銷量大降，現(xiàn)金流緊繃，遭受重創(chuàng)的家居業(yè)何去何從？

2022年，在疫情持續(xù)多點暴發(fā)之下，家居行業(yè)遭到巨大沖擊。

前4個月全國家具類商品零售額為450億元，同比下降8.9%，4月建筑及裝潢材料類商品零售額同比下降11.7%，整個家居板塊都呈現(xiàn)大幅下跌的態(tài)勢。

在江蘇，80%的家具企業(yè)銷量同比下降，銷量下降一半以上的企業(yè)有20.6%；70%的企業(yè)現(xiàn)金流最多能維持三個月，17.1%的企業(yè)現(xiàn)金流僅可維持一個月。

作為承載了民生消費與大量就業(yè)的重要行業(yè)，家居業(yè)為何下跌至此？又將何去何從？

遭受重創(chuàng)

國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)據(jù)顯示，1—4月份，社會消費品零售總額138142億元，同比下降0.2%；其中，餐飲業(yè)收入13262億元，同比下降5.1%。而與此同時，前4月家具類商品零售額為450億元，同比下降8.9%，其降幅大過餐飲業(yè)，并且超過了其他主要行業(yè)。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年1－3月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入1735.4億元，同比增長3.2%；然而，行業(yè)虧損面已達(dá)28.7%，比今年1－2月進(jìn)一步擴(kuò)大。

截至目前，已有近100家泛家居業(yè)上市公司公布一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，在這近100家企業(yè)中，有32家出現(xiàn)虧損。

其中，虧損額最 高的是東易日盛，一季度，東易日盛營收3.75億元，虧損2.44億元。此外，東鵬控股營收9.66億元，虧損7704萬元；菲林格爾營收0.89億元，虧損703萬元；三棵樹營收16.98億元，虧損3874萬元。

也有少數(shù)龍頭企業(yè)保持著增長態(tài)勢。其中，顧家家居營收45.4億元，盈利4.43億元；紅星美凱龍營收33.75億元，盈利6.98億元；居然之家營收31.05億元，盈利5.05億元。

對此，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)表示，大勢下滑之下，大型企業(yè)憑借著資源等優(yōu)勢有更多的騰挪空間，行業(yè)出現(xiàn)了一定的分化，但毫無疑問的是，所有企業(yè)都面臨著較大的壓力，更值得關(guān)注的是，家居業(yè)有一個顯著的特點，即中小企業(yè)的數(shù)量十分龐大，這些企業(yè)普遍面臨著生存危機(jī)。

在北京區(qū)域，一家地板公司負(fù)責(zé)人表示，今年以來，市場一直在低位徘徊，其地板銷售量同比下降了近50%，尤其是最近1個月來，受疫情影響關(guān)停線下門店，基本處于零成交的狀態(tài)。

江蘇省家具業(yè)協(xié)會日前對江蘇近100家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，80%以上的企業(yè)銷量同比下降。其中，下降30%以內(nèi)的工廠占比20%；下降30%-50%的工廠占比41.7%；下降50%及以上的工廠占到20.6%。

在這一背景下，企業(yè)的現(xiàn)金流也進(jìn)一步緊張甚至是枯竭。調(diào)研結(jié)果顯示，江蘇省家具企業(yè)中有70%以上的企業(yè)現(xiàn)金流只能維持三個月，其中17.1%的工廠現(xiàn)金流僅可維持一個月，21.4%的工廠現(xiàn)金流可維持兩個月，37.3%的工廠現(xiàn)金流可維持三個月。

江蘇省家具業(yè)協(xié)會工作人員指出，當(dāng)前家具銷售市場低迷、訂單銳減、且“粥少僧多”，為爭奪一個企業(yè)訂單，甚至?xí)霈F(xiàn)十幾家企業(yè)競爭的反常情形，最終只能打“價格戰(zhàn)”，壓低利潤“血拼”，公司獲利也無從談起。

兩頭承壓

中國家居/設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家、中國設(shè)計院長基地總發(fā)起人王建國表示，已波及全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的疫情是導(dǎo)致整個家居行業(yè)大幅下滑的直接原因。奧密克戎傳染性更強(qiáng)，一些地區(qū)防控時間較長，讓家居業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動深受波及。

對此，江蘇省家具業(yè)協(xié)會在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場因疫情封控，物流運輸限制多，訂單無法按時履行，外地客戶不能正常來考察，業(yè)務(wù)人員無法正常開展銷售活動，客戶流失嚴(yán)重。

江蘇省家具業(yè)協(xié)會工作人員表示，以物流為例，由于各地防疫政策不一致，導(dǎo)致找車難和價格高，目前的運費比年前平均價格高出30%-50%。4月下旬高速通行情況雖有所好轉(zhuǎn)，但部分區(qū)縣鎮(zhèn)的“最后一公里”仍然不順暢。不僅如此，原材料價格在物流等多重因素影響下持續(xù)上漲，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來很多不便，成本不斷上升。

在疫情阻隔經(jīng)營的背景下，一些家居企業(yè)將經(jīng)營場所轉(zhuǎn)移到了線上，開啟了線上帶貨。

上述北京地板公司負(fù)責(zé)人表示，他們也在今年啟動了直播帶貨，疫情期間加大了營銷力度，但是沒多少起色。

王建國對此分析表示，線上營銷是重要的銷售渠道補充、也是家居行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，很多行業(yè)已經(jīng)在這方面取得了長足的發(fā)展，家居業(yè)也在數(shù)字化、新型線上營銷方面不斷探索，雖然有一些企業(yè)取得進(jìn)展，但整體看，家居行業(yè)的數(shù)字化成果相比之下不太顯著，因為對消費者而言，家居行業(yè)的購物體驗十分重要，其營銷較為依賴線下實體空間。

秦占學(xué)表示，從整個中國經(jīng)濟(jì)體的變化來看，今年以來，投資和消費這兩大引擎都受疫情影響較重，而這兩方面的影響最終都波及到家居行業(yè)。

從投資來看，1—4月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資39154億元，同比下降2.7%；其中，住宅投資29527億元，下降2.1%?！坝捎诜康禺a(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程是家居業(yè)重要的銷售渠道，其變化周期一定程度上受房地產(chǎn)開發(fā)投資影響，這勢必會給家居業(yè)帶來下行壓力?！鼻卣紝W(xué)表示。

事實上，地產(chǎn)業(yè)的大幅下滑早已傳導(dǎo)至家居行業(yè)。日前，索菲亞公布的2021年報顯示，因恒大暴雷事件計提損失近9億元，直接導(dǎo)致2021年業(yè)績十分慘淡。此外，菲林格爾、東鵬控股等紛紛踩雷地產(chǎn)公司，損失巨大。

不過，整體來看，2022年，家居業(yè)仍然看重這一渠道，這也意味著，家居企業(yè)之間的競爭勢必將進(jìn)一步加劇。

秦占學(xué)表示，從消費來看，家居業(yè)的主要終端消費渠道來自于二手房業(yè)主裝修等，疫情之下，二手房裝修受到抑制，部分地區(qū)一度對裝修業(yè)按下暫停鍵，家具類、建材類商品零售額自然會大幅下滑。

王建國表示，公裝工程采購和家庭裝修是家居業(yè)最重要的兩大渠道，目前看這兩方面都受到較大抑制，家居業(yè)短期內(nèi)承受著巨大的壓力。

積極應(yīng)對

提振家居消費顯然刻不容緩。

江蘇省家具業(yè)協(xié)會表示，本次疫情的反復(fù)對行業(yè)生產(chǎn)、微觀個體以及江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生較大影響，雖然是階段性、暫時性的，但卻是全局性、系統(tǒng)性的沖擊。

從實際的市場情況來看，一旦市場主體遭受的沖擊過大，很可能難以恢復(fù)生機(jī)，與此同時，就業(yè)也將受到波及。

日前召開的國務(wù)院常務(wù)會議指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，許多市場主體十分困難，要采取一攬子針對性強(qiáng)、有力有效的區(qū)間調(diào)控舉措，穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)基本盤。

為此，江蘇省家具業(yè)協(xié)會建議，要全力保障物流暢通、確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈“不掉線”；加強(qiáng)對疫情的有效防控和精準(zhǔn)防控；進(jìn)一步落實減稅降費政策，比如對勞動密集型的家具企業(yè)適時推出針對性的減稅降費計劃；加大對困難企業(yè)金融方面的支持，特別是針對有訂單有市場暫時遇到困難的企業(yè)；提供企業(yè)穩(wěn)崗補貼、職工職業(yè)技能培訓(xùn)補貼等。

王建國表示，受疫情及房地產(chǎn)市場影響，家居行業(yè)市場環(huán)境十分慘淡，這既需要政策大力扶持，家居業(yè)也必須練好內(nèi)功。

秦占學(xué)表示，在這場危機(jī)面前，家居企業(yè)首先要樹立信心，用更長遠(yuǎn)的眼光來看待家居行業(yè)，積極展開自救。

紅星美凱龍公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，在疫情封控期間，持續(xù)強(qiáng)化線上蓄客，通過發(fā)力多平臺直播、社群營銷、老客回訪等方式實現(xiàn)鎖客，同時，攜百余個品牌開展品類專場直播活動，實現(xiàn)精準(zhǔn)蓄客，為疫情后的快速重啟做充分的準(zhǔn)備，力爭將疫情的影響降到**。

“家居市場與房地產(chǎn)行業(yè)脫鉤趨勢顯現(xiàn)，存量房越來越多，家居行業(yè)的規(guī)模會越來越大。未來，我們的人均GDP增長1倍，家裝消費將漲4倍”，上述紅星美凱龍公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

居然之家董事長汪林朋認(rèn)為，家居行業(yè)的消費雖然短時間內(nèi)受到疫情的影響，但在疫情緩解以后，或會形成彌補式的集中爆發(fā)。另外，疫情減少了大家的外出時間，使得居家時間增多，反而會讓很多家庭更加重視改善居住環(huán)境。因此，我們必須看到，家居業(yè)存在巨大的價值，千萬不能因短期的波動而對行業(yè)發(fā)展失去信心。

秦占學(xué)進(jìn)一步表示，家居企業(yè)還需堅定推進(jìn)產(chǎn)品升級，在安全、智能、綠色等方面下功夫，滿足人們對于好品質(zhì)的深層次需求。

對此，上述紅星美凱龍公司相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，當(dāng)前家居消費人群正呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢，追求個性、熱衷嘗鮮、精致悅己、強(qiáng)勢表達(dá)是他們的特征，也是家居行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃時需要重點考量的因素。

此外，秦占學(xué)表示，家居業(yè)還要做好流通這篇大文章，打造分層次分模式的流通渠道，比如推動綠色建材下沉街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扎牢行業(yè)的底盤。

汪林朋對此表示，通過疫情倒逼大家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，這對家居行業(yè)的渠道建設(shè)也是一個機(jī)會。家居行業(yè)主要的服務(wù)體驗在線下，在所有消費行業(yè)中，家裝家居是電商滲透較慢的行業(yè)，隨著技術(shù)不斷發(fā)展，家居行業(yè)所追求的效率和體驗將逐步解決。

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