家居行業(yè)“多養(yǎng)孩子賺大錢”已成過去式？

老板與名氣、華帝與百得，沒錯(cuò)，他們都來自同一家企業(yè)，屬于定位不同的家居建材品牌。

在家居建材行業(yè)，一個(gè)廠家旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌是常態(tài)，從瓷磚到涂料，從廚電到衛(wèi)浴，再到地板等各種家居建材品類，一個(gè)工廠擁有多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也是常態(tài)。

家居建材行業(yè)，品牌化最早的是瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料，這幾個(gè)品類又有一個(gè)特點(diǎn)即以成品及半成品等相相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但又需要后續(xù)的安裝或者施工服務(wù)。比如新明珠陶瓷集團(tuán)旗下有７個(gè)陶瓷品牌和３個(gè)衛(wèi)浴品牌，其他一些瓷磚企業(yè)都有數(shù)個(gè)品牌；衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)，早期的一些衛(wèi)浴企業(yè)如箭牌，旗下就有包括箭牌、法恩莎、安華等多個(gè)衛(wèi)浴品牌；而涂料行業(yè)力，擁有多個(gè)品牌的涂料工廠也不少，包括行業(yè)的一些企業(yè)如嘉寶莉、美涂士、巴德士等一批企業(yè)都有數(shù)個(gè)涂料品牌。

一個(gè)家居建材工廠，以多個(gè)品牌來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，出發(fā)點(diǎn)無外包括兩方面：一是多品牌分別定位搶占不同階層的市場(chǎng)，典型的如老板與名氣、華帝與百得，通過品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的更多覆蓋；二是多個(gè)品牌投放市場(chǎng)，搶占更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

多品牌運(yùn)營(yíng)，對(duì)每個(gè)廠家來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于多一個(gè)品牌，就多了一個(gè)銷售產(chǎn)品的渠道與機(jī)會(huì)，可以快速占領(lǐng)更多區(qū)域。挑戰(zhàn)則在于，品牌越多，資源也越分散，相應(yīng)地對(duì)于資金、生產(chǎn)能力、庫存、營(yíng)銷等。如果做的不好，銷量上不去，就會(huì)形成巨大壓力。

對(duì)不少廠家來說，品牌就是自己的孩子，多一個(gè)品牌就感覺是多一個(gè)孩子，孩子多了收入也就越大了。這個(gè)邏輯，在市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，有品牌、有產(chǎn)品就意味著有更多機(jī)會(huì)。過去近20年家居建材行業(yè)的迅猛發(fā)展為多品牌的家居建材工廠提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，一些家居建材工廠也賺得盆滿缽滿。

但是，正所謂“由盛極衰”、“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，多品牌為不少家居建材廠家創(chuàng)造了賺錢機(jī)會(huì)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變冷、市場(chǎng)需求的減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，多從以往的“利好”逐漸變?yōu)椤柏?fù)擔(dān)”。特別是那些品牌定位類似、產(chǎn)品類似、價(jià)格類似的家居品牌，在市場(chǎng)中出現(xiàn)自家?guī)讉€(gè)品牌打架的情況，內(nèi)訌和內(nèi)耗造成自損八百，還敵不了別人。反之，一些有不同明確市場(chǎng)定位的家居批評(píng)，因?yàn)閷?shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，終端市場(chǎng)沒有了混亂，實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。

筆者監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，這兩年來，由于市場(chǎng)的冷淡，很多品類洗牌嚴(yán)重，即市場(chǎng)上的品牌消失得很厲害。比如，涂料行業(yè)，由于傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)需求極度萎縮，很多品牌的店面都在市場(chǎng)上消失，或改行、或轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。廚電行業(yè)也是如此，如根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2018年油煙機(jī)在銷品牌數(shù)量為213個(gè)，相比2017年新增28個(gè)，退出49個(gè)；熱水器在銷品牌數(shù)量為218個(gè)，相比2017年新增30個(gè)，退出36個(gè)。

家居品牌的變化，實(shí)際上是整個(gè)行業(yè)在洗牌，行業(yè)集中度在提高。對(duì)于多品牌運(yùn)營(yíng)的工廠來說，除非擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力、資源整合能力，多品牌變?yōu)樯倨放?、單品牌將逐漸成為現(xiàn)實(shí)。畢竟，在市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，集中能力做好一個(gè)品牌，堅(jiān)守住核心客戶，對(duì)每個(gè)工廠來說都是關(guān)乎生存的大事。

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