櫥柜家具企業(yè)尋找新利潤(rùn)點(diǎn) 渠道環(huán)節(jié)成重點(diǎn)

    正因?yàn)槊媾R著生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理多方面的壓力，櫥柜企業(yè)越來(lái)越迫切地需要尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。對(duì)于渠道環(huán)節(jié)的探索，正是櫥柜業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注重點(diǎn)所在。

    進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)成本水漲船高

    近幾年，中國(guó)的櫥柜銷售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的櫥柜企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣(mài)場(chǎng)里都可以看到櫥柜大品牌門(mén)店的身影。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌櫥柜選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

    但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是櫥柜行業(yè)渠道的高成本。在櫥柜和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)連鎖，你不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?

    獨(dú)立店經(jīng)營(yíng)管理壓力倍增

    想要自主經(jīng)營(yíng)的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。一位櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣(mài)店模式?！?

    機(jī)遇與調(diào)整并存，獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位櫥柜行業(yè)資深人士談到，“相對(duì)于單平方的銷售來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個(gè)數(shù)字要大?！?

    當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

    任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無(wú)論是櫥柜企業(yè)選擇進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)還是開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，都要依據(jù)自身實(shí)際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。