地板企業(yè)招商不敢嘗試農(nóng)村市場 心有余悸

2011-11-17來源:魚珠木材網(wǎng)熱度:14136

  其實農(nóng)村市場也并非完全空白,一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研,不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿,無力涉及農(nóng)村市場。

  如今建材下鄉(xiāng)已經(jīng)全面啟動了,然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市或建材市場上卻仍然以木材、油漆、瓷磚和五金為主,難覓地板蹤跡。銷售情況已經(jīng)表明了,農(nóng)村市場是一個非常有潛力的市場,那些打著建材下鄉(xiāng)口號的地板企業(yè),為什么都遲遲不將專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來?如今農(nóng)村市場的經(jīng)銷網(wǎng)點分布幾乎成空白姿態(tài),是企業(yè)不想吃這塊蛋糕還是有其他問題?

  建材下鄉(xiāng)的口號打響以來農(nóng)村家居建材市場就不再平靜了。參加試點的14家木制建材企業(yè)中,地板企業(yè)就有10家,富德利地板、久盛地板、華鶴地板、圣象地板、大自然地板、升達(dá)地板、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板和福人地板。這10家地板企業(yè)連同其他4家木制建材企業(yè)在農(nóng)村市場共創(chuàng)造了 3.7億的銷售額。不到半年的時間,12個省的農(nóng)村市場,14家木制建材企業(yè),卻創(chuàng)造了3.7億的銷售記錄,其中這10家地板企業(yè)的貢獻(xiàn)居功至偉。

  尚處于觀望狀態(tài),不敢輕易試水

  其實農(nóng)村市場也并非完全空白,一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研,不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿,無力涉及農(nóng)村市場。

  本地代理商少之又少

  開拓新市場,經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少,即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場,招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業(yè)來說,懂得抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),那么農(nóng)村市場必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕,如何實現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機遇。

  交通不便利,發(fā)貨難度高

  雖然農(nóng)村地板市場非常有潛力,但是廠家也面臨著很多實際的問題,比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板的交通并不十分便利,這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度,還提高了產(chǎn)品的成本。

  市場監(jiān)管力度不夠

  農(nóng)村市場是一個新興的市場,地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善,這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚,以次充好,擾亂市場。

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