專訪宇多集成家居總經(jīng)理陳慶龍先生

慧亞：陳總您好，我們知道宇多來到廣東參展，首先請您介紹一下基本的企業(yè)情況。

陳總：慧亞資訊的工作人員，你們好！

       宇多集成家居成立于2003年，擁有自有品牌 “宇多集成家居”，公司位于廈門海滄新陽工業(yè)區(qū)陽泰路28號宇多工業(yè)園，總投資2000多萬元，其中生產(chǎn)集成車間占地10000多平米。宇多率先提出“集成家居木作工廠化，生產(chǎn)標準化”的生產(chǎn)理念，是中國集成家居行業(yè)的倡導者。公司擁有中國家居行業(yè)**的集成車間，擁有領(lǐng)先的集成生產(chǎn)線；配備進口的全自動封邊機、電子開料鋸、數(shù)控排鉆、大型鑼機等行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備，具有年產(chǎn)值上億的生產(chǎn)能力。

    宇多集成家居產(chǎn)品包括內(nèi)門系統(tǒng)、柜體系統(tǒng)、墻板系統(tǒng)；宇多集成家居，是把整個室內(nèi)家居作為一種產(chǎn)品來經(jīng)營，是以工廠化為主導的規(guī)?；C械化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)合成的成套家居產(chǎn)品；是家居向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展的深入與升華。

慧亞：宇多這次帶來了哪些新品？

陳總：本屆建博會，宇多除了展出生態(tài)門、柜體系統(tǒng)、墻板系統(tǒng)外，還推出了集成家居體驗間，“關(guān)于集成家居，宇多可以做得更多”的參展主題在體驗間內(nèi)進行了淋漓盡致的體現(xiàn)。此外，宇多生態(tài)門、宇多柜體系統(tǒng)分別以獨立樣板間的形式亮相了本次展會。

溫馨典雅的宇多集成家居體驗間

慧亞：在招商方面宇多這次收獲如何？未來有什么計劃？

陳總：從整體效果來看，招商成果可觀，渠道拓展取得了一定突破。短短4天，積累了百余家潛在意向客戶。

未來2~3年內(nèi)，宇多集成家居的重點工作和計劃主要在3個方面：提升品牌形象、加強渠道市場拓展、完善經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)計劃內(nèi)容和細節(jié)已在有條不紊地落實中。

慧亞：在品牌推廣這塊，宇多做了哪些方面的努力？

陳總：8年的“宇多集成家居”品牌建設(shè)歷程，讓我深深悟出了這樣一句話：如果說品牌建設(shè)是一個需要長期投資和持續(xù)積累的過程，那么品牌推廣則是這個過程中品牌樹立和維護的重要環(huán)節(jié)。

回想起“宇多集成家居”品牌8個年頭來的積累和沉淀，針對品牌推廣這塊，宇多人主要在以下幾個方面下了不少功夫：

①整合電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、報刊雜志等優(yōu)勢資源進行多角度、全方位推廣；

②多次攜手廣州建博會、廈門人居展等全國各大中高端家居建材類展覽會，進行品牌形象的持續(xù)提升；

③公司產(chǎn)品和VI系統(tǒng)的不斷升級。

④在產(chǎn)品銷售和服務(wù)過程中，切實做好品牌知名度傳播和美譽度建立。

慧亞：宇多的產(chǎn)品定位是什么？主要針對哪些消費群體？

陳總：宇多的產(chǎn)品定位與品牌定位是相輔相成的。經(jīng)過多年的市場深耕與反響，目前宇多集成家居產(chǎn)品定位是行業(yè)中高端。面向的消費群體主要分為兩類：
     ①、工程類客戶：宇多規(guī)劃構(gòu)建了專業(yè)的工程配套生產(chǎn)線，開發(fā)了一整套針對精裝工程設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、售后的集成家居解決方案，并積極攜手五星級酒店、公寓、別墅和樓盤達成了戰(zhàn)略合作共識；

②家庭裝修類客戶：一站式服務(wù)體系、個性化設(shè)計定制、自由組裝搭配，每款產(chǎn)品皆是家居空間的精彩展示，綠色、低碳、而又環(huán)保；宇多柜體、內(nèi)門、墻板3大系統(tǒng)化產(chǎn)品，通過集成家居定制服務(wù)，可以為每一個家庭塑造溫馨、舒適的居家環(huán)境。

慧亞：企業(yè)要不斷的發(fā)展，創(chuàng)新能力是必不可少的，宇多在創(chuàng)新方面有什么做法？

陳總：面對機遇與挑戰(zhàn)并存的美好未來，宇多集成家居在創(chuàng)新方面的措施主要體現(xiàn)在三方面：一方面將緊緊把握市場導向，積極進行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)；另一方面將在現(xiàn)有“良心服務(wù)體系”的基礎(chǔ)上堅持實施創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略，打好“服務(wù)牌”；第三方面，公司將不斷引進高新人才、先進設(shè)備來驅(qū)動企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營目標。

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