中外專家對地板業(yè)尖銳話題的精辟解答

【提問】：各位嘉賓好，我想問郭總一個問題，我來自廣東東莞。您能不能具體分析一下近兩年國內(nèi)市場的走勢，包括實木地板，實木復(fù)合，強化地板，竹地板，整個近兩三年整個市場的一個變化或者是走勢，謝謝。
　　【郭輝】：總的來說，中國是一個非常龐大的市場，有著明顯的區(qū)域，就像歐洲一樣，實際上中國比歐洲還大，歐洲各個國家有不同的趨勢，中國也一樣。我們地板是一個資源性行業(yè)，所以資源消耗的多的產(chǎn)業(yè)一定會有一定的限制，比如說主體實木地板。中國真正能夠得到外面資源型支持的國家和地區(qū)越來越少。在未來3-5年主體實木一定會受到限制。當然他會有一些他的生存空間，比如說江浙一帶的實木情節(jié)有一些重，所以他的消費習(xí)慣還是要有一些改變，某一些區(qū)域還是有這樣的需求的，但是從資源來說一定會受到限制。當然我們看好的就是實木復(fù)合地板，在中國我們有兩個品類的實木復(fù)合，分為多層和三層，未來一定會融合到一起，在美國更多是按照生活方式，表面的結(jié)構(gòu)等等來分的。強化地板不可否認，我認為在中國還是有非常廣大的增長前景。為什么這么說？大家知道中國人口多，資源少，而強化木地板的原料是可再生材料，5年一個輪伐期，他的資源是可持續(xù)性的，同時他滿足中國大部分的中低階層的需要，因為他的價格比較便宜。到目前為止，中國木地板的消費還僅僅在縣城以上，農(nóng)村基本上是沒有的。雖然國家新農(nóng)村的建設(shè)和新政策的出臺，未來農(nóng)村的需求也會提升，在中國強化木地板在中國一定有非常大的空間。

　　【提問】：我想問一下童會長兩個問題，一個是說房地產(chǎn)從2007年開始，一直在進行調(diào)控，房價一直在下行，目前國家也出臺了很多的政策，但房地產(chǎn)的價格還繼續(xù)的在下行，現(xiàn)在形成了一個房地產(chǎn)企業(yè)和買房、顧客的膠著的狀態(tài)。我想問的是房價什么時候可以進入到底部。大家說從07年到現(xiàn)在可能只有結(jié)婚和離婚的買房多一些，而其他的基本上都在等待時機，另外中國房地產(chǎn)的復(fù)試和聯(lián)排別墅的走勢是怎么樣的？

　　【童悅仲】：我先回答你**個問題，你這個問題非常不好回答，但是大家可以看到現(xiàn)在中國的股市下了比較多。昨天上證證書是1859點，這比去年6124點掉的是非常多的，很多老百姓也希望房價跌的和股市差不多再出手，這是不可能的。因為房價在個別的一線城市價格上漲很高，超出了消費者的支付能力。我們說既有有形的手還有一只無形的手，就是價值規(guī)律，如果他違背了價值規(guī)律，房價是會回歸的。但是絕對不會回到原來。現(xiàn)在土地價格上升了很多，勞動力成本也上升了很多。往往老百姓在計算開發(fā)商的成本，而開發(fā)商都來看重置成本，就是我賣掉現(xiàn)在的這些房子，我獲得的資金能不能再蓋同樣的房子出來。房地產(chǎn)的市場不是統(tǒng)一的市場，而是一個個的區(qū)域性市場，現(xiàn)在我們在一些一線的大城市，最貴的有20多萬一平方米，但是是極其個別的，但是有一些三四線城市的房價還是很低的。當然并不是說高房價一定會下來，有一些品質(zhì)、區(qū)域非常好的項目也不見得會回落多少。這是我個人的想法。

  你的第二個問題是關(guān)于聯(lián)排別墅方面的住宅，其實聯(lián)排住宅在國外是大眾住宅，而中國土地是非常稀缺的資源，在中國這就是高檔的，那么這只能是滿足高端的客戶，這不可能是大量的。我估計未來會有一些政策，可能他要付出一定的代價。

　　【提問】：你好，我個問題是請教郭總，在目前出口市場趨緩的情況下，大家都把眼光走向國內(nèi)市場，圣象作為國內(nèi)**品牌，我想請教一下對于我們想開拓國內(nèi)市場的企業(yè)有什么好的建議？

　　【郭輝】：這個企業(yè)規(guī)模和處在的年代不同，所以他有不同的方法。圣象和在座很多企業(yè)一樣，經(jīng)歷了中國十多年的最快速的發(fā)展期。所以說從現(xiàn)在和十四年前相比是完全不同的狀態(tài)了，所以所用的方法也不一樣，我也知道中國有一些全主要是以出口型為主的，現(xiàn)在有一些企業(yè)想在國內(nèi)拉動或者是啟動，我覺得這也是很正常的非常好的事情。但是在國內(nèi)的消費和國外的消費還有很大的不同。國外更多的是B2B的模式，或者是類似于這種，我們賣給了中間商或者是大賣場，而很少接觸到消費者。但是中國不行，中國目前大部分的消費還是B2C的消費，換句話說我們的產(chǎn)品要真正的面對客戶，客戶是每一家每一戶的客戶，這樣的需求是不一樣的。中國要想很好的建立一個長久的渠道，很重要的一個是品牌盡管我們麥肯錫專家說，品牌在一些發(fā)達國家不是很重要，但是在中國仍然需要建立一個品牌。另外是渠道，中國的地板是通過渠道進入千家萬戶，有一個好的渠道對企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展和長久的發(fā)展是至關(guān)重要的。當然這需要時間。建立一個渠道或者是建立一個互信的經(jīng)銷商隊伍不是用錢可以在短時間內(nèi)辦到的，他是需要時間積累的。第三就是產(chǎn)品，產(chǎn)品要質(zhì)量穩(wěn)定，要適應(yīng)市場。我想有這三點可以在中國建立起自己的份額來，但是這三點不僅需要金錢還需要時間和精力，謝謝。

　　【提問】：我想請問一下錢會長，在大亞集團我們也是上游產(chǎn)業(yè)，目前的情況大家感受都非常明顯，那就是目前我們上游產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)量這塊特別是在纖維板這塊，供應(yīng)量是比較大的。另外我們的資源是比較緊缺的，我們現(xiàn)在市場處于一個比較低迷的時候，這是一個非常矛盾的點。未來兩年或者是三年內(nèi)，我們政府或者是行業(yè)內(nèi)，對這個矛盾有沒有一些舉措？謝謝。

　　【錢小瑜】：有的，明年1月份全國林業(yè)工作會議這是國務(wù)院召開的，已經(jīng)有20年沒有召開這么高級別的林業(yè)工作會議了。溫家寶總理會來參加這個會議做報告。會有一系列的政策出臺，這些政策將會促進中國林業(yè)發(fā)展的速度，當然他是新農(nóng)村建設(shè)的一個部分。我剛剛介紹的時候說到有林權(quán)制度的改革，他會對造林起到一定的作用，將會在相當一段時間內(nèi)對我們的緩解資源起到一定的推動作用，但是你想在未來兩年之內(nèi)短期內(nèi)解決木材緊缺的問題不太可能，大家知道我們中國進口木材將近4000萬立方米，其中有68%來自于俄羅斯，俄羅斯出口政策不斷的提高出口關(guān)稅，現(xiàn)在出口關(guān)稅已經(jīng)提高到每立方米50歐元了，所以基本上把出口俄羅斯木材到中國的路斷了。所以我們國家和俄羅斯也有協(xié)議，就是國家將來會支持中國的企業(yè)到俄羅斯去開發(fā)資源，把工廠建到國境線那邊，你只要加工過了的木材到中國來關(guān)稅就很低的，中國的林業(yè)設(shè)備到俄羅斯去也是免關(guān)稅的，這是資源方面。

　　關(guān)于人造板的生產(chǎn)方面，國家也有一些優(yōu)惠政策，關(guān)于增值稅退稅的問題，我們已經(jīng)打了報告了，估計這個政策還會繼續(xù)推行。另外關(guān)于人造板廠使用的木材它的采伐限額的問題，國家已經(jīng)放開了，只要人造板的工業(yè)原料林從審批制改為審核制，就是你按照你的規(guī)劃，把計劃報上去，按照你的年度采伐計劃就不需要批什么指標了，就可以按照計劃采伐，同時我們最近協(xié)會還向國家林業(yè)局提交了一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議，我們采伐證的問題解決了，審批到時候你就可以拿到證，運輸證我們在呼吁取消，另外檢疫證我們也建議取消。同時我們還想呼吁國家增加出口退稅的一些品類，我們希望在近期內(nèi)解決原材料問題，要加大對農(nóng)作物和城市廢料的比例，國家給予更大的政策性的支持。

　　【提問】：您剛剛提到在歐洲有12%-30%的消費者對認證有很大的需求，這個數(shù)字是怎么樣得到的，是通過市場調(diào)研還是歐洲的平均數(shù)字？

　　【Henrik Stoldt】：這些數(shù)字是不同數(shù)字組合的結(jié)果。我參加過一個會議，就在不久以前，德國這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)的地方，當然他是更高的比分比，我把這個數(shù)字稍微下調(diào)了一些，12%-30%的百分比主要是從銷售商的角度來計算的。我想這個數(shù)據(jù)是比較切實的數(shù)據(jù)。如果你看一下英國的市場，你會看到在百安居（查看地圖）的產(chǎn)品都是要得到認證的。他們確實把很多的認證提供給消費者。提供認證的地板這是非常重要的需要提供給買家的。在德國的DIY店當中，商店要是進貨的話，他只進通過認證的地板，這是非常重要的原因。

　　【提問】：我有北美楓情我有三個問題想問一下。我知道中國向歐洲出口6厘米厚的強化地板，您這樣這些6厘米厚的強化地板在歐洲的銷售情況怎么樣嗎？我知道三層的膠合地板在歐洲賣的很好，同時也可以在下面進行很多的工程操作，您覺得這是一個趨勢嗎？最后一個問題，越來越多的人要求FAC產(chǎn)品，F(xiàn)AC現(xiàn)在占的銷售額多少？您認為這是一個趨勢嗎？

　　【Henrik Stoldt】：您現(xiàn)在把他說成強化地板，其實就是人造強化地板是嗎？我們可以把它叫做工程地板。我們知道6厘米復(fù)合地板是一個非常大的類別。在歐洲他不是非常流行的，他是一個非常高端的產(chǎn)品，我們沒有任何關(guān)于他的具體的銷售數(shù)據(jù)。但是我想這個6厘米厚的復(fù)合地板，他的銷售百分比不會非常高，最多是3.5到4厘米，這個是暢銷的地板類型。一層兩層還有多層復(fù)合地板。不同的市場，不同的產(chǎn)品，在不同的國家都有不同的產(chǎn)品。如果你想往一個國家賣的話，你要和那個國家的銷售商進行溝通，看他們到底需要什么產(chǎn)品。FAC占的總體銷售額非常少，我們作為生產(chǎn)商或者是進口商或者是分銷商我們不得不用其他的資源，試圖把這些資源獲得某些認證，這樣的話，你在賣的時候，他也是獲得認證的地板。FAC不是我們談?wù)摰闹饕掝}，但是他的重要性正在增強。消費者并不是非常認得清FAC，有一些消費者當然是要求認證的，并不是消費者有強烈要求說我要買認證的地板。

　　【提問】：我有一個問題問Michel Gagne先生，你剛剛做演講的時候，你的預(yù)測是Catalina做的預(yù)測，您個人對美國市場的預(yù)測是什么樣的？

　　【Michel Gagne】：根據(jù)目前我們所看所聽的信息，09、10年并不會有很大的好轉(zhuǎn)，而在2011年我們認為會有一個峰回路轉(zhuǎn)，現(xiàn)在很多店在整合，有很多小企業(yè)在進行整合，小企業(yè)變成大企業(yè)，大企業(yè)更加的強大，質(zhì)量也成為了致勝要點?，F(xiàn)在很多企業(yè)都破產(chǎn)了，現(xiàn)在這個時候是一個大洗牌時期，我記得7年前我就來到中國了，當時中國市場是非?；鸨耍覀兛梢钥吹饺绻袌龆鞣浅；鸨脑?，任何一樣產(chǎn)品都可以進入市場。你只要有渠道就可以銷售這些不同的產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國的供應(yīng)商，比如說我們現(xiàn)在剛剛是取消了兩個集裝箱的來自中國的定單，還有一些集裝箱就在亞歷山大的海港，沒有人要他，很多人問我能不能幫助中國的供應(yīng)商賣出去呢？我說我有一些美國的朋友，美國的這些銷售商是用這樣的一個價格來賣，后來我就為他找到了一個買主，當時大家都在搶著買中國的產(chǎn)品，而現(xiàn)在因為經(jīng)濟危機大家都不愿意買了?，F(xiàn)在你只有買質(zhì)量好的產(chǎn)品，才可以在質(zhì)量衰退期堅挺下來，不是說賣什么都可以的。在新興市場，我們看到他們的分銷渠道和美國是不一樣的。俄羅斯的銷售市場還是非?；鸨?，這個時候你會在新興市場獲得一些銷售。這是一個很好的做法，現(xiàn)在很多的供應(yīng)商都在賣給我們公司，你可以看到他這個時候的銷售下降60%到70%，但是你可以看到他是非常好的銷售商，他有非常豐富的客戶群體。才可以將你的風(fēng)險**化。

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