加拿大SPF在中國10年歷程

　　2001-2005年 推廣木結(jié)構(gòu)房屋

　　2006-2008年 推廣景觀材市場

　  2007年 “蝶變之年”---進(jìn)入建筑口料和木龍骨市場（中建材從北方天津撕開一條口子，之后大量SPF進(jìn)入中國市場）。

　　2008-2010年 快速傳播（托盤包裝，家具輔料，床鋪板，木龍骨，墻板等各領(lǐng)域）

　　---加拿大木業(yè)之美（強(qiáng)度高、質(zhì)量穩(wěn)定、用途廣泛、循環(huán)可再生）

　　---國內(nèi)進(jìn)口商困局(門檻低)

　　1. SPF規(guī)格單一，等級明確，簡單易學(xué)

　　2. 批量可大可小，國外價(jià)格差小，容易操作

　　3. 市場逐步打開，需求加大，跟在大公司后面

-　　--SPF推廣困局

　　1. SPF含水率高，規(guī)格單一，難以用于家具，門窗行業(yè)，2次烘干成本高。

　　2. SPF等級主要按照強(qiáng)度來分（用于造房子），難做到物盡其用。2&BTR允許缺邊度30%，允許藍(lán)變。

　　3. 采購價(jià)格差不多，銷售價(jià)無法控制。造成庫存積壓，價(jià)格競爭，賺錢很難（應(yīng)該只有30%人賺錢）。

　　4. 進(jìn)口商層次差別大，缺少聯(lián)合，低層次價(jià)格競爭，整個(gè)行業(yè)面臨艱難。大進(jìn)口商無法引領(lǐng)市場。

　　---加拿大供應(yīng)商困惑

　　1. 規(guī)格單一：規(guī)格單一，應(yīng)用不靈活，需要再加工，造成市場接受慢。

　　2. 競爭激烈：不變規(guī)格變價(jià)格，賣好價(jià)格很難，加上同行業(yè)競爭。

　　3. 需求不穩(wěn)：市場好的時(shí)候一窩蜂采購，很快沒貨，推高價(jià)格；市場不好，怎么推都不要。

　　a) 雞肋般的市場---面對俄羅斯和新西蘭材的競爭，面對同行的競爭，要銷量，就要犧牲利潤。

　　b) 邊緣化的市場---中國暫難成為加木材主要市場。美國和日本可以有高價(jià)買家

　　c) 糾結(jié)的市場---做也擔(dān)心，不做挺留戀，暫時(shí)處在糾結(jié)中。

　　應(yīng)對：

　　1． 加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟---針對中國市場統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一渠道，“長期中國戰(zhàn)略”，(同等級差10-15美金)

　　2． 增加產(chǎn)品差異化---利用資源和海運(yùn)優(yōu)勢

　　3． 增加客戶差異性---對中國客戶進(jìn)行分類，分區(qū)域，避免價(jià)格競爭及渠道控制混亂。
　
　　國內(nèi)進(jìn)口經(jīng)銷商期望：

　　a) 研究商業(yè)模式，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

　　b) 加強(qiáng)木材應(yīng)用推廣，宣傳低碳環(huán)保

　　SPF的應(yīng)用---劉總 Homatey

　　1） SPF和俄羅斯材材質(zhì)相似。

　　2） 科學(xué)分級系統(tǒng)(主要從結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度來分級),NLGA為加拿大分級系統(tǒng)

　　3） 資源優(yōu)勢

　　4） 價(jià)格優(yōu)勢

　　1. 建筑用口料(對木材**的浪費(fèi)), 但**用量。

　　2. 木結(jié)構(gòu)---膠合梁、原木結(jié)構(gòu)、多層木結(jié)構(gòu)

　　應(yīng)用實(shí)例---裝修(龍骨), 掛板、集成材、掛板(做別墅)、家具(抽屜板、地板、嬰兒床、桑拿房、桌子面、沙發(fā)內(nèi)料、門業(yè)(門框、低等級做門芯板)、地板業(yè)---基材、防腐(2X4,2X6,用Premium或J-Grade)

　　其他，托盤、包裝箱

　　SPF未來有潛力的市場

　　1. 高層建筑墻體

　　2. 組合式系統(tǒng)木模推廣

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