寧夏藍山投資打造銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目
顛覆地主模式，寧夏藍山投資打造銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目
4月7日，中國家具營銷模式高峰論壇在銀川舉行：實力雄厚的寧夏藍山在會上發(fā)布了銀川樂叢世家家具流通產(chǎn)業(yè)園項目，推出讓家具制造商翹首以待的“五免零風險”模式，為飽受地主模式困擾而死氣沉沉的中國家具流通產(chǎn)業(yè)，開啟了另一扇希望之門。
在考察了藍山投資在銀川無孔不入的雄厚實力之后，近60名來自廣東的品牌家具制造商，對樂叢世家“五免零風險”的全新家具流通新模式完全贊同，并與樂叢世家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與會的寧夏回族自治區(qū)領導、中國家協(xié)領導、銀川市領導、永寧縣領導、廣東家協(xié)領導、全國家具主流媒體也對藍山投資的創(chuàng)新表示高度認同。
地主模式怨聲載道
近兩年來，中國家具產(chǎn)業(yè)能夠引起共同關注的熱點事件，無一不與“斗地主”有關。
20多年來，中國家具制造業(yè)沒有產(chǎn)生領袖型的制造企業(yè)，但產(chǎn)生了領袖型的流通企業(yè)，然而，這些企業(yè)只是以“地主”的方式介入家具流通，被家具產(chǎn)業(yè)圈詬病為“地主模式”。
“地主”，原本是對以土地作為產(chǎn)業(yè)資本介入經(jīng)濟活動的一個階層的簡稱。坐擁土地使用權、興建物業(yè)、招徠商戶和顧客，然后坐地收租，家具企業(yè)將這類偽流通企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)商稱為地主，雖然惡俗，但翻遍《辭?！罚匐y找到第二個貼切的詞語來概括這類企業(yè)。
僅僅是2010年，全國就發(fā)生了多起曠日持久、此起彼伏的“斗地主”事件，包括影響**的全國兩大家具流通商業(yè)地產(chǎn)商的明爭暗斗演變了殃及廠家、協(xié)會的全國性事件，也包括全國各地經(jīng)銷商不惜以罷市撤場紛紛要求“地主”降租事件。但地主往往以渠道優(yōu)勢，以霸王條款強加于廠商，廠商迫于形勢，敢怒不敢言，但無不將“地主模式”視為阻礙中國家具產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的**障礙。
一位不愿具名的某家協(xié)與會會長分析，“地主模式”有“地主賺大頭、廠商當苦力、買家冤大頭”的明顯特征：地主坐地漲租強收費用，賺得盆滿缽滿；廠家和經(jīng)銷商交了費用后所剩無幾；而最后的費用大部分都被轉嫁給消費者，零售價格輕則翻番重則數(shù)倍。與會的企業(yè)代表，無一不對家具流通產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化憂心忡忡。
“藍山投資長期以房地產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，為消費者提供最合理的家具配套方案，一直困擾著我們”，寧夏藍山投資董事長肖奕說，“這三年來，公司策劃部對全國家具產(chǎn)業(yè)進行了長期而深入的調(diào)研，聘請了清華大學、廈門大學專家對家具流通行業(yè)進行了全新模式的理論推演，我們希望改變這個行業(yè)”。
“五免零風險”廠家輕裝上陣
在銀川望遠家具流通產(chǎn)業(yè)項目的推薦上，樂叢世家向廣東品牌家具廠商推出的“五免零風險”合作模式，還是遠遠超出了有備而來的廠家代表的期望。
在會上，肖奕代表樂叢世家對廠家代表做出鄭重承諾：對所有合作品牌免租金、免裝修、免廣告促銷費、免進場費、免人員培訓費，平靜的會場就立刻人聲鼎沸。
“廠家拓展專業(yè)店的成本一直居高不下”，來自深圳的廠家代表呂老板表示，“前期的招商成本不計，一個二線城市的租金每平方米每月需100元人民幣左右，以300平方米計劃，不包括按金每年須支付36萬元商城租金；300平方米的商場裝修費，要15至30萬元；僅僅這兩大費用，就能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省50多萬元；加上每年商場各種各樣的包括促銷費、節(jié)慶費、進場費、培訓費等隱性費用，樂叢世家可以為每個廠家最少節(jié)省80萬元的成本，如果我們?nèi)珖?00個店都能省掉這些費用，我們的消費者將多獲得超過2000萬元的實惠，因為一線城市的租金和費用遠遠超出二線城市”。
“廠家只需要為樂叢世家提供三個月的樣品”，肖奕介紹說，“哪怕是一件家具也沒有賣出去，樂叢世家也會在3個月內(nèi)支付全款，**個月支付30%，第二個月支付30%，第三個月支付40%。至于向工廠的每筆訂單，廠家發(fā)貨前會收到全款，我們?yōu)閺S家承擔全部風險，只需要廠家把設計和制造做得更專業(yè)”。
“銷品茂”模式打造全產(chǎn)業(yè)鏈
廠家的“五免零風險”，就意味著藍山投資樂叢世家必須承擔100%的風險。
“風險的另一面是機遇，敢于承擔風險才能獲得機遇垂青”，肖奕介紹說，“全球數(shù)千年的商業(yè)文明屢次告訴我們，暴利隱藏著**的毀滅性風險，在家具流通這個充斥著暴利的行業(yè)，我們不追求暴利，讓廠家和消費者得到實惠，倡導并打造健康的行業(yè)生態(tài)，廠家‘五免零風險’的背后，并不意味著樂坐世家的風險。3年來，樂叢世家聯(lián)系清華大學的經(jīng)濟學家多次論證并實戰(zhàn)推演的家具流通‘三化三統(tǒng)一’的全自營模式，其實我們基本沒有風險?！?
與其他家具商場單一經(jīng)營家具不同，樂叢世家完全按照國外SHOPPING MALL（國內(nèi)簡稱銷品茂）模式營造樂叢世家。“全國家具商場平時無一不冷冷清清，22萬平方米的樂叢世家家具博覽中心，除了12萬平方米的家具研發(fā)、設計、創(chuàng)意、產(chǎn)品展示與貿(mào)易區(qū)之外，將擁有電影城、餐飲等休閑娛樂主題區(qū)，我們還設計了具有地域文化特色的6000平方米、33米高的全球家具貿(mào)易獨有的無柱主題大廳，這些都將帶動樂叢世家的人氣”，肖奕說，“人氣聚，商脈通，對家具銷售而言，只有銷品茂才能**程度地降低推廣成本”。
樂叢世家“三化三統(tǒng)一”的經(jīng)營方略，包括“賣場服務**化、市場占有**化、廠商風險**化”和“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷”，從而有效降低家具的流通費用，讓消費者得到徹底的實惠。樂叢世家正以獨特的經(jīng)營理念，吸引了目前最強的服務業(yè)人才，包括老牌百貨商場里的“全國勞模”加盟，也讓以“地主模式”著稱的全國連鎖家具商城在銀川的項目流產(chǎn)，藍山投資在銀川強大的推廣力量，包括2010年樂叢世家**贊助“歡樂中國行”，也讓許多有家具購買意向消費者持幣待購。
扎根銀川放眼全國
“銀川地處西北，寧夏長期堅持小省份大都市的發(fā)展戰(zhàn)略，自古有塞上江南美譽的銀川，如今成為西北最宜居的城市”，肖奕坦言，“藍山投資扎根銀川數(shù)年，在家具業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)小有成就，我們要首先借助在銀川房地產(chǎn)的優(yōu)勢進入家具流通產(chǎn)業(yè)，在**個樂叢世家項目成熟后，我們會走出銀川，到全國其他主要城市拓展市場”。
的確，來自全國各地的家具廠商無不領略到藍山投資在寧夏和銀川無孔不入的滲透力。從銀川機場到國字號能源巨頭云集的高新開發(fā)區(qū)，從省府大樓到周邊區(qū)縣，以房地產(chǎn)開發(fā)和生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)為主業(yè)的藍山投資，其滲透能力深入每個社區(qū)，正是這種非凡的滲透能力，才是家具營銷成敗的關鍵。
雖然僻處西北，藍山投資的創(chuàng)新膽識卻不僅僅表現(xiàn)在全新的家具全產(chǎn)業(yè)鏈項目。除了房地產(chǎn)、專業(yè)市場、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，藍山投資也在全國率先與遠大可建合作，倍受溫總理贊賞的遠大可建雖然高調(diào)參加上海世博會，但偏居銀川的藍山投資卻是其在中國也是全球**家戰(zhàn)略合作企業(yè)，藍山投資股東的創(chuàng)新膽識與魄力，由此可見一斑。
在研討會上，寧夏回族自治區(qū)人大副主任馬秀芬、銀川市副市長馬迎秋、寧夏輕紡工業(yè)局局長龍飛、永寧縣縣委書記白建平等地方政要均對藍山投資樂叢世家項目表示高調(diào)支持，深詣中國家具流通業(yè)積弊的中國家協(xié)理事長朱長嶺先生、廣東家協(xié)副會長李禮也對樂叢世家的全新營銷模式深表贊賞，而到會近60位品牌廠家代表，毫不猶豫地簽訂與藍山投資樂叢世家的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
當然，面對“地主模式”在營銷界的勢力，與會的協(xié)會代表和廠家代表的發(fā)言仍然略嫌保守。而一位熟悉行業(yè)流通模式與規(guī)則的媒體代表，則代表家具企業(yè)講出了行業(yè)的心聲：“我相信，樂叢世家的全產(chǎn)業(yè)鏈全新模式，能夠解放品牌家具制造商專注于設計制造、能夠讓消費者享受到更物美價廉的家具”，這位媒體代表熱情洋溢，“得民心者得天下，只有一心一意為行業(yè)健康生態(tài)著想的營銷模式才能擁有未來，無論阻力有多大，我們都堅信藍山投資的全產(chǎn)業(yè)鏈模式會最終勝出”。
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