面對“跨界搶食” 傳統(tǒng)家居企業(yè)需提高核心競爭力
近年來，內(nèi)憂外患使得家居企業(yè)壓力激增。內(nèi)憂，即家居業(yè)利潤率降低，成本和費用不斷提高，客戶需求卻日漸難以捉摸;外患，不僅是指同行競爭越來越激烈，來自其他行業(yè)的競爭者也在瘋狂生長。而且，這些來自業(yè)外的競爭者往往是其它產(chǎn)業(yè)大佬，有足夠的投資資本來實現(xiàn)“跨界”。
板材巨頭大王椰強(qiáng)勢跨界
3月31日，廣州廣交會威斯汀酒店三樓宴會廳內(nèi)座無虛席，布蘭莎《起步與世界同步——2017布蘭莎品牌戰(zhàn)略發(fā)布會》在這里光彩啟幕。
門窗企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型 或?qū)⒚媾R三方面挑戰(zhàn)
目前，在日益高漲的租金成本、人工成本、信息化技術(shù)成本壓力下，門窗企業(yè)不得不面對更多的生存壓力。再加上新的消費格局日漸成型，門窗企業(yè)家及業(yè)者用早前常用的“開源節(jié)流”已無法真正應(yīng)對復(fù)雜的市場變化和越來越碎片化的消費需求。此時，跨界打劫成為了各大企業(yè)采取的措施之一。但是，企業(yè)要想通過跨界的方式實現(xiàn)對傳統(tǒng)競爭對手的“彎道超車”，無疑要面臨巨大的挑戰(zhàn)。具體而言，將面臨三個方面的挑戰(zhàn)。
家居行業(yè)頻繁上演“跨界”戲碼
在家居建材行業(yè)，隨著消費需求的轉(zhuǎn)變和競爭壓力的加大，跨界已經(jīng)成為一種新的發(fā)展趨勢。為了更快的挖掘市場商機(jī)，越來越多的家居企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的發(fā)展。誠然，在具備市場資源和契機(jī)的情況下，家居企業(yè)考慮多元化的跨界發(fā)展無可厚非，不過，跨界最終考核的是企業(yè)實力，發(fā)展相對成熟的企業(yè)可能更容易實現(xiàn)。
家居企業(yè)消費時代嘗試跨界拓展
家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，在近一年，有的企業(yè)選擇擴(kuò)充產(chǎn)品品類，在細(xì)分行業(yè)中進(jìn)行延伸;有的企業(yè)則著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈，將商業(yè)觸角觸及各個領(lǐng)域;有的則將目光投向其他行業(yè)，通過資本運作實現(xiàn)業(yè)績利潤提升。家居行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)延伸意味著行業(yè)內(nèi)的資源整合，也意味著資本的有效配置，讓企業(yè)探索更多盈利點。
跨界經(jīng)營，家具品牌是不務(wù)正業(yè)還是未雨綢繆？
近幾年，為了應(yīng)付由于競爭激烈的帶來的負(fù)面影響，不少家具品牌都在做跨界經(jīng)營。事實上，跨界經(jīng)營給家具企業(yè)帶來了豐厚利潤，但其中也不乏因為跨界而致使資金周轉(zhuǎn)不靈企業(yè)倒閉的。如此看來，家具品牌的跨界之風(fēng)到底是不務(wù)正業(yè)還是未雨綢繆呢？
跨界成常態(tài) 家具企業(yè)如何看待？
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生存環(huán)境的不斷惡化，“不甘寂寞”的家具行業(yè)也開始走起了跨界之路并逐漸成為了一種常態(tài)。眾所周知，所謂跨界就是要跨過界限，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，從而找出新的生存之道。那么針對跨界，家具企業(yè)是如何看待的呢?跨界合作是趨勢面對激烈的市場競爭，家具行業(yè)已經(jīng)成為紅海，尋求跨界合作，也在情理之中。同時，這也是非常有必要的。如今家具行業(yè)產(chǎn)能過剩，價格競爭激烈，使得家具企業(yè)不得不使用跨界來應(yīng)對。從家具行業(yè)的歷史發(fā)展現(xiàn)狀來看，跨界會成為行業(yè)內(nèi)的一種發(fā)展趨勢，成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。當(dāng)家具企業(yè)不再局限于工廠式的自銷自營，積極跨界合作，或許能夠開辟出一片新天地?？缃缒繕?biāo)需明確跨界雖然已經(jīng)成為一種普遍趨勢，但在真正實行時，家具企業(yè)必須要考慮到自身的優(yōu)劣勢，挖掘出合作的具體領(lǐng)域和方向，力求做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。同時更不要期待全方位的合作，廣泛而不精，大而全的大包圍形式，或許會導(dǎo)致跨界毫無特色而言，甚至給企業(yè)以及消費者帶來不必要的損失?？缃绾献魇芸简炄缃窦揖咂髽I(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，跨界合作能否成功完成還有待時間的考驗。產(chǎn)業(yè)只要有利潤，就會存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領(lǐng)域。作為低門檻的先驅(qū)企業(yè)，家具行業(yè)目前在跨界合作領(lǐng)域的發(fā)展還存在一定的桎梏性，主要局限于對家具、板材等相關(guān)產(chǎn)品的整合，對于一些高技術(shù)、進(jìn)入難的行業(yè)，還在駐足觀望。中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為：跨界合作成為市場常態(tài)，家具企業(yè)不積極適應(yīng)市場，那么就只能接受淘汰。當(dāng)然，最重要的，家具企業(yè)還是要找準(zhǔn)自己的定位，才能讓自己的跨界不至于失去目標(biāo)而顯得盲目得不償失。
看藝術(shù)家如何跨界做民族風(fēng)家具?
長發(fā)及腰，青衣長衫，卸去舞臺上華麗的裝扮，戴上黑框眼鏡和花卉刺繡帽子，“孔雀公主”楊麗萍作為原創(chuàng)家具品牌“一物一語”的創(chuàng)始人兼藝術(shù)設(shè)計總監(jiān)，在第22屆中國國際家具展上，帶來全套系列家具產(chǎn)品。她在媒體見面會上言簡意賅，“我的設(shè)計源于自然，自然是最好的老師”，但楊麗萍和她的家具仍是展覽上最熱議的話題之一。 對于這些頗有云南特色、民族風(fēng)濃郁的家具，一些人倒是并不陌生。幾家門戶網(wǎng)站家具頻道此前就已曝光楊麗萍在大理的豪宅“月亮宮”，其中不少家具擺設(shè)，正是“一物一語”的原型。 座椅靠背和扶手皆是造型栩栩如生的孔雀，應(yīng)和了舞劇《孔雀》的主題，也是楊麗萍的專屬符號。寫意的手法保留了木材的質(zhì)樸和原始，用料扎實，也符合大理當(dāng)?shù)亟橙酥谱骷揖叩膫鹘y(tǒng)。楊麗萍說，雖然是跨界捉刀，但設(shè)計家具對她來說，是順其自然，水到渠成的事情。 但凡有閑暇時間，楊麗萍會親自打理她的“月亮宮”。在這里，她褪下藝術(shù)家的光環(huán)，事必躬親，下廚，灑掃，拎著小木桶去不遠(yuǎn)處濟(jì)水灌溉庭院里的花花草草。也就是在這種細(xì)膩瑣碎的日常生活中，她開始琢磨家居設(shè)計的要義。“第一時間映入腦海的就是孔雀。”昔年憑借孔雀舞，楊麗萍一舞動天下，從此孔雀元素成了她生活不可割舍的部分。正因如此，在構(gòu)思家具造型的過程之中，在不影響使用功能的情況下，楊麗萍加入了不少孔雀元素。 裝飾有孔雀翎毛紋理的儲物箱，是整個系列的點睛之筆。楊麗萍說，這種儲物箱的原型是當(dāng)?shù)孛窬又谐Ｒ姷募揖撸偵峡兹隔崦汤C之后，在她的心目中，儲物箱就成了能夠收藏時光的“魔盒”。 “時裝和軟裝有很多相通之處”，除了對大件家具設(shè)計精雕細(xì)琢，已經(jīng)創(chuàng)立時裝品牌的楊麗萍對各種軟裝陳設(shè)更是毫不含糊。在“月亮宮”中，用色鮮艷大膽、花樣繁多的軟裝，儼然是云南風(fēng)土人情的寫照。比如沙發(fā)靠背上的花卉，都是她找當(dāng)?shù)匕鬃謇C娘手工制成。以跳躍、奔放的色彩反襯木的寧靜、溫和和內(nèi)斂，居室才不會顯得沉悶。 眺望洱海，品一盞紅酒，亦或躲在樹蔭下，對著疏影之中的陽光飲一盅普洱，這種生活方式又催生了楊麗萍設(shè)計戶外家居的念頭。她從當(dāng)?shù)孛袼准揖又屑橙§`感，找來嫻熟的工匠用鐵藝和藤條編織了戶外座椅。因為帶有手作的溫度，輕巧的座椅，看上去顯得質(zhì)樸又百搭。 靠著多年經(jīng)營舞蹈事業(yè)積累了大票人氣，跨界捉刀家具創(chuàng)作，楊麗萍抱著一份平常心?！凹揖咴O(shè)計的動人之處，在于它的靜，在日常生活中，它猶如水，看似柔弱，但具有滴水穿石的滲透力?！痹诨卮鸬谝回斀?jīng)提問時，楊麗萍坦言，這些家具設(shè)計在她心中醞釀已久，師法藝術(shù)，師法生活，師法自然，成了設(shè)計最終的落腳點。“自然具有強(qiáng)大的影響力，無論你是否已經(jīng)意識到了它的存在，它讓生活和藝術(shù)的邊界在不經(jīng)意之間消失?！? 或許，楊麗萍此時在家具領(lǐng)域的出擊，踩準(zhǔn)了時間節(jié)點。中國原創(chuàng)家具行業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展時代，探索中國家具的設(shè)計專屬語言，成為原創(chuàng)設(shè)計師們共同的目標(biāo)。前幾年，極簡中式風(fēng)在中國國際家具展上大行其道，亦被很多人視為中國原創(chuàng)設(shè)計的成果之一。不過，也有人認(rèn)為，極簡中式風(fēng)仍然受西方設(shè)計影響的束縛。奔放自由、帶著質(zhì)樸和原始野性，又能令都市人聯(lián)想起悠然的山野隱居生活，民族風(fēng)設(shè)計或許是中國原創(chuàng)設(shè)計的新出路所在。之前，朱哲琴創(chuàng)辦的“看見造物”，已經(jīng)將各種民族元素運用到現(xiàn)代家居設(shè)計之中，比如，以蘇繡手法創(chuàng)作的屏風(fēng)登陸米蘭國際設(shè)計周，就引起不小關(guān)注。 楊麗萍的跨界，只是這場風(fēng)潮盛宴的一個開端。接下來，承載著現(xiàn)代都市人對自然和寧靜生活向往的民族風(fēng)家具設(shè)計，也會成為中國原創(chuàng)設(shè)計一支不容小覷的力量。不過，也有業(yè)內(nèi)人指出，楊麗萍家具在中國國際家具展的火爆吸睛，主要還源于名人效應(yīng)，設(shè)計是否真的成功，銷量和買家質(zhì)量才是最后的決定因素。
“整木家裝”概念火熱 家居企業(yè)跨界有奔頭?
眼下，同全屋定制一樣火熱的，還有“整木家裝”。隨著消費者環(huán)保需求日趨強(qiáng)烈，加上人們經(jīng)濟(jì)收入水平不斷提高，既能滿足一站式購物需求又能保證家居環(huán)境健康的“整木家裝”概念逐漸在市場走俏。目前有部分家居企業(yè)跨界做起了“整木家裝”。 “整木家裝”概念火熱 眼下，各大實力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費者省時省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時拎包入住就可以了。近年來，生活家家居也好，實創(chuàng)裝飾也好，都極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓消費者嘗到了“整裝”的甜頭。同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現(xiàn)，也讓消費者多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 家居企業(yè)跨界全屋整裝 目前，部分家居企業(yè)也跨界至全屋整裝，這些家居企業(yè)背后都有強(qiáng)大的制造實力支撐，在國內(nèi)都有數(shù)個生產(chǎn)基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產(chǎn)品。而且在設(shè)計上，也有專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊坐鎮(zhèn)，有一整套規(guī)范的定制與安裝流程。當(dāng)然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預(yù)示著造價不菲。據(jù)某知名品牌負(fù)責(zé)人透露，一套宮廷法式風(fēng)格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米造價大概是800多萬元;一套中式風(fēng)格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木“整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 “整裝”不是簡單的拼湊 談到“整裝”模式，業(yè)內(nèi)人士指出，真正的“整裝”，不是簡單的拼湊，每一個細(xì)分領(lǐng)域都有自己領(lǐng)域的專業(yè)和特色，將各大項簡單地相加，滿足不了消費者想要一個完整的家的需求。而且，這種整合的能力，既包含用戶能感受到的實物產(chǎn)品，還包含公司背后運營層面的整合。而且，目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質(zhì)與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設(shè)計師群”、“專為領(lǐng)袖設(shè)計”等等高端設(shè)計的原因。 由此看來，“整木家裝”在滿足消費者需求的同時，對企業(yè)的實力有更大的挑戰(zhàn)，家居企業(yè)能否分羹，還需時間來檢驗。
花樣跨界營銷帶你探索新商機(jī)！
受到國家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo)，經(jīng)多年的發(fā)展，跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢，更是由“新生兒”成長為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)主體為了某種共同目標(biāo)而達(dá)成的一種商業(yè)合作，能實現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大，實現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對”，雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對客戶的服務(wù)水平也差不對，才能給客戶帶來真正的增值體驗。還有人建議，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化，尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新，才能更為吸引消費者。 圣象地板曾與長虹集團(tuán)合作，建立異業(yè)聯(lián)盟，簡而言之就是買圣象地板送長虹電視，在傳統(tǒng)淡季的兩個月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場全面鋪開，雙方在各個環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如，圣象和長虹在全國各地的銷售網(wǎng)點都有3000多個，每個銷售點都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對各自的銷售人員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，無論是物流還是安裝，都能實現(xiàn)無縫對接。通過這些方式，達(dá)到雙方最大的渠道疊加傳播效應(yīng)。 眾所周知，企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達(dá)到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個角度說，企業(yè)對于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評價。業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費者都帶來了實惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。 營銷跨界 家居建材行業(yè)中的品牌存在一個致命硬傷：平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費者只會在裝修時主動關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個品牌。因此如何提升關(guān)注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營銷。 所謂跨界營銷就是兩個用戶在體驗上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的資源優(yōu)勢，在營銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗。 慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進(jìn)行跨界營銷，把音樂和睡眠結(jié)合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式，打造出世界級的健康睡眠品牌。 對于企業(yè)而言，跨界營銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費群體一致性原則、品牌非競爭性原則和非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則。跨界的核心在于創(chuàng)新，通過合作解決營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏。 區(qū)域跨界 由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市消費者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場競爭激烈，不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界，更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。 三四線城市的市場成熟度比較低，相對應(yīng)的，租金也低，消費者無甚品牌意識，更加偏好物美價廉的產(chǎn)品，故而進(jìn)軍三四線城市市場的企業(yè)都需要進(jìn)行自我調(diào)整，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進(jìn)行充分市場調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場，與此同時不降低服務(wù)質(zhì)量。 三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優(yōu)勢，同時也存在著失敗的隱憂。但是營銷總是三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，形式如何不重要，適合自己的才最實在，只有實踐操作才能打開通往成功的道路。
