定制企業(yè)如何發(fā)展？看五大代表企業(yè)高管怎么說

九大行業(yè)核心圈層大規(guī)模同臺對話，聚焦全屋定制、整裝、軟件、廚電、五金等細分領(lǐng)域，行業(yè)**人物的融合和共性，將演繹怎樣的思維交鋒與交融？今天，我們先走進全屋定制五大代表企業(yè)的高管，一覽其快言快語！

歐派家居營銷副總裁 劉順平

2019年，歐派家居集團的基本方略是“搶份額，增單值”，進可攻退可守。而作為歐派家居營銷副總裁的劉順平，一路走來，他見證了歐派的攻城拔寨、開疆拓土，自己也是親歷其中，與歐派共同成長的。

面對風雨飄搖的2019，他提到，最本質(zhì)的是開源節(jié)流，怎么開源？**，渠道多元化，除傳統(tǒng)家居建材賣場這一主陣地外，未來的家裝、整裝、定制精裝，包括線上流量等都要考慮，拓寬渠道張力。第二，為經(jīng)銷商賦能，通過IT的方式盡可能地降低終端運營成本，提高運營效率。第三，練好內(nèi)功，提高反應(yīng)速度，降低出錯率，讓客戶能夠更滿意一點。此外，歐派為深化大家居戰(zhàn)略推出的大家居（星居/微居）模式，旨在多品類引流和聯(lián)單銷售，全面整合**資源，提升歐派的市場占有率。

索菲亞家居司米櫥柜總裁  劉澤勤

司米櫥柜自進入索菲亞大家居以來，不得不說，二者的發(fā)展都可謂相得益彰，發(fā)展更加的完善順遂，但隨著行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)的下一步該如何攻守進退，就少不了企業(yè)掌舵者的及時決策和精準落地。

索菲亞家居司米櫥柜總裁劉澤勤曾坦言，未來三到五年內(nèi)，司米櫥柜一方面通過設(shè)計入手，讓顧客感受到設(shè)計的專業(yè)。同時在服務(wù)上，不管是最后的一米交付，還是終端門店的場景體驗、服務(wù)創(chuàng)新，努力把這些峰值做好，未來才會有更好的發(fā)展。并且，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著整裝的大勢來襲，近兩三年將加速進入新一輪洗牌狀態(tài)。劉澤勤認為，彼時企業(yè)拼的就是產(chǎn)品、品牌、渠道、產(chǎn)能、信息化、團隊等綜合實力了。在這種競爭環(huán)境下，企業(yè)如何生存將成為重中之重，也是索菲亞等所有企業(yè)接下來所要面臨和探討的話題。 

尚品宅配副總裁&新居網(wǎng)總裁 胡翊

胡翊曾說，“整裝將是未來必然趨勢，這個趨勢是浩浩蕩蕩的，跟當年成品家居面對定制家居的浪潮是一樣的?！惫黄淙?，整裝大勢已來，而HOMKOO整裝云更是業(yè)內(nèi)無人不曉。

自面市以來，先天的技術(shù)基因，后天的以胡翊等為代表的領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，更使其始終以一馬當先的姿態(tài)走在整裝行列的前列，賦能行業(yè)。數(shù)學(xué)系出身的胡翊，成就了更好的新居網(wǎng)，也成就了更好的自己。他說，企業(yè)不能夠做旁觀者，應(yīng)該積極地去接納這些新的東西。2017年，尚品宅配集團正式啟動整裝新業(yè)務(wù)，整合了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的一站式服務(wù)，通過HOMKOO整裝云平臺為用戶實現(xiàn)拎包入?。?018年11月，HOMKOO整裝云隊伍就已突破1000家，這個速度是驚人的；如今，啟動“信息科技+互聯(lián)網(wǎng)+定制設(shè)計+智能制造+產(chǎn)業(yè)賦能”這一模式的殺傷力更是可怕的。

維意定制CEO 歐陽熙

維意定制的“好設(shè)計”可謂是一種顯著的行業(yè)認知，不管行業(yè)如何變化，企業(yè)如何換代，設(shè)計始終是維意定制無可替代的“殺手锏”。在近期的“定制三人行”對話上，歐陽熙就說，維意對設(shè)計的理解和詮釋已經(jīng)超越傳統(tǒng)意義上的設(shè)計。

設(shè)計，已成為維意的產(chǎn)品之一，此外，它的另一個層面體現(xiàn)在各產(chǎn)品品類的組合所呈現(xiàn)的最終效果上。在其他人看來，設(shè)計或許是附屬品，但就維意而言，它是必需品，它是維意定制的靈魂?，F(xiàn)今的消費者，對美的要求愈加飆升，關(guān)于定制產(chǎn)品的顏值問題，歐陽熙認為主要體現(xiàn)在兩個方面：**，從設(shè)計的角度融入家的美和產(chǎn)品的美；第二，全屋定制企業(yè)如何通過設(shè)計實現(xiàn)從單品的美到產(chǎn)品組合之后整體家居的美感，這是非常重要的。

卡諾亞副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理 賴永精

每每言及卡諾亞副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理賴永精，范居士的腦?？倳‖F(xiàn)他說過的那一句“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，他談的是卡諾亞的發(fā)展，卻恰恰也是他的職涯寫照，謙、穩(wěn)，但有力量。

時值卡諾亞的“第四個五年規(guī)劃”（2016—2020年）而2020年正是其規(guī)劃上市之年，那么2019年的發(fā)展就顯得更加關(guān)鍵。對此，賴永精早前就在公開場合表示，**，以消費者為中心，繼續(xù)用心提供好產(chǎn)品和服務(wù)；第二，推進渠道在原有深度集聚發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向廣度擴展；第三，沿著卡諾亞提出的“精兵強將”人才計劃，繼續(xù)推進人。  

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