時代不斷變革中 傳統的木門企業(yè)該怎么辦

    “2008年的時候，木門經銷商開始喊著生意不好做，但其實只是想控制租金;2010年的時候，越來越多的經銷商開始自我調整，或是轉戰(zhàn)定制木門，或是跟裝修公司合作，或是與傳統媒體或是網絡媒體合作，搞團購;等到2012年的時候，小區(qū)拓展、爆破營銷早已風靡木門行業(yè)。而包括木門和建材組建品牌聯盟，利用軟裝置入木門這些運營手段，也開始稀松平常?！痹谫u場同行的眼中，木門經銷商其實也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動作讓經銷商群體之間的優(yōu)勝劣汰更加明顯。

    一、入門門檻低但門道多

    來自各方面的聲音，都在說這是一個傳統的行業(yè)，古來有之，甚至給人低端之感。但是接觸時間長了，開始發(fā)現雖然行業(yè)的加入“門檻”雖不高，但行業(yè)里面的門道卻不少。

    比如在制造環(huán)節(jié)，早前圈內圈外不少人都對木門行業(yè)表示“痛心”，認為其在“搬木頭”，浪費自然資源，且沒有技術含量，沒能帶來附加值。后者說的有點道理，但實際上，木門制造環(huán)節(jié)，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產加工等等，其實都需要相當多的經驗積累，如果是新入行或是轉型的企業(yè)，還真需要花費一番功夫。又比如零售環(huán)節(jié)，新進的經銷商如果不是來自于木門圈子內的，往往都需要經過一段“學習期”：如何選擇品牌，如何與賣場打交道，如何了解行業(yè)營銷推廣等等。

    既然有各種門道，那么想改變也就絕不是一件簡單的事情，很長一段時間內，木門行業(yè)的這些“傳統”也都被視為是行業(yè)的“自然壁壘”，即使從2008年國內家居連鎖賣場開始“跑馬圈地”，導致經銷商、廠家與賣場的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業(yè)能內部優(yōu)化，重新走向協調。

    二、經銷商怎么辦

    市場的風云變幻，促使木門行業(yè)開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業(yè)內部的自我調整，動作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”!

    互聯網開始涉足家居領域，改變木門行業(yè)那些傳統的模式，互聯網企業(yè)就像一條巨大的鯰魚，攪動了行業(yè)現存的格局。當互聯網滲透進來之后，大家發(fā)現，不管處在行業(yè)的哪一端，都有機會能夠直面消費者。面對龐大的消費市場，于是乎木門上、下游，甚至是關聯產業(yè)都開始心潮涌動。

    現在木門行業(yè)感覺也有這個趨勢，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯網企業(yè)，甚至其他行業(yè)的企業(yè)也借助互聯網踏進了木門行業(yè)的圈子。

    從綜合性的電商平臺，到家居垂直類電商平臺，以及裝修垂直類電商平臺，甚至是傳統地產品牌，都為木門行業(yè)創(chuàng)造了新的消費入口，木門企業(yè)、木門賣場、木門經銷商，以往任何時候都能實現更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場將更加復雜、激烈。

    在大格局下，木門企業(yè)不僅需要面對傳統的同行競爭，還要面對全新的互聯網品牌、垂直互聯網平臺延伸出來的自有品牌，甚至是隨時出現的跨界品牌(比如ZARA Home)。對于木門賣場來說，消費入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強化自己的消費吸引力，也變得更加重要。而對于木門經銷商而言，當看到越來越多的木門企業(yè)開始直面各種消費者接口，自己的店面大有開始淪為產品展示體驗店的趨勢之下，也需要考慮怎么能夠玩轉各種異業(yè)、跨界的融合，實現多元化拓客。

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