木質(zhì)門窗市場市場混亂 升級矛盾陷入怪圈
木質(zhì)門窗市場可以用以下幾個詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者眼花繚亂，目不暇接。品質(zhì)、價格雙向矛盾木門窗“升級”陷入怪圈木門窗市場似乎陷入了一個怪圈：高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地--既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價競爭。木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊；加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費者而言，無疑是一種更深的傷害。木門窗市場格局中國的實木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。①鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強度增加到實木結(jié)構(gòu)強度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木復(fù)合門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)為IV68+?；诘聡碌墓?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項適用學(xué)科技術(shù)成果。從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。②鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強度上有所犧牲。③木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統(tǒng)上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統(tǒng)關(guān)聯(lián)與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負(fù)載。此外，如果木板不經(jīng)過各種深加工處理，其常見缺陷會依然存在。由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點，甚至個別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識和取舍，作為其新的利潤增長點。基于不同門窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于木門窗的一種變異或“升級”。
樓市調(diào)控：門窗市場消費“井噴”期待有望實現(xiàn)
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為門窗行業(yè)提供了充足的前進(jìn)動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買門窗、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。門窗行業(yè)的巨頭們借機(jī)紛紛完成了蛻變和升級，不斷積蓄的能量必將在未來爆發(fā)。但這種爆發(fā)，需要強大的動力支持：人們追求舒適個性的新家的消費理念將為門窗市場帶來旺盛的購買力；樓市調(diào)控的觀望期一旦結(jié)束后，剛性需求的集中爆發(fā)也將會拉動家居建材的銷售井噴；政策房的大規(guī)模供應(yīng)也將成為門窗企業(yè)亟待深入開拓的“藍(lán)?！?。樓市調(diào)控推動市場發(fā)展近兩年，房產(chǎn)調(diào)控政策接連出臺，雖然很多人都對未來門窗行業(yè)的發(fā)展持保守的態(tài)度，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門窗行業(yè)是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。一系列樓市調(diào)控政策的出臺目的是為了打擊炒房者。專家分析，炒房的人買房是為了升值以后拿來賣，真正自己住的人很少，而在房屋買賣交易時，毛坯房更受市場歡迎，因此炒房團(tuán)一般不會裝修房子，他們原本就不是門窗行業(yè)的顧客，所以那些炒房者并不能給門窗行業(yè)帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益。而家居消費的主導(dǎo)人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才真正地左右了門窗行業(yè)的銷售業(yè)績。圣締大自然木業(yè)負(fù)責(zé)人預(yù)測，目前房產(chǎn)調(diào)控政策無論結(jié)果如何，不可否認(rèn)的是，投資型消費者將會越來越少甚至消失。如果房價開始回落，消費者觀望情緒減退后剛性需求就會釋放，老百姓花在買房上的費用降低了，自然就會在裝修上投入比例大一些。樓市調(diào)控或“激活”門窗市場消費到時候，門窗行業(yè)長期趨勢必然向好，不管是家裝市場還是建材行業(yè)都必定會出現(xiàn)“報復(fù)性反彈”；倘若，房價仍然處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，經(jīng)過一段時間的觀望，那些強烈需要房子的消費者還是會出手，這部分出手的人本身存在剛性需求，自住型的裝修勢必會推動門窗消費市場。而為了穩(wěn)定房價，此前專業(yè)炒房團(tuán)自然不會將房子輕意甩手，他們會將房子進(jìn)行簡單裝修后出租，大量的空置房進(jìn)入市場也是一個增量，所以對于裝修市場也是一個很大的增量，這部分市場份額自然不可小覷。保障房或?qū)⒗T窗消費除了上述因素之外，保障性住房的大力推動將扭轉(zhuǎn)形勢，有望拉動門窗消費。保障性住房低廉的房價節(jié)省下來的購房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動家居建材的市場需求。消費觀念促進(jìn)行業(yè)需求某權(quán)威機(jī)構(gòu)曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們會在收入提高、結(jié)婚、住宅環(huán)境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購買門窗。這五種因素在我們的工業(yè)化建設(shè)和城市化建設(shè)中效果愈加凸顯。對于門窗行業(yè)未來發(fā)展的走勢，許多人認(rèn)為，中國人有“居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念，房產(chǎn)的保值增值功能都決定著對住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會產(chǎn)生裝修的需要，因此從需求決定市場的角度看，未來門窗市場的潛力還是非常大的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管任何年代，人們都有追求美好生活的欲望和要求，由于這種潛在需求，在人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活水平前提下，打造一個舒適耐看享受的家成了人們追求的目的，這些都構(gòu)成了未來門窗行業(yè)發(fā)展的剛性需求。隨著城市的發(fā)展，城中村的改造、新城的建設(shè)，今后房地產(chǎn)量還將會是一個逐漸增長過程，這些都為未來的家居行業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保障。居民生活水平改善、門窗產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，人們更換新家居產(chǎn)品的周期也會越來越短，因此，未來門窗市場的前景是非常廣闊的。
年輕群體：未來門窗市場可是我們的天下
現(xiàn)如今，隨著80后、90后逐漸成為各行業(yè)的消費主體，整體的市場大環(huán)境也朝著年輕化的趨勢發(fā)展，因而，年輕消費群體便成了各行各業(yè)爭相爭奪的“香餑餑”，紛紛推出針對于年輕群體喜好的產(chǎn)品，門窗行業(yè)也不例外。不過，門窗行業(yè)要如何抓住年輕群體的胃口呢? 1、把握年輕群體消費需求 時下，論財力論消費力，論對時尚潮流把控力，8090后無疑成為不折不扣的主流消費群體，抓住這部分消費者也就吃下了市場的半塊蛋糕。 80后幾乎都已成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，大都有能力為家庭購買大件高檔些的家具物件。而90后也差不多行走在婚姻的殿堂內(nèi)外，他們的消費點主要集中在新房、婚房的裝修上，門窗等家具品自然也就是必須考慮的。門窗企業(yè)將這一群體作為最主要目標(biāo)消費者定位無疑是增加銷售量的制勝法寶。 2、挖掘新的潛在目標(biāo)群體 80、90后雖說是門窗的主要購買力，但如果只盯緊這塊蛋糕，早晚會消耗殆盡的那天，挖掘新的潛在目標(biāo)群體已經(jīng)成為門窗企業(yè)的一個新方向。00、10正走向成長，從門窗的美觀性、安全性、環(huán)保性等方面考慮，門窗也要經(jīng)歷一個更新?lián)Q代。中國人對下一代的重視程度不言而喻，因而這些新生的“年輕人”雖然沒有消費能力，但卻已經(jīng)成為門窗產(chǎn)品的消費者了。況且，00、10后消費族群的開發(fā)又何嘗不是在在進(jìn)一步擴(kuò)大80、90后的消費力呢? 3、研發(fā)時尚個性產(chǎn)品吸引年輕群體目光 既然要抓牢年輕消費群，自然得投其所好，年輕化的產(chǎn)品才能吸引年輕人的目光，因此門窗企業(yè)也應(yīng)在產(chǎn)品上推陳出新，開發(fā)出一些年輕人喜歡的門窗新品。 (1)造型、風(fēng)格獨特個性 年輕人追求個性，喜歡簡單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費群體裝修風(fēng)格80%以上為現(xiàn)代簡約風(fēng)格和簡歐風(fēng)格，門窗風(fēng)格自然也會與之相呼應(yīng)。高大笨重造型太過規(guī)矩的傳統(tǒng)門窗已經(jīng)不能夠滿足其是審美需求了，因而作為門窗企業(yè)必須在造型、風(fēng)格的設(shè)計上有所迎合才行，說不定未來奇形怪狀的百變門窗會成為一種潮流。 (2)多元色彩的運用 除了造型風(fēng)格，門窗的顏色也是年輕消費者所重視的。目前市場上的門窗顏色相對單一傳統(tǒng)，但這些相對單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費者對多元色彩的要求。所以門窗企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的門窗反而會大受歡迎。 (3)價格需親民 年輕的消費群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費力有限，太高價格的門窗顯然不能承受，門窗企業(yè)也應(yīng)該多推出一些親民價的門窗。 4、注重品牌口碑宣傳 既然要將年輕人作為主要目標(biāo)消費群，就不能只滿足于一時的產(chǎn)品銷量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來，成為能在年輕人中口碑相傳，會主動聯(lián)想、消費并反復(fù)回購的的企業(yè)品牌。 5、借助新媒體平臺尋求突破 營銷把握著一個企業(yè)的生存命脈，一個成功的企業(yè)必定有過人的市場營銷，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡(luò)營銷成為時下的主流營銷方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷售平臺，門窗企業(yè)可以借機(jī)與年輕人實現(xiàn)真正的溝通互動，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點。 雖然現(xiàn)在的市場還并非完全屬于年輕人，但年輕人已逐漸成為門窗市場的消費主流群體，未來的門窗市場更是年輕群體的天下。因此，門窗企業(yè)切記不可忽視了年輕群體的消費能力，只有針對年輕人的需求研發(fā)產(chǎn)品，把握年輕市場，才能使企業(yè)越走越遠(yuǎn)。
門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
近年來，國內(nèi)各行業(yè)市場產(chǎn)品雷同現(xiàn)象時有發(fā)生，就連傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也開始走“如有雷同，純屬巧合”的路線了。雖說門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。但所謂治標(biāo)不治本，對于門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)越刮越強之勢，部分門窗企業(yè)也表示無可奈何。究其原因，還是企業(yè)自身和行業(yè)市場環(huán)境所影響的。那么，就市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)該拿什么”拯救“呢?專家認(rèn)為，門窗企業(yè)或可從以下幾點出發(fā)。 1、了解行業(yè)市場環(huán)境和狀況 其實，隨著國內(nèi)門窗行業(yè)市場的較大發(fā)展，越來越多的企業(yè)和品牌開始涉足門窗這塊領(lǐng)域，但很多人確實半路出家，沒有什么實際的操作經(jīng)驗。總是人云亦云，看到什么行業(yè)賺錢就進(jìn)入什么行業(yè)，看到什么產(chǎn)品賺錢，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這樣就直接導(dǎo)致市場供過于求，引發(fā)消費者的強烈的反感意識。沒有創(chuàng)新，談何未來呢? 因此，對門窗企業(yè)來說，首先要做的就是先了解市場狀況。哪些是半路上殺進(jìn)來的企業(yè)，哪些是硬件設(shè)施不強的企業(yè)，哪些是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)等，只有充分了解了這些，門窗企業(yè)才能正視自身企業(yè)在行業(yè)的大背景下，屬于什么樣的一個地位，是中等、高等、還是實力低的企業(yè)。對大部分門窗企業(yè)來說，很多的企業(yè)就是無法認(rèn)識到自身的實力，總是盲目的跟著別人的步伐跑，這樣出來的結(jié)果就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力低、質(zhì)量上不去，一旦遇到大型的經(jīng)濟(jì)波動，這種類型的企業(yè)就搖搖欲墜，沒辦法支撐。而類似的企業(yè)多了，也容易造成行業(yè)市場的混亂和影響整個行業(yè)的形象。而這也是造成市場產(chǎn)品同質(zhì)化的根源。 所以，對各大門窗企業(yè)來說，了解行業(yè)大環(huán)境和品牌是最基本的，企業(yè)只有了解了市場環(huán)境，才能根據(jù)市場做出相應(yīng)的調(diào)整，認(rèn)識問題，解決問題，是企業(yè)發(fā)展的根本條件。 2、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升創(chuàng)新 看到問題，解決問題，只是企業(yè)邁出產(chǎn)品同志現(xiàn)象的第一步，接下來，各大門窗企業(yè)要做的就是規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。誰到知道，門窗行業(yè)進(jìn)入門檻低，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失。行業(yè)間亂象也是時有發(fā)生。就現(xiàn)今的國內(nèi)門窗市場來說，市場上大大小小的門窗品牌都有，好的、不好的，魚龍混雜。因此，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)今發(fā)展逐漸成熟的門窗行業(yè)來說，就顯得尤為重要。 門窗國內(nèi)門窗市場上品牌眾多，以達(dá)到飽和的狀態(tài)。市場本就這么大，有這么多人分，每個人占到的市場份額有限，因此，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增高行業(yè)進(jìn)入門檻。這在一定程度上促進(jìn)了門窗行業(yè)的健康發(fā)展，所謂優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)被剩下，劣質(zhì)的企業(yè)被淘汰，這就是市場規(guī)律，也是競爭的必然結(jié)果。提升入門標(biāo)準(zhǔn)，吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，從整體上提升整個行業(yè)的實力，這對門窗行業(yè)來說，百利而無一害。 吸引了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)之后，門窗企業(yè)接下來要做的就是提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。一般有實力的品牌不屑抄襲別家的產(chǎn)品。所以，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進(jìn)一步規(guī)范市場產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象，滿足市場消費不同的需求，一步一個腳印，門窗企業(yè)才能在大浪淘沙的市場上“?！?。
門窗市場“轉(zhuǎn)暖”中小企業(yè)簽大單仍需“防滑”
門窗市場逐步好轉(zhuǎn)，各方面的銷量數(shù)據(jù)也直接反映著門窗行情的上漲，在此時期，利潤更是各門窗企業(yè)爭相討論的，熬過了一段低谷時期，門窗企業(yè)紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需求是確確實實存在的，所以門窗企業(yè)來自各地的訂單數(shù)量也是比較可觀的。通常，中小門窗企業(yè)獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為他們還不具備接大單的實力，而且門窗大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小門窗企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小門窗企業(yè)難以應(yīng)對的難題。當(dāng)然，對于許多中小門窗企業(yè)來說，接到門窗知名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在企業(yè)的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)。因此：中國門窗熱線小編為您整理中小門窗企業(yè)簽大單亟需注意到的要點：留心“附加條件”首先，許多知名門窗企業(yè)的采購價格非常低。這些知名的大企業(yè)都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經(jīng)過充分的市場調(diào)查，對產(chǎn)品、服務(wù)、價格都非常了解，因此，從招標(biāo)開始，供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大企業(yè)還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大企業(yè)所具有的采購批量、資信狀況等優(yōu)勢作為進(jìn)一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標(biāo)者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。資金需齊備其次，大型門窗企業(yè)的付款條件也都非?？量?。出于資信方面的考慮，大企業(yè)對小企業(yè)一般都沒有預(yù)付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大型門窗企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占壓相當(dāng)長的時間。因此，如果小企業(yè)經(jīng)營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備，小門窗企業(yè)就很可能在財務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
門窗市場開百年老店 走主流之路
眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材。中檔消費人群向低端建材看齊要做百年老店，要看長遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場的欣賞需求。對于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費人群向低端建材看齊。目前已經(jīng)有了新的采購與銷售渠道木門企業(yè)的決策層要及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、運營模式，跟上時代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，多為進(jìn)入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設(shè)計人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。行業(yè)內(nèi)有實力的門企將會在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢資源，在危機(jī)中捕捉市場機(jī)會，帶動企業(yè)長遠(yuǎn)快速發(fā)展;而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人表示：“下一階段，農(nóng)村將會是門業(yè)消費的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力?！北热纾袟l件的地方做直營，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時也能有更多的利潤;不失時機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。
廚房折疊門做出了絕無僅有的門窗市場
廚房折疊門一直是門窗市場中明星，是大眾都喜歡的一種家用產(chǎn)品了。廚房折疊門在視覺上很有裝飾效果的，不光光起到門隔斷的作用，還能起到美好的裝飾作用。一直以來，玻璃似的廚房折疊門都是大家最受歡迎的了，因為玻璃的透明度高，不能影響到大家的視覺效果的。除此之外，廚房折疊門還要從功能特點跟性能體現(xiàn)上看的，只有廚房折疊門的優(yōu)勢大到其他門窗不能替代它了，它就是市場中的龍頭老大了。 電商賣東西，傳統(tǒng)的門窗市場也可以做電商的，而且還要比那些電商做得更好，這樣那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商才能有一席之地的，慢慢地發(fā)展下去，最后經(jīng)銷商一定會把電商做得更好更強的?；ヂ?lián)網(wǎng)那樣好，為什么傳統(tǒng)經(jīng)銷商不去利用呢? 門窗市場中的廚房折疊門就做到了這一點，利用了互聯(lián)網(wǎng)去推廣他們自己的產(chǎn)品，讓更多的人知道這個產(chǎn)品，了解這個產(chǎn)品，讓廚房折疊門成為網(wǎng)絡(luò)上最火的一個產(chǎn)品了。所以，現(xiàn)在的廚房折疊門產(chǎn)品能在門窗市場中瞬間成為一匹黑馬，那是意料之中的事情。
門窗市場“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫 薄利多銷行不通?
當(dāng)今時代，有兩句老話害了不少門窗企業(yè)，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實行得通，可是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這兩句話卻是向企業(yè)傳遞了錯誤的價值觀。門窗企業(yè)需明白，信息大爆炸時代，就算產(chǎn)品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費者熟知，而薄利多銷的后果是價格戰(zhàn)泛濫，企業(yè)也會越來越?jīng)]有競爭力。廣告營銷跟不上酒香也怕巷子深新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對門窗企業(yè)將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標(biāo)客戶不清楚產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產(chǎn)品;二是目標(biāo)客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產(chǎn)品，就算產(chǎn)品再好也不會買單，消費者寧愿選擇一個自己認(rèn)可且熟知的品牌，誰讓你的產(chǎn)品宣傳工作做的不到位呢?門窗企業(yè)不能抱著”我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過多宣傳了”的心態(tài)，殊不知，正是因為產(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因為這樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。薄利多銷價格下去容易上來難中國人的思維：當(dāng)產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多門窗企業(yè)的營銷“法寶”，但深想一下，如果門窗企業(yè)一直靠降價拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價低于成本價時，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，當(dāng)產(chǎn)品價格已經(jīng)降到底線時，競爭力也就消失了，最終導(dǎo)致企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力。同時，有一點需要提醒的是：價格降下去企業(yè)說了算，可是再想升起來可由不得企業(yè)在做主了?？梢姟敖祪r”之于門窗企業(yè)就如同“**”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!一款好的門窗產(chǎn)品能不能實現(xiàn)“多銷”，不是取決于企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可?！翱蛻粼敢赓I單的產(chǎn)品才是真的有價值”，門窗產(chǎn)品能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是門窗企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問題?？偠灾?，當(dāng)今時代，門窗企業(yè)要想做大做強，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
門窗市場亂象橫生，企業(yè)要折戟沉沙還是乘風(fēng)破浪?
當(dāng)下，鋁合金門窗行業(yè)競爭愈發(fā)嚴(yán)峻的競爭形勢。受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，部分鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展更是陷入了舉步維艱的境地，在這種情況下，如何謀求一條特色化的發(fā)展之路成為諸多企業(yè)努力的方向。盡管在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的鋁合金門窗市場上，企業(yè)尋求差異化的發(fā)展路線是大勢所趨，另外更有一部分企業(yè)因為片面化的發(fā)展而折戟沉沙。這些不符合市場規(guī)律的發(fā)展方向，自然就使得當(dāng)下鋁合金門窗市場上滋生出了許多亂象。亂象一：鋁合金門窗產(chǎn)品外部形象大于產(chǎn)品內(nèi)涵對于鋁合金門窗企業(yè)而言，產(chǎn)品真正的意義在于最大程度地實現(xiàn)其使用價值。要把產(chǎn)品從生產(chǎn)推廣至市場，雖說外部形象占據(jù)相當(dāng)大的分量，但是若缺乏更深層次的文化內(nèi)涵，沒有過硬的技術(shù)做支撐，那么其所能凝聚消費者的能力必然只是暫時而非長久。因此，一個產(chǎn)品真正要達(dá)至高端境界，鋁合金門窗企業(yè)勢必要不遺余力地打造文化內(nèi)涵，并在產(chǎn)品的科技力上增加重量。畢竟品牌故事、時尚潮流、科技研發(fā)力等內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。亂象二：明星效應(yīng)使其陷入“低俗化”怪圈縱觀當(dāng)下鋁合金門窗行業(yè)，明星代言成為企業(yè)爭先發(fā)展的推廣方式，利用明星進(jìn)行宣傳促銷自然也成為拉動消費者的有效方式。但是公關(guān)促銷在提升任何產(chǎn)品形象上的重要性是不言而喻的，但是如果企業(yè)過分依賴明星效應(yīng)，將其作為高端產(chǎn)品的唯一手段，過度追求轟動效應(yīng)，那產(chǎn)品很有可能陷入“低俗化”怪圈，縱使有高端目標(biāo)，也會使產(chǎn)品朝小丑化的方向邁進(jìn)。亂象三：發(fā)展高端產(chǎn)品缺乏強力后盾眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，鋁合金門窗企業(yè)不妨以高端鋁合金門窗產(chǎn)品的作為支點，以其市場影響力，擴(kuò)大銷售，當(dāng)然，這還需要一定的先天條件，不少鋁合金門窗企業(yè)在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，就心急火燎地推出高端產(chǎn)品，大量入市，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。對于鋁合金門窗企業(yè)而言，在整體競爭形勢依舊嚴(yán)峻，而行業(yè)又相對低迷的背景下，鋁合金門窗企業(yè)想要將自己的鋁合金門窗產(chǎn)品推向高端化，必須要讓整個企業(yè)的運作環(huán)境更加良性，只有使整個企業(yè)能夠進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的軌道，整體形成良性健康的商業(yè)化運作，才能真正意義上保持鋁合金門窗企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上的成功性。
門窗市場細(xì)分帶來成本上漲 提升產(chǎn)品附加值有助消化成本
近年來，門窗產(chǎn)品的細(xì)分化趨勢愈發(fā)明顯。市場競爭的加劇倒逼門窗企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)程加快，如今的門窗市場由最初的滿足共性需求向現(xiàn)在滿足個性化求美、求新需求轉(zhuǎn)變。當(dāng)單一的產(chǎn)品品類已經(jīng)不能滿足消費者多變的需求時，一些酷炫的、設(shè)計感強烈的門窗產(chǎn)品更容易在第一眼吸引消費者。然而，門窗市場的細(xì)分也帶來了成本的上漲，門窗企業(yè)還需以提升產(chǎn)品附加值來消化。 市場細(xì)分若不能帶來銷量上漲，有可以帶來成本上漲 有業(yè)內(nèi)人士指出，細(xì)分如果不能帶來銷量上漲，反而有可能增加企業(yè)成本。他舉例說，如果一家企業(yè)所涉及的材質(zhì)增多，在銷量不變的情況下，每一種材質(zhì)的銷售量反而是下降的，銷量下降直接體現(xiàn)在采購量下降，采購成本將有可能因此而上升。除此之外，原料價格年年漲、人工費用和物流成本居高不下……門窗企業(yè)的成本原本就呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢，企業(yè)若想保持原有利潤，一方面可以通過提高終端零售價格的方式，另外也可以通過增加銷量來攤薄成本。 “但問題是，如今整個市場對門窗產(chǎn)品消化力的漲幅，顯然沒有高過產(chǎn)品成本漲幅。”一位門窗生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，任何一家門窗企業(yè)都不敢貿(mào)然提價?！艾F(xiàn)在市場提供的選擇變多了，消費者也越來越理性，單純的打折促銷，效果遠(yuǎn)不如從前。” 門窗成本上漲還需以提升產(chǎn)品附加值來消化 門窗產(chǎn)品的空間設(shè)計需要滿足消費者的消費需求以及潛在的渴望，為消費者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升產(chǎn)品附加值。門窗產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，最重要的是順應(yīng)空間訴求去反推產(chǎn)品，而非蒙頭在生產(chǎn)線上做研究。研發(fā)、設(shè)計出優(yōu)秀的鋁合金門窗后，設(shè)計師同樣要懂得將其有機(jī)地融合在整體空間里，營造和諧的氛圍。 與此同時，門窗產(chǎn)品設(shè)計是一個大范疇，包括安全設(shè)計、功能設(shè)計、外觀設(shè)計等多個層面，而企業(yè)對于產(chǎn)品設(shè)計要有自己的排序?！拔覀儗踩O(shè)計也就是產(chǎn)品的環(huán)保性排在第一位，不斷推出新的、更高級別的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，排在第二的是功能設(shè)計，也就是對于門窗保溫，節(jié)能方面的設(shè)計?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。與此同時，消費者在選購之初更多考慮的是產(chǎn)品的外觀，喜歡什么顏色、花色美不美等，卻沒有理會產(chǎn)品的功能，于是經(jīng)常出現(xiàn)入住后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還有很多可以改進(jìn)之處的情況。 隨著門窗市場競爭的白熱化，門窗產(chǎn)品的更新迭代速度不斷加快，與此同時，市場也在不斷細(xì)分化。在這樣的競爭環(huán)境下，門窗企業(yè)不妨通過提升產(chǎn)品的附加值來消化不斷上升的細(xì)分成本，進(jìn)而滿足消費者多元化的需求。
