蘭州家具市場暖意融融
從2010年底到現(xiàn)在,伴隨著樓市的低迷,家具市場也一直顯得頗為冷清,經(jīng)銷商都在想法提高銷量。隨著“金九銀十”的到來,蘭州各行各業(yè)紛紛動了起來,家具賣場更是紛紛選擇了主動出擊,不少廠家、商家都鉚足了勁要一拼高下,給出的優(yōu)惠力度可以說是一年之最。一時間,形式繁多的促銷活動讓蘭州家具市場顯得暖意融融。
商家搶奪黃金時段
從上周開始,細心的市民都注意到,媒體上各家具市場紛紛打出廣告,為即將到來的黃金周大打促銷牌。連日來,記者在走訪中注意到,無論是位于雁灘的三森家具,還是位于天水路北口的萬佳家居和位于南濱河路的月星家居,都已推出了讓人心動的促銷活動,“金幣返現(xiàn)買斷報銷”;50臺免費Ipad3、100個免單**4999元以及夜場預(yù)約補貼500元的決戰(zhàn)雙節(jié)活動;現(xiàn)金派送、現(xiàn)金大把抓、贈送食用油等“大惠戰(zhàn)”。經(jīng)過了長時間的冷清,商家們都盼望著能在這個旺季內(nèi),賺個盆滿缽溢。
9月26日,雖然不是周末,但雁灘一家具市場內(nèi)客流量并不少。專營廣州家具的徐女士告訴記者,購買家具主要以結(jié)婚族和改善性需求者為主,但因為樓市一直低迷,對于家具業(yè)影響很大。由于原材料漲價、家具出口退稅率下調(diào)、人工和銷售成本增加等各種原因,各種
檔次的家具出廠價格都有不同程度的上漲。她說:“家具最火的時候也就是五一、十一,我這里已經(jīng)有幾套訂出去的家具了。”
在另一家經(jīng)銷深圳家具的店里,導(dǎo)購黃女士說,“這兩年生意一直不太好?!彼贿吤σ贿吀嬖V記者,家具價格的確是比上一年略有上漲,銷量差不多。“蘭州畢竟是省會城市,可選擇的余地比較大?!秉S女士說,周邊市縣來買家具的人會更多些。
記者注意到,在各賣場內(nèi),很多店家都把環(huán)保認證、綠色產(chǎn)品等牌子放在店內(nèi)的醒目位置,眾多品牌家具也都打出了“甲醛釋放量**”等環(huán)保標語,銷售人員也多以“環(huán)保、健康”等標榜質(zhì)量,推銷產(chǎn)品。在一家店內(nèi),記者提到家具的氣味以及甲醛等問題,銷售人員馬上表示,自家的家具都是實木的,絕對是環(huán)保家具。
實惠看得見是關(guān)鍵
盡管商家們摩拳擦掌,積極備戰(zhàn),但對于越來越理性的消費者而言,能否實實在在得到優(yōu)惠才是他們關(guān)心的重點。
走訪中,不少商家表示,優(yōu)惠的價格對于消費者來說還是非常有吸引力的,這也是促銷長盛不衰的原因所在。萬佳家居一位銷售人員坦言:“抽獎、打折、優(yōu)惠……雖然看著并不相同,其實打的都是價格戰(zhàn),不過在目前大市場環(huán)境不好的情況下,大家也都開始選擇以價換量幫助銷售,假打折欺客的現(xiàn)象很少?!?/P>
“現(xiàn)在人們買家具都知道貨比三家,而且還會通過網(wǎng)絡(luò)等媒介來判斷產(chǎn)品的好壞和價格的高低?!碧暨x家具的李先生說,市內(nèi)幾家大的家具市場都看過了,也聽朋友們介紹過一些品牌。“優(yōu)惠當然是越多越好了,但關(guān)鍵是要讓我們這些消費者能看到實實在在的優(yōu)惠,而不是最后被越套越多。”李先生表示,相對于返券促銷,直接返現(xiàn)或者直接減免費用的方式,更能讓消費者得到實惠。
三森家具市場企劃部劉部長說:“現(xiàn)在競爭越來越激烈,各家具賣場也都不斷地在挖掘新的市場需求,為了拉人氣、促進消費釋放,每年這個時候都會推出了精彩紛呈的促銷讓利活動,給家具市場增加更多的信心?!彼J為,下半年是銷售旺季,必然會比上半年市場更好。
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