30多家家居企業(yè)贊助亞運(yùn)會(huì) 誰是體育營(yíng)銷贏家？
10月8日晚，杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)迎來閉幕。這個(gè)2023年全國(guó)最受矚目的體育盛會(huì)，不僅是運(yùn)動(dòng)員們爭(zhēng)金奪銀的競(jìng)技場(chǎng)，也是企業(yè)品牌爭(zhēng)相展示自我的高曝光平臺(tái)。北京商報(bào)記者關(guān)注到，泛家居品牌已成為本屆亞運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷主力軍，包括顧家家居、蒙娜麗莎、嘉寶莉、皇牌門窗在內(nèi)的約30家企業(yè)參與贊助，較2022年北京冬奧會(huì)的3家有顯著增加，期間還取得多個(gè)相關(guān)熱搜。隨著體育營(yíng)銷之風(fēng)快速在家居圈內(nèi)擴(kuò)散開來，企業(yè)們又該如何理性對(duì)待，采取更加討巧的方法，來收獲品牌聲譽(yù)和流量的雙加成？
榮耀時(shí)刻！千年舟正式成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方板材供應(yīng)商！
舟耀東方，印象千年。2月21日，杭州亞運(yùn)會(huì)官方板材供應(yīng)商官宣暨2023年千年舟新品發(fā)布會(huì)在杭州·蕭山太虛湖假日酒店盛大啟幕。恰值二月二龍?zhí)ь^之時(shí)，千年舟乘龍而上，開啟2023新氣象。
體育營(yíng)銷火爆，冬奧會(huì)剛過，又有多家家居企業(yè)撲向杭州亞運(yùn)會(huì)
北京冬奧會(huì)閉幕，今年還有成都大運(yùn)會(huì)和杭州亞運(yùn)會(huì)兩項(xiàng)在中國(guó)舉辦的國(guó)際大型體育賽事。
大王椰與大國(guó)夢(mèng)，為G20、亞運(yùn)會(huì)助力！
本月16日，國(guó)家主席習(xí)近平在土耳其安塔利亞舉行的第十次G20峰會(huì)上正式宣布：明年9月4日-5日，中國(guó)杭州將承辦第十一次G20峰會(huì)。同時(shí)，作為2022年亞運(yùn)會(huì)舉辦城市，杭州也是繼北京和廣州之后，中國(guó)第三個(gè)舉辦亞運(yùn)會(huì)的城市。承辦亞運(yùn)會(huì)、G20，杭城快速脫穎而出，表明杭州將成為下一個(gè)十年的熱點(diǎn)。 杭州地標(biāo)（錢江世紀(jì)新城） 在世界新的熱點(diǎn)輪動(dòng)下，杭州迎來了日新月異的變化，快速增強(qiáng)的城市活力與國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，使整個(gè)中國(guó)真正成為了國(guó)際社會(huì)的焦點(diǎn)。中國(guó)的快速發(fā)展每一刻都在驗(yàn)證著我們的大國(guó)夢(mèng)想的一步步實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，大王椰集團(tuán)將在杭城的新型城市化建設(shè)中，不斷地貢獻(xiàn)出自己的力量，為這里的基礎(chǔ)設(shè)施、居民品質(zhì)生活建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力中國(guó)夢(mèng)騰飛！ 杭州奧體中心 2015年11月份，中國(guó)建筑第八局第三建設(shè)有限公司在與杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司的談判中，及對(duì)我方企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的多方面考核驗(yàn)證下，對(duì)大王椰的品牌實(shí)力予以肯定。隨后，雙方就杭州國(guó)際博覽中心裝飾工程項(xiàng)目達(dá)成一致合作協(xié)議。 杭州國(guó)際博覽中心效果圖 本次合作，中建八局主要對(duì)大王椰公司的細(xì)木工板、實(shí)木多層板、阻燃板等系列產(chǎn)品進(jìn)行的批量采購(gòu)，首次進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的總額度為90多萬元。該工程對(duì)所需產(chǎn)品有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，比如符合節(jié)能環(huán)保、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等。所幸的是大王椰細(xì)木工板、多層板等產(chǎn)品均達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和社會(huì)公認(rèn)的健康環(huán)保板材產(chǎn)品。 （合同首頁(yè)） （合同內(nèi)容節(jié)選） 項(xiàng)目介紹： 杭州國(guó)際博覽中心為浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積84萬平方米，設(shè)有展覽中心、會(huì)議中心、綜合物業(yè)、屋頂花園（城市客廳）、地下商業(yè)及車庫(kù)等五大功能區(qū)。其中會(huì)議中心能滿足舉辦APEC、達(dá)沃斯等高規(guī)格的國(guó)際會(huì)議，形成一個(gè)新的城市亮點(diǎn)。 杭州國(guó)際博覽中心 杭州奧體博覽城橫跨濱江區(qū)和蕭山區(qū)兩區(qū)，規(guī)劃總面積583.89公頃，被納入杭州市“十二五”城市建設(shè)發(fā)展重點(diǎn)工程，預(yù)計(jì)2016年4月交付使用，是G20峰會(huì)主場(chǎng)館的所在地。蕭山區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)盧春強(qiáng)日前表示：亞運(yùn)村的選址還在論證中，但是亞運(yùn)會(huì)的會(huì)議和場(chǎng)館選在蕭山的可能性非常大。作為蕭山本土的卓越品牌企業(yè)，大王椰集團(tuán)主營(yíng)板材、地板等各類建材裝飾材料，將竭盡全力為杭城的新時(shí)期建設(shè)添磚加瓦，為魅力杭州加油！ 錢江奧體博覽城鳥瞰圖
安信實(shí)木復(fù)合地板“鋪進(jìn)”2010年亞運(yùn)會(huì)[圖]
短暫的經(jīng)濟(jì)寒冬并不能阻擋商界企業(yè)贊助體育賽事、施展體育營(yíng)銷的腳步，安信地板就是一個(gè)典型。繼2008年成為運(yùn)動(dòng)員公寓地板類裝飾材料用材供應(yīng)商后，近日，安信地板順利中標(biāo)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)整個(gè)鋪設(shè)面積將達(dá)到3.6萬平方米。 即將于今年11月在廣州舉行的第16界亞運(yùn)會(huì)，預(yù)計(jì)將有1.2萬多名運(yùn)動(dòng)員參加473個(gè)小項(xiàng)的比賽，參賽運(yùn)動(dòng)員人數(shù)和競(jìng)賽項(xiàng)目數(shù)量雙雙超過北京奧運(yùn)會(huì)，也是亞運(yùn)會(huì)歷史上比賽項(xiàng)目最多的一屆，可謂備受矚目。由此，大賽組委會(huì)對(duì)場(chǎng)館建設(shè)要求極為嚴(yán)格，對(duì)地板供應(yīng)商更是提出了極高的要求，其中“產(chǎn)品是否綠色環(huán)?！笔墙M委會(huì)最為看重的一點(diǎn)。 “剛于上個(gè)月率先簽署《哥本哈根氣候變化公報(bào)》的安信地板，在環(huán)保上比同行具有先導(dǎo)性，加上近年來安信相繼通過多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威環(huán)保認(rèn)證，這使我們迅速?gòu)谋姸喔?jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，為贏得此次標(biāo)的奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！卑残欧矫嫱嘎叮舜伟残艆⑴c的項(xiàng)目工程鋪設(shè)總面積達(dá)3.6萬平方米。供應(yīng)的產(chǎn)品為實(shí)木復(fù)合，面層采用櫟木和柚木，尊貴典雅，性能穩(wěn)定。 其實(shí)，正處于緊鑼密鼓籌備中的2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，不單單要求供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、綠色環(huán)保，還十分看重供應(yīng)商的配套服務(wù)設(shè)施和供貨能力。例如看重是否能快速運(yùn)送到位？單一材種供貨量能夠達(dá)標(biāo)？作為連續(xù)多次參與國(guó)家大型盛事建設(shè)項(xiàng)目的安信，對(duì)這方面的考驗(yàn)顯然十分自信。 關(guān)于安信與大項(xiàng)目、大事件結(jié)盟，有這樣一組資料：2008年，安信地板中標(biāo)北京體育大學(xué)2008年奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員公寓項(xiàng)目，成為該公寓的地面裝飾用材；2009年，先后中標(biāo)中海集團(tuán)、萬科集團(tuán)大型地板鋪裝工程，并與其分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；2010年，成為上海世博會(huì)民企聯(lián)合館指定地板贊助商、永久建筑世博中心橋面工程用材供應(yīng)商。而在此之前，安信已與綠地集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、仁恒地產(chǎn)等中國(guó)房產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 “雖然產(chǎn)品品質(zhì)很關(guān)鍵，但參與國(guó)家大型項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)更重要，經(jīng)過這么多大事件，安信的供應(yīng)能力和服務(wù)能力顯然毋庸置疑?！庇羞^多次“應(yīng)試”經(jīng)驗(yàn)的安信地板董事長(zhǎng)盧偉光一方面為企業(yè)順利中標(biāo)亞運(yùn)會(huì)自豪，另一方面也坦承更看重此次合作給彼此帶來的雙贏效果，“當(dāng)運(yùn)動(dòng)員和觀眾踩著安信地板參加或觀看精彩比賽時(shí)，對(duì)品牌是一次極好的展示。更何況亞運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的拼搏向上精神與安信的企業(yè)文化不謀而合”。 自2008年底爆發(fā)金融危機(jī)以來，降低營(yíng)銷成本成為不少企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策，對(duì)體育賽事的贊助熱潮也大幅減弱。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)安信此次一如既往地“緊盯”體育賽事嘖嘖稱奇，認(rèn)為這既是安信地板實(shí)力的有力展現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)其高超的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，“別人都不做的時(shí)候我去做，這樣很容易成功”。
廣州亞運(yùn)會(huì)家具獨(dú)家供應(yīng)商:三年前預(yù)判出口困境
“中國(guó)家具出口目前面臨的困難并不僅是世界金融危機(jī)的結(jié)果，早在三年前，我就預(yù)判出可能出現(xiàn)出口困境?！逼呷眨瑥V州亞運(yùn)會(huì)家具產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商、東莞光潤(rùn)家具董事長(zhǎng)高漢光對(duì)記者開門見山地表示。 金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)出口定單的急劇萎縮，廣東甚至出現(xiàn)大幅度的“減產(chǎn)風(fēng)波”，引發(fā)十年來首次的“倒閉風(fēng)潮”，但在東莞光潤(rùn)家具采訪的時(shí)候，記者看到工人們依舊在廠房里一片忙碌的身影。 高漢光表示，企業(yè)仍然能夠保持較好發(fā)展勢(shì)頭，要?dú)w功于三年前的那次預(yù)判，因此及時(shí)改變企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)，光潤(rùn)從0六年九成以上出口，到目前內(nèi)銷占到百分之四十。即使沒有把明年廣州亞運(yùn)會(huì)的訂單計(jì)算在內(nèi)，光潤(rùn)仍然能保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)值和利潤(rùn)。 高漢光的企業(yè)在二000年前全部做內(nèi)銷，中國(guó)加入WTO后，他預(yù)判出口將是一個(gè)重要機(jī)會(huì)并加大投入，到二00六年，其產(chǎn)品已九成外銷，但正在中國(guó)家具出口企業(yè)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，他又敏銳地從市場(chǎng)上察覺到不利的信號(hào)。 近幾年來，人民幣不斷升值、國(guó)家出口退稅的不斷下調(diào)，加上快速上漲的原材料價(jià)格以及銀行貸款利率的上調(diào)等，不斷縮緊了家具出口企業(yè)頭上的“金箍罩”。 正在家具業(yè)成本居高不下之時(shí)，影響全球的金融危機(jī)爆發(fā)，來自歐美市場(chǎng)訂單急劇縮小，成為壓垮駱駝的最后一根稻草。 資料顯示，0八年廣東全省中小家具企業(yè)倒閉約四百家，造成失業(yè)工人十萬人。由于行業(yè)發(fā)展前景存在許多不明朗因素，至少有一半的投資新廠房、新設(shè)備項(xiàng)目暫停，三分之一的項(xiàng)目減半實(shí)施，其中九成的臺(tái)資企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能三成以上。 得益于見機(jī)得早，由于有二00一年前做內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)，很多內(nèi)地的客戶和市場(chǎng)經(jīng)過努力很快能接上，高漢光“兩條腿”發(fā)展的策略，讓他的企業(yè)在困境中得以從容地應(yīng)對(duì)。 二00八年九月八日，光潤(rùn)家具斥資人民幣三千多萬元，成為廣州亞運(yùn)會(huì)家具產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商?！敖衲旯静灰欢〞?huì)有很高的利潤(rùn)，但只要沒有倒下，以后的路就好走了。” 高漢光表示。 早在0八年第四季度，高漢光就提前考慮到增加退稅和政策傾斜的影響，提出一個(gè)相對(duì)更低的報(bào)價(jià)，來占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。目前他已成功爭(zhēng)取到美國(guó)沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)電視柜的長(zhǎng)期訂單，他還在和美國(guó)客戶洽談另一個(gè)車房柜項(xiàng)目并接近達(dá)成，這兩個(gè)項(xiàng)目的訂單額預(yù)計(jì)達(dá)三千萬美元。 面對(duì)家具業(yè)未來幾年如何發(fā)展，高漢光又一次提出與市場(chǎng)主流判斷相反的觀點(diǎn)，“現(xiàn)在正是擴(kuò)張的最佳時(shí)期！” 高漢光表示，目前以往抬高企業(yè)成本的大多數(shù)因素已逐漸消退，出口市場(chǎng)仍大有可為，對(duì)此高漢光信心滿滿。
東莞市光潤(rùn)家具有限公司贊助2010年廣州亞運(yùn)會(huì)
金融危機(jī)來襲，在家具行業(yè)深受影響之時(shí)，東莞市光潤(rùn)家具有限公司董事長(zhǎng)高漢光高調(diào)宣布，將斥資3506萬元，成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)家具行業(yè)獨(dú)家供應(yīng)商，同時(shí)光潤(rùn)還將投資2000萬元引進(jìn)一條新的生產(chǎn)線。“明年公司不一定會(huì)有很高的利潤(rùn)，但只要沒有倒下，以后的路就好走了?！?高漢光表示，公司提前打品牌，做內(nèi)銷，對(duì)于未來發(fā)展信心十足。預(yù)感危機(jī)來臨減少出口比例“東莞一些家具企業(yè)面臨困難，我并不認(rèn)為完全受金融風(fēng)暴影響?！痹缭谶@次危機(jī)來臨之前，高漢光就敏銳地嗅察到了家具行業(yè)的反常。“我感覺到，完全做外銷很不安全，這種感覺在今年更加深刻?！?高漢光表示，最近幾年家具行業(yè)受人民幣匯率、出口退稅政策、原材料上漲等因素的影響，很多企業(yè)早就不堪重負(fù)。金融風(fēng)暴只不過是壓垮駱駝的最后一根稻草而已。公司最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了高漢光的預(yù)感，今年與去年相比，利潤(rùn)率下降了5%。而國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率也才5%。察覺到危機(jī)后，光潤(rùn)家具開始謀劃轉(zhuǎn)型，將出口占經(jīng)營(yíng)總額的比重由往年的90%，調(diào)整到如今的60%。高漢光介紹，由于他們很早就涉足品牌建設(shè)，危機(jī)來臨之前，光潤(rùn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方面做了大量工作，因此轉(zhuǎn)作內(nèi)銷難度相對(duì)較小。目前他們公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一批固定客戶。他預(yù)計(jì)，明年國(guó)家投巨資建設(shè)工程項(xiàng)目來拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)家具行業(yè)而言也是一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于公司贊助了亞運(yùn)會(huì)，綜合考慮起來，光潤(rùn)明年的國(guó)內(nèi)銷量會(huì)上去。從內(nèi)部著手控制公司成本面臨越來越微薄的利潤(rùn)，光潤(rùn)也采取了從內(nèi)部著手，控制成本的做法，公司將工序分解之后向各車間承包。公司承諾各工序組可以通過各種措施，合理安排生產(chǎn)，通過提高效率所省的費(fèi)用，公司與相應(yīng)車間的員工五五平分。在節(jié)省原材料方面，光潤(rùn)也采用了類似的辦法。在銷售環(huán)節(jié)，光潤(rùn)則以今年的基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，擬定了明年的計(jì)劃，銷售隊(duì)伍只要超過計(jì)劃任務(wù)，就會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。高漢光建議，家具企業(yè)面對(duì)金融危機(jī)不要盲目悲觀，應(yīng)抓住機(jī)遇修煉“內(nèi)功”，靜待經(jīng)濟(jì)回暖。比如家具行業(yè)，很多消費(fèi)者要把家具買回家中自己安裝，這就要求產(chǎn)品在規(guī)格上要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，光潤(rùn)在這一方面下足的功夫。“我們70萬套相同規(guī)格的家具第一套可以和第70萬套家具互換部件”。在出口過程中，客戶要求1.5%的補(bǔ)件，而光潤(rùn)目前可以把這一比例降低到千分之四。僅此一項(xiàng)，光潤(rùn)就可以增加1個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。投資2000萬擴(kuò)建一條生產(chǎn)線家具行業(yè)在逆勢(shì)下如何“過冬”？記者采訪的多數(shù)家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士均建議，企業(yè)應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，放慢擴(kuò)展速度。但光潤(rùn)卻走上了一條截然不同的道路。高漢光在公眾場(chǎng)合高調(diào)宣布，明年公司計(jì)劃投資2000萬元，再建一條生產(chǎn)線。與此同時(shí)，他們壓低海外市場(chǎng)報(bào)價(jià)，擬大量吃進(jìn)訂單?！艾F(xiàn)在正是擴(kuò)張的最佳時(shí)期！” 高漢光樂觀地估計(jì)，明年原材料價(jià)格還會(huì)下降，人民幣匯率也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，公司在把這些因素綜合考慮的基礎(chǔ)上，提前考慮到增加退稅和政策傾斜的產(chǎn)品成本，提出一個(gè)相對(duì)更低的報(bào)價(jià)，把利潤(rùn)空間讓出來，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)?！半m然現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)比較低迷，但是我絕不會(huì)放棄，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)仍是消化我們產(chǎn)品的重要力量?！眹?guó)內(nèi)4萬億元擴(kuò)大內(nèi)需的投資計(jì)劃，大部分也是工程項(xiàng)目，這對(duì)專做辦公家具業(yè)務(wù)的光潤(rùn)公司而言，絕對(duì)是一個(gè)重大的利好。贊助亞運(yùn)會(huì)提升品牌知名度光潤(rùn)還斥資3506萬元，成為廣州亞運(yùn)會(huì)家具業(yè)獨(dú)家贊助商。擴(kuò)大生產(chǎn)和贊助奧運(yùn)兩筆投入對(duì)于正處于成長(zhǎng)期的光潤(rùn)來說，無疑十分巨大。對(duì)此，高漢光戲稱：“雖然我不是賭徒，但不得不說的是，這些投資對(duì)于光潤(rùn)來說，確實(shí)是一場(chǎng)豪賭。明年公司不一定會(huì)有多少利潤(rùn)，但只要沒有倒下，以后的路就好走了”面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高漢光表示，今后他們很早就轉(zhuǎn)型做自己的品牌了，本次贊助亞運(yùn)會(huì)則主要是為了提升品牌的價(jià)值?！暗覀兊钠放浦冗h(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。最初亞組委根本沒有將我們納入贊助商的考慮范圍，原因很簡(jiǎn)單，沒聽過我們的牌子。但亞組委派人來工廠實(shí)地看了之后，態(tài)度來了180度的轉(zhuǎn)變，最終我們?cè)诒姸嗉揖咂髽I(yè)中脫穎而出。”名企簡(jiǎn)介關(guān)于光潤(rùn)家具東莞光潤(rùn)家具制造有限公司始創(chuàng)于1992年，是一家專門從事辦公臺(tái)、文件柜、會(huì)議臺(tái)、電腦桌等現(xiàn)代辦公家具，集研發(fā)、制造、銷售于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1500余人，旗下?lián)碛小肮鉂?rùn)”、“時(shí)發(fā)”、“家盛世家”、“光潤(rùn)E族”等品牌。2006年，公司榮獲“東莞市50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”（綜合排名第四）。2007年，公司上交利稅1593萬元，今年利稅估計(jì)突破2000萬元。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)