解析:從股市看木門經(jīng)銷商如何在逆境中反轉(zhuǎn)

2015-08-03來源:中華門窗網(wǎng)熱度:18635

 

    前陣子股市大跌無論是在空間還是朋友圈都是各種刷屏,很多人選擇炒股而不是腳踏實(shí)地賺錢,是抱有一種投機(jī)取巧的情況。但是對于木門經(jīng)銷商來說,穩(wěn)固扎實(shí)的基礎(chǔ)才是推動發(fā)展的根本動力,才有可能在逆境中反轉(zhuǎn)。


    股市是市場經(jīng)濟(jì)的明鏡


    國內(nèi)的市場和股市一樣,上半年政策出臺、資源投放,全力確保年度和半年度目標(biāo),利好消息自然會刺激上半年的銷售目標(biāo)達(dá)成??偛康恼吆鸵鈭D都是積極的,但是在區(qū)域執(zhí)行上,由于執(zhí)行力的問題也好,由于理解誤差也好,甚至是區(qū)域利益也好,任何方案在執(zhí)行上都會被打上好幾個折扣。尤其是到了下半年,丑媳婦最終要見公婆了,真金白銀的進(jìn)賬、一清二楚的數(shù)據(jù)就無法再糊弄了。虎頭蛇尾的銷售曲線,在銷售進(jìn)度的管理上也并不罕見。


    上半年難,下半年似乎更難。股市是一面鏡子,既預(yù)示了股市下半年不會風(fēng)平浪靜,也反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)暫時面臨的窘境。作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品管道的延伸,經(jīng)銷商要找一個好的活法,確實(shí)是一個很現(xiàn)實(shí)的問題,更何況那些上半年還溜號了的經(jīng)銷商?


    高收益低風(fēng)險的理性投資


    股民在股市投資的時候,主要是跟隨大方向走,一榮俱榮,一損俱損。但是投資木門行業(yè)則是屬于一種理性的投資行為。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,木門行業(yè)收益高風(fēng)險小。同時,據(jù)了解,木門行業(yè)的大多數(shù)品牌特別為經(jīng)銷商量身打造經(jīng)營方案,幫助其盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)厣倘?,在行業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。另外,這些木門品牌每年不定期給予經(jīng)銷商全方位的運(yùn)作培訓(xùn),業(yè)務(wù)人員的定期業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓每一家加盟店更加的正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作。


    打造差異化才是發(fā)展關(guān)鍵


    木門企業(yè)要應(yīng)對市場變化,應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位,對市場進(jìn)行細(xì)分,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。專門針對某一層面的消費(fèi)群體,有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。


    差異化經(jīng)營的本質(zhì)就是在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面做到與眾不同,顯示出“高人一籌”的差異化特點(diǎn)。目前,木門市場不論是木門產(chǎn)品,還是門店設(shè)計(jì),都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展,個性化的社會需求日益突出起來,“同質(zhì)化”經(jīng)營已難以為繼,木門企業(yè)必須實(shí)行差異化經(jīng)營以之相對應(yīng)。實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營方針,木門企業(yè)首先要在戰(zhàn)略定位上實(shí)現(xiàn)差異化,在資本、技術(shù)、人才的投入上體現(xiàn)這種差異化,在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新方面強(qiáng)化差異化,使產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格、服務(wù)等方面處處顯示出與眾不同。的確,經(jīng)過實(shí)踐表明,一旦木門行業(yè)出現(xiàn)市場波動,具有戰(zhàn)略定位的差異化木門企業(yè),都顯現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢。


    總之,木門經(jīng)銷商需要把生意當(dāng)作一件事業(yè),小心呵護(hù),可以投機(jī)取巧但是不能盲目跟風(fēng),要根據(jù)市場需要進(jìn)行差異化營銷,科學(xué)管理才能實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)之夢。

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。