門窗市場面臨“四面楚歌” 木門企業(yè)需冷靜應(yīng)對(duì)
如今的門窗市場表面上看起來相安無事,可事實(shí)上正面臨著來自四個(gè)方面的壓力:上游房地產(chǎn)開發(fā)商的攔截、家電企業(yè)及IT行業(yè)的切入、泛家居品牌的挑戰(zhàn),這對(duì)木門企業(yè)而言可謂危機(jī)四伏,四面楚歌。那么,面對(duì)這四股力量的入侵,木門企業(yè)又該如何自救?其實(shí)冷靜之后不難發(fā)現(xiàn),這四股力量并沒有形成合圍之勢,門窗企業(yè)仍有發(fā)展機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)開發(fā)商推出精裝房形成上游攔截,但產(chǎn)業(yè)鏈過長
據(jù)了解,**代精裝房包含“天地墻”,搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在**代的基礎(chǔ)上,包含廚衛(wèi),搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上,把木門、門廳、陽臺(tái)門等一并包含,搶占了家具的市場。如今,像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房,甚至包含活動(dòng)家具和家電,實(shí)現(xiàn)“拎包入住”,同時(shí)也完成了上游攔截。建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢,它們牢牢占據(jù)著下游資源,同時(shí)完成上游攔截和家居整合,具有全方位的優(yōu)勢,但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。
家電行業(yè)整體較家居行業(yè)先進(jìn),但對(duì)家居行業(yè)不夠了解
這類企業(yè)比家居行業(yè)整體先進(jìn),可以為傳統(tǒng)家居帶來新思維,但面臨對(duì)家居行業(yè)不夠了解的問題。家居產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性,本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品,具有大工業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)兼具環(huán)境屬性,與建筑和室內(nèi)密不可分,與環(huán)境要配套。
泛家居發(fā)展給家居行業(yè)分支產(chǎn)生沖擊,但搶占市場份額難度較大
這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域,看似容易,實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè),市場玩家多,產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快,面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題,加上消費(fèi)者訴求各異,實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。
IT企業(yè)切入家居行業(yè),經(jīng)驗(yàn)與人才亟需儲(chǔ)備
這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù),以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為,從信息通路切入,進(jìn)入泛家居行業(yè),具有一定的優(yōu)勢,是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家居市場的不足之處是對(duì)家居行業(yè)了解不夠深入,所需的與家居相關(guān)的人才也不能夠到位。
展開跨界整合與合作,可實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)自救
近年來,木門銷售額下滑,木門企業(yè)高管離職等負(fù)面消息給木門行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。隨著“四股力量”逐漸蠶食整個(gè)家具市場,木門企業(yè)該何去何從?是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場份額,發(fā)展成大型木門企業(yè)?不管最終是何種結(jié)果,有業(yè)內(nèi)人士指出,打通上下游渠道,從活動(dòng)家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道,也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定制化發(fā)展,也可以是與定制企業(yè)合作。
面對(duì)這四股力量的侵蝕,傳統(tǒng)木門行業(yè)不用過度悲觀緊張。隨著人們對(duì)木門需求的不斷增加,木門行業(yè)在未來還有很大的生存空間。這四股力量在帶來競爭壓力的同時(shí)也帶來了發(fā)展機(jī)遇,因?yàn)樵谶@巨大的壓力之下木門企業(yè)會(huì)積極尋找對(duì)策,努力創(chuàng)新發(fā)展自己,這對(duì)整體木門行業(yè)的優(yōu)勝劣汰有巨大的推動(dòng)作用。
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