整裝風(fēng)口下,全屋定制如何乘勢(shì)而上?
近兩年,伴隨著泛家居產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和演化,加之國家相關(guān)政策的大力支持,整裝之風(fēng)愈吹愈烈,形成了龐大的藍(lán)海市場(chǎng),大家居行業(yè)也迎來了前端的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。家居企業(yè)、家裝公司、配材企業(yè)、家居賣場(chǎng)、家電企業(yè)不懼風(fēng)雨,不畏險(xiǎn)阻,爭相涌入整裝賽道,致力于尋找新的突破點(diǎn),超越自我。
歐派
從定制家居到整裝大家居,歐派不愧是家居行業(yè)的龍頭老大,每一步都走在戰(zhàn)線前端,為大家居行業(yè)另辟新路。2018年,歐派加入了整裝大浪潮之中,遵從市場(chǎng)規(guī)律和迎合市場(chǎng)需求,將產(chǎn)品進(jìn)行開創(chuàng)性的融合與重構(gòu),打造全新的裝修模式,拓展泛家裝服務(wù)的新內(nèi)涵。歐派整裝大家居融入整裝元素、與頭部裝修公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目,用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實(shí)現(xiàn)拎包入住,給消費(fèi)者帶來了“一站裝修、輕松到家”的消費(fèi)體驗(yàn)。
從2018年至今,歐派整裝大家居一路乘勢(shì)而上,業(yè)績更是不斷飆升,在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中脫穎而出,成功讓“ 一站式整體家居服務(wù)商”這一愿景落地。歐派整裝大家居以“整裝賦能”的全新模式重構(gòu)商業(yè)業(yè)態(tài),引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型;并與 StarHomes星之家形成雙翼驅(qū)動(dòng),引爆新增長;同時(shí)打破行業(yè)壁壘,打造全產(chǎn)業(yè)鏈布局,構(gòu)建共生共享的生態(tài)平臺(tái),以體驗(yàn)式家裝詮釋生活美學(xué)。此外,歐派優(yōu)材項(xiàng)目的啟動(dòng),還將為歐派的整裝大家居帶來不可估量的助力,為低價(jià)、高質(zhì)、高效的整裝交付錦上添花。
點(diǎn)評(píng):歐派整裝大家居在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭格局中力拔頭籌,一方面以創(chuàng)新為護(hù)城河,另一方面以“整裝賦能”的全新商業(yè)模式與龍頭家裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略,把高質(zhì)量發(fā)展與滿足人們對(duì)美好生活向往的需求作為長期堅(jiān)守的目標(biāo)。相信在未來,歐派整裝大家居將帶給消費(fèi)者以及整個(gè)家居行業(yè)更多的驚喜之作。
整裝的出現(xiàn),使得定制家居市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn),在此情況下,索菲亞也緊隨行業(yè)大勢(shì),乘勢(shì)狙擊,適時(shí)地把目光轉(zhuǎn)向整裝,尋找新的增長點(diǎn)。去年11月底,索菲亞與圣都家居達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方通過資源整合,正式發(fā)力國內(nèi)萬億規(guī)模的整裝市場(chǎng)。作為整裝賽道上相對(duì)的后來者,索菲亞與其他定制家居企業(yè)或者家裝企業(yè)不同,它并未直接跨界換賽道,而是通過不斷的實(shí)踐探索出屬于自己的整裝業(yè)務(wù)升級(jí)之路。在踏實(shí)前行中選擇與更多的傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行深度合作,做家裝企業(yè)背后的定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)。
點(diǎn)評(píng):其實(shí)索菲亞2020年末高調(diào)進(jìn)入整裝賽道并非其**涉足,經(jīng)過**次牽手星藝裝飾,如今的索菲亞變得更加成熟和穩(wěn)重,在整裝的道路上穩(wěn)步前行,且腳下的每一步都是實(shí)踐的真理,每一次的戰(zhàn)略升級(jí)都是勞動(dòng)的果實(shí)所在。相信在未來的整裝長跑賽中,索菲亞將創(chuàng)造更多的奇跡,迎接家居行業(yè)的美好前景。
作為行業(yè)內(nèi)的整裝先行者,尚品宅配在2017年底正式進(jìn)擊整裝領(lǐng)域,得益于尚品宅配集團(tuán)推出HOMKOO整裝云技術(shù)平臺(tái),將整裝設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通,以軟實(shí)力和硬實(shí)力雙結(jié)合,助力家裝企業(yè)發(fā)展。繼而,2018年尚品宅配圣誕鳥自營整裝門店開業(yè),預(yù)示著尚品宅配在整裝的道路上再一次站穩(wěn)腳跟。2019年,圣誕鳥整裝再一次以全新的面貌出現(xiàn),開始重點(diǎn)發(fā)力交付力量,其舉措之一是通過BIM構(gòu)建強(qiáng)大的整裝技術(shù)平臺(tái),成為HOMKOO整裝云賦能平臺(tái)的會(huì)員企業(yè),這也是尚品宅配整裝業(yè)務(wù)進(jìn)入全新商業(yè)模式的發(fā)展階段。圣誕鳥整裝的一體化真整裝模式,是實(shí)現(xiàn)“一體化設(shè)計(jì)、一體化產(chǎn)品、一體化施工、一體化售后”的標(biāo)準(zhǔn)化和智能化的整裝一體化解決方案。
今年年初,尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝公司,而后更是放出了一大殺手锏“BIM整裝”——投入上億資金研發(fā)出來的“BIM整裝”模式。至此,尚品宅配也成為了整裝探索和發(fā)展的新樣本、整裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)標(biāo)桿。在今年的整裝賽道上,尚品宅配必將全力出擊,全面發(fā)力整裝領(lǐng)域,致力打造“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺(tái)。
點(diǎn)評(píng):不管是定制還是整裝,尚品宅配始終走在數(shù)字化、科技化的前沿,每一次的創(chuàng)新升級(jí)都敢為人先,從默默戰(zhàn)斗到引領(lǐng)潮流,奔跑從不止步、勢(shì)力越發(fā)強(qiáng)大,它的對(duì)手只有自己。
維意定制
維意定制成立于2004年,一貫注重用創(chuàng)新科技服務(wù)家居,在國內(nèi)創(chuàng)造性地提出數(shù)碼化定制概念,解決了個(gè)性化定制與標(biāo)準(zhǔn)難題。自創(chuàng)立以來,維意定制一直緊隨集團(tuán)腳步,2017年借助HOMKOO整裝云技術(shù)平臺(tái),開始布局整裝。經(jīng)過3年的探索與實(shí)踐,在2020年維意定制重磅推出「新一代整裝」,從設(shè)計(jì)、服務(wù)、施工、產(chǎn)品解決客戶家裝的痛點(diǎn),為客戶提供一站式的裝修服務(wù),從供應(yīng)鏈整合到交付落地、從房子到家,實(shí)現(xiàn)真正意義上的拎包入住,也是「好設(shè)計(jì)|全屋配齊」的一次突破性躍升。
有了**次的成功躍升,便會(huì)有跨越第二次的毅力,今年3月,維意定制舉辦了新一代整裝大店發(fā)展峰會(huì),全國經(jīng)銷商群英齊聚,共同見證BIM科技的力量。會(huì)上,維意定制CEO歐陽熙提出全新的戰(zhàn)略方向:「新一代整裝」的全新戰(zhàn)略武器——「BIM科技整裝」。全面布局?jǐn)?shù)字化整裝領(lǐng)域,圍繞“明明白白做裝修”,讓效果、預(yù)算、工期、品質(zhì)、驗(yàn)收都明明白白”的核心要點(diǎn),將顛覆傳統(tǒng)裝修模式。不得不說,維意定制在整裝的道路上是越走越遠(yuǎn)、越站越穩(wěn)。
點(diǎn)評(píng):作為尚品宅配集團(tuán)旗下核心品牌,維意定制和尚品宅配兩大品牌可謂是“花開兩朵,各表一枝”,期待未來它帶給我們更多的整裝新操作,讓我們的家裝更簡單。
瑪格
隨著行業(yè)內(nèi)整裝之風(fēng)潮起潮涌,甚至大有高于定制之風(fēng)勢(shì),各種各樣的整裝布局之道迅速崛起,成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),瑪格也不甘落后,跟上整裝潮流。7月20日,借助中國建博會(huì)(廣州)的大平臺(tái),舉辦了2021瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),開啟賦能整裝新模式。會(huì)上,瑪格定制家居董事長唐斌提到:瑪格推出**于整裝業(yè)態(tài)的瑪菓整裝集成家居,是順應(yīng)消費(fèi)者需求多元變化應(yīng)運(yùn)而生的,定制賦能整裝為大勢(shì)所趨?,敻駬碛?8年來的高端全屋定制實(shí)踐積累,經(jīng)過幾年時(shí)間的精心籌備,瑪菓整裝集成家居,正式啟動(dòng)與全國整裝企業(yè)的長期深度的戰(zhàn)略合作,為整裝企業(yè)提供最核心差異化能力的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)。
點(diǎn)評(píng):瑪菓當(dāng)前還是在整裝時(shí)代的引領(lǐng)下出生的小果實(shí),相信其坐擁著瑪格的強(qiáng)大賦能和強(qiáng)有力的保護(hù),未來必將帶著自身的特有基因,以全新的姿態(tài)踏入整裝賽道,以“產(chǎn)品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“體系化”、“服務(wù)化”賦能,打通從全屋定制到整裝的新賽道、新起點(diǎn)。
金牌
早在2018年,整裝行業(yè)尚處于蕭條狀態(tài),大多數(shù)整裝企業(yè)經(jīng)早期試水后都紛紛退出,而金牌廚柜在此時(shí)卻帶著對(duì)于整裝行業(yè)未來的極大信心,大膽布局整裝市場(chǎng),推出了桔家云整裝。2019年開設(shè)了首家桔家云整裝旗艦店,打造“產(chǎn)品+平臺(tái)+整裝”的全新模式,引領(lǐng)其整裝戰(zhàn)略步入高速發(fā)展的正軌。桔家云整裝,于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“六大核心優(yōu)勢(shì)”:精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、全屋定制的產(chǎn)研優(yōu)勢(shì)、建材家具的精選優(yōu)勢(shì)、上市企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)、一鍵打通的效率優(yōu)勢(shì)以及平臺(tái)模式的發(fā)展優(yōu)勢(shì)?!八拇蠹夹g(shù)創(chuàng)新”:云產(chǎn)品、云平臺(tái)、云流量、云服務(wù)。“三大用戶價(jià)值”:精選設(shè)計(jì)的價(jià)值、精選產(chǎn)品的價(jià)值以及精選裝修的價(jià)值。
點(diǎn)評(píng):桔家云整裝以金牌廚柜全屋定制產(chǎn)品為圓心,以精選設(shè)計(jì)研發(fā)理念為半徑,整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商資源,打造沉浸式體驗(yàn)的整體家裝產(chǎn)品解決方案。經(jīng)過3年的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品的迭代更新,金牌桔家云整裝在“產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、盈利、體驗(yàn)”等方面取得了重大突破,在大家居整裝行業(yè)的賽道上也站穩(wěn)了腳跟,在未來的整裝競(jìng)爭中也充滿著無限可能。
皮阿諾
2019年,皮阿諾建立了子公司“云米智裝(科技)中山有限公司”,隨后,公司旗下的米拉拉整裝推出市場(chǎng),也預(yù)示著皮阿諾正式進(jìn)入全屋整裝行業(yè)的戰(zhàn)略視野。而今年,皮阿諾更是高調(diào)全面進(jìn)軍整裝,大手筆布局新業(yè)務(wù),實(shí)行戰(zhàn)略投資入股米拉拉整裝。米拉拉是結(jié)合線上線下雙引擎的整裝平臺(tái),同時(shí)也是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌,米拉拉整裝直擊行業(yè)內(nèi)痛點(diǎn),發(fā)揮品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、專利、平臺(tái)、服務(wù)、支持7大賦能,全方位領(lǐng)跑整裝市場(chǎng),續(xù)寫家居行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
米拉拉整裝在家居裝飾行業(yè)率先進(jìn)行技術(shù)手段創(chuàng)新,打破高端家居裝飾產(chǎn)品價(jià)格高、誤差大、周期長的局限,解決傳統(tǒng)裝修師傅無環(huán)保、做工糙、品相差、無設(shè)計(jì)的弊端。
點(diǎn)評(píng):作為家居界的頭部企業(yè),皮阿諾在整裝行業(yè)從低調(diào)的實(shí)踐到高調(diào)出擊,緊緊抓住時(shí)代潮流的風(fēng)口,敢于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,深度整合5大生產(chǎn)基地、126家國內(nèi)外一線品牌供應(yīng)鏈等行業(yè)資源,以全新的模式領(lǐng)先于整裝大市場(chǎng)。
好萊客
2019年9月,“萬億市場(chǎng) 整裝待發(fā)”好萊客藝術(shù)整裝先導(dǎo)發(fā)布會(huì)的舉辦,正式宣布好萊客進(jìn)軍整裝領(lǐng)域。好萊客藝術(shù)整裝作為好萊客旗下的整裝賦能平臺(tái),致力于為傳統(tǒng)家裝經(jīng)營者提供家裝全鏈路解決方案,實(shí)現(xiàn)一站式的家裝服務(wù)能力,實(shí)力秉承綠色環(huán)保理念,全體系鏈路以原態(tài)為核心,致力于實(shí)現(xiàn)“讓中國消費(fèi)者拎包入住藝術(shù)美家”的愿景。
經(jīng)過2年的技術(shù)沉淀與積累,今年的好萊客,打造最前沿整裝創(chuàng)新商業(yè)模式,憑借上市公司品牌背書、工業(yè)4.0齊套交付保障、大家居多品類集成戰(zhàn)略、優(yōu)選供應(yīng)鏈產(chǎn)品矩陣、渠道服務(wù)賦能體系5大差異化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)真正的家裝,為消費(fèi)者而生、為經(jīng)銷商而來。據(jù)悉,好萊客整裝戰(zhàn)略堅(jiān)持雙線整裝的發(fā)展路徑,一個(gè)是以藝術(shù)整裝為導(dǎo)向的,打通主材供應(yīng)鏈以及大木作系統(tǒng)整合的整店輸出模式;另一個(gè)是與區(qū)域頭部家裝公司合作的城市戰(zhàn)略模式。
點(diǎn)評(píng):整裝風(fēng)口已至,萬億藍(lán)海一觸即發(fā)!好萊客藝術(shù)整裝大家居,以高品質(zhì)設(shè)計(jì)為消費(fèi)者帶來新價(jià)值體驗(yàn)、提供一站式全屋配齊整裝解決方案,為全國百萬家庭創(chuàng)造輕松拎包入住的藝術(shù)美家。
詩尼曼
隨著90后、95后消費(fèi)主力軍崛起,家居行業(yè)、裝修業(yè)也隨著消費(fèi)需求逐漸年輕化,為迎合市場(chǎng)需求,各大家居企業(yè)也不斷進(jìn)行品類的升級(jí)與創(chuàng)新,在此背景之下,2019年10月,“老詩機(jī)”詩尼曼也向家居行業(yè)放出一道殺手锏——AI裝配式整裝家居,顛覆了以往的傳統(tǒng)整模式,打破行業(yè)桎梏。AI家居聚焦“輕時(shí)尚、快定制”的理念,以人為本、以科技為輔,結(jié)合時(shí)下最龐大的社區(qū)場(chǎng)景,秉持不斷創(chuàng)新的原則,向生活多維度出發(fā),致力于滿足日益年輕化、多樣化的市場(chǎng)需求。
站在整裝風(fēng)口之上,2020年9月3日,AI家居&美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,AI&美的聯(lián)名店,小而美,低投入、高客單、高復(fù)購,多品類經(jīng)營,生態(tài)化共贏,以個(gè)性化定制+新零售+智能家居新商業(yè)模式,強(qiáng)勢(shì)打造小而美家居家電定制服務(wù)社區(qū)新經(jīng)濟(jì),為客戶提供一站式家居家電社區(qū)解決方案,立志打造中國家居社區(qū)**品牌。
點(diǎn)評(píng):AI家居是詩尼曼邁向整裝的一大突破口,在此洞口上不斷革新升級(jí),創(chuàng)造出富有影響力的年輕品牌。AI家居作為正在崛起的新勢(shì)力,正逐漸成長為行業(yè)力爭超越的新標(biāo)桿,與美的共創(chuàng)共贏的戰(zhàn)略合作,更是一次全新的突破,也為未來的可持續(xù)性高速增長埋下了鋪墊。
百得勝
在繼歐派、尚品宅配、維意定制等進(jìn)軍整裝后,百得勝也不甘示弱,在2018年12月強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻整裝市場(chǎng),以“小家居·賦能整裝”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)為出發(fā)點(diǎn),推出實(shí)木整裝館。百得勝和裝企一起開啟“拎包入住”新時(shí)代,搞定整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng),過程可控、對(duì)接高效。百得勝小家居整合多個(gè)品類,實(shí)現(xiàn)品類融合、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
今年7月,百得勝在廣州營銷中心發(fā)布了全新一代的整裝系列產(chǎn)品,并且開設(shè)了產(chǎn)品的展示門店,進(jìn)一步提升在整裝賽道上的地位,這更是百得勝在整裝行業(yè)的一次躍升。百得勝作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)整裝企業(yè)柜類優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,不僅僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的定制柜類產(chǎn)品,還包括定制衣柜、櫥柜、書柜、電視柜等全系列柜類產(chǎn)品。
點(diǎn)評(píng):通過近20年的積累與沉淀,百得勝在定制柜類的制造交付和服務(wù)方面已建立了自己的核心能力和優(yōu)勢(shì),基于自身的實(shí)力,百得勝在整裝的賽道上越站越穩(wěn),為迎合龐大的整裝市場(chǎng)需求,不斷突破自我、不斷升級(jí)更新。
結(jié)語
面對(duì)日新月異的家裝消費(fèi)市場(chǎng),傳統(tǒng)的家居裝修企業(yè)已不能滿足消費(fèi)者對(duì)家的向往與追求,在消費(fèi)市場(chǎng)的不斷革新、國家政策的指引下,家居家裝企業(yè)正在以全新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),全力以赴進(jìn)軍整裝市場(chǎng)。而整裝的優(yōu)勢(shì)更是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理,讓他們?cè)谑r(shí)、省力、省心、省錢的前提下,享受性價(jià)比**的建材家居產(chǎn)品和裝修服務(wù)。
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