整家套餐成風(fēng)、節(jié)日IP熱度高漲 315大促能否成為家居行業(yè)的“雙11”?

2022-03-11來源:搜狐焦點家居熱度:8950

每年春節(jié)過后,都是裝修的小旺季,315的到來,掀起了開年后家居促銷的**波高潮。雖然在家居行業(yè),大促屢見不鮮,每個月都可能會開展不同規(guī)格的運營活動。但在家居行業(yè)是有“315定全年”之說,可見“315大促”對家居企業(yè)的戰(zhàn)略意義非凡。目前,家居企業(yè)大部分已經(jīng)開啟了315主題營銷活動,快來看看哪家玩法最吸睛,誰家優(yōu)惠最讓人心動?

整家套餐引爆315 開年大促戰(zhàn)況激烈

代表企業(yè):歐派、索菲亞、顧家、卡諾亞、詩尼曼、全友

家居行業(yè)的開年大戲已經(jīng)唱響,今年的熱門賽道非“整家定制”莫屬。目前頭部家居企業(yè)已部分推出高性價比的整家套餐作為315活動的重磅優(yōu)惠,正式拉開營銷序幕,搶占市場份額。其中,整家套餐迎合消費者一體化購物需求,對消費者而言,定價簡單透明、性價比高;對廠家而言,精簡SKU 規(guī)?;a(chǎn)采購效率高,成為今年的熱門項目。本次315大促,套系化銷售趨勢明顯,配套品占比持續(xù)提升,家居行業(yè)已經(jīng)從單品競爭走向多品類、全屋空間的競爭。

整家定制雖然表面上看只是品類的整合打包,但真正想要做好卻不容易,這背后就考驗品牌必須具備全案設(shè)計能力,完善供應(yīng)鏈與交付服務(wù)鏈,內(nèi)部之間必須深度整合和高度協(xié)同擊穿全品類,必須用好設(shè)計打動客戶,并把所有環(huán)節(jié)打通開。

行業(yè)專家普遍認(rèn)為,頭部品牌的渠道、供應(yīng)鏈、制造優(yōu)勢將在“整家定制”賽道中更加明顯,中小品牌很難全面跟進。但迫于消費需求趨勢及終端經(jīng)銷商的壓力,中小品牌又不得不跟進,這時就很容易出現(xiàn)“偽整家定制”,最終有可能會擾亂整個“整家定制”市場。如果專業(yè)知識、供應(yīng)鏈、交付等還未實現(xiàn)全面改革提升,切不可一味跟風(fēng),貿(mào)然進入“整家定制”賽道,最終不僅可能一無所獲,還失去了原本的競爭力。

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歐派家居

&歐派櫥衣雙王炸

2022年,歐派衣柜再度實現(xiàn)自我突破,為迎接315節(jié)點,推出“歐派櫥衣雙王炸”,全面升級29800高顏整家定制套餐+9999元整廚全包普惠套餐,以更高標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑定制行業(yè)。

除傳統(tǒng)29800 元套餐可以做免費全屋花色升級、免費升級芝華仕功能沙發(fā)以外,還推出9999 元7 米廚柜愛家優(yōu)享爆款套餐,可免費升級為歐派抗菌板板材,以及優(yōu)惠購惠而浦洗烘一體機活動。除了套餐的升級,歐派家居還聯(lián)合央視知名主持人朱廣權(quán)、謝穎穎,開啟品牌大促直播。

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索菲亞&全大牌裝整家

39800元免費送櫥柜

索菲亞在官方視頻號上發(fā)布了315 促銷活動短視頻,邀請武漢、南京、成都等地經(jīng)銷商一同出鏡,為315 活動宣傳造勢,同時在2 月11 日至2 月25 日發(fā)行99 元傳奇卡,消費者購買后即可鎖定315 期間5 重福利優(yōu)惠價,2 月23 日,發(fā)布39800 元整家定制套餐,針對消費者不同需求(毛坯用戶、精裝人群、收納達人、時尚達人)推出4 款,定價均為39800 元。2 月25 日索菲亞在視頻號安排直播,通過多種方式提前鎖定流量,積極備戰(zhàn)315 大促。

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顧家家居

&49800全無屋套餐

2 月19 日在杭州發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級,推出全自制不拼湊的49800 全屋套餐,具體包括包含22 ㎡的全屋定制柜類(不含櫥柜)+10 件軟體家具(包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等),強調(diào)“環(huán)保+、顏值+、收納+、品質(zhì)+、體驗+、服務(wù)+”6 大核心升級。

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卡諾亞&整家再升級

免費送櫥柜再送木門

2月18日,卡諾亞推出¥29800套餐,包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護墻板,買套餐就送價值¥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜),為了讓消費者體驗真整家定制的諸多便利,針對3·15消費者權(quán)益日,卡諾亞在2月26日-3月27日盛大開展“整家再升級,免費送櫥柜再送木門”大促,精心推出再升級的高顏高品¥29800整家套餐,真正為消費者量身打造一站式整家套餐,實現(xiàn)柜、墻、門一站式配齊。

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詩尼曼

&315品質(zhì)嚴(yán)選

3月2日,詩尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐,詩尼曼品質(zhì)嚴(yán)選,28800元,無醛定整家,整家套餐包括:20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護墻板,另全面升級為萬華禾香板,+199元送大自然5㎡地板等。

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全友家居

&質(zhì)惠雙全整家套餐

全友家居推出28888整家套餐,以20㎡定制加16件精品成品家具的“質(zhì)惠”搭配形式,滿足消費者對全屋家居顏值、健康、品質(zhì)、舒適、高性價比的需求。

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皇朝定制

&健康家居節(jié)

皇朝定制則推出了315家居健康節(jié),正值上市20周年慶,強勢推出整家全屋定制套餐28800元,不僅是定制,一口價搞定全屋家具,超多福利,拎包入住,省心省錢又省事,好品質(zhì),真實惠!

節(jié)日IP熱度高漲 打造家居專屬購物節(jié)

代表企業(yè):紅星美凱龍 志邦家居 東鵬 星之家

打造節(jié)日IP也是家居行業(yè)營銷慣用的方法,借助節(jié)日熱點、自主造節(jié)通過創(chuàng)意玩法、事件營銷、促銷活動等,聯(lián)動行業(yè)大咖、流量明星等,更容易在消費者中不斷強化品牌認(rèn)知,打造自身的品牌IP形象,擴大社會影響力,從而形成圈層效應(yīng),吸引消費者消費。

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紅星美凱龍

&315FUN肆嗨購物節(jié)

在今年的315之際,紅星美凱龍聯(lián)合千大品牌一起開展的“315FUN肆嗨購節(jié)”,是紅星美凱龍針對旺盛的春季家裝消費需求**打造的,具備家裝家居一體化、線上線下一體化服務(wù)能力的**大促IP。這場大促將為消費送上“10億放利,20萬件限定爆品”的驚喜福利。

紅星美凱龍董事長車建新在“315FUN肆嗨購節(jié)”奪魁啟動大會上表示,“315FUN肆嗨購節(jié)”不僅是做成每一年一次的最隆重的行業(yè)級活動,更是要做成全民性的‘時點消費’,今后提到營銷、提到消費就提到3.15,就是紅星美凱龍‘315FUN肆嗨購節(jié)’。”

大促期間,紅星美凱龍還將分三次揭曉“315FUN肆嗨購節(jié)”奪魁榜,榜單以大促期間特定時段銷售額為基礎(chǔ),面向消費者、針對全行業(yè)頒布,旨在客觀呈現(xiàn)同臺競技情況下,不同品牌、不同產(chǎn)品的真實戰(zhàn)績。

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志邦家居

&男人下廚節(jié)

而作為行業(yè)標(biāo)桿性的節(jié)日IP,志邦家居男人下廚節(jié)在每年3月前后,都會掀起一場以愛之名的互動熱潮,不僅讓用戶探討愛與生活,也讓消費者獲得更好的整家定制和更大優(yōu)惠。自2017年起,每年3月的”男人下廚節(jié)“都是志邦家居的重頭戲,連續(xù)四屆,已經(jīng)成為品牌與家庭、女性消費者進行連接和深層溝通的重要精神紐帶。

志邦家居今年請了張智霖助力,以經(jīng)典生活定制官的身份出現(xiàn)。2月19日-3月29日??,在全國各旗艦展廳、志邦天貓官方旗艦店、志邦京東官方旗艦店,同步展開年度超大規(guī)模的促銷讓利活動,帶來更好整家定制,更多優(yōu)惠!志邦明星爆款廚房或全屋大牌家居九件套僅需7999元/套起,還有驚喜打造的「經(jīng)典生活」大牌套餐在全國門店熱力開售!同時下定0元抽免單,杰倫黑膠唱片、添可洗地機等多重經(jīng)典好禮享不停。

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東鵬瓷磚

&春裝周

東鵬在2月21日-3月20日期間,開啟315全國大促,掀起一波新老客戶回饋活動。東鵬將通過強大的產(chǎn)品矩陣與豐富的促銷政策,為廣大用戶提供更多美好人居的選擇,用實際行動裝點中國人的家。

2022年,東鵬將延續(xù)春裝周IP活動,聯(lián)合知名生活美學(xué)媒體,共同發(fā)起“好生活,新花色”的研究和探討,記錄我們的花色記憶和生活美學(xué)變遷,邀請4大圈層意見領(lǐng)袖,洞察生活美學(xué),共同探討新時代的生活態(tài)度,為消費者帶來更多美好人居生活方式。

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星之家

&星愿節(jié)

歐派家居集團旗下品牌歐派家居集團旗下品牌——StarHomes星之家,在 3月3日開啟**IP——3.3星愿節(jié),并發(fā)布首屆星愿視頻。通過4個家庭的暖心故事,展現(xiàn)每一個奮斗者的初衷和努力,向更多家庭傳遞星愿節(jié)的內(nèi)涵——“努力為家實現(xiàn)心愿的人,都是明星,星之家致力讓更多家庭實現(xiàn)‘讓居住更舒適’的星愿”。

315期間,星之家還送上超級福利:2022年2月21日-3月20日期間,全屋裝修,定購一體化整裝套餐只需998元/㎡(按建面),下定1萬立送價值超3.15萬元品質(zhì)產(chǎn)品包,另加1999元可再搶價值12280元顧家星選沙發(fā)。

營銷形式多樣化 真優(yōu)惠才是真大促

除了以上歸類的兩大明顯陣營,還有許多品牌都相應(yīng)推出了315大促主題。比如生活家地板推出——“品質(zhì)生活節(jié)”,聘請潘曉婷為品質(zhì)生活提案官;奢匠全屋定制推出主題——品質(zhì)315潮品家“欣”動價,聯(lián)動品牌形象大使蔣欣;圣象家居則推出——圣象家居潮起315 美好生活體驗季,借助明星效應(yīng),將活動的知名度及影響力提升。

從目前品牌推出的315活動來看,雖然主題各異,促銷手段多樣化,但萬變不離其宗,內(nèi)核都是降價、打折、贈送、低價換購等,消費者對于這些促銷手段也已是司空見慣。如何能緊跟消費者需求的變化,在根本上推陳出新,吸引更多的消費者,才是企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注的重點。今年整家套餐式的銷售方式正是一種創(chuàng)新,它符合消費者一站式服務(wù)的需求,將帶給終端消費者新的消費體驗。而紅星美凱龍打造了一個前所未有的囊括電器、家具、建材全品類的超級購物節(jié),更是喊出打造家居界專屬的消費狂歡季的豪言,規(guī)模之大也是行業(yè)首例。

總體來說,315作為全年少有的家居促銷大節(jié)點,價格的優(yōu)惠力度還是很大的,而且配套的服務(wù)會更加完善,可以說是入手家居產(chǎn)品的好時機。如果想要優(yōu)惠又怕被忽悠,那就一定要認(rèn)準(zhǔn)大品牌,全國性的大活動,才不容易翻車。

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責(zé)編:方芬