花樣跨界營(yíng)銷帶你探索新商機(jī)！

    受到國(guó)家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo)，經(jīng)多年的發(fā)展，跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢(shì)，更是由“新生兒”成長(zhǎng)為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營(yíng)銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營(yíng)銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。

    異業(yè)聯(lián)盟

    異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)主體為了某種共同目標(biāo)而達(dá)成的一種商業(yè)合作，能實(shí)現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大，實(shí)現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”，雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對(duì)客戶的服務(wù)水平也差不對(duì)，才能給客戶帶來真正的增值體驗(yàn)。還有人建議，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化，尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新，才能更為吸引消費(fèi)者。

    圣象地板曾與長(zhǎng)虹集團(tuán)合作，建立異業(yè)聯(lián)盟，簡(jiǎn)而言之就是買圣象地板送長(zhǎng)虹電視，在傳統(tǒng)淡季的兩個(gè)月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長(zhǎng)虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場(chǎng)全面鋪開，雙方在各個(gè)環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如，圣象和長(zhǎng)虹在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)都有3000多個(gè)，每個(gè)銷售點(diǎn)都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對(duì)各自的銷售人員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，無論是物流還是安裝，都能實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。通過這些方式，達(dá)到雙方**的渠道疊加傳播效應(yīng)。

    眾所周知，企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達(dá)到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個(gè)角度說，企業(yè)對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評(píng)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來了實(shí)惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。

    營(yíng)銷跨界

    家居建材行業(yè)中的品牌存在一個(gè)致命硬傷：平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個(gè)品牌。因此如何提升關(guān)注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營(yíng)銷。

    所謂跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)用戶在體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗(yàn)。

    慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進(jìn)行跨界營(yíng)銷，把音樂和睡眠結(jié)合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式，打造出世界級(jí)的健康睡眠品牌。

    對(duì)于企業(yè)而言，跨界營(yíng)銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費(fèi)群體一致性原則、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則和非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則。跨界的核心在于創(chuàng)新，通過合作解決營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

    區(qū)域跨界

    由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市消費(fèi)者的購(gòu)買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界，更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。

    三四線城市的市場(chǎng)成熟度比較低，相對(duì)應(yīng)的，租金也低，消費(fèi)者無甚品牌意識(shí)，更加偏好物美價(jià)廉的產(chǎn)品，故而進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)的企業(yè)都需要進(jìn)行自我調(diào)整，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，與此同時(shí)不降低服務(wù)質(zhì)量。

    三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。

    跨界有很多種模式，每一種模式都有其優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在著失敗的隱憂。但是營(yíng)銷總是三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，形式如何不重要，適合自己的才最實(shí)在，只有實(shí)踐操作才能打開通往成功的道路。

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