家居跨界經(jīng)營(yíng) 機(jī)會(huì)還是陷阱

2012-08-17來(lái)源:九正建材網(wǎng)熱度:11397

   近年來(lái),家居建材行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)了,在這場(chǎng)博弈中,爭(zhēng)取到更多領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)成為一些企業(yè)新的目標(biāo)。各個(gè)行業(yè)的大佬紛紛在其他品類的產(chǎn)品中開(kāi)辟新的領(lǐng)域。在這股風(fēng)潮之下,行業(yè)人士對(duì)跨界經(jīng)營(yíng)的質(zhì)疑聲逐漸增多。

  質(zhì)疑專業(yè)程度差

  家居行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮,對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑,轉(zhuǎn)行做其他行業(yè),很可能會(huì)面臨核心技術(shù)的缺乏和對(duì)市場(chǎng)了解不夠,往往以低價(jià)吸引消費(fèi)者,這樣做短期來(lái)看,確實(shí)能有效提升企業(yè)的銷售額,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如果長(zhǎng)期以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng),就會(huì)逐漸喪失持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新的能力,企業(yè)就會(huì)陷入惡性循環(huán)中,甚至?xí)_亂市場(chǎng)秩序?!斑M(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要慎重,保證不撼動(dòng)自己在原有領(lǐng)域地位的情況下,如果有足夠的資源支撐你進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域才可以涉足。尤其,近來(lái)市場(chǎng)風(fēng)向一轉(zhuǎn),市場(chǎng)突然就不好做了,剛剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的品牌無(wú)疑是冷水潑頭。”一位不愿透露姓名的建材從業(yè)人士表示。

  實(shí)力、整合能力、渠道一個(gè)不能少

  談到專業(yè)化與多元化的問(wèn)題時(shí),箭牌集團(tuán)董事長(zhǎng)謝岳榮認(rèn)為兩者沒(méi)有絕對(duì)的好壞,關(guān)鍵是看企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)能力,有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力,有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)?!皩I(yè)化成功的有很多,多元化發(fā)展成功的也不少,看你如何權(quán)衡。”謝總?cè)缡钦f(shuō)。歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛的看法是,企業(yè)跨界取決于整合資源的能力,多元化發(fā)展要想成功,要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的品類。因?yàn)樾碌钠奉惿鲜幸紤]到消費(fèi)者的接受程度。圣象集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇也表示,多元化發(fā)展面臨著競(jìng)爭(zhēng),要有合適的渠道。

  選擇技術(shù)關(guān)聯(lián)度高

  北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為,家居建材品牌跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),是企業(yè)不斷創(chuàng)新和多元化發(fā)展的表現(xiàn),例如一些地板企業(yè)跨界做木門(mén),它們都屬于平面板材類的,充分挖掘了設(shè)備潛能,還可以做到資源共享、營(yíng)銷互動(dòng)。但是多元化的發(fā)展一定要考慮自己品牌的成熟度,跨界產(chǎn)品屬于企業(yè)母體下的延伸品,要與同行業(yè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),所以,一定要考慮到自身在管理上有無(wú)品牌優(yōu)勢(shì),還要注意維護(hù)好主線產(chǎn)品,主干不能變。

  歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛對(duì)此觀點(diǎn)也表示認(rèn)同,他稱歐派之所以選擇跨界做木門(mén)首先是因?yàn)椋鹃T(mén)需求量大,但是市場(chǎng)上品牌集中度不高;其次,歐派選擇做木門(mén)、衣柜和浴室柜其實(shí)都在木材領(lǐng)域,從技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)上來(lái)講跨度不大,技術(shù)上沒(méi)有太大的挑戰(zhàn),企業(yè)一直做得都是謹(jǐn)慎地多元化選擇。

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