全面進(jìn)攻小鎮(zhèn)青年市場？索菲亞推出互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌米蘭納

一場別開生面的發(fā)布會(huì)，掀起行業(yè)的關(guān)注和熱議。3月1日，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球**戰(zhàn)略峰會(huì)隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會(huì)上正式面世。

直面大家對(duì)米蘭納推出的各種疑問，發(fā)布會(huì)上發(fā)起了一場關(guān)于“發(fā)力小鎮(zhèn)青年，能否打破定制家居行業(yè)增長困局？”的討論賽，引發(fā)了熱烈的討論。

新力量崛起，小鎮(zhèn)青年將成為消費(fèi)主力軍

小鎮(zhèn)青年的用戶畫像特征明顯區(qū)別于一二線中大城市的同齡人：他們生活節(jié)奏相對(duì)較慢，有更多的時(shí)間精力享受和關(guān)注生活，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈；他們收入有限，但較低的生活成本也讓他們具備較強(qiáng)的消費(fèi)力；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，填平了城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝，他們?cè)谙M(fèi)認(rèn)知審美上與一線城市保持了完美的同步。

因此，小鎮(zhèn)青年成為新型城鎮(zhèn)一體化進(jìn)程中最活躍的一極，提供了空間巨大的市場。綜合國家統(tǒng)計(jì)局與2018年人口普查的有關(guān)數(shù)據(jù)，三線以下城市人口4.4億，鄉(xiāng)村常住人口5.64億，所以有超過70%的人都處在3-6線城市之中。

同時(shí)，在家居行業(yè)進(jìn)入低位維穩(wěn)的有機(jī)增長期，挖掘新的增量是品牌的統(tǒng)一訴求。其中，攻下小鎮(zhèn)青年成為頭部家居品牌的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

“小鎮(zhèn)青年將成為今后十年消費(fèi)市場的主力軍，將會(huì)釋放更大的消費(fèi)潛力?！彬v訊家居&優(yōu)居總編輯張永志認(rèn)為，消費(fèi)在分層，不同年齡的群體消費(fèi)理念不一樣，我們過去在用一個(gè)代際的產(chǎn)品去滿足所有消費(fèi)者這個(gè)邏輯已經(jīng)不成立。我們能否滿足小鎮(zhèn)青年這部分消費(fèi)群體的需求，從而打破定制家居行業(yè)零售增長的困局，成為行業(yè)共同面對(duì)的課題。

時(shí)尚與性價(jià)比兼具，米蘭納贏得小鎮(zhèn)青年的制勝利器

在需求端與供給端的雙重期盼與呼喚之下，索菲亞洞察市場需求，推出了互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌米蘭納。

對(duì)于米蘭納推出的背景，索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵解釋，中國消費(fèi)圈層現(xiàn)場日益明顯，但是大家對(duì)品質(zhì)、環(huán)保、安全的需求逐漸提升。索菲亞專注柜類定制40周年，具備了完善的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)涉及體系，有責(zé)任為更多的中國家庭，特別是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的定制家居產(chǎn)品。

天風(fēng)證券輕工紡服首席分析師范張翔表示，定制家居行業(yè)市場規(guī)模大，而且每年呈增長態(tài)勢(shì)。伴隨著小鎮(zhèn)青年從村莊向城鎮(zhèn)的居住、生活轉(zhuǎn)移，整個(gè)消費(fèi)新需求的通路被打開。從小鎮(zhèn)青年的人物畫像來看，個(gè)性化定制需求、基因已經(jīng)存在在多年的生活經(jīng)驗(yàn)中。近年來，在需求端，小鎮(zhèn)青年個(gè)性化、品質(zhì)化需求在提升；在供給端，家居市場尋求新增長，木蘭納正是迎合兩者契合點(diǎn)的商機(jī)。

索菲亞副總裁劉澤勤指出，定制企業(yè)近年來都在尋求第二增長曲線，不管是頭部企業(yè)還是第二梯隊(duì)企業(yè)，在新的賽道上都有布局。而在主賽道上，均價(jià)1000元/平方米以下的市場為大量中小廠商占據(jù)，沒有頭部品牌，集中度很底。索菲亞推出米蘭納切入該賽道，一定大有可為。

那么，米蘭納將有哪些制勝利器？王兵介紹說，米蘭納將共享索菲亞工業(yè)化的優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化運(yùn)營能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和環(huán)保實(shí)力，這意味著米蘭納產(chǎn)品和服務(wù)可以零成本嫁接在索菲亞集團(tuán)的工業(yè)化布局上，在智能制造上可零成本入場，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上承接索菲亞設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，并切入到索菲亞產(chǎn)品研發(fā)體系系統(tǒng)?！凹鞣苼唭?yōu)勢(shì)于一身的米蘭納，將為更多的大眾消費(fèi)者提供更物美價(jià)廉的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)。”

米蘭納推出之后，索菲亞構(gòu)建了集合索菲亞柜類定制專家、司米櫥柜、華鶴木門、米蘭納的衣櫥門多品類品牌矩陣，全面覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，打造以家具定制為中心的多核驅(qū)動(dòng)引擎，為未來實(shí)現(xiàn)營收多元化增長奠定基礎(chǔ)。

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