從0到1，讀懂定制家居行業(yè)的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略
家居行業(yè)的流量模式正在發(fā)生改變，從流量型貨架到如今的內(nèi)容型貨架，流量聚焦到種草體驗，定制家居行業(yè)都有哪些營銷戰(zhàn)略？本文將和大家聊聊 " 定制家居的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略 "，一起來看看吧。
家居業(yè)正迎來不可逆轉(zhuǎn)的“數(shù)字化營銷”時代！
沒錯，如果說之前的“渠道碎片化”趨勢還只是一股推動力量，那么此次疫情則讓企業(yè)和經(jīng)銷商們猛然意識到了這樣一個事實(shí)：如果不能打破線下原有的物理空間限制，未來的生存空間將會越來越小，直至被淘汰！
低價促銷僅為權(quán)益 數(shù)字化營銷助力地板企業(yè)打開市場
目前，伴隨地板市場競爭的愈發(fā)激烈，低價促銷已經(jīng)成為市場上的常態(tài)化現(xiàn)象。時下，越來越多的企業(yè)開始發(fā)力促銷模式，希望通過低價讓利的方式帶動產(chǎn)品的銷量，盡管這是一種短期內(nèi)提升銷量的絕佳方式，但長遠(yuǎn)讓利也將導(dǎo)致企業(yè)陷入各種風(fēng)險之中，在白熱化的競爭市場上，唯有創(chuàng)新營銷方式才能最大程度打開市場。 低價促銷成當(dāng)下地板市場常態(tài)現(xiàn)象 對于國內(nèi)的消費(fèi)者而言，他們對于打折、促銷的產(chǎn)品比較熱衷，因此，很多商家都學(xué)會了在數(shù)字上下功夫，以期勾起消費(fèi)者對于數(shù)字的敏感度。的確，低價的促銷數(shù)字是一個有效的方式，利用數(shù)字營銷或許能給地板企業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進(jìn)作用。對傳統(tǒng)的地板企業(yè)而言，使用清晰明了帶有隱喻的數(shù)字營銷，可以實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。 每年年終的產(chǎn)品促銷總是能從某種程度上刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，但是隨著消費(fèi)者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰(zhàn)失去了它原本應(yīng)有的效用。然而在這過程中，有一樣?xùn)|西始終未變，那就是消費(fèi)者對數(shù)字的敏感度。尤其是促銷活動中，產(chǎn)品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費(fèi)者眼球的因素。在數(shù)據(jù)化時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須要抓住數(shù)字營銷的精髓，用更具吸引力的數(shù)字來征服消費(fèi)者。 地板企業(yè)數(shù)字營銷需掌握方式 數(shù)字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數(shù)字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費(fèi)者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 數(shù)字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快地板產(chǎn)品的銷售，讓地板企業(yè)的發(fā)展走上一個新高度。因此，地板企業(yè)在使用數(shù)字營銷時要合理規(guī)劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費(fèi)者買單，同時在做產(chǎn)品時也要確保不以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價。如此，地板企業(yè)才能脫離日漸嚴(yán)重的低價怪圈，健康發(fā)展。 對于地板有著長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)而言，創(chuàng)新營銷方式，善于從傳統(tǒng)銷售方式中創(chuàng)新思維，找到模式與消費(fèi)需求的結(jié)合點(diǎn)顯得尤為重要，這就需要地板企業(yè)巧妙利用數(shù)字營銷，以達(dá)到提升銷量的目的。
玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷 開啟木門企業(yè)發(fā)展新時期
互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化已如海浪般席卷全球，也漸漸取代了傳統(tǒng)營銷，瞬時間，各行各業(yè)都開始將視線轉(zhuǎn)向“數(shù)字化營銷”，包括木門企業(yè)。在如今這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，閉店浪潮高漲的時期，面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，木門企業(yè)必須玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷，才能用更少的投入獲得更大的效益，開啟木門行業(yè)發(fā)展的新時期。 一、以最少成本獲最大收益 所謂數(shù)字營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。 市場的競爭是時間和速度的競爭。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不符合當(dāng)下市場的發(fā)展要求，于是傳播速度快、傳播范圍廣的數(shù)字營銷開始逐漸成為眾企業(yè)追逐的對象。對傳統(tǒng)的木門企業(yè)而言，借助數(shù)字營銷，可以實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化，從而開拓出新的市場，以最少的成本投入獲得最大的利益。 二、數(shù)字營銷手段需不斷創(chuàng)新 在數(shù)字競爭時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須創(chuàng)新，但是這種創(chuàng)新不單單指技術(shù)上的創(chuàng)新，更多的是營銷手段的創(chuàng)新?？梢哉f，在飛速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，誰能優(yōu)先創(chuàng)新營銷方式，誰就能快速抓住顧客、占領(lǐng)市場。因此，木門企業(yè)必須借助數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，分析客戶的個性和特點(diǎn)，了解客戶，并制定對應(yīng)客戶喜好、勾起客戶好奇心的營銷方式，解決銷售局限問題，才能爭取更多客戶，打造企業(yè)品牌。 總之，木門企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須跟隨時代發(fā)展潮流，分析形勢，并制定創(chuàng)意的數(shù)字營銷新方式，以最少的成本獲取最大的廣告效果。未來的營銷必將數(shù)字化，木門企業(yè)一定可以借機(jī)再次崛起。
數(shù)字化營銷時代 地板企業(yè)需學(xué)會娛樂
目前，誰能夠更好的將營銷玩轉(zhuǎn)市場，誰就能抓住消費(fèi)者，就能在未來的地板市場占據(jù)一席之地。而當(dāng)下最為流行的病毒式營銷卻正好是各大地板企業(yè)發(fā)展的橋梁之一，但地板企業(yè)更需做的是將品牌實(shí)實(shí)在在地貼近顧客，縮短品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系。 數(shù)字營銷時代 地板企業(yè)需加強(qiáng)品牌營銷 消費(fèi)期望的第一個轉(zhuǎn)變是消費(fèi)者希望參與品牌，但也僅是在他們歡迎這些品牌進(jìn)入自己生活的時候。隨著品牌開始實(shí)實(shí)在在地靠近顧客，品牌與顧客之間的關(guān)系也變得更加親密。當(dāng)消費(fèi)者通過電視機(jī)觀看某品牌的廣告時，這個品牌的信息與消費(fèi)者之間大約距離15英尺;在臺式電腦上觀看時，同樣的信息距離消費(fèi)者大約3英尺;但在筆記本電腦上看，信息距離就縮短為一到兩英尺，直白地說，品牌常常就坐在消費(fèi)者的膝蓋上。 數(shù)字媒體將我們從伏擊式營銷的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷模式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，廣告商會在一場大賽或大結(jié)局的關(guān)鍵時刻放出自己的品牌信息伏擊顧客，地板消費(fèi)者關(guān)注這些信息是因為他們別無選擇，如果他們想要玩完游戲或看完電視劇，就必須坐等廣告時間結(jié)束。 但在數(shù)字時代，消費(fèi)者對于他們所使用的媒體有著越來越多的控制權(quán)。每個消費(fèi)者都被一個強(qiáng)大的新手勢武裝起來，“滑動”。如果消費(fèi)者不喜歡某一品牌的內(nèi)容或廣告，只要手指一彈，就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無。因此，在這個以顧客許可為基礎(chǔ)的營銷時代，精明的品牌通過什么來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的繁榮?他們正在努力從消費(fèi)者那里獲得許可。 每一個品牌都想獲得強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，但它們首先得問自己，“我們是否已制定了一個獲得消費(fèi)者許可的戰(zhàn)略?” 娛樂營銷時代 地板企業(yè)需學(xué)會大眾娛樂 僅僅因為消費(fèi)者歡迎一個品牌進(jìn)入他們的生活，并不能保證他們會關(guān)注這一品牌。地板消費(fèi)者只能關(guān)注到他們通過郵件、Facebook、推特或Pinterest獲取的大量品牌信息中的一部分。為什么呢?因為一個消費(fèi)者的注意力不可能涵蓋他們每天所接觸的數(shù)以千計的品牌傳播信息。 所以一個地板品牌需要怎么做才能吸引觀眾的注意力?答案很簡單：品牌必須在它們的內(nèi)容、廣告和宣傳活動中向消費(fèi)者展現(xiàn)價值。那些最成功的品牌往往會認(rèn)識到消費(fèi)者的這一需求，其展示價值的方式有三種：娛樂、教育和功用。 在數(shù)字時代，消費(fèi)者并不想被廣告伏擊，相反的，他們只希望品牌在自己允許情況下來展示它們的廣告。消費(fèi)者希望品牌能在其廣告信息中傳達(dá)一些有價值的內(nèi)容，不管這些內(nèi)容是娛樂的、教育的，還是實(shí)用信息。最后，顧客知道他們有能力擴(kuò)散一個品牌的信息，并且希望積極參與其中。
大數(shù)據(jù)浪潮下的櫥柜數(shù)字化營銷盲點(diǎn)
所謂數(shù)字化營銷戰(zhàn)略就是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的社交媒體等一系列線上活動，從論壇到人人網(wǎng)，再由微博到微信，種種數(shù)字化媒體依據(jù)時間順序也劃分出傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和新興網(wǎng)絡(luò)媒體之區(qū)別。櫥柜企業(yè)既要從傳統(tǒng)網(wǎng)媒戰(zhàn)略中找到與新興網(wǎng)媒的共通點(diǎn)，也要注意到其區(qū)別所在。 櫥柜企業(yè)數(shù)字化營銷戰(zhàn)略要走出的誤區(qū) 數(shù)字化營銷趨勢 當(dāng)社交化已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現(xiàn)了，大數(shù)據(jù)浪潮襲來了，于此同時“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)媒體——門戶網(wǎng)站和論壇網(wǎng)站似乎依然存在著價值，而“更傳統(tǒng)的”傳播手段——比如電視、廣播、平媒或者是巡展，則面臨著所謂“O2O”的創(chuàng)新壓力。 如果你只是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人，你可能不需要去考慮所有這些如何形成統(tǒng)一戰(zhàn)略的問題，因為互聯(lián)網(wǎng)人處理問題的習(xí)慣是從一個點(diǎn)突破，繼而吃掉一片市場;而櫥柜品牌企業(yè)的市場部門則沒有這么幸運(yùn)，對于他們來說，整合數(shù)字營銷是一個“不得不”去考慮的命題——尤其是當(dāng)企業(yè)的老板已經(jīng)覺得某種數(shù)字化營銷手段成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態(tài)的市場部，將會更加迫切地去尋找這個命題的解決方案，即使是帶著對于新數(shù)字媒體的某種困惑。 在這種壓力之下，櫥柜品牌企業(yè)的數(shù)字營銷戰(zhàn)略很容易走進(jìn)兩個典型的誤區(qū)：用舊的思維去理解新的數(shù)字營銷平臺，導(dǎo)致新數(shù)字營銷平臺上的工作不倫不類;或者一味追求創(chuàng)新，對既有平臺開發(fā)不足，導(dǎo)致依然有著巨大流量價值和人群粘性的既有營銷平臺無法獲得充分利用。 從微博到微信 微博從發(fā)軔至今，其媒體屬性已經(jīng)為櫥柜品牌企業(yè)所廣泛接受。聚集粉絲，開展各種市場活動，完成各種品牌宣傳任務(wù)，包括完成一些針對品牌或者產(chǎn)品的調(diào)研，以上種種實(shí)踐，因為大量案例的存在，以及可以有效統(tǒng)計的KPI數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為“社會化營銷”的成功典范。這導(dǎo)致微信初步顯示出營銷價值的時候，很多品牌企業(yè)的市場部門，完全使用了理解微博的思路去理解微信，原因竟然僅僅是由于“它們都是社交平臺”。 所以我們會看到，不少品牌企業(yè)的微信項目招標(biāo)，所提出的目標(biāo)中有“聚集若干粉絲”、“完成若干場活動”、“形成若干轉(zhuǎn)發(fā)評論”等要求，這些要求中尤其不通的是“形成若干轉(zhuǎn)發(fā)評論”，這讓人懷疑撰寫目標(biāo)的市場部同仁可能從來沒有使用過微信，或者至少是從來沒有見過微信公眾號的后臺是什么樣子的、能夠完成什么功能，他可能只是把微博的目標(biāo)拷貝了一份過來……其實(shí)微信從誕生之日起，它就是以點(diǎn)對點(diǎn)通訊工具、群通訊工具作為核心基因的，其“自媒體屬性”設(shè)想要弱于“強(qiáng)社交平臺”設(shè)想，而由于騰訊對該產(chǎn)品發(fā)展過程中的功能強(qiáng)化，在品牌企業(yè)使用方面，微信平臺早在2012年末，就已經(jīng)被清晰詮釋成為一個指向“企業(yè)功能平臺”和“SCRM(社交化客戶關(guān)系管理)功能平臺”的強(qiáng)大營銷平臺。 把握粉絲價值 按照這樣的理解，櫥柜品牌企業(yè)對待微信的粉絲應(yīng)該比微博的粉絲更強(qiáng)調(diào)品牌認(rèn)知或產(chǎn)品認(rèn)知，他們不僅僅是一些無所事事的網(wǎng)民，他們中間存在著大量“高價值潛客”，也正是由于這樣的基因，我們看到漢庭的賬號在僅僅有40多萬粉絲的情況下，就能實(shí)現(xiàn)每天500多間夜的訂單量。 因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長并不現(xiàn)實(shí)，而要求每天內(nèi)容發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量、營銷活動的場次，在強(qiáng)關(guān)系型的微信平臺中，則被證明是“騷擾性”的動作，這都是不符合微信平臺特性的。但是這些還都不是最關(guān)鍵的問題，關(guān)鍵是，在絕大多數(shù)企業(yè)的官方微信公眾賬號運(yùn)營規(guī)劃中，像微博賬號的運(yùn)營一樣，只設(shè)定了粉絲積累的目標(biāo)，對于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設(shè)定為“品牌傳播”——這才是最失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠(yuǎn)比傳播多得多的事情。 在這大數(shù)據(jù)浪潮下，櫥柜企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可謂步步為營，小心謹(jǐn)慎，杜絕數(shù)字化營銷戰(zhàn)略盲點(diǎn)，走出誤區(qū)，才能獨(dú)樹一幟。
吳建挺：行業(yè)加速向數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化綠色化品牌化發(fā)展
2024中國板材產(chǎn)業(yè)峰會暨金匠榜頒獎典禮7月20日在杭州隆重召開，浙江省建筑裝飾協(xié)會秘書長吳建挺受邀出席會議并致辭，他在致辭中指出，面對新形勢、新要求，前途光明、任重道遠(yuǎn)，只要我們同心協(xié)力，開拓進(jìn)取，加速向數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、品牌化發(fā)展。以下為致辭內(nèi)容整理：
數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力家具業(yè)呈現(xiàn)“年輕態(tài)”
戴上VR眼鏡，挑選定制家具方案；使用“智造”設(shè)備，設(shè)計圖紙快速變?yōu)榧揖邔?shí)物；借助跨境電商，大件家具加速漂洋過?！陙恚揖咴O(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)持續(xù)煥新升級，家具業(yè)呈現(xiàn)出“年輕態(tài)”。
滬千森工年產(chǎn)65萬方高端人造板數(shù)字化智能制造及深加工項目落戶安徽涇縣
6月7日，滬千森工年產(chǎn)65萬方高端人造板數(shù)字化智能制造及深加工項目簽約儀式舉行?？h委書記施懷中出席儀式并講話，縣委副書記、縣長許立勛主持?？h委常委、副縣長胡晨，滬千森工科技股份有限公司負(fù)責(zé)人，市、縣有關(guān)單位負(fù)責(zé)人等出席儀式。
江西南康家具產(chǎn)業(yè)探索“鏈?zhǔn)健?font style="font-style:normal;color:#c00;">數(shù)字化轉(zhuǎn)型
擁有1萬多家制造及配套企業(yè)、50萬人從業(yè)人員的江西贛州市南康區(qū)，是國內(nèi)最大的家具生產(chǎn)制造基地。在無林木資源、無市場條件、無交通優(yōu)勢的情況下，歷經(jīng)30年發(fā)展，這一“無中生有”的“草根經(jīng)濟(jì)”，正探索“鏈?zhǔn)健睌?shù)字化轉(zhuǎn)型，積極破解產(chǎn)業(yè)鏈層次偏低等問題，全力沖刺成為5000億產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)集群。
