家居跨界經(jīng)營(yíng) 機(jī)會(huì)還是陷阱
近年來(lái)，家居建材行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)了，在這場(chǎng)博弈中，爭(zhēng)取到更多領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)成為一些企業(yè)新的目標(biāo)。各個(gè)行業(yè)的大佬紛紛在其他品類的產(chǎn)品中開(kāi)辟新的領(lǐng)域。在這股風(fēng)潮之下，行業(yè)人士對(duì)跨界經(jīng)營(yíng)的質(zhì)疑聲逐漸增多。
質(zhì)疑專業(yè)程度差
家居行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的企業(yè)屢見(jiàn)不鮮，對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)，很可能會(huì)面臨核心技術(shù)的缺乏和對(duì)市場(chǎng)了解不夠，往往以低價(jià)吸引消費(fèi)者，這樣做短期來(lái)看，確實(shí)能有效提升企業(yè)的銷售額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果長(zhǎng)期以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)逐漸喪失持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新的能力，企業(yè)就會(huì)陷入惡性循環(huán)中，甚至?xí)_亂市場(chǎng)秩序?！斑M(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要慎重，保證不撼動(dòng)自己在原有領(lǐng)域地位的情況下，如果有足夠的資源支撐你進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域才可以涉足。尤其，近來(lái)市場(chǎng)風(fēng)向一轉(zhuǎn)，市場(chǎng)突然就不好做了，剛剛進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的品牌無(wú)疑是冷水潑頭。”一位不愿透露姓名的建材從業(yè)人士表示。
實(shí)力、整合能力、渠道一個(gè)不能少
談到專業(yè)化與多元化的問(wèn)題時(shí)，箭牌集團(tuán)董事長(zhǎng)謝岳榮認(rèn)為兩者沒(méi)有絕對(duì)的好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)能力，有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)?！皩I(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權(quán)衡。”謝總?cè)缡钦f(shuō)。歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛的看法是，企業(yè)跨界取決于整合資源的能力，多元化發(fā)展要想成功，要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適合的品類。因?yàn)樾碌钠奉惿鲜幸紤]到消費(fèi)者的接受程度。圣象集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇也表示，多元化發(fā)展面臨著競(jìng)爭(zhēng)，要有合適的渠道。
選擇技術(shù)關(guān)聯(lián)度高
北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，家居建材品牌跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)不斷創(chuàng)新和多元化發(fā)展的表現(xiàn)，例如一些地板企業(yè)跨界做木門(mén)，它們都屬于平面板材類的，充分挖掘了設(shè)備潛能，還可以做到資源共享、營(yíng)銷互動(dòng)。但是多元化的發(fā)展一定要考慮自己品牌的成熟度，跨界產(chǎn)品屬于企業(yè)母體下的延伸品，要與同行業(yè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，所以，一定要考慮到自身在管理上有無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，還要注意維護(hù)好主線產(chǎn)品，主干不能變。
歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛對(duì)此觀點(diǎn)也表示認(rèn)同，他稱歐派之所以選擇跨界做木門(mén)首先是因?yàn)椋鹃T(mén)需求量大，但是市場(chǎng)上品牌集中度不高;其次，歐派選擇做木門(mén)、衣柜和浴室柜其實(shí)都在木材領(lǐng)域，從技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)上來(lái)講跨度不大，技術(shù)上沒(méi)有太大的挑戰(zhàn)，企業(yè)一直做得都是謹(jǐn)慎地多元化選擇。
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