn)同時(shí)下滑,為十年來(lái)除2020年的**。索菲亞營(yíng)收、凈利潤(rùn)均同比增長(zhǎng)。

從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看,家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過(guò)渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。

半年報(bào)觀察|定制家居進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)期,多企業(yè)業(yè)績(jī)承壓、加速轉(zhuǎn)型

9家定制家居上市企業(yè)2024年上半年業(yè)績(jī)。新京報(bào)記者 張潔 制表

5家企業(yè)營(yíng)收超10億

營(yíng)收方面,5家企業(yè)營(yíng)收超過(guò)10億,其中,歐派家居以85.83億元位列榜首,并大幅度領(lǐng)先其他企業(yè)。第二到第五位分別為索菲亞、志邦家居、尚品宅配、金牌家居,營(yíng)收分別為49.29億元、22.12億元、17.1億元、15.2億元。凈利潤(rùn)方面,億元級(jí)的有3家,分別是歐派家居、索菲亞、志邦家居,凈利潤(rùn)分別為9.9億元、5.65億元、1.49億元。今年上半年,2家企業(yè)出現(xiàn)虧損,頂固集創(chuàng)虧損483.67萬(wàn)元,尚品宅配虧損1.06億元。

多家企業(yè)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙下滑。其中,歐派家居營(yíng)收同比下滑12.81%、凈利潤(rùn)同比下滑12.61%,這是十年來(lái)除2020年的**。歐派家居在半年報(bào)中介紹,報(bào)告期內(nèi),宏觀環(huán)境承壓,地產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,房產(chǎn)成交持續(xù)低迷,消費(fèi)者對(duì)家居消費(fèi)更加慎重,定制家居行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步萎縮。同時(shí),行業(yè)生態(tài)滄海變桑田,客流粉塵化、分層化,終端銷售渠道、流量結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品風(fēng)格急速變遷,線下門(mén)店客流雪崩式減少,消費(fèi)者對(duì)裝修定制一站式服務(wù)的需求陡增,線上和整裝成為流量必爭(zhēng)之地,對(duì)傳統(tǒng)零售家居業(yè)務(wù)造成巨大沖擊。

歐派家居表示,因自身發(fā)展的歷史原因,為更好匹配未來(lái)大家居商業(yè)模式,歐派家居正推進(jìn)終端渠道改革,公司及經(jīng)銷商均正經(jīng)歷從單品向大家居銷售模式、團(tuán)隊(duì)、店面等多維度的轉(zhuǎn)型和磨合。

索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),分別增長(zhǎng)3.91%、13%。索菲亞半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),索菲亞工廠端平均客單價(jià)23679元。旗下米蘭納品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.39億元,同比增長(zhǎng)42.59%,華鶴品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.71億元,同比增長(zhǎng)3.83%。

產(chǎn)品加速迭代、銷售渠道面臨改革

今年上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體承壓,疊加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素,給定制行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。這也促使行業(yè)加速商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代。

整家定制成為搶奪風(fēng)口。今年7月,索菲亞整家4.0超級(jí)新品發(fā)布,據(jù)了解,索菲亞整家4.0超級(jí)新品涵蓋門(mén)窗、櫥柜、SSK煙灶、窗簾等產(chǎn)品,其中,索菲亞基于未來(lái)廚房的柜電一體化、精致化收納、餐廚融合、社交需求等四大發(fā)展趨勢(shì),正式發(fā)布好廚標(biāo)配四大系統(tǒng),這是索菲亞基于歐洲櫥柜90年的歷史基因和在中國(guó)23年的定制經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)1000萬(wàn)家庭的生活研究得出來(lái)的四大系統(tǒng)。

AI(人工智能)技術(shù)革新?tīng)恳已b行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。尚品宅配基于技術(shù)研發(fā)實(shí)力和積累的海量數(shù)據(jù)庫(kù),打造出了“AI設(shè)計(jì)工廠”,通過(guò)AI技術(shù)的深入應(yīng)用,做到“先銷售、后設(shè)計(jì)”“先進(jìn)店、再量尺”,助力設(shè)計(jì)師快速、高質(zhì)量出圖等,實(shí)現(xiàn)了從樓盤(pán)選擇到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、生產(chǎn)直至供應(yīng)鏈的全面打通。

今年上半年,經(jīng)銷商“破產(chǎn)”“跑路”把裝企推上風(fēng)口浪尖。歐派家居在黑龍江大慶市的一家授權(quán)店在2024年春節(jié)后被曝出“跑路”,4月初,山東陽(yáng)信一歐派整裝被曝出經(jīng)銷商“跑路”。4月中旬,遼寧多名消費(fèi)者反映在海城一家歐派經(jīng)銷商下單“全屋定制”后,經(jīng)銷商老板宣稱破產(chǎn),涉及裝修款項(xiàng)幾百萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)專家指出,歐派連續(xù)出現(xiàn)地方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致“破產(chǎn)”“跑路”,說(shuō)明即使是行業(yè)龍頭企業(yè),升級(jí)重塑經(jīng)銷商體系已刻不容緩。目前市場(chǎng)銷售渠道已發(fā)生翻天覆地的變化,品牌需要為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)可能給消費(fèi)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)做好預(yù)警和儲(chǔ)備。

4月,華耐家居董事長(zhǎng)賈鋒在公開(kāi)場(chǎng)合點(diǎn)名我樂(lè)家居,不滿其“一城多商”營(yíng)銷政策,認(rèn)為其傷害了經(jīng)銷商利益。業(yè)內(nèi)專家在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示,“一城多商”存在雙面性,既是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式,也是非常冒險(xiǎn)的行為,可能會(huì)對(duì)老經(jīng)銷商造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),降低對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。品牌企業(yè)要處理好廠商關(guān)系,建立成熟合理的管理制度,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、品牌失信。

大家居趨勢(shì)越發(fā)顯著,轉(zhuǎn)型升級(jí)成共識(shí)

盡管家居行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn),但相關(guān)政策利好也給行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。今年以來(lái),各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新,家居行業(yè)順應(yīng)趨勢(shì),制定符合自身定位的舉措。與此同時(shí),家居企業(yè)也在持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。索菲亞在海外開(kāi)設(shè)大型零售店,金牌家居宣布擬投資不超7億元建設(shè)泰國(guó)(羅勇府)生產(chǎn)基地,志邦品牌專賣(mài)店在印度尼西亞、科威特兩國(guó)相繼開(kāi)業(yè)。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)在接受記者采訪時(shí)稱,“內(nèi)卷”的建材家居行業(yè)想要“釋卷”就必須“走出去”。目前我們處在產(chǎn)品“走出去”的階段,距離供應(yīng)鏈“走出去”還需時(shí)間。對(duì)已經(jīng)出海的建材家居企業(yè)而言,在海外要協(xié)同前進(jìn),爭(zhēng)取樹(shù)立起高端產(chǎn)品的形象。

從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看,家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過(guò)渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。家裝消費(fèi)主力群體逐步進(jìn)入年輕化階段,消費(fèi)者對(duì)于一站式服務(wù)、家居新零售以及與此相匹配的大家居產(chǎn)品需求日益提升,整裝需求越來(lái)越大。從行業(yè)內(nèi)部看,單品類的同質(zhì)化產(chǎn)品將面臨更加直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),相比之下,多品類產(chǎn)品的組合銷售在能迎合消費(fèi)者綜合需求的同時(shí),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力也得到適度緩解,跨界跨產(chǎn)品融合發(fā)展成為行業(yè)趨勢(shì)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái),行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇逐步朝著“品牌化、多品類、一站式”的大家居路徑推演,在此過(guò)程中,傳統(tǒng)的家居企業(yè)必須快速適應(yīng)并進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整,打造能與未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向相契合的跨品類綜合引流、銷售、交付、管理、運(yùn)營(yíng)、整合等能力,已經(jīng)具備或者能迅速補(bǔ)齊這些能力的企業(yè),能更好地?fù)屨夹袠I(yè)先機(jī),并持續(xù)擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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責(zé)編:思言