從499元到49800元，2024年家居套餐再次殺瘋了！

進(jìn)入2024年后，延續(xù)上年的勢(shì)頭，套餐產(chǎn)品再次殺瘋了，覆蓋各個(gè)細(xì)分品類、各種價(jià)位與各種產(chǎn)品組合。

低價(jià)套餐、高總價(jià)套餐、性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比、高端定制、輕高定等，均有企業(yè)給予重視。

如何把套餐賣得更好，成了廠家、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師與銷售人員全力以赴的焦點(diǎn)問題。

同時(shí)，套餐產(chǎn)品本身也在迭代，并不僅是產(chǎn)品的組合配套，更多是一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一體化交付，企業(yè)要對(duì)最終的呈現(xiàn)效果負(fù)責(zé)，以此增強(qiáng)套餐的競(jìng)爭(zhēng)力。

各種產(chǎn)品套餐里，有總價(jià)比較高一點(diǎn)的那種，但性價(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)，例如林氏整家定制發(fā)布的49800整家全案大套餐，主打“0增項(xiàng)、真整家、放心裝”賣點(diǎn)，明確作為2024年的市場(chǎng)主攻手。

該套餐涵蓋：28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

這一套餐除了突出0增項(xiàng)賣點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)化了進(jìn)口、真皮、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)為全屋進(jìn)口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級(jí)環(huán)保板升級(jí)，不加價(jià)。

此外，林氏整家定制還推了17800、29800、39800元等不同定位與不同產(chǎn)品配置的套餐，進(jìn)而構(gòu)成建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

隨后，歐派家居也發(fā)布了49800大家居套餐，產(chǎn)品組合又有差別，包含：20㎡定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛(wèi)浴空間4件套、11件全屋家具。

衣柜、櫥柜定制標(biāo)配PET奢品板材，其他品類則涉及芝華仕沙發(fā)、金可兒臥室配套、老板電器煙機(jī)灶具、松下衛(wèi)浴等。

按照歐派家居的套餐部署，計(jì)劃以“29800+49800” 兩大套餐為核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X裝修交付，構(gòu)建大家居強(qiáng)流量、促轉(zhuǎn)化、擴(kuò)單值、優(yōu)交付的體系實(shí)力。

并不僅是這兩種套餐，歐派還有一個(gè)598裝滿家2.0套餐，以598元*建筑面積的計(jì)價(jià)模式進(jìn)行銷售。這個(gè)598裝滿家，2023年就在推，一直持續(xù)到當(dāng)前，投入的力度是相當(dāng)大的。

備受關(guān)注的是，近幾年全力轉(zhuǎn)型整體木作業(yè)務(wù)的夢(mèng)天，以門墻柜一體化為核心發(fā)布了多種套系產(chǎn)品，最近也有公開戰(zhàn)報(bào)發(fā)布，也殺入了套餐市場(chǎng)。

據(jù)夢(mèng)天木作“高談木作，志臻盛宴”直播活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)，5月10日到19點(diǎn)到21點(diǎn)，預(yù)訂單完成率115%+，觀看人數(shù)25萬(wàn)+，曝光量140萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)96萬(wàn)+，參與城市1000+。

其中大咖嚴(yán)選主推套系產(chǎn)品包括：

普蘭達(dá)系列59800元，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木門3樘+水漆背景墻8平方米+掛衣桿4根+MOOTO鉸鏈80個(gè)+同色隱拉手10個(gè)+雙推拉鋁合金移門3.6平方米。

羅曼尼系列45800元，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墻4平方米+掛衣桿4根+水漆漸變波浪板4平方米+高檔MOOTO鉸鏈80個(gè)+柱形短拉手10個(gè)。

近年來(lái)，夢(mèng)天木作全面實(shí)施木作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在門做全、柜做好的基礎(chǔ)上，以多個(gè)門墻柜一體化套系產(chǎn)品攪動(dòng)家居市場(chǎng)，提供木門、柜類定制、墻面等一體化設(shè)計(jì)、一體化交付的方案。

成熟的套餐產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，有助于打消買家的顧慮，更能讓顧客看到整體方案的效果，加速訂單成交。

相比市場(chǎng)上大多數(shù)套餐，夢(mèng)天木作走的是偏高端路線，其核心廣告語(yǔ)就是“夢(mèng)天木作高檔裝修,用夢(mèng)天木作”、“35年木作專家,一站式高端全屋定制”。

45800元、59800元等套系產(chǎn)品，具備其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從口碑來(lái)看，其高顏值、水漆、整體效果等，都是相當(dāng)出色的。

再看顧家家居，也在持續(xù)推廣套餐產(chǎn)品，2024年又有新的布局。

早在3月26日時(shí)，顧家家居聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)新媒體啟動(dòng)“惠民煥新工程”，發(fā)布698元/㎡的衣柜產(chǎn)品和698元/m櫥柜產(chǎn)品，還有13999元的雙廳一臥套餐、12999元的雙臥套餐等，滿足用戶一站式需求。

其中的櫥衣柜，采用Enf*級(jí)顧家環(huán)保7號(hào)孕嬰板，板材精選厚度達(dá)18mm的優(yōu)質(zhì)板材，背板厚度亦達(dá)到9mm，衣柜包含5種時(shí)尚花色，櫥柜擁有3種經(jīng)典色調(diào)供搭配，背板則有超過20種花色可供隨心挑選。

接著到5月時(shí)，“惠民煥新工程”又做了升級(jí)，活動(dòng)將原定制奪冠系列698套餐擴(kuò)展至木門，打造衣柜+櫥柜+木門的698套餐。

此外，顧家家居還有一個(gè)998產(chǎn)品套餐，實(shí)現(xiàn)靜電粉末噴涂998元/㎡，超顏親膚PET998元/㎡、凈醛抑菌ENF級(jí)環(huán)保七號(hào)丨實(shí)木多層板998元/㎡。

其中的凈醛抑菌ENF級(jí)環(huán)保七號(hào)|實(shí)木多層板998元/㎡定制產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)大口徑桉木，結(jié)合改性氨基樹脂膠粘劑和凈醛抗菌浸膠飾面紙，經(jīng)智能熱壓烘干而成，具有無(wú)醛添加、凈醛抗菌、實(shí)木質(zhì)感、防潮抗變形等七大優(yōu)勢(shì)。

又回到歐派家居，該集團(tuán)旗下有多家品牌，普遍都在推套餐，例如歐鉑尼，就發(fā)布了599元/m/㎡櫥柜/衣柜套餐以及29800精裝/毛坯整案大家居套餐，其資料提到，該套餐擊穿了雙飾面板材的行業(yè)底價(jià)，并把高端板材的價(jià)格打成了普板價(jià)。

按照歐鉑尼的**價(jià)格政策，每個(gè)家庭都可以599元/m/㎡的價(jià)格購(gòu)買7m櫥柜、10㎡衣柜，超出部分僅需780元/m/㎡。

29800精裝整案大家居套餐包括20m2全屋定制+10件全屋家具+5m2護(hù)墻或歐派智能雙烘干感應(yīng)式晾衣機(jī)1臺(tái)（二選一）。

其中，20m2衣柜有漫境/星櫚/星芒三大產(chǎn)品系列可選，并且有吸塑/超晶/噴粉三大高端板材、77款暢銷花色可選。

10件大牌家具包括：芝華士星綺羅沙發(fā)組或煥韻三右單左沙發(fā)組+煥韻巖板茶幾+煥韻餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜臨門麥風(fēng)床墊和煥韻真皮軟床。

298000毛坯整案大家居套餐則配置：20m2全屋定制+7m廚房櫥柜+3樘木門+1樘合金門，并且+999元還能入手品質(zhì)衛(wèi)浴4件套。

針對(duì)上述套餐，歐鉑尼曾多次加大推廣力度，比如全國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)上，就以發(fā)布會(huì)的形式推出櫥柜/衣柜599元/m/㎡，29800元精裝/毛坯整案大套餐，櫥、衣、門、墻、衛(wèi)、電、配全品類配齊，超晶、吸塑、噴粉超77款花色全面拉通，將高端板材打成平價(jià)。

接著還是看歐派家居，30周年時(shí)又推出1099元/㎡凈醛實(shí)木多層板，基材無(wú)醛添加，更有凈醛功能；5級(jí)表面耐水性，防水防潮；出色的穩(wěn)定性，超強(qiáng)抗變形，經(jīng)久耐用；多款花色，潮流百搭；遠(yuǎn)超ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

在歐派家居旗下，還有主打的39800套餐系列，櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、家具靈活組合成三大套餐，適配毛坯、精裝不同消費(fèi)者的需求。一體化全案設(shè)計(jì)，全屋風(fēng)格統(tǒng)一。

該套餐包括：20平米定制柜類+3平米背景墻+10件全屋家具，以及+999元升級(jí)芝華仕真皮款電動(dòng)功能家具套餐。

長(zhǎng)期深耕整家定制的掌上明珠家居，今年也有新的套餐產(chǎn)品亮相，以“整家設(shè)計(jì) 拎包入住”為戰(zhàn)略主線，推三款全新的整家套餐，包括：

26800元的“整家優(yōu)選·惠顏套餐”，52800元的“整家境致·輕奢套餐”和59800“整家慕作·自然套餐”，可以滿足不同預(yù)算、不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者需求。

其中的惠顏套餐，提供20㎡定制+16件成品+10㎡的精美背景墻，消費(fèi)者額外再加1980元還再送兩樘高品質(zhì)木門，實(shí)現(xiàn)兩室兩廳一站式購(gòu)齊。

針對(duì)個(gè)性化小空間需求，掌上明珠家居打造了針對(duì)兩廳、臥室和兒童房的精細(xì)化空間套餐。

兩廳空間，又包括兩款精選套餐，一是包含棉麻材質(zhì)沙發(fā)、玻璃臺(tái)面組合茶幾和餐桌椅的7699元棉麻兩廳套餐，另一款是由真皮沙發(fā)與高檔巖板茶幾餐桌椅組成的8888元品質(zhì)真皮兩廳套餐。

臥室方面，掌上明珠準(zhǔn)備了實(shí)木小瞌睡軟床與護(hù)脊床墊的2999元小瞌睡·睡眠空間套餐；包含煥能軟床、煥能床墊、乳膠枕以及四季墊的6999元煥能空間2.0套餐。

對(duì)于兒童房的配套，該公司則提供5999元的青少年太空艙雙層床和護(hù)脊床墊套餐。

2024年里，尚品宅配繼續(xù)堅(jiān)守隨心選的戰(zhàn)略，推出Smart39800伴你童行、Smart59800學(xué)業(yè)有成兩大隨心選升級(jí)套餐。

其中的Smart39800伴你童行，面向家有0-6歲嬰幼兒、戶型為2房（70-90m2）家庭精準(zhǔn)定制的套餐，該套餐基于陪伴、安全、收納核心需求，包括20㎡無(wú)醛柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥房寢具。

Smart59800學(xué)業(yè)有成面向的人群為家有7-18歲學(xué)生的、戶型為3房（90-110㎡）的家庭，從學(xué)習(xí)、獨(dú)立、樂享三個(gè)維度出發(fā)，量身定制學(xué)習(xí)與品質(zhì)生活兩不誤的優(yōu)雅空間。套餐覆蓋24㎡無(wú)醛柜類、11件全屋大牌品質(zhì)家具和和6㎡高顏背景墻。

圍繞隨心選的概念，把套餐做細(xì)做精，不失為一大高明之策。

一家名叫米索家居的公司，3月時(shí)也打造了21900元的套餐，包括20平米定制衣柜+5平米沙發(fā)背景墻+3樘輕奢臥室木門；環(huán)保水性漆定制1399元每平米的套餐。

同時(shí)，該公司還有799元每平米的定制產(chǎn)品，免漆顆粒板柜門+免漆顆粒板柜體。

在推廣套餐時(shí)，米索家居采取多種措施，融合線上線下渠道，結(jié)合微信、抖音等平臺(tái)；總部賦能團(tuán)隊(duì)全程支持。所展示的喜報(bào)中，**階段排行靠前的企業(yè)里有江西景德鎮(zhèn)、湖州南潯、浙江湖州等。

歐派旗下的歐圖門窗，2024年發(fā)布了19800元整家門窗套餐，包括10mu陽(yáng)臺(tái)封窗、1樘裝甲門、2樘廚衛(wèi)鈦鎂合金門、3樘房間木門，一站式買齊，超高顏、超高配、超劃算、超省心四維超強(qiáng)價(jià)值內(nèi)核于一體。

據(jù)了解，歐圖門窗構(gòu)建“整家門窗一體化定制”新模式，產(chǎn)品涵蓋系統(tǒng)門窗、裝甲門、鈦鎂合金門、木門四大品類，以一體化設(shè)計(jì)、一體化安裝交付、一體化服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式整家門窗定制需求。

三峰整家定制則放了一個(gè)出人意料的消息，推出499元/㎡真整家的超低價(jià)，聲稱全系定制產(chǎn)品采用超ENF級(jí)板材。

據(jù)了解，這個(gè)499真整家，不僅包含全屋定制-門墻柜組合，更含有雙人床、床墊、沙發(fā)、煙機(jī)、灶具、馬桶、花灑、浴室柜等，十全空間，10大項(xiàng)目，而且在2024年初，三峰啟動(dòng)了物流免費(fèi)包郵政策，賦能經(jīng)銷商。

作為不銹鋼定制領(lǐng)域的實(shí)力派，百能也有多種套餐，例如315期間，主推產(chǎn)品包括699元每平方米的輕奢全鋼抗菌衣柜，12980元每套的經(jīng)典全鋼抗菌廚房，16980元每套的輕奢全鋼抗菌廚房，21980元每套的至尊全鋼抗菌廚房等。

據(jù)公開資料，該項(xiàng)活動(dòng)期間，百能，訂單總額超過9200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)36.9%。其中，櫥柜品類同比增長(zhǎng)102%，衣柜品類同比增長(zhǎng)72%。

僅是從上述部分企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，產(chǎn)品套餐的打法已是一片狼煙，都力圖以套餐形式引爆銷售，搶占產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力制高點(diǎn)。

就套餐本身而言，究竟有多劃算，企業(yè)有一筆賬，消費(fèi)者自然也會(huì)仔細(xì)核算與對(duì)比。只有滿足不同客群需求的套餐產(chǎn)品，才更有可能贏得認(rèn)可。

多元化的套餐矩陣，已是產(chǎn)品策略的主流打法。無(wú)論是總價(jià)較高、配置更全、品類更豐富的一口價(jià)式整家套餐，或者按平方米計(jì)價(jià)的套餐，還是總價(jià)較低、涉及產(chǎn)品相對(duì)較少、聚焦幾個(gè)主要品類的套餐，這種產(chǎn)品方案迎來(lái)了屬于它的黃金時(shí)代。

掌握套餐策略，打磨套餐競(jìng)爭(zhēng)力，終端團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)銷售套餐，成功促成套餐的熱賣，并實(shí)現(xiàn)高價(jià)值套餐的成功打造，將是大部分企業(yè)的重點(diǎn)工作。

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