紅星美凱龍打通家具產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈

     日前，紅星美凱龍推出保障房家居**服務(wù)聯(lián)盟，首期有6個優(yōu)秀的家居品牌百強、強力、意風、非同、愛依瑞斯和檳榔傾力加盟，專門為保障房業(yè)主推出適合保障房戶型的家具。自4月22日起，這批保障房配套家具將在紅星美凱龍朝陽路商場的百強、強力、意風、非同、愛依瑞斯和檳榔的專賣店內(nèi)亮相。據(jù)了解，在家居行業(yè)中，流通企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)拋出億元采購大單尚屬先例。業(yè)內(nèi)人士表示，紅星美凱龍此舉打通家具產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈，給保障房用戶提供精細化服務(wù)的同時，也給家具生產(chǎn)企業(yè)開拓市場創(chuàng)造了機會。

　　紅星億元采購保障房家具

　　此次獲得紅星美凱龍采購的6個品牌分別是百強、強力、意風、非同、愛依瑞斯和檳榔。無論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是外觀設(shè)計上，這6個品牌在消費者中都有著良好的口碑，尤其在北京本地，影響力較大，并且頗受時尚一族的青睞。

　　紅星美凱龍向這6個品牌采購的家具，以板式家具為主。根據(jù)保障戶業(yè)主的需求和特點，6個品牌從材質(zhì)、功能、設(shè)計等方面提出優(yōu)化改良方案，由紅星美凱龍下達設(shè)計任務(wù)書，最終由6個品牌生產(chǎn)出適合保障房業(yè)主選購的產(chǎn)品。

　　“保障房的面積一般都在60-90平方米之間，所需家具尺寸相對來說比較小。由于空間有限，保障房家具的功能必須多樣化，以提高其空間利用率。”王偉介紹說，保障房的業(yè)主一般也都是剛成家或者剛有孩子的年輕人，在外觀設(shè)計上，要求具有時尚感。基于保障房業(yè)主消費能力方面的考慮，在材質(zhì)上，我們要求使用國家標準規(guī)定的E1級板材，保證環(huán)保品質(zhì)的同時，降低生產(chǎn)成本。按照這些要求設(shè)計生產(chǎn)的家具產(chǎn)品，將具有時尚、環(huán)保、經(jīng)濟、耐用、成套性等五大特點，全面滿足保障房業(yè)主的需求。

　　首期家居產(chǎn)品將在紅星美凱龍朝陽路商場的百強、強力、意風、非同、愛依瑞斯和檳榔的專賣店里銷售?！斑@些產(chǎn)品上將貼有保障房**產(chǎn)品的標識，保障房業(yè)主可根據(jù)自己戶型特點，自由選購。”

　　**家具優(yōu)惠保障房業(yè)主

　　流通企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)采購家居產(chǎn)品，這在家居行業(yè)還是一個新鮮事兒。據(jù)王偉介紹，這個思路來源于家電行業(yè)。早在幾年前，國美、蘇寧等家電流通企業(yè)就向生產(chǎn)企業(yè)拋出采購大單，以直供的方式，直接降低了產(chǎn)品成本，緩解了電器產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，最終為消費市場提供了更具性價比的商品。

　　“一方面，現(xiàn)在家居行業(yè)的市場正處于低迷中，企業(yè)營銷不好做。另一方面，隨著保障房的陸續(xù)交付，保障房業(yè)主對于家具的需求也日益迫切。我們順應(yīng)這種需求，把家電行業(yè)的思路帶到家居行業(yè)里來，在服務(wù)保障房業(yè)主的同時，也帶動企業(yè)抓住保障房市場帶來的商機。”王偉說。

　　王偉表示：4月23日起保障房業(yè)主可以進行預(yù)約，針對前1000名預(yù)約的保障房用戶，憑保障房購買合同及與購房合同一致的身份證到朝陽路商場成功線下激活預(yù)約后，在朝陽路商場的百強、意風、強力、非同、愛依瑞斯和檳榔6個保障房家居**聯(lián)盟品牌購買沙發(fā)、床、床墊在實價基礎(chǔ)上將享受6.5%的優(yōu)惠，購買其它品類在實價基礎(chǔ)上將享受7.5%的優(yōu)惠（具體補貼明細見朝陽路商場商場內(nèi)公示），紅星美凱龍將為保障房業(yè)主打造出溫馨、簡約、時尚、靈活的家居環(huán)境。

　　家居賣場整合產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈

　　“此次推出保障房配套家具，北京地區(qū)是**個試點，成功后將推行到上海、重慶等保障房市場需求旺盛的城市。”王偉表示，通過這個活動，紅星美凱龍在嘗試一種模式：以資本為杠桿，借助自身網(wǎng)絡(luò)，影響制造業(yè)，打通產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈，給家具企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。

　　業(yè)內(nèi)人士評價稱，紅星美凱龍此舉對行業(yè)也有著積極的影響：產(chǎn)銷脫節(jié)是家居行業(yè)的通病，尤其對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，在市場好的時候，習慣了坐等客戶上門，等到市場環(huán)境不好的時候，想主動出擊，卻常常無法準確獲得市場對產(chǎn)品的需求信息。在紅星美凱龍的引導(dǎo)下，家具企業(yè)能有針對性地為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，在這個過程中，企業(yè)將會更加注重研究市場，開拓新的增長點。同時，通過推出保障房配置家具，紅星美凱龍將消費者、賣場、制造商緊密聯(lián)系，對家居產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈進行了有效整合，這對整個行業(yè)突破低迷市場現(xiàn)狀，也起到了的示范作用。 

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