家居市場(chǎng)“上半場(chǎng)”雖苦守 市場(chǎng)潛力依舊很大！

提到今年上半年家居市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，很多建材商戶以及賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人都用壓力巨大來(lái)形容。有建材商戶表示，2018年上半年銷(xiāo)售300多萬(wàn)，今年上半年至今只有30余萬(wàn)。

其實(shí)，今年家居市場(chǎng)不容樂(lè)觀從開(kāi)年就有所表現(xiàn)。今年年初，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷(xiāo)售額為617.0億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%。即便是進(jìn)入3月促銷(xiāo)旺季，BHI指數(shù)也就較去年略微上漲，之后就開(kāi)始呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。

記者走訪數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月西安家居市場(chǎng)，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，今年上半年西安家居市場(chǎng)表現(xiàn)出五大特征，行業(yè)洗牌逐步加劇，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！?

特征1　

傳統(tǒng)建材零售商經(jīng)營(yíng)壓力大急需轉(zhuǎn)型

“今年上半年傳統(tǒng)建材商戶普遍面臨較大壓力，元月落實(shí)的全裝修政策是一個(gè)因素，還有就是裝修公司搶占了一部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在不少賣(mài)場(chǎng)與建材廠家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，賣(mài)場(chǎng)直接面對(duì)工廠或者對(duì)接總代理，底下經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難做。”

三森家居建材城企劃總監(jiān)葛世俊說(shuō)，“今年是建材行業(yè)的分水嶺，精裝房越來(lái)越多，加上電子商務(wù)的完善以及分銷(xiāo)渠道的建立，現(xiàn)在顯然已經(jīng)不是傳統(tǒng)建材零售商守著固有門(mén)店等客來(lái)的時(shí)候，必須進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型?！薄?

業(yè)內(nèi)人士張先生透露，今年上半年西安市主流家居賣(mài)場(chǎng)不少建材品牌銷(xiāo)售量下滑30%不止，部分建材品牌已經(jīng)不依賴賣(mài)場(chǎng)客流，有自己完善的線下銷(xiāo)售渠道，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的門(mén)店更多是形象展示店面?！　?

當(dāng)下銷(xiāo)售只是完整家居服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)服務(wù)才是家居行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，隨著消費(fèi)者可選擇渠道的增多，建材商想要贏得市場(chǎng)，就要占領(lǐng)服務(wù)的制高點(diǎn)，要打造設(shè)計(jì)服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)于一體，才能在嚴(yán)峻的行業(yè)形式下逆流而上。　

特征2　

“無(wú)促不銷(xiāo)”惡性循環(huán)加劇

3·15、五一、十一這些節(jié)點(diǎn)這幾年似乎成了家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的“救命良方”，尤其是2015年至2018年。此外，元旦、清明節(jié)、中秋節(jié)、雙11、6·18等稍能引起消費(fèi)者重視的節(jié)日，都成了家居賣(mài)場(chǎng)的重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

“無(wú)促不銷(xiāo)”已經(jīng)成了家居行業(yè)最顯著的怪象，遇促銷(xiāo)家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭若市，促銷(xiāo)過(guò)后很長(zhǎng)一段時(shí)間賣(mài)場(chǎng)幾乎門(mén)可羅雀?！　?

但今年似乎促銷(xiāo)也不能很好地吸引消費(fèi)者，商戶馬先生說(shuō)：”家居市場(chǎng)不景氣，不促銷(xiāo)根本就賣(mài)不出去。但是促銷(xiāo)了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做?！?

馬先生表示，物以稀為貴。家居市場(chǎng)全年的價(jià)格促銷(xiāo)攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。

商家的促銷(xiāo)就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷(xiāo)，越是促銷(xiāo)，消費(fèi)者越不買(mǎi)賬。

在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有門(mén)店的袁先生也表示，不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)售，促銷(xiāo)了當(dāng)下有銷(xiāo)售，但之后很長(zhǎng)一段時(shí)間又是冷冷清清，面對(duì)這樣的怪象，商戶也不知如何是好?！　?

特征3　

家居賣(mài)場(chǎng)空租率持續(xù)走高

記者走訪家居賣(mài)場(chǎng)還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，今年上半年家居賣(mài)場(chǎng)的空租率越來(lái)越高，轉(zhuǎn)租的廣告越來(lái)越多，還有一些門(mén)店雖然里面有產(chǎn)品，但閉店關(guān)燈無(wú)人經(jīng)營(yíng)。個(gè)別家居賣(mài)場(chǎng)只有一樓營(yíng)業(yè)，其余3層全部空鋪?！?

業(yè)內(nèi)人士李先生表示，2018年家居賣(mài)場(chǎng)還有人75萬(wàn)轉(zhuǎn)租門(mén)店，今年40萬(wàn)都無(wú)人問(wèn)津。不少商戶上半年至今收入數(shù)十萬(wàn)，都不夠房租、電費(fèi)以及人員工資。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割?lèi)?ài)退出市場(chǎng)。

他說(shuō)，今年西安市無(wú)論大中小型賣(mài)場(chǎng)不同程度都有空鋪，少則2000多平方米，多則80%以上的商戶撤場(chǎng)。不少賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)在工作的重點(diǎn)就是穩(wěn)定商戶，確保不撤場(chǎng)。

“今年商戶都是重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，尤其是占地面積大的品牌，想盡辦法補(bǔ)貼不讓撤場(chǎng)，這在以前都是不存在的?！薄　?

特征4　

擴(kuò)張與并購(gòu)速度放緩，角逐新零售

今年上半年西安市家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張與并購(gòu)速度明顯放緩。以居然之家為例，2018年居然之家在西安新增原點(diǎn)新城店、浐灞店、曲江店等；大明宮也新增西灃路店，今年以來(lái)，西安沒(méi)有新增賣(mài)場(chǎng)?！　?

雖然至今賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張速度在減緩，但并沒(méi)有停下尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的步伐。今年3月份居然之家北二環(huán)店盒馬鮮生開(kāi)業(yè)，還將餐飲、影院、體育健身、兒童娛樂(lè)、設(shè)計(jì)中心、書(shū)畫(huà)院等多種業(yè)態(tài)引入到賣(mài)場(chǎng)，為居然之家體驗(yàn)MALL帶來(lái)不少流量。

紅星美凱龍也開(kāi)始全面升級(jí)產(chǎn)業(yè)布局，從家居板塊衍生，不斷融合地產(chǎn)、商業(yè)、影業(yè)、文旅等板塊，還對(duì)原有的家居板塊進(jìn)行了優(yōu)化，重點(diǎn)布局進(jìn)口家居、智能生活、家裝設(shè)計(jì)、軟裝生活、設(shè)計(jì)品牌和生活方式?！?

“引入生活業(yè)態(tài)，為家居賣(mài)場(chǎng)增添了不少人氣，現(xiàn)在的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不單是傳統(tǒng)的大宗產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，我們要打造的是服務(wù)與體驗(yàn)為一體的便捷、輕松的家居生活購(gòu)物環(huán)境，當(dāng)下要開(kāi)拓思維，創(chuàng)造符合現(xiàn)代人的生活消費(fèi)方式，家居生活不只是裝修、家具，更是一種輕松愉悅的生活環(huán)境?！本尤恢椅鞅狈止具\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示?！　?

特征5　

全屋定制成家居市場(chǎng)絕對(duì)主流

“以前全屋定制只占賣(mài)場(chǎng)的很小一部分，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)3-5個(gè)全屋定制品牌，還都是跟板式家具混為一談，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)家具類(lèi)，除了實(shí)木家具就是全屋定制了。全屋定制占據(jù)賣(mài)場(chǎng)2-3層一點(diǎn)也不夸張。

尤其是今年，瓷磚、衛(wèi)浴、木門(mén)、木地板、櫥柜等品牌都開(kāi)始做全屋，全屋定制成家居市場(chǎng)絕對(duì)主流?！辟e圖整木定制副總經(jīng)理侯明說(shuō)，定制家居現(xiàn)在每年以不低于20%的速度在增長(zhǎng)?！　?

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約700億元，2017年年底定制家具市場(chǎng)的規(guī)模輕松越過(guò)900億，2018年定制家具市場(chǎng)規(guī)模超1200億元，2019年定制家具市場(chǎng)規(guī)模有望突破1500億元，定制仍有可挖掘的巨大市場(chǎng)空間。

今年不少全屋定制品牌已與電商、智能家居等產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合發(fā)展，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間定制都將會(huì)穩(wěn)坐家居市場(chǎng)的頭把交椅。

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