中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的營(yíng)銷重點(diǎn)

談到營(yíng)銷策略，要取得成功必須依靠“銷售”和“傳播”的協(xié)同，這樣才能達(dá)到一定的效果。

一個(gè)非常成功的中小企業(yè)，它必然已經(jīng)打造了一套運(yùn)轉(zhuǎn)高效的銷售流程。而銷售流程的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是由潛在客戶數(shù)量、抓客成功率、成交率、追銷人數(shù)、追銷金額等因素決定的。這些，通通是中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)聚焦的重點(diǎn)，因?yàn)樗鼈儠?huì)快速帶來現(xiàn)金流，維持企業(yè)的發(fā)展。

以提升成交率為例，你只需要在產(chǎn)品介紹中加上一個(gè)“客戶見證”，成交率就很大可能有所不同。由原來的每天5筆訂單，可能變成10筆，這樣一下子銷售額就翻一倍。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)聚焦于銷售流程的打造而非品牌。

而品牌就僅僅是“傳播”的一個(gè)作戰(zhàn)武器而已，其次還有像廣告、新媒體軟文營(yíng)銷等，主要是協(xié)助銷售。成都尚韋科技有限公司，專注新媒體軟文營(yíng)銷推廣、手機(jī)客戶端首頁推薦、微博微信營(yíng)銷、今日頭條首頁及微信朋友圈逛夠植入投放等業(yè)務(wù)。

中小企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)放棄大企業(yè)品牌營(yíng)銷的觀念，更加專注于如何讓自己的銷售流程更加優(yōu)化。這就是每個(gè)中小企業(yè)的營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)聚焦的重點(diǎn)——你是要賣貨，而不是炫耀品牌。品牌本身對(duì)于中小企業(yè)來說作用很小。

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