花樣跨界營(yíng)銷帶你探索新商機(jī)!
受到國(guó)家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo),經(jīng)多年的發(fā)展,跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢(shì),更是由“新生兒”成長(zhǎng)為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營(yíng)銷潮流,在這過程中,漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營(yíng)銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。
異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)主體為了某種共同目標(biāo)而達(dá)成的一種商業(yè)合作,能實(shí)現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大,實(shí)現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”,雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符,對(duì)客戶的服務(wù)水平也差不對(duì),才能給客戶帶來真正的增值體驗(yàn)。還有人建議,異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化,尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新,才能更為吸引消費(fèi)者。
圣象地板曾與長(zhǎng)虹集團(tuán)合作,建立異業(yè)聯(lián)盟,簡(jiǎn)而言之就是買圣象地板送長(zhǎng)虹電視,在傳統(tǒng)淡季的兩個(gè)月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長(zhǎng)虹的合作中,圣象把銷售陣線從一線到四線市場(chǎng)全面鋪開,雙方在各個(gè)環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如,圣象和長(zhǎng)虹在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)都有3000多個(gè),每個(gè)銷售點(diǎn)都能看到雙方的品牌宣傳資料,并對(duì)各自的銷售人員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn),無論是物流還是安裝,都能實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。通過這些方式,達(dá)到雙方**的渠道疊加傳播效應(yīng)。
眾所周知,企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達(dá)到的目的有三:一是品牌性推廣,二是銷售的推廣,三十品牌與銷售雙向推廣。從這個(gè)角度說,企業(yè)對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評(píng)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示,異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來了實(shí)惠,大家各取所需,從而達(dá)到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。
營(yíng)銷跨界
家居建材行業(yè)中的品牌存在一個(gè)致命硬傷:平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息,一旦裝修完畢,品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo,甚至可能過了三五年,很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個(gè)品牌。因此如何提升關(guān)注度,成了不少商家思考的問題,不少聰明的品牌選擇了跨界營(yíng)銷。
所謂跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)用戶在體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌,利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),在營(yíng)銷中互相借力,從而形成新的用戶體驗(yàn)。
慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進(jìn)行跨界營(yíng)銷,把音樂和睡眠結(jié)合在一起,希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式,打造出世界級(jí)的健康睡眠品牌。
對(duì)于企業(yè)而言,跨界營(yíng)銷需把握好五大原則:資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費(fèi)群體一致性原則、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則和非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則。跨界的核心在于創(chuàng)新,通過合作解決營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題,實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。
區(qū)域跨界
由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展,三四線城市消費(fèi)者的購(gòu)買力有很大程度的提升,加上一二線城市的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界,更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。
三四線城市的市場(chǎng)成熟度比較低,相對(duì)應(yīng)的,租金也低,消費(fèi)者無甚品牌意識(shí),更加偏好物美價(jià)廉的產(chǎn)品,故而進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)的企業(yè)都需要進(jìn)行自我調(diào)整,包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題,并需要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查,選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),與此同時(shí)不降低服務(wù)質(zhì)量。
三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少,市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定,因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。
跨界有很多種模式,每一種模式都有其優(yōu)勢(shì),同時(shí)也存在著失敗的隱憂。但是營(yíng)銷總是三分靠策劃,七分靠執(zhí)行,形式如何不重要,適合自己的才最實(shí)在,只有實(shí)踐操作才能打開通往成功的道路。
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