華藝古典家具：轉(zhuǎn)身OR堅(jiān)守？出路之惑！

    近幾年古典家具市場(chǎng)非?；鸨?，越來(lái)越多的廠家開(kāi)始仿制古典家具。古典家具所體現(xiàn)出來(lái)的歷史和人文氣息，也越來(lái)越受到人們的認(rèn)可和重視，從行業(yè)來(lái)說(shuō)目前中國(guó)古典家具行業(yè)規(guī)模之大、產(chǎn)值之高，都是近20年來(lái)的一個(gè)頂峰。

    在眾多的古典家具品牌當(dāng)中，我們經(jīng)常能見(jiàn)到華藝古典家具這個(gè)名字，它沒(méi)有過(guò)多的廣告宣傳但卻通過(guò)口碑營(yíng)銷踏踏實(shí)實(shí)的走過(guò)了十幾年，它作風(fēng)低調(diào)卻漸漸的被人們當(dāng)成古典家具里的一面旗幟，這是一個(gè)怎樣的品牌？它的品牌發(fā)展之路能否為我們帶來(lái)更多的啟示？   

    華藝古典家具的品牌之路

    說(shuō)起華藝古典家具的品牌之路，王總把話題帶到了90年代初，那個(gè)時(shí)候大部分人還沒(méi)有意識(shí)到古典家具的價(jià)值，華藝就開(kāi)始收購(gòu)中式明清古典家具，經(jīng)過(guò)精心的修護(hù)之后還原一件件珍貴藏品的原本價(jià)值，華藝也是在那個(gè)階段提升了對(duì)明清家具的了解，也為日后更準(zhǔn)確的把握設(shè)計(jì)中的分寸掌握明清家具的精髓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明代家具代表了我國(guó)古典家具成就的巔峰，特點(diǎn)是造型優(yōu)美，比例恰當(dāng)，表現(xiàn)了濃厚的中國(guó)氣派，講究木材自然的紋理和色澤美，金屬配件講究，雕刻、線腳處理得當(dāng)，起到襯托和點(diǎn)晴作用；而清代家具在繼承和發(fā)揚(yáng)明式家具的基礎(chǔ)上，吸收了西洋的紋樣并把多種工藝美術(shù)技術(shù)應(yīng)用到家具上來(lái)，華藝古典家具正是融合了明清家具的優(yōu)點(diǎn)，明確了華藝古典家具的發(fā)展目標(biāo)——古典藝術(shù)性、民族欣賞性、現(xiàn)代實(shí)用性，充分體現(xiàn)了古典家具的經(jīng)典所在。之后的幾年，華藝意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣闊及無(wú)限的商機(jī)，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主營(yíng)方向也從收購(gòu)轉(zhuǎn)為定制加工、仿古制作、古典家裝從而成為一個(gè)一站式家居的新型家具企業(yè)。

    口碑宣傳把利潤(rùn)和升值空間留給客戶

    古典家具是一種奢侈品，它的消費(fèi)群體較小，很難找到適合它的營(yíng)銷方式，那么華藝是怎樣宣傳自己的品牌的呢？華藝古典家具王總這樣對(duì)我們說(shuō)：我們的展廳很偏僻，我們也幾乎沒(méi)有做什么廣告，但是我們?cè)诒本┘揖呤袌?chǎng)里立足了十幾年并且在穩(wěn)步的擴(kuò)大，為什么呢？靠的就是口碑營(yíng)銷！首先我們的產(chǎn)品一定是過(guò)硬的。華藝的工藝，是建立在對(duì)明清古典家具進(jìn)行周密研發(fā)的基礎(chǔ)之上的包括對(duì)古典家具的樣式、尺寸、細(xì)部的用料規(guī)格、榫卯制作工藝、雕花、五金配件及油漆進(jìn)行詳細(xì)的研究，對(duì)具有代表性的明式家具分類進(jìn)行繪圖和文字描述，為此我們還將其制作為《華藝古典家具工藝標(biāo)準(zhǔn)》，它不僅為生產(chǎn)部門提供詳細(xì)的加工和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)規(guī)范古典家具產(chǎn)品，做出了很大的貢獻(xiàn)。在過(guò)硬的產(chǎn)品之后，我們還有更全面的服務(wù)，周全的家居保養(yǎng)和維修服務(wù)是一個(gè)方面，另外我們還通過(guò)華藝家居會(huì)員俱樂(lè)部，讓我們的客戶可以在華藝家居文化藝術(shù)館內(nèi)品茗茶，觀奇景，賞書畫通過(guò)一系列的結(jié)識(shí)更多的朋友，同時(shí)也有更多的會(huì)員把自己的朋友帶進(jìn)收藏使用古典家居的圈子里來(lái)。

    文化是品牌的精髓

    華藝非常重視中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，在早期以出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候華藝人接觸了大量的韓國(guó)及日本的收藏愛(ài)好者，華藝人發(fā)現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化被他們更好的繼承并發(fā)展了，中國(guó)幾千年的歷史博大精深能夠流傳下來(lái)的一定是經(jīng)得起推敲和磨礪的，作為中國(guó)人我們每個(gè)人都有義務(wù)將其傳承并且發(fā)揚(yáng)廣大，華藝亦無(wú)它，能做的就是把中國(guó)的古典家具傳播開(kāi)來(lái)，讓幾千年累積的手藝及智慧從華藝人手中繼續(xù)延續(xù)下去。    

    老品牌的困惑

    華藝的口碑營(yíng)銷走了10幾年，并且一步一個(gè)腳印的走出了自己的品牌，但是再過(guò)十年，再過(guò)二十年華藝還要這樣靠口碑營(yíng)銷走下去嗎？那個(gè)時(shí)候消費(fèi)的主體已經(jīng)是今天的80后，90后，口碑營(yíng)銷對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是否奏效？時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)步，產(chǎn)品也在競(jìng)爭(zhēng)中快步進(jìn)化，相信接下來(lái)華藝的品牌策略會(huì)直接影響到華藝后十年后二十年的前進(jìn)腳步是急是緩，我們期待著華藝帶給我們更多的驚喜和寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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