櫥柜家具企業(yè)尋找新利潤點 渠道環(huán)節(jié)成重點

    正因為面臨著生產(chǎn)、經(jīng)營、管理多方面的壓力，櫥柜企業(yè)越來越迫切地需要尋找新的利潤點。對于渠道環(huán)節(jié)的探索，正是櫥柜業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注重點所在。

    進駐賣場成本水漲船高

    近幾年，中國的櫥柜銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的櫥柜企業(yè)也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到櫥柜大品牌門店的身影。

    有業(yè)內(nèi)人士認為：品牌櫥柜選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

    但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是櫥柜行業(yè)渠道的高成本。在櫥柜和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進賣場，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?

    獨立店經(jīng)營管理壓力倍增

    想要自主經(jīng)營的意愿逐漸強烈，越來越多的櫥柜企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營與管理上。一位櫥柜品牌負責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式?！?

    機遇與調(diào)整并存，獨立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位櫥柜行業(yè)資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數(shù)字要大?！?

    當(dāng)今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

    任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無論是櫥柜企業(yè)選擇進駐賣場還是開設(shè)獨立店，都要依據(jù)自身實際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會有更大的利潤空間。

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