索菲亞2020年凈利增10.66% 櫥柜、木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)

4月11日晚間，索菲亞(002572)發(fā)布2020年年報(bào)，公司2020年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.53億元，同比去年增長(zhǎng)8.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.92億元，同比去年增長(zhǎng)10.66%；基本每股收益1.31元/股，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅）。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，受新冠疫情的影響，2020年我國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6875.4億元，同比下降6.0%；在這一背景下，索菲亞錄得逆勢(shì)增長(zhǎng)，公司在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2020年的1.21%。

同一時(shí)間，索菲亞還披露了2021年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2021年1-3月凈利潤(rùn)為1.05億至1.30億元，上年同期為虧損1654.61萬(wàn)元；公司同時(shí)預(yù)計(jì)2021年第 一季度營(yíng)收同比將增加8.4億元到10.69億元，同比增長(zhǎng)110%到140%。

對(duì)于一季度業(yè)績(jī)預(yù)增的原因，索菲亞表示，新冠疫情較大程度上影響了公司2020年一季度各品類前端的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝各環(huán)節(jié)。本報(bào)告期扭虧為盈的主要原因?yàn)槭芤鎳?guó)內(nèi)疫情的有效防控，裝修需求恢復(fù)，公司在全渠道、多品牌、全品類齊發(fā)力，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。

構(gòu)建多重流量入口

從渠道看，2020年，索菲亞在經(jīng)銷商零售渠道收入占比78.54%，大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)15.04億元，同比上年增長(zhǎng)99.14%，占比18.08%。

年報(bào)顯示，2020年，公司繼續(xù)迎合消費(fèi)市場(chǎng)的變遷，積極鋪設(shè)零售、大宗業(yè)務(wù)（To大B）、整裝（To小B）渠道，致力打造一個(gè)積極進(jìn)取的全渠道營(yíng)銷體系，構(gòu)建多重流量入口。

在零售渠道方面，公司組建了強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。2020年，公司開(kāi)設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。同時(shí)，發(fā)力數(shù)字化營(yíng)銷，整合社群營(yíng)銷、直播裂變、網(wǎng)紅帶貨等多種線上營(yíng)銷方式，搶占全域流量，打造線上線下一體化的營(yíng)銷閉環(huán)。在2020年的雙十一促銷活動(dòng)，索菲亞實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)累計(jì)銷售額突破11億元，砍獲天貓定制衣柜類目7連冠和京東雙十一品類3連冠。

在大宗業(yè)務(wù)渠道方面，公司大宗工程業(yè)務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長(zhǎng)租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項(xiàng)目定制業(yè)務(wù)。2020年，大宗渠道持續(xù)高速發(fā)展，專職團(tuán)隊(duì)已逾1600人。公司與國(guó)內(nèi)房企Top100的大部分企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，是多家醫(yī)院、學(xué)校等對(duì)環(huán)保要求極其宴客的機(jī)構(gòu)或企業(yè)指定供應(yīng)商。

在整裝渠道方面，公司在全國(guó)范圍挑選實(shí)力較強(qiáng)的裝企開(kāi)展合作，利用公司柜類高品牌知名度、產(chǎn)品品類豐富等優(yōu)勢(shì)，對(duì)裝企進(jìn)行品牌和產(chǎn)品賦能。在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，公司負(fù)責(zé)提供柜類產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝以及銷售支持。裝企負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)落地施工。整裝渠道的業(yè)務(wù)讓公司獲取客流的入口整體提前。公司與優(yōu)質(zhì)裝企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2020年，公司先后與全國(guó)頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署深度合作協(xié)議，合資設(shè)立工廠或子公司。2020年全年，公司完成500家整裝企業(yè)簽約計(jì)劃（含直營(yíng)直簽和經(jīng)銷商直簽），其中先后與全國(guó)頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合資設(shè)立工廠或子公司，開(kāi)啟家居家裝深度合作的創(chuàng)新模式。

索菲亞表示，經(jīng)過(guò)兩年的打造，渠道管理變革顯現(xiàn)成效，面對(duì)行業(yè)渠道流量碎片化趨勢(shì)加劇，公司2020年度經(jīng)營(yíng)效果逐季明顯改善，尤其在開(kāi)拓新賽道方面，大宗工程業(yè)務(wù)尤其是櫥柜、木門品類的拓展對(duì)公司2020年的營(yíng)業(yè)收入有突出貢獻(xiàn)。公司的整裝、家裝渠道2020年拓展順利，2021年度整裝、家裝渠道將成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)。

多品牌矩陣及全品類組合

分產(chǎn)品來(lái)看，2020年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入67.02億元，同比增長(zhǎng)1.46%；櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元，同比增長(zhǎng)42.26%；木門實(shí)現(xiàn)收入2.92億元，同比增長(zhǎng)55.36%。

索菲亞表示，根據(jù)公司“大家居”戰(zhàn)略，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場(chǎng)，專注“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略，即司米專注櫥柜、索菲亞專注柜類定制、華鶴專注木門，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類布局，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配為抓手，為消費(fèi)者提供環(huán)保而美好的生活空間整體解決方案。

在索菲亞品牌方面，目前以定制衣柜為拳頭產(chǎn)品，提供衣柜、櫥柜、木門、家具家品等產(chǎn)品。目前擁有經(jīng)銷商1652家，超過(guò)2719家門店，覆蓋全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。

截止至2020年底，索菲亞工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)13095元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長(zhǎng)12.96%。2020年索，菲亞全國(guó)建店（全新開(kāi)店、重裝及整改）數(shù)量達(dá)2519家。2020年，公司環(huán)保產(chǎn)品在疫情環(huán)境下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，截至2020年12月底，索菲亞康純板的客戶占比已上升到74%，訂單占比已上升至66%。

司米品牌則以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，該品牌1934年誕生于法國(guó)，2014年引入中國(guó)，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，提供櫥柜、衣柜、木門、家具家品等全屋定制服務(wù)。

天眼查顯示，2014，索菲亞與SCHMIDT GROUPE合資成立子公司司米廚柜有限公司，雙方分別持股51%和49%，索菲亞為控股股東。2020年，司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11億元，已成功躋身中國(guó)市場(chǎng)櫥柜品牌第 一梯隊(duì)，目前擁約有1108家門店，958位經(jīng)銷商。

索菲亞旗下米蘭納則定位于互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，以更創(chuàng)新的方式，更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者溝通，未來(lái)將發(fā)力大眾市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)，打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品，來(lái)滿大眾消費(fèi)人群的家居需求。2021年，米蘭納獨(dú)立招商，全渠道同時(shí)發(fā)力，全年目標(biāo)350家店，一線城市實(shí)現(xiàn)100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

在毛利率方面，2020年全年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率為36.50%，其中衣柜及其配件毛利率40.44%，櫥柜及其配件毛利率22.67%，木門毛利率14.57%。

索菲亞表示，2020年公司完成多品牌矩陣的規(guī)劃和初步的布局，同時(shí)進(jìn)行了組織變革，實(shí)行事業(yè)部管理機(jī)制。2021年，公司六大事業(yè)部將繼續(xù)深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團(tuán)戰(zhàn)略，達(dá)成索菲亞集團(tuán)百億銷售目標(biāo)。

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