加拿大SPF在中國10年歷程

2012-08-18來源:魚珠木材網(wǎng)熱度:12243

  2001-2005年 推廣木結(jié)構(gòu)房屋

  2006-2008年 推廣景觀材市場

   2007年 “蝶變之年”---進(jìn)入建筑口料和木龍骨市場(中建材從北方天津撕開一條口子,之后大量SPF進(jìn)入中國市場)。

  2008-2010年 快速傳播(托盤包裝,家具輔料,床鋪板,木龍骨,墻板等各領(lǐng)域)

  ---加拿大木業(yè)之美(強(qiáng)度高、質(zhì)量穩(wěn)定、用途廣泛、循環(huán)可再生)

  ---國內(nèi)進(jìn)口商困局(門檻低)

  1. SPF規(guī)格單一,等級明確,簡單易學(xué)

  2. 批量可大可小,國外價(jià)格差小,容易操作

  3. 市場逐步打開,需求加大,跟在大公司后面

-  --SPF推廣困局

  1. SPF含水率高,規(guī)格單一,難以用于家具,門窗行業(yè),2次烘干成本高。

  2. SPF等級主要按照強(qiáng)度來分(用于造房子),難做到物盡其用。2&BTR允許缺邊度30%,允許藍(lán)變。

  3. 采購價(jià)格差不多,銷售價(jià)無法控制。造成庫存積壓,價(jià)格競爭,賺錢很難(應(yīng)該只有30%人賺錢)。

  4. 進(jìn)口商層次差別大,缺少聯(lián)合,低層次價(jià)格競爭,整個(gè)行業(yè)面臨艱難。大進(jìn)口商無法引領(lǐng)市場。

  ---加拿大供應(yīng)商困惑

  1. 規(guī)格單一:規(guī)格單一,應(yīng)用不靈活,需要再加工,造成市場接受慢。

  2. 競爭激烈:不變規(guī)格變價(jià)格,賣好價(jià)格很難,加上同行業(yè)競爭。

  3. 需求不穩(wěn):市場好的時(shí)候一窩蜂采購,很快沒貨,推高價(jià)格;市場不好,怎么推都不要。

  a) 雞肋般的市場---面對俄羅斯和新西蘭材的競爭,面對同行的競爭,要銷量,就要犧牲利潤。

  b) 邊緣化的市場---中國暫難成為加木材主要市場。美國和日本可以有高價(jià)買家

  c) 糾結(jié)的市場---做也擔(dān)心,不做挺留戀,暫時(shí)處在糾結(jié)中。

  應(yīng)對:

  1. 加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟---針對中國市場統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一渠道,“長期中國戰(zhàn)略”,(同等級差10-15美金)

  2. 增加產(chǎn)品差異化---利用資源和海運(yùn)優(yōu)勢

  3. 增加客戶差異性---對中國客戶進(jìn)行分類,分區(qū)域,避免價(jià)格競爭及渠道控制混亂。
 
  國內(nèi)進(jìn)口經(jīng)銷商期望:

  a) 研究商業(yè)模式,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

  b) 加強(qiáng)木材應(yīng)用推廣,宣傳低碳環(huán)保

  SPF的應(yīng)用---劉總 Homatey

  1) SPF和俄羅斯材材質(zhì)相似。

  2) 科學(xué)分級系統(tǒng)(主要從結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度來分級),NLGA為加拿大分級系統(tǒng)

  3) 資源優(yōu)勢

  4) 價(jià)格優(yōu)勢

  1. 建筑用口料(對木材**的浪費(fèi)), 但**用量。

  2. 木結(jié)構(gòu)---膠合梁、原木結(jié)構(gòu)、多層木結(jié)構(gòu)

  應(yīng)用實(shí)例---裝修(龍骨), 掛板、集成材、掛板(做別墅)、家具(抽屜板、地板、嬰兒床、桑拿房、桌子面、沙發(fā)內(nèi)料、門業(yè)(門框、低等級做門芯板)、地板業(yè)---基材、防腐(2X4,2X6,用Premium或J-Grade)

  其他,托盤、包裝箱

  SPF未來有潛力的市場

  1. 高層建筑墻體

  2. 組合式系統(tǒng)木模推廣

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