市場經(jīng)濟再次調整 紅木市場慢慢冷清
直到2015年，市場經(jīng)濟又一次開始了它的調整節(jié)奏，紅木市場慢慢地冷清起來。 于是乎，紅木行業(yè)發(fā)展的方向與思路開始混亂，有的“工匠精神”便在這個時候綁架著“傳承”被神圣地推廣開來。他們視日本的小作坊模式為“工匠精神”的代表，卻不知以作坊模式做傳承僅僅只能夠 撐得起小眾的、代表紅木行業(yè)文化最高度和金字塔塔尖的很少很少的一部分高端產(chǎn)品，而基于中國國情的大量的生活需求產(chǎn)品，則要借助工業(yè)化時代的改良創(chuàng)新以及符合當代生活方式的紅木家具得以實現(xiàn)。 行業(yè)需要深刻反思，傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩種不同的需求決定著生產(chǎn)者的定位，支撐起真正“工匠精神”的工藝設計與工業(yè)設計也無法等同，而且所謂的“工匠精神”如果連傳統(tǒng)的工藝觀都不了解，更談不上什么匠心。 本來，讓工業(yè)化生產(chǎn)來仿制傳統(tǒng)家具是一種倒退，歐洲已走過這一段路，但未來我們還要繼續(xù)走，避無可避。當然，中國當代傳統(tǒng)家具既不能仿老祖宗的東西，也不能一味地抄襲西方的設計，必須走自己的路。如何將傳統(tǒng)匠心與工業(yè)化創(chuàng)新相結合，必然又是一個新的問題。 事實上，經(jīng)過2015、2016兩年的調整，紅木產(chǎn)業(yè)已然慢慢忘卻令人狂歡的時光，一點點地趨于平靜，而這種平靜更多的也是在釋放理性信息。 隨著這兩年紅木行情的轉變，整個產(chǎn)業(yè)都將面臨著深度調整和轉型，又一輪新的洗牌與梳理在所難免。 越來越多的從業(yè)者逐漸成熟，開始學著去冷靜思考如何發(fā)展和健全紅木市場?？梢哉f，中國紅木正面臨著一個富有沖擊和挑戰(zhàn)的時代，從對供給側的需求轉向對需求側消費者的關注，也算是一個重大的理念突破。 而如何才能在設計上滿足當代消費者的需求，仍然是一個待解的大問題。 應當說，這是長期市場非正常運作積累下來的問題，也是中國整個環(huán)境在藝術文化教育方面缺失的問題所造成的?？峙陆⒅袊揖咴O計體系，才是中國紅木家具的根本與出路。 通過近十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅木家具產(chǎn)品設計落后無法滿足消費者生活所需。綜觀現(xiàn)狀，紅木家具產(chǎn)品設計僅停留在懷舊明清和抄襲西方的膚淺層次，傳承與創(chuàng)新并 沒有有機地完美結合，而生活方式和居住空間決定了人們的需求，大宅、公寓，毛坯、全裝，這些都在影響著產(chǎn)品的形式與型制，如不再多加研究，我們都將成為過去。
家居賣場業(yè)態(tài)大調整 走“生活化”路線聚人氣
隨著時代的發(fā)展，家居賣場和家居企業(yè)專賣店的形式發(fā)生著極大的變化。首先，家居賣場的業(yè)態(tài)調整，跟生活有關的百貨、游樂園、養(yǎng)老等服務進入家居賣場，賣場的活動形式也多種多樣。其次，家居企業(yè)開設的專賣店更加注重消費者的實際體驗。總的來說，家居店面越來越生活化，成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。 賣場除了家居總能買點別的 體驗更多生活場景 去家居商場就是買家居建材的，這樣的觀念需要改變。如今，大型的家居商場在招商上不再“執(zhí)著”家居建材品牌，相關的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進來，甚至越來越多與家居“不相干”的業(yè)態(tài)也融入其中。對消費者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲。 近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)開始“入侵”家居行業(yè)，消費者尤其是年輕人群的消費觀念也在發(fā)生變化。不同于傳統(tǒng)消費者看重于裝修材料，消費者越來越重視裝修效果和設計水平。家居企業(yè)也努力改變，迎合消費者口味的變化，產(chǎn)品的線下體驗尤為重要。一些企業(yè)也開始走大店模式，利用賣場、商業(yè)樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個獨棟小樓開設體驗館。在開店之余，整合產(chǎn)業(yè)鏈，從家居到軟裝配飾，給消費者提供一站式的服務。 品牌營銷賣家居也搞綜藝 店面裝修越來越精致 打折、抽獎、消費滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費者甚至是為了活動而來到商場。與音樂和明星的結緣，是家居賣場營銷的一大賣點。有的通過提供演唱會門票，例如近日集美家居特別贊助的《歲月流歌》華語樂壇經(jīng)典金曲巡回演唱會，為消費者設置了不同形式的贈票活動;還有的將明星請到現(xiàn)場，例如品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。此外，健康講座、時裝秀、民俗演出都在賣場中進行，讓逛店更有看點。 如今，不管是家居賣場還是品牌店面，都位于交通便利的位置。消費者對于門店的位置也沒有過多的要求，而是越來越在乎氛圍和精致程度。很多消費者進入店面不是為了購物，也希望店面陳設、裝修風格提供一些家居靈感，裝修有范兒、環(huán)境幽雅的店面才能引起消費者的注意。在此方面，家居賣場和品牌店面也在不斷調整中。很多商家會布置與主賣品牌類相關的產(chǎn)品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家居、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家居配飾，精致的店面體現(xiàn)出營業(yè)者的家居品位，也是打動消費者的關鍵。 消費觀念逐漸改變 相信“大店”不欺客 很多年前，很多消費者認為裝修“貓膩兒”多，很多消費者更喜歡去建材市場“淘貨”，既得實惠也了解市場，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強，提供精品產(chǎn)品和優(yōu)惠價格的實力越來越強。越來越多的人開始去選擇大賣場內的品牌門店購物，消費者對于大賣場的信任度更高。此外，獨立旗艦店也成為消費者另一首選，品牌的影響力在消費者心目中占據(jù)了越來越大的分量。大賣場、品牌大店的服務能力也在提升，先行賠付、無理由退換貨逐漸成為行業(yè)認同的服務標準，讓消費者對于“大店”的品質與服務更容易信賴。 在逛店過程中，店面服務人員素質也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮，對于產(chǎn)品性質、售后流程也比較熟悉，誠信、有保障的服務更讓消費者放心。不同于以往常見的“夫妻店”，店員更為專業(yè)。此外，店面的售后服務有所提升。很多店員在遇到售后問題后積極面對和解決，提供明確的解決方案，也提升了品牌的用戶好感度。
消費結構轉變 門窗企業(yè)應及時調整發(fā)展戰(zhàn)略
隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，與此同時，我國消費結構發(fā)生了重大變化。最明顯的改變在于人民生活已由生存型消費向享受型消費轉變，這場消費革命蘊含著巨大的商機，在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)只有及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，才能把握住市場機遇。 中國消費結構正由屌絲經(jīng)濟向屌絲極和土豪極并存過渡 經(jīng)濟新常態(tài)下，門窗企業(yè)生存壓力增大是不爭的事實。如果沒有一點增收的真本事，不僅會增長乏力，而且會下降。供給側改革，革的就是增長乏力的中小制造企業(yè)的命，扶的就是增長有力的大型制造企業(yè)。業(yè)內人士表示，經(jīng)濟下行中，一方面倒閉企業(yè)會越來越長，一方面國家實行供給側改革，一方面，行業(yè)大佬在增資擴產(chǎn)，不過是一件事情的三個側面而已。同一件事的三個側面，最終反映了一個最基本的事實，那就是消費結構正在從L形變成U形，適應的門窗企業(yè)在擴產(chǎn)能，極端不適應的門窗企業(yè)以倒閉收場。 如果細細翻閱倒閉企業(yè)名單，你會發(fā)現(xiàn)倒閉的都是在品質、服務等某一方面有硬傷的中小企業(yè)。業(yè)內人士認為，在經(jīng)濟下行、向環(huán)保轉型、向智能化升級下，中國的消費結構正在由L形向U形過渡。供給側改革只是在順應這一消費形勢，并用政府行為加速這一過程中的優(yōu)勝劣汰。L形消費是屌絲經(jīng)濟，大部分消費者對低價這一極敏感。U形消費是屌絲極和土豪極并存，屌絲極的消費者對低價敏感，土豪極的消費者對高端敏感。 消費結構發(fā)生變化時，門窗企業(yè)應及時調整發(fā)展戰(zhàn)略 門窗行業(yè)在從L形消費走向U形消費時，及時調整了產(chǎn)品、服務、管理體系的門窗企業(yè)，就會大者愈大，強者恒強，哪怕已經(jīng)是百億的規(guī)模。而抓住了土豪一極的門窗企業(yè)，也會取得爆發(fā)式增長。每一次消費結構的改變，都會成就一批優(yōu)秀企業(yè)。當住房制度改革襲來，人們從福利分房制，改到商品房制時，成就了萬達、萬科等一大批房地產(chǎn)公司。當扁平化經(jīng)營的電商襲來，對低價敏感的消費者，可以通過電子商務平臺，買到比商超里更便宜的商品時，成就了淘寶系。當買東西還得靠搶，搶到才能買的饑餓營銷襲來時，成就了小米。 當消費結構發(fā)生變化時，如果門窗企業(yè)也能及時調整，適應消費結構的新變化、市場的新特點、客戶的新需求，就會變強。變強的門窗企業(yè)，除了對市場新變化的捕捉能力很強外，面對市場的新變化，在渠道、管理、財務、團隊、品質、服務等方面，通過主動調整達到新平衡，以適應市場新變化的能力也會很強。 總之，對門窗企業(yè)而言，變則通，通則達。當外部環(huán)境發(fā)生改變時，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略才是最好的應對之法。
節(jié)能環(huán)保大潮襲來 鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)需加速結構調整與產(chǎn)業(yè)升級
“十二五”期間的建筑節(jié)能專項規(guī)劃及綠色規(guī)劃大部分完成了目標。但由于綠色技術成本高及綠色物業(yè)運行維護服務不到位等原因，綠色建筑發(fā)展目標未能全部實現(xiàn)。在“十三五”規(guī)劃中建材行業(yè)將加速結構調整與產(chǎn)業(yè)升級。因此，在中國經(jīng)濟新一輪轉型升級的大背景下，加強鋁合金門窗產(chǎn)品技術創(chuàng)新、提升鋁門窗產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保性是實現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢。 加快鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)轉型升級 近年來，政府相關部門陸續(xù)出臺了《促進綠色建材生產(chǎn)和應用行動方案》、《綠色建材評價技術導則》和《綠色建材評價標識管理辦法實施細則》等政策和指導性文件，目標是到2020年，綠色建筑占新建建筑比重達到50%，新建建筑中綠色建材應用比例達到30%。傳統(tǒng)建材將逐漸被綠色新型建材替代，綠色建材應用占比穩(wěn)步提高。因此，鋁合金門窗行業(yè)未來的發(fā)展重點應放在開發(fā)先進的、綠色的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品上來。政府在全面推進建設綠色公益性及大型公共建筑，增加對于綠色建筑的財政支持。這些措施將加大綠色建材和環(huán)保建筑材料的需求，有利于促進鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的升級和革新。 加強鋁合金門窗產(chǎn)品節(jié)能性 作為影響建筑能耗四大圍護部件之一的門窗，一般是薄壁的輕質構件，是建筑保溫、隔熱、隔聲的薄弱環(huán)節(jié)。尤以絕熱性能最差，它通過輻射傳遞、對流傳遞、傳導傳遞和空氣滲透等四種形式導致建筑物能量流失，普通單層玻璃窗的能量損失約占建筑冬季保溫和夏季降溫能耗的50%以上。因此鋁合金門窗是改善室內熱、光環(huán)境的重中之重，其性能直接決定著建筑節(jié)能的效果。增強鋁合金門窗的保溫隔熱性能，減少鋁門窗的能耗，是改善建筑熱、光環(huán)境質量、實現(xiàn)建筑節(jié)能目標的重要步驟。 與發(fā)達國家相比，我國的門窗節(jié)能技術尚處于初步階段，規(guī)?；形葱纬?，推廣依然存在一定的難度。同時鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)結構調整步履艱難、行業(yè)內產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡的矛盾十分突出。因此，鋁合金門窗企業(yè)應該加強節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳力度，讓市場更加了解和接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
揭秘四大營銷活動真相 地板企業(yè)適時調整戰(zhàn)術
房地產(chǎn)不景氣，下游家居建材行業(yè)亦遭遇了市場需求減少的尷尬。為了提升銷售業(yè)績，地板企業(yè)操碎了心，各種營銷活動輪番上陣，但結果卻不盡人意。那這些營銷活動背后的“真相”是什么?地板企業(yè)不能盲目跟風，還得依據(jù)自身情況適時調整戰(zhàn)術。 爆破營銷 爆破營銷是從2013年流行起來的。近些年，國內地板企業(yè)亦逐步參與到其中來。爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內的消費需求，以價格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置建材家居產(chǎn)品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導周圍有購置需求的消費者積極參與。 從長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對企業(yè)的忠誠度，只是培養(yǎng)了短期內的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對企業(yè)的影響，做之前需要考慮清楚。 高額返現(xiàn)與獎勵 家居建材行業(yè)如今雖然不再是之前“彎腰就可以撿到錢”的時代，但是只要發(fā)現(xiàn)發(fā)展的機會，行業(yè)空間還是很廣闊的。地板行業(yè)之前高速發(fā)展的其中一個原因是行業(yè)的價格體系不夠透明，這才造就“不可思議”的返現(xiàn)與獎勵。而正是一些不夠透明和規(guī)范的行為，以及數(shù)字游戲與技巧，比如定價、策略等，給行業(yè)提供了一些價格調控的“空間”。 有些地板企業(yè)在基礎管理和售后方面還是比較薄弱的，這就需要企業(yè)在做活動之前做相應的完善措施，保證活動的順利進行和對客戶的維護。同時，所有售后的檢查很重要。地板需要保證對購銷清單上的客戶進行較高比例的電話回訪和現(xiàn)場確認，以保證返現(xiàn)和抽獎的精準度。 團購砍價會 “砍價會”一般是企業(yè)前期做好產(chǎn)品選擇和價格策劃，召集一些口才比較好的專業(yè)砍價師或者明星，在一個專業(yè)的舞臺上，就同品類的不同品牌進行現(xiàn)場砍價：這個多少錢，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通過沖動型氛圍的營造與引導，達到最終多贏的砍價結果。簡言之，所有這一切都是經(jīng)過精心策劃和“導演”的，“砍價會”是情景銷售的拓展。 一般而言，“砍價會”對提升參與砍價品牌的知名度和銷售業(yè)績效果很明顯，同時，“砍價會”帶動起的氛圍非常有助于提升現(xiàn)場活躍度和整個商場的銷售，很適合在企業(yè)大主題活動背景下作為“花絮”穿插一場，以形成局部亮點，推動整個活動的順利進行。 人造節(jié) 現(xiàn)在地板市場經(jīng)常有各種形式的“人造節(jié)”，一般可以根據(jù)時令、行業(yè)規(guī)律和消費者的裝修需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月份有很多家博會，地板企業(yè)可以參與進去或者“借勢”來做活動，之后進行各類品牌聯(lián)盟的相關活動和新品展示，這對提升企業(yè)形象很有幫助。七八月份的時候對建材家居行業(yè)而言是淡季，地板企業(yè)可以在這個時間段都會做一個狂歡節(jié)。地板經(jīng)銷商要認清自身的優(yōu)勢，發(fā)揚它;或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。 地板企業(yè)適時調整戰(zhàn)術 市場中的N種營銷方法都有自己的利弊，地板企業(yè)在實際運營中需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇做出相應的選擇和調整。營銷一定不只是廣告和做活動，還要把營銷理念、營銷觀念、營銷方法、服務舉措做進企業(yè)經(jīng)營管理的全過程。地板企業(yè)只有做好戰(zhàn)略的選擇并不斷地根據(jù)自身特色進行戰(zhàn)術調整，同時將營銷理念貫穿企業(yè)運營的全過程，方能在激烈的市場廝殺中找到一片屬于自己的藍海!
木門企業(yè)須調整戰(zhàn)略方向 農(nóng)村木門市場成企業(yè)未來發(fā)展趨勢
現(xiàn)如今大城市的木門市場已經(jīng)趨于飽和，因此開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是木門行業(yè)發(fā)展過程中的一大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土。但是機遇與挑戰(zhàn)并存，木門企業(yè)將之視為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業(yè)組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。 木門行業(yè)發(fā)展空間大 “行業(yè)的發(fā)展是可喜的，可以說是已經(jīng)進入百花齊放、百家爭鳴的時代。以前在國內普通老百姓是不用品牌木門的，只有少部分的城市住宅所用，現(xiàn)在基本上農(nóng)民家庭都在用，大部分的普通工薪階層新買的房子也會購買整體木門。從整個行業(yè)趨勢來說，木門行業(yè)的發(fā)展空間還是非常大的?！币晃粯I(yè)內人士如是說。 農(nóng)村市場潛在需求增加 木門的發(fā)展空間巨大讓很多企業(yè)迅速成長，展會的熱鬧、招商氛圍濃讓人感到似乎房產(chǎn)的調控并沒有對木門行業(yè)有太大的沖擊，但是在這樣高速發(fā)展的過程中，很多企業(yè)仍然不斷地探索商機，感受到了未來市場的另一片廣闊的天地――農(nóng)村市場。中國新農(nóng)村建設的不斷推進，農(nóng)村對于木門的潛在需求也在增加。木門整個行業(yè)對于農(nóng)村市場的發(fā)展表示樂觀，要積極培育農(nóng)村市場對于木門的消費理念。 木門企業(yè)須調整戰(zhàn)略方向 木門企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。 要注意到木門企業(yè)競爭時，無序化與品牌性不強是制約木門發(fā)展的一大瓶頸，木門未來的一大趨勢將是品牌化。優(yōu)秀企業(yè)會通過提升設計、生產(chǎn)、服務各個方面的能力，從而做成品牌。當然一些沒有品牌、沒有科技創(chuàng)新的企業(yè)就會被淘汰。
市場調整轉型升級 櫥柜企業(yè)如何抓住商機?
現(xiàn)今，隨著時代的發(fā)展，櫥柜行業(yè)的市場環(huán)境也發(fā)生著翻天覆地的變化。具體體現(xiàn)在：第一，傳統(tǒng)的成品櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)不適應市場需求，個性化的產(chǎn)品更能獲得消費者的青睞。第二，一二線城市市場趨于飽和狀態(tài)，越來越多的企業(yè)走渠道下沉的路線，紛紛把目光投向了三四線市場。 個性化需求給櫥柜企業(yè)帶來新商機 定制櫥柜是適應個性化消費時代的產(chǎn)物，未來發(fā)展?jié)摿薮?。消費觀念的再度升級會提升人們對于個性化櫥柜的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關注空間利用率，精裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響櫥柜行業(yè)的未來發(fā)展。 誠然，定制櫥柜很好地滿足了櫥柜的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著櫥柜消費群體的年輕化，個性化需求將給定制櫥柜制造企業(yè)帶來新的商機。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發(fā)展，精裝修住宅的增加意味著整體定制櫥柜需求的增加。 渠道下沉或將成未來行業(yè)發(fā)展主流 目前，國內櫥柜行業(yè)一二線市場逐漸趨于飽和狀態(tài)，這讓許多櫥柜企業(yè)不得不尋找新的盈利點，在此同時極家櫥柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)在一二線城市櫥柜行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凍結的情況的時候，三四線城市的櫥柜行業(yè)市場卻依然持續(xù)火爆。這一現(xiàn)象出現(xiàn)，也是讓許多櫥柜企業(yè)都嗅到了商機，櫥柜企業(yè)紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續(xù)的情況，三四線城市的櫥柜品牌如雨后春筍，五花八門，導致市場出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰(zhàn)爭即將拉開帷幕。 目前，一線城市房價居高不下，而二三線城市房價較之更低，房地產(chǎn)銷量情況明顯高于一線城市，隨著城鎮(zhèn)化的推進，二三線城市人們的生活水平不斷提高，消費能力也隨之增長。因此，這給未來的櫥柜市場帶來了可觀的前景，對于櫥柜企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中需重視二三線城市市場，可將渠道下沉拓展市場，搶占行業(yè)發(fā)展先機。
木材行情變化引發(fā)連鎖反應 地板選材面臨調整
作為與木材行業(yè)息息相關的產(chǎn)業(yè)，木材行情的變化隨時會引發(fā)國內地板市場的連鎖反應。從2013年木材的飛漲到2014年的斷崖式下跌，緊接的是木材行業(yè)的“寒冬”降臨，行情萎靡不振的狀況為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來了深刻地變革。目前，非洲國家已開始嚴厲打擊非法砍伐木材，柬埔寨、越南、老撾等國相繼封關，地板等木制品商家的“選材”已經(jīng)站上了“十字路口”，而企業(yè)發(fā)展策略也面臨調整。 地板選材站在了十字路口 自從2014年行情大滑坡以來，地板行業(yè)一直處在風雨飄搖的狀態(tài)。行情的一蹶不振，使得地板商的庫存壓力不斷增大，無法讓資金進行有效流轉;市場上原材料“新貨”價格一直是平進平出，而“舊貨”卻因為木材商在“高價位”買進的原因，難以“割肉”;高昂的人力成本壓縮了廠家的利潤空間;同時國內地板購買力的下降導致上線木材商木材的價格一直處于倒掛的邊緣。種種形勢的表現(xiàn)導致地板商站在了選材的十字路口，產(chǎn)業(yè)結構調整的十字路口。選什么材，往哪里走，成了目前木材產(chǎn)業(yè)鏈的熱門話題。 地板選材意味著要在品種多、貨源充足穩(wěn)定、價格相對實惠的木材市場進行挑選。目前張家港木材市場主要有巴新所羅門材、非洲材、南美材、南美材。張家港市木材市場是全國闊葉材唯一的大型集散地，有著豐富的闊葉材資源，木材品種高達330多種，涉及80多個國家，是全球闊葉材涉及品種最多、木材商最多、涉及國家最多的木材市場。全國各地的木材行業(yè)人士每天都會來到這個江南水鄉(xiāng)，或是采購木材，或是了解行情。 據(jù)最新的木材大數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，張家港“大木頭”市場運行平穩(wěn)，巴新所羅門材、非洲材的出入量都比較大，處于平穩(wěn)狀態(tài)。值得注意的是張家港木材市場除了巴新所羅門材依然主要是原木進口以外，其它地區(qū)的木材都多多少少有著以鋸材形式進入國內市場的趨勢。雖然各國政府政策不同，但外國政府都希望借助中國的木材市場來發(fā)展本國的經(jīng)濟，讓原木以鋸材或是半成品的形式出口到中國，以提高本國經(jīng)濟、就業(yè)率等等。 正確看待地板商的選材 對于“地板選材”這個熱門話題，應該從以下三個方面看待地板商的選材：首先是供與需的關系。一方面是木材、地板庫存積壓的問題，市場供應明顯大于消費需求，市場流動性不夠，企業(yè)資金周轉困難;另一方面，是消費需求的問題，是與市場消費者有關的，市場消費動力不足是整個木材產(chǎn)業(yè)鏈的軟肋。 其次是上與下的關系。上游與下游是相互依存、相互促進的一個整體。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，木材商與地板商更應該懂得唇亡齒寒的道理，整合自身的資源，上下一心，精誠合作。 最后是點與面的關系。整個家居建材行業(yè)市場下行壓力加劇，市場收縮明顯，“生存問題”已經(jīng)取代“發(fā)展問題”。為了在以后的激烈競爭中獲得更大的生存空間，地板商轉變的重點應該是以下三點：品牌定位更精準、服務更好、工藝技術更優(yōu)。這樣才能以點帶面，整合資源，共同發(fā)展、共同取暖。 選擇新材種就是選一個新工藝、新的方向，在這個十字路口，地板企業(yè)只有選擇適合本身的材種，才能選對發(fā)展的方向，贏得生存空間。危機往往伴隨著機遇，只要抓住機遇，實現(xiàn)轉變、突破、跨越，企業(yè)及行業(yè)都將迎來新的發(fā)展。 地板選材不僅關系著下游商家，也關系著木材行業(yè)上游商家。在整個行業(yè)處于低谷的時候，抱團取暖將是共同渡過難關的最好方式。同時地板行業(yè)應該回歸自身的價值所在。只有在“發(fā)展方向”、“工藝”與“創(chuàng)新設計”上下文章，將自己的“品牌”做好，才能真正贏得消費者、市場的認可。
出口市場轉內銷 木門企業(yè)需調整
木門出口企業(yè)進入國內市場還需適當調整經(jīng)營模式，造成今年以來木門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟形勢的不見好轉是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口；第三，國內人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉移到越南等國；第四就是歐美等國對我國部分出口企業(yè)進行了反傾銷訴訟。 目前我國已有不少木門企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉戰(zhàn)內銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設計、生產(chǎn)獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國作為全球最大的消費市場，每年預計有5000億元的家居消費能力，這個市場對于國內和國外的生產(chǎn)商來說，有很高的吸引力。對于那些原來習慣于代工模式的出口型木門企業(yè)來說，目前開拓內需市場已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號。 從木門出口轉入內銷的經(jīng)營模式還是有一定差別的，因此木門企業(yè)還需調整經(jīng)營模式，“適配”國內行情才能得到更大發(fā)展。例如采取獨立店進行直營，有利于保證木門企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價權以及自主研發(fā)權。業(yè)內人士也坦承，相對于木門營銷網(wǎng)絡的建設而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉型木門企業(yè)所存在的短板。某品牌木門負責人表示，出口轉內銷企業(yè)進入國內市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過木門市場和消費者的反饋來逐步提升。 與國內訂單不同，外國人接訂單的模式不同，如今轉型內銷市場，木門企業(yè)從純代工變成了直接面對消費者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費者手中是一個關鍵問題。建設銷售渠道也是這些外銷木門企業(yè)需要重點做的功課，不論是建設獨立店還是進入連鎖家居賣場渠道，木門品牌的營銷網(wǎng)絡是轉型內銷必須重視的。 許多出口型木門企業(yè)在轉向內銷市場時，由于轉入國內市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是對海外市場甚為了解的出口木門企業(yè)們，往往會通過代理進口品牌作為拓展內銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些木門企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。 對于企業(yè)來著找準市場品位是保證產(chǎn)品銷量的關鍵，品牌定位是獲得市場份額的關鍵所在，所以企業(yè)在定位木門品牌的同時還需精準。
木門產(chǎn)業(yè)調整方向 經(jīng)營模式的改變
面對市場的變化萬千，木門行業(yè)并不是只知道奉行傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，其實，木門業(yè)對市場的變動也做出了相應的產(chǎn)業(yè)調整。延伸產(chǎn)品線就是木門業(yè)采取的主要方式，在市場不斷細分的當下，木門行業(yè)轉向小而精的發(fā)展模式自然是明智之舉?？尚《哪鹃T產(chǎn)品主要是向上層市場出售，一般的木門企業(yè)若是向小而精的路線邁進，結果只會是竹籃打水一場空。小而精的木門產(chǎn)品雖然占用空間減少，但是對木門的制作工藝要求更高，木門企業(yè)的生產(chǎn)技術若沒有達到要求只會使得產(chǎn)品小但不精，根本無法滿足上層市場的需求。 當然市場細分還會滋生其他的市場，木門企業(yè)未必要往上層市場挺近，然而，新興的市場空間與目前大眾路線的市場相比，空間勢必會縮小，這也就意味著木門企業(yè)的競爭壓力會更大，對企業(yè)的要求也越高。木門企業(yè)倘若不能適應新市場，哪怕只有一步走錯，都有可能滿盤皆輸。實際上，無論是走精細化路線，還是走大眾化路線，木門企業(yè)要關心的首先是自身實力。實力若可以支撐企業(yè)向更高的平臺攀登，自然是可以大膽嘗試的，但實力弱小，不能滿足新市場需求的企業(yè)，若是強行而上只會適得其反。 誠然，木門業(yè)的發(fā)展路線會選擇轉向小而精完全是因為市場轉型的來臨。市場轉型是殘酷的，而木門業(yè)的又是良莠不齊的，大量小型木門企業(yè)有多少能經(jīng)受住市場的大浪淘沙，現(xiàn)在還是個未知數(shù)，木門企業(yè)為求自保會采取此種方式也是在情理之中。但在如戰(zhàn)場的商場上，木門業(yè)每走一步都需要極為小心，所以，量力而行才是木門業(yè)應走的路線。 對于，現(xiàn)今的木門企業(yè)來說，保存發(fā)展的實力努力提升企業(yè)的競爭了才是關鍵，在市場狀況不理想的情況下，企業(yè)萬不可在盲目地擴張市場企圖增加市場占有率。這樣企業(yè)只會得不償失，中國有句諺語說：“留得青山在不怕沒柴燒”。
