家居業(yè)跨界營銷玩“新潮” 誰最能俘獲人心？

我們都看到了一個現(xiàn)實，那就是家居業(yè)經(jīng)常玩一些跨界的手法，有些公司的跨界力度還非常大。

以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭，現(xiàn)在不是了，只要能插一腳的，只要客戶存在交集的地方，就可能出現(xiàn)家居品牌的身影。

據(jù)觀察，這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié)，跨界營銷、聯(lián)盟營銷，而且在生產(chǎn)、設(shè)計、門店運營等多個環(huán)節(jié)，都出現(xiàn)了跨界現(xiàn)象。

近期的幾個案例，或許可以給我們一些啟發(fā)：美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然進入上海汽車展、芝華仕辦時尚秀、顧家引進了讀書會。 

《流浪星球》熱映后，不僅國內(nèi)刮起了一輪太空熱，在國際上也是有影響的；隨后《復(fù)聯(lián)4》又踢了一腳，加之還有之前三體、劉慈欣的背書，太空熱的市場基礎(chǔ)非常雄厚。

家居企業(yè)怎么跟太空扯上關(guān)系了？八桿子打不著樣吧。

且慢，請看，據(jù)公開資料，5月10日至5月12日，在上海太古匯，美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了，聯(lián)合生活美學(xué)平臺良倉打造“2019：yvvy星球漫游”，以“yvvy星球，潮酷降臨”為主題，讓觀眾沉浸式體驗到太空與家居生活的奇妙結(jié)合。

具體是怎么做的呢？筆者查詢到的信息是，這是一個快閃店，以金屬銀、高級灰為主色調(diào)，通過鏡面元素、發(fā)光裝置等，讓整個店里呈現(xiàn)太空科幻風(fēng)。

店內(nèi)設(shè)置了“零重力展示區(qū)”“深度體驗區(qū)”和“矛盾空間”三個區(qū)域，分別有不同的亮點，比如矛盾空間里，桌椅都離開了地面。核心就是根據(jù)太空里的場景與體驗，來設(shè)計快閃店。

而且店里的產(chǎn)品，引進了太空元素，比如Space系列新品，鏡面不銹鋼底腳的靈感捕捉于登月艙銀色支撐臺的造型；電視柜上的拉手與鏤空設(shè)計，脫胎于飛船駕駛艙儀表盤上的幾何圖案；角桌黑白相間的底座設(shè)計堪稱火箭推進器的迷你版；沙發(fā)的面料跟月球紋理相結(jié)合。

當(dāng)然，不光是給大家玩兒的，商家的活動畢竟是出于營銷目的，yvvy品牌現(xiàn)場推出Space和迷霧兩個系列新品；觀眾可在現(xiàn)場的“矛盾空間”拍照區(qū)創(chuàng)作太空攝影作品。 

據(jù)說，yvvy星球漫游快閃店還會到青島現(xiàn)身，之后還會有落地哪些城市，估計要看前期效果。

筆者注意到，最近還有一個跨界比較新鮮，跟汽車的，主角是大自然家居，參加第18屆上海國際汽車工業(yè)展覽會，在現(xiàn)場打造了整體面積達245平米的兩層大型媒體間。

這個媒體間呢，用大自然地板鋪裝的，營造現(xiàn)代主題專訪間、旅行主題采訪間、典雅風(fēng)坐談區(qū)等空間，同時鋪在地面上的大自然地板，還配有創(chuàng)意地貼設(shè)計，吸引觀眾掃碼體驗VR家裝。 

問題來了，跑到汽車展上裝修出這么一個媒體間，有多大意義？能帶動銷量？能提升知名度？

筆者認為，這個營銷動作的性價比應(yīng)該是不低的，受眾肯定是有價值的，一是媒體間會有很多記者或者自媒體人士，在媒體圈里深度曝光，可能引發(fā)二次傳播；二是會請到一些嘉賓進來，在汽車行業(yè)高層里實現(xiàn)露出；三是還可能被更多人拍到，順便曝光。

關(guān)鍵就看是怎么合作的，如果大自然只是贊助了媒體間裝修所需的地板，不用花其它經(jīng)費，那就非常非常劃算。如果除了贊助產(chǎn)品，還要給一筆其它費用，看數(shù)量多少，可能就不是太經(jīng)濟。

無論怎么說，大自然的跨界又?jǐn)U大了范圍，打開了視野，家居跟汽車的消費群體高度重合，完全可以聯(lián)手搞一些其它事情。

有很長一段時間，走秀在家居建材行業(yè)里比較流行。比如瓷磚、地板品牌辦新品發(fā)布會的時候，喜歡請一些美女模特站臺，讓模特們以各種姿態(tài)抱著地板瓷磚走幾圈。養(yǎng)眼的是模特，也可能是產(chǎn)品。

最近，家具業(yè)也開始看中時尚走秀這一招，而且搞出的動靜不小。

5月9日，芝華仕牽手聚劃算歡聚日，在長沙電影小鎮(zhèn)歐式教堂舉辦沙發(fā)走秀，主題叫2019時髦癱春夏大秀。走秀本身可能不算爆點，但它這個時髦癱頗有樂趣，就是嘉賓們在沙發(fā)上的各種癱，像這樣的秀不多見吧。

更大手筆在于它的投入。

從媒體來講，聯(lián)合了VOGUE、ELLE、時尚芭莎、嘉人四大時尚媒體，而且提出了打造網(wǎng)紅家居潮牌的愿景，一場活動上升到品牌戰(zhàn)略愿景了。

從到場嘉賓來看，陣營很有實力，大多在年輕人群體里是有網(wǎng)紅效應(yīng)的，包括ninepercent人氣成員小鬼王琳凱，擔(dān)綱走秀的壓軸嘉賓；邀請蛋蛋解說、MrYang楊家成進行淘內(nèi)直播。

另外，還請到劉一杭三三、草圖君、陳偉LeonChan等微博kol出席現(xiàn)場。 可能你我不知道這幾個KOL是誰，說明咱們年紀(jì)大了或者不夠時尚。

有些自媒體上的KOL，也就是意見領(lǐng)袖、大號，我們可能從來沒有聽說過，也不知道他們到底有何本領(lǐng)，但是，這并不妨礙他們的粉絲幾百萬，一呼百應(yīng)，帶貨能力超強。

筆者認為，你不喜歡的東西，不代表別人認可，說不準(zhǔn)有幾千萬其他用戶追捧。放棄了你，抓住那幾千萬粉絲，就夠了。

讀書會也被一些家居品牌盯上了，顧家家居最近在杭州開了一家顧家生活體驗店 KUKA LIFE，營業(yè)面積非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

我們來看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里實現(xiàn)1：1戶型實景，有5大實景樣板房（從單身公寓到五口之家）、9大情景體驗區(qū)（簡歐、現(xiàn)代、美式、新中式等風(fēng)格）。

筆者認為，這個場景體驗就比較給力了，既考慮到各種家庭的情況，又照顧到了對設(shè)計風(fēng)格的偏好。

一個跨界猛招是，顧家引進了樊登讀書會、瑞幸咖啡，這兩個都是當(dāng)前比較有粉絲效應(yīng)的品牌；專門開避了網(wǎng)紅打卡區(qū)，用于顧客拍照錄視頻；有專門的兒童游樂區(qū)。

單獨說一下樊登讀書會，創(chuàng)辦人是樊登，原來央視的主持人，曾經(jīng)是辯論賽的冠軍，后來創(chuàng)辦讀書會，據(jù)說已有400多萬會員，開了200多家書店，在各地建有分會。一年講解50本書籍，年費365元。

去年的時候，我樂家居也曾經(jīng)引進樊登讀書會，后來合作的推進，倒是沒有太多新的公開。如果終端門店跟樊登讀書會連接起來，相互引流合作，倒是既能提升品牌檔次，又能得到實際好處。

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