地板營(yíng)銷：促銷不斷市場(chǎng)熱鬧下半年回暖

    今年地板行業(yè)遭遇銷售“寒冬”，進(jìn)入了一個(gè)全新的“去其糟粕，取其精華”的過程，時(shí)尚的說法也就是地板行業(yè)走入了“洗牌”階段。但商家積極采取各種方法化解市場(chǎng)的難題，從營(yíng)銷推廣而言，2012年又是整個(gè)地板行業(yè)相對(duì)活躍的一年，對(duì)于即將到來(lái)的2013年，大部分商家認(rèn)為明年下半年或會(huì)開始回暖。

　　地板銷售：消費(fèi)群體構(gòu)成有變化

　　眾多商家表示，今年的銷售額基本與去年持平，但今年投入活動(dòng)的人力物力大增，總體利潤(rùn)不如去年，而在成交的訂單，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。某地板品牌介紹，今年上半年的銷售情況基本與去年持平，在7-12月還有20%的增長(zhǎng)，主要是來(lái)自會(huì)所、政府建設(shè)等工裝行業(yè)。另一地板行業(yè)也表示，消費(fèi)者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來(lái)自經(jīng)適房，今年則來(lái)自別墅和大戶型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶型和別墅為主。

　　據(jù)眾多地板企業(yè)反應(yīng)，今年地板市場(chǎng)的兩級(jí)分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門級(jí)產(chǎn)品，與去年相比，今年購(gòu)買高端產(chǎn)品的客戶有所增加，購(gòu)買實(shí)木的買家明顯增多。此外，進(jìn)口地板的銷售也表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是進(jìn)口地板中的性價(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。

　　地板營(yíng)銷：今年促銷不斷市場(chǎng)很熱鬧

　　今年地板行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)十分豐富，除了幾乎每個(gè)月都會(huì)有打折、特價(jià)等，還有不少地板商家拓展產(chǎn)品線，引進(jìn)進(jìn)口地板。而有些品牌邀請(qǐng)明星前來(lái)助陣，如一家賣場(chǎng)今天這個(gè)品牌請(qǐng)來(lái)周慧敏，明天另一個(gè)品牌請(qǐng)來(lái)黃日華，甚至有些地板品牌直接來(lái)了一場(chǎng)巨星演唱會(huì)。

　　商家在營(yíng)銷方面的投入也增加了，地板市場(chǎng)幾乎每個(gè)月都會(huì)有幾次大型推廣活動(dòng)，每隔一段時(shí)間就能看到一場(chǎng)“工廠游”，2012年地板行業(yè)活動(dòng)很多，優(yōu)惠的幅度也比以前增大了。

　　地板展望：下半年或會(huì)開始回暖

　　有商家表示，明年上半年地板市場(chǎng)很可能更加寒冷，市場(chǎng)回暖有可能發(fā)生在明年七八月以后，理由是上半年本來(lái)就是建材市場(chǎng)的淡季，再考慮到今年9、10月份的樓市成交不錯(cuò)，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計(jì)明年下半年趨于回暖。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，地板商們也做好了繼續(xù)“過冬”的準(zhǔn)備，如有的“內(nèi)外兼修”，成立專門的部門檢查提供的服務(wù)是否到位，對(duì)外會(huì)積極拓展渠道，如與設(shè)計(jì)師結(jié)盟，還考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作。

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